利率上升或库存较低时需要考虑的 9 种房地产商业模式

人们常说，通过房地产创造的百万富翁比任何其他类型的企业都多。 但他们使用什么房地产商业模式呢？

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胡萝卜的力量您因竞争对手的网站而失去了多少笔交易？

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虽然很难衡量这种说法的有效性，但有一点是肯定的：房地产可以赚很多钱。

人们经常会问您是否应该成为批发商、炒货商、代理商或经纪人，甚至是混合代理商/投资者。

这些问题在市场事件中很常见，正如我们近年来所经历的那样……

即使在低库存/高价值市场，有一件事是肯定的：人们总是会购买或出售房屋。

我们的 Carrot 会员数据显示，第四季度的潜在客户数量较第三季度增长了 6.24%。

而那些把钱投入房地产——购买资产而不是负债——的人可以确保自己和家人拥有一个利润丰厚的未来。

那么问题来了，你该如何进入房地产呢？

以下是需要考虑的九种房地产商业模式。 为低库存和不断变化的利率做好准备。

房地产商业模式的多样性

过去只有几种不同的房地产商业模式。

如果您拥有大量资金，您可以利用固定翻转系统进行大额押注，并希望市场不会在错误的时间下跌。 您还可以购买并持有房地产，稳步扩大您的投资组合和净资产。

无需大量资金，您也可以成为房地产经纪人或经纪人，每笔交易可赚取 3% 至 6% 的净收益。

这些就是选择。

现在事情变得更加多样化。

以下是我们将在本文中介绍的房地产商业模式……

• 房地产经纪人
• 批发
• 批发
• 买入并持有投资
• 房屋翻转
• 远程投资
• FSBO 上市服务
• BRRRRR
• 混合代理/投资者

好消息是……有一种适合任何预算的房地产商业模式。 只要您有开始并坚持下去的纪律，您就可以在房地产领域获胜。

这些房地产商业模式的主要挑战

虽然下面的商业模式为企业家提供了大量的机会——事实上，在 Carrot，我们看到许多代理商和投资者在几乎每个市场都建立了蓬勃发展的业务——但它们也并非没有挑战。

这些挑战包括雇用合适的人、以数学方式处理每笔交易以及与买家和卖家建立信任。

但最重要的一个挑战是：持续产生潜在客户。

对于代理商和投资者来说，拥有稳定的潜在客户流可以使您的每月收入更加可预测，并让您能够更快地发展业务。

你是怎样做的？

在 Carrot，我们专注于帮助投资者和代理商创建简单、有效的网站，在 Google 中排名（从而增加流量）并系统地将访问者转化为潜在客户。

我们已为全国数千名投资者和代理商创造了超过 250 万条销售线索。

您可以在这里了解更多关于我们的信息。

1. 房地产经纪人

当有人考虑进入房地产行业时，这通常是他们考虑的第一个商业模式——房地产经纪人或经纪人的商业模式。

房地产经纪人通过帮助人们买卖房屋来赚钱，通常赚取售价的 3% 至 6%。 价值 250,000 美元的房屋净值在 7,500 美元至 15,000 美元之间。

要成为持牌房地产经纪人，您需要研究当地市场的要求和流程 - 通常，这将包括参加一些课程并通过测试。 您可能还需要获得房地产经纪公司的赞助。

优点

• 进入门槛低。 任何有足够时间、决心和销售头脑的人都可以成为一名房地产经纪人。
• 高价房屋利润丰厚。

缺点

• 需要销售方面的专业知识。
• 为自己树立名声需要时间。
• 平均交易需要大约3个月才能完成。

2、批发

批发是过去十年左右出现的一种房地产投资商业模式。

作为批发商，您不是炒卖房地产或购买并持有您的房产，而是充当其他现金买家的“交易发现者”。 您的工作是找到好的交易（积极的卖家）并以您和您的现金买家可以承受的价格签订合同。 当您将交易转嫁给现金买家时，您通常会支付 5,000 至 20,000 美元的转让费。

房地产批发最显着的好处是，您不需要大量资金即可开始 - 只需几千美元即可寄出您的第一封邮件并确保您的第一笔交易。

优点

• 不需要许可证（尽管在某些州这种情况正在稳步变化）
• 只需要几千美元的启动资金。
• 大多数市场都有大量机会。
• 每笔交易最多可赚取 20,000 美元或更多。

缺点

• 批发在大多数市场中已变得极具竞争力。
• 许多州正在出台新的法规来规范批发。

“如果一切顺利的话，本月有 6 笔批发交易。 12.4 万美元……4 个点击付费，1 个有机点击，1 个 Facebook 重定向。 1 所已经成交，另外 5 所正在与买家签订合同，最后一间正在等待买家。 胡萝卜系统仍在摇摆”

