优秀房地产经纪人简历的重要性 + 9 个例子
已发表: 2023-09-30
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免费下载准备好学习如何撰写杀手级房地产经纪人简介了吗？
您很幸运，因为我们正在从头到尾介绍这些步骤。
当客户或潜在买家研究他们的下一个房地产投资时，精心设计且引人注目的代理人资料可能是一笔无价的资产。
充满活力和创造力地写作！
为什么你应该完善你的房地产经纪人简历？
任何想要购买或出售房屋的人都想知道他们会与值得信赖的房地产经纪人合作。
他们想知道他们选择的经纪人会考虑到他们的最大利益，会协商尽可能最好的价格，了解他们的市场，并拥有良好的房屋买卖记录。
如果没有这一点——没有信任——潜在客户将永远不会与你合作。
由于 70% 的买家和 75% 的卖家通过搜索网络找到他们的房地产经纪人，因此您的房地产经纪人简历对于发展您的业务并将网站潜在客户转化为客户至关重要。
您的房地产经纪人简介是网站访问者决定是否与您合作的地方。
看起来似乎是一项艰巨的任务？
嗯，确实如此。
但是，打造一个能够建立信任和信誉并与目标市场产生共鸣的房地产经纪人简历并不那么棘手。 只需六步。
以下是这些步骤——每个步骤都有相关的例子来说明我的观点。
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如何通过示例撰写成功的房地产经纪人简介
步骤#1：了解您的市场
这可能会让你心烦意乱……
但是，您可以对房地产经纪人简历做的最糟糕的事情之一就是在线复制并粘贴其中一份简短的个人简历样本，并将您的姓名和数据插入空白处。
问题是每个市场都是不同的。 您的市场与您在网上找到的免费模板所针对的市场不同。 您需要创建与您的市场（而不是其他人的）产生共鸣的简历（图片和副本）。
还有谁比你更了解你的市场呢？
为了更好地理解我的意思，请阅读艾琳·达赞-帕尔默 (Irene Dazzan-Palmer) 的简历：
“近 30 年来，艾琳·达赞-帕尔默 (Irene Dazzan-Palmer) 一直被誉为“沿海房地产女王”。 她是 Coldwell Banker 马里布殖民地办事处的顶级制作人，也是 Coldwell Banker Previews International 的地产总监，她的职业生涯销售额已积累了近 20 亿美元，并与她的合伙人和儿子 Sandro Dazzan 一起出售了美国一些最重要的沿海住宅。 。
这些成就帮助 Irene 赢得了卓越协会的著名会员资格，这是 Coldwell Banker 为全国排名前 1% 的房地产经纪人颁发的最高荣誉。 过去三十年来，艾琳（Irene）创下的挂牌上市和销售记录一直是国际关注的焦点，涵盖《福布斯》、《华尔街日报》和《洛杉矶时报》。
她还被媒体广泛认可为豪华房地产权威，出现在 NBC 的《今日秀》等全国性电视广播以及《洛杉矶》杂志等著名出版物中。
艾琳有一个利基市场，她知道它是什么。 她并不害怕排除那些对她的利基市场不感兴趣的人。 通过这样做，她直接与市场对话并与那些人产生共鸣 对高价沿海住宅感兴趣。
那么如何写出精彩的简历呢？
不要成为一个多面手。
找到您的利基市场并在您的房地产简历中自信地展现它。 这是了解市场的经纪人的另一个例子：莱斯利·伍兹（Leslie Woods）。
（图片来源）
“作为中半岛房主和未来房主的代表，Leslie 致力于倾听客户的需求，并利用她敏锐的谈判技巧来确保交易成功。
莱斯利在半岛长大，了解生活在硅谷的众多无形好处，以及其无与伦比的天气、文化和多样性。 Leslie 毕业于加州理工圣路易斯奥比斯波分校，获得食品科学和营养学理学学士学位，随后返回湾区，在惠氏实验室 (Wyeth Laboratories) 从事药品销售工作十多年。 当她的三个孩子即将上初中和高中时，她加入了房地产行业。