——布莱恩·洛克威尔

3. 批发

“wholetail”一词是“批发”和“零售”的组合。 在整体交易中，投资者以低价购买房屋，进行足够的维修，以便能够在 MLS 上出售，然后将其出售给传统买家。

在整笔交易中赚取 50,000 至 100,000 美元的情况并不罕见，但几乎不需要像翻转那样做那么多工作。

当您发现一所需要很少维修的房子，您可以以大大低于市场价值的价格购买它，并且您有现金购买房屋（您自己的钱或其他人的钱）时，我们建议您进行整体房地产。

优点

• 批发只需要很少的工作，但回报却很大。

缺点

• 整体交易很难获得。
• 批发作为一种补充投资策略比作为主要商业模式更有效。
• 需要获得大量现金。

4. 买入并持有投资

买入并持有投资可能是增加长期财富和净资产的最佳商业模式。 在买入并持有策略中，投资者购买房产（最好是划算的房产），让租户住进去以创造现金流，然后持有。

买入并持有投资的目的是收集尽可能多的房产并建立尽可能大的投资组合。

这种商业模式最困难的部分是持续获得购买房产的现金——我们建议寻找私人资金或硬通货来为您的交易提供资金。

优点

• 增加净资产的好方法。
• 创造大量被动现金流。

缺点

• 需要管理物业并与租户打交道。
• 需要获得大量资金来维持势头。

5. 翻转房屋

炒房是 HGTV 的房地产投资方法——也许是最流行的致富方法。

然而，这些电视节目没有谈论的是，炒房也是风险较高的房地产商业模式之一——因为在你买房子和卖房子之间的这段时间（通常是 6 个月左右），你只是祈祷市场不会受到打击。

尽管如此，炒房仍然是一种很好的房地产商业模式，可以增加您的技能——它的风险较高，但回报也较高，单笔交易通常可达 10 万美元以上。

优点

• 比任何其他投资模式都有更大的现金回报。

缺点

• 需要大量的固定工作。
• 具有较高的风险。
• 需要大量的前期现金。

6. 远程投资

在过去的十年里，远程房地产投资才成为日常投资者的可能。

技术已经进步，投资者可以寻找线索、寻找交易、检查房屋、购买房产等等……所有这些甚至不需要与他们所购买的房产处于同一状态。

请在此处查看我们的指南，了解有关虚拟房地产投资的更多信息。

对于那些不希望自己的业务局限于单一地点的人来说，这是一个不错的选择。

优点

• 您可以在美国任何地方开展业务，进入利润最高的市场。
• 给你更多的时间和自由。

缺点

• 在进入新市场之前需要进行大量研究。
• 要求您在看不见的网站上购买房产。
• 您必须建立一个具有明确系统的企业，并雇用值得信赖的人。

7. FSBO 上市服务

这种商业模式的伟大之处在于，一旦建立起来，它几乎完全是被动的——您需要雇用一名虚拟助理来管理一些基本任务并满足客户的要求。

其运作方式如下：您获得房地产许可证，建立一个网站，吸引想要在 MLS 上列出自己房屋的 FSBO 卖家，并提供固定费用。

例如，您可以对每个列表收取 250 美元以上的费用。

如上所述，您可以训练 VA 来完成许多繁重的工作。 因此，一旦您建立了网站并找到了增加流量的方法（付费广告和/或搜索引擎优化），这将几乎完全自动运行。

优点

• 易于设置且易于管理。
• 体面的赚钱者，工作量很少。

缺点

• 需要房产证。
• 将与其他 FSBO 上榜者竞争。
• 需要大量的前期工作来完成所有设置。
• 需要找到持续增加流量的方法。

8. BRRRRR

BRRRR 方法（购买、修复、租赁、再融资、重复）是买入并持有商业模式的修改版本。

BRRRR 是一个持续的过程，房地产投资者可以用相对于其投资组合增长而言很少的资本购买多处房产。 首先，投资者找到合适的交易并使用现金、私人资金或硬通货购买房产。 然后他们修复房产并吸纳租户以开始现金流。

经过 12-24 个月的风干期后，投资者对房屋进行现金再融资 - 这是金融机构为房产提供新贷款并返还他们最初用于购买房产的现金的地方。

然后投资者用他们的原始资金重复这个过程。 如果投资者运用得当，他们可以用相同的资金购买许多房产。

优点

• 允许更快的投资组合增长。

缺点

• 要求投资者确保前期资金。
• 需要非常精确的数学。

9. 混合房地产模型

混合房地产模式是一种代理人同时也是投资者的策略。 因此，您实际上是在为卖家提供多种不同的优惠。

这是现金报价。 嘿，如果您正在寻找速度和便利性，并且愿意减少一点净值，这就是这个。

或者，如果他们想要高价，我们可以在市场上为他们列出以下产品。

仅此而已。

优点

• 灵活地与不同类型的卖家合作。
• 更容易适应市场变化。

缺点

• 要求代理商愿意了解更多有关投资的知识。

Carrot 成员安东尼·贝克汉姆 (Anthony Beckham) 是一位混合型经纪人/投资者。 他总是说，作为投资者，他每笔交易的平均利润约为 20,000 至 30,000 美元。 他的平均代理佣金约为 7000 美元至 12,000 美元。

最后的想法

你有它！

这是九种房地产商业模式——适合每个人。

如果您没有太多的起始预算，批发或成为房地产经纪人都是不错的选择。 如果你有更多的资金，那么你可以考虑翻转或BRRRR。

无论您做出什么决定，每种商业模式都存在大量机会。

祝你好运！

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