在过去的八年里，莱斯利已成为一位受人尊敬的房地产经纪人，受到她的客户和该领域专业人士的高度评价。 她目前是门洛帕克居民，人脉广泛，并积极参与社区活动。 她的人脉和终身驻留充分利用了她的热情和专业知识，增强了她对客户的奉献精神。
Leslie 在她的网站上展示了她的房屋，并利用专业服务提供商团队来协助满足客户的买卖需求，其中包括舞台师、油漆工、设计师、杂工和检查员。 她善于沟通、彻底且注重细节——她会在你的每一步中与你并肩作战。”
在面对中高级购房者时，Leslie将自己置于“代表半岛中部”的营销陷阱中。 此举并没有错，因为这正是她所经营的市场。
关键是，您想直接与您的市场对话。 以下是一系列问题，可帮助您思考您的市场是谁（提示：它不一定与您所在地区的其他房地产经纪人相同）：
- 你们为首次购房者或之前购买过多套房子的人提供服务吗？
- 您更喜欢与买家还是卖家合作？
- 您想要的目标价位是多少？
- 您想重点销售哪个市场区域的房屋？
- 您的市场主要是自由派还是保守派？
- 一般而言，您的市场中的人员年龄有多大？
- 你们为男性还是女性或两者服务？
您不一定要回答有关您的市场的所有这些问题，但是您越了解您所服务的人，您的新房地产经纪人简历就越能与他们产生共鸣。
这将我们引向第 2 步……
步骤#2：列出市场的主要反对意见
让新的房地产经纪人简历转换网站访问者（或至少让他们给您打电话）的最佳方法之一是确保您的简历解决了他们脑海中浮现的所有重大反对意见。
他们在购买或出售房屋时担心什么？ 他们在选择房地产经纪人时有哪些顾虑？ 在考虑与您合作时他们可能会担心什么？
这些问题的答案应该在您的简历中得到解答。
减轻他们的恐惧，并解释为什么你是帮助他们应对特定挑战的最佳人选。
（再次强调，只有充分了解自己的市场，才能回答上述问题）
例如，许多买家和卖家都有一个反对意见：你（房地产经纪人）对该地区的了解程度。 您对市场有多熟悉？您是满足他们需求的最佳专家吗？
以下是伊丽莎白·普特南 (Elizabeth Putnam) 在她的简历中如何回应这一反对意见……
“作为一名阿什维尔本地人，我见证了它的巨大转变——从一个用木板围起来、荒凉的市中心变成了一个保留了小镇感觉的繁华大都市。
我对这个地区的深入了解，以及我在这里生活了一辈子的经历，给了我热情和渴望，让我的家成为您的家。 确实，我喜欢北卡罗来纳州西部，也喜欢我的工作！”
购房者和卖家的另一个常见反对意见是房地产经纪人有多少经验或没有多少经验。
考虑一下辛迪·高文 (Cyndie Gawain) 在她的简历中如何回应这一反对意见：
“辛迪·高文是一位梦想捕手。 她帮助新朋友实现购买和出售美好家园的梦想。 她在达拉斯居住了 30 多年，曾在达拉斯-沃斯堡的许多地区生活和工作过。
她的业务 80% 以上都是来自满意客户的推荐。 对高文来说，最重要的是为买家和卖家提供最优质的服务，以赢得他们的信任、推荐和回头客。
高文出售过各种价格范围的房屋，从入门住宅和高价房地产到住宅区公寓、牧场房产和投资房产。
客户欣赏她的灵活性、低销售压力、耐心、倾听客户需求的能力、谈判和分析能力，以及准确定价和营销房屋的能力。”
虽然来自不同房地产市场的许多反对意见是重叠的，但您所在市场的买家和卖家可能有您所在地区特有的担忧。
无论如何，列出您的市场将遇到的所有重大反对意见。 使用 80% 规则。 如果你的市场 80% 的人都反对，那么就在你的简历中扩散它。
步骤#3：列出市场的主要需求
那么新的房地产经纪人如何获得线索呢？
他们描绘了观众所描绘的画面。
每个购房者和卖家都对他们希望的代理体验有一个自己的印象。
他们可能希望这是一次顺利的体验，代理人代表他们积极谈判，而他们离开时口袋里会有更多的钱（或者在不花太多钱的情况下拿到梦想家园的钥匙）。
仅仅了解市场的恐惧是不够的。 您还需要了解市场最深层的需求。
回答这个问题：您的市场希望通过与房地产经纪人合作获得什么？
对他们来说最重要的事情是什么？
一旦你回答了这个问题，你就可以通过在文案中满足他们的需求，让你的简历与你的市场产生共鸣。
例如，考虑一下格雷格·努南（Greg Noonan）如何为他的市场描绘一幅为他工作的感觉：
（图片来源）
“ 拉霍亚住宅整体排名第一的最畅销经纪人 - 以及拉霍亚挂牌经纪人排名第一的* Greg Noonan 为您提供了在这个子社区价值差异很大的复杂市场中取得成功的最佳机会。
作为圣地亚哥海岸线的“首选”代理人和始终如一的领导者，以顽强地保护客户利益而闻名，Greg 致力于通过精明的以客户为中心的谈判和最先进的营销策略以及不妥协的诚信为您服务作为他服务的标志。
格雷格在拉荷亚非常受人尊敬，不仅因为他无与伦比的职业记录和高道德标准，而且因为他是一个诚实、勤奋的顾家男人，他竭尽全力确保客户的成功和满意度。
由于他的忠实客户、个人推荐和重复业务构成了格雷格职业生涯的基础。 为了确保为您提供高效、完整的服务，包括尖端技术和真诚的关怀表现，Greg 的员工都是从业内最优秀的代理商中精心挑选出来的，组成了一个紧密结合的“家庭”，为您的各个方面提供无缝帮助。房屋购买或出售。
请随时致电格雷格，无需承担任何义务。 他今天已经准备好为你上班了！”
写下您的市场想要从他们选择的房地产经纪人的经验中得到的一切。 再次使用 80% 规则。 如果 80% 的市场需要它，那么请在您的简历中将其作为您提供的东西提及。
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为您的代理网站获取 5 个免费的房地产代理简历模板 + 示例。步骤#4：使用与您的市场产生共鸣的个人简介照片
您的个人资料照片充分说明了您是谁以及您提供什么服务。
让我给你举个例子。
看看肖恩·英曼的这张个人照片……
现在看看兰登·克莱门茨（Landon Clements）的这些简历照片（是的，她是一名房地产经纪人，这是来自她的“关于”页面，就在她的简历上方）。
（图片来源）
第一张图片传达了专业精神、专业知识和严肃性。 第二个很有趣，鼓舞人心，而且至少有点梦幻。
但事情是这样的：这两个都很好。
没有千篇一律的方法可以拍出一张完美的房地产经纪人照片。
这完全取决于您的市场的需求和期望。
例如，如果您为首次购房者提供服务，您可能需要使用友好且平易近人的个人简介。 但如果您为千万富翁服务，更专业的氛围可能会更好。
一旦您了解了您的市场以及您的服务对象，您就可以为您的市场拍摄完美的个人简介照片。 应该是友好的吗？ 应该严重吗？ 应该是专业的吧？ 应该轻率吗？
这个问题只有你的市场才能回答。
你的市场想要什么？
步骤#5：撰写与您的市场产生共鸣的个人简介
现在您已经了解了您的市场（从第 1 步到第 3 步），您可以编写一份与该市场的需求产生共鸣并解决该市场的反对意见的简历。
我们已经在文章中多次提到过这一点，所以我不会一马当先，而是向您展示更多房地产经纪人简历的示例，这些示例在牢记市场方面做得非常出色：
（图片来源）
“太平洋联合国际公司国际房地产部总裁 Aaron Kirman 是美国领先的房地产经纪人之一，多次被评为洛杉矶顶级经纪人。 Kirman 的销售额超过 45 亿美元，代表了全球最好的庄园，并被《华尔街日报》评为美国第五名。 他拥有广泛的客户群，其中包括那些追求奢华生活方式的人，包括行业领袖、名人、皇室成员、主要贷款机构和外国投资者。
作为豪华房地产市场的杰出人物，亚伦因洛杉矶创纪录的销售而受到国际赞誉。 亚伦的职业生涯从代表全球最著名的建筑和豪华地产社区以及代表世界上一些最富有和最著名的人拥有的最独特的住宅开始……”
这是一篇精彩的简历，针对她的市场（尽管与亚伦的市场非常不同）； 这是谢梅卡·福克斯 (Shemeika Fox) 的简历的一部分……
“Shemeika Fox：房地产经纪人/业主卓越的服务......一直以来！
Shemeika 凭借新颖独特的房地产方法，融入了财富 500 强公司所采用的 21 世纪数字营销策略，以增强买家和卖家的房地产体验。 她是一位社交媒体营销大师，不断出现在买家和卖家所在的位置，用她精彩的视频内容教育他们。 “市场永远在变化，我想确保自己走在变化的前面，不断发展，使用尖端技术，并不断成为我的手艺的学生。”
Shemeika 与卖家、买家和投资者合作，以其优质的服务和良好的声誉而闻名，确保为她代表的每位客户提供良好的体验。 对于卖家来说，Shemeika 花费了数千美元的营销费用来正确展示客户的房屋。 “我不会只是把你的房子放在 MLS 上并希望它能卖出去……我可以通过我自己的数字营销来创造销售！” 凭借专业摄影师、舞台师、摄像师、虚拟旅游、单一房产网站和复杂的广告技术，Shemeika 为自己能够为卖家提供多种高价报价而感到自豪，这通常会导致她在市场上停留的时间比竞争对手少。 她的社交媒体形象每周都会吸引数万名圣克鲁斯县当地人及其他地区的关注。
对于买家而言，成为 CMNE（认证大师谈判专家）在 Shemeika Fox 为买家争取利益方面发挥着巨大作用。 她在签订合同时期望以最优惠的条件获得绝对最优惠的价格。 她对买家进行教育，帮助他们完成交易的每个阶段，确保他们有适当的预算、充足的融资、了解付款和贷款的各个方面，以及如何寻找最适合他们需求的房产。 通过赢得客户的信任和尊重，Shemeika 不断在推荐和回头客的基础上建立自己的房地产职业生涯。 “这是为了找到一位您信任的房地产经纪人来管理和/或保护您最大的资产。”
步骤#6：从市场内的人那里获取反馈
想知道您的个人简介是否足够好？
好吧，唯一能回答这个问题的人就是你的市场。 因此，走出去询问他们中的一些人（最好是你信任的人会对你诚实）他们的想法。
这与他们产生共鸣吗？ 他们读完后可能还会有什么反对意见？ 什么会阻止他们在读完后给您打电话？ 是否足够鼓舞人心？ 它是否表达了他们的愿望以及他们希望通过与房地产经纪人合作获得的东西？
不过，不要永远花在这一步上。 尽可能完善您的简历，设定截止日期，然后点击发布按钮。
有一点是肯定的：您的简历放在 Windows Doc 的某个地方不会有任何好处。
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大家好，我是[姓名]，我在[您服务的市场]中与[您的目标受众]合作，他们[您的目标受众通常想要或需要什么]。
我担任房地产经纪人已有 [number] 年，迄今为止已帮助过 [number] 个家庭。
我从客户那里收到的最好的赞美之一是：[“这里有令人惊叹的推荐”]。
我喜欢帮助社区成员[描述您帮助客户获得的结果]。 这就是让我每天早上从床上跳起来的原因！
如果您正在寻找一位[描述您的目标受众通常寻求什么]的房地产经纪人，那么我很乐意与您合作！
我[列出了您最令人印象深刻的 2-3 项资历]。
当我不帮助别人时，可以找到我[列出 2-3 个爱好或热情，例如志愿工作]。
如果您想了解更多有关我们如何合作的信息，请随时致电或发短信给我！ 。
与您合作将是我的荣幸！
结论
你的房地产经纪人简历所说的内容、怎么说以及它的对象是谁都非常重要。
这就是为什么第一次就把事情做好如此重要。
你怎么做呢？
通过了解您的市场并直接与他们交谈。
您可以使用上述步骤编写一份与您的特定市场产生共鸣的房地产经纪人简介——解决他们的特定反对意见，并表达他们的特定愿望。
一旦您这样做了，您的理想市场将别无选择，只能与您合作……因为您是最合适的人选。 如需更多资源和房地产营销材料，请点击链接！