在竞争中脱颖而出的房地产农业技巧

房地产农业是在目标区域产生高质量线索和推荐的绝佳方式。 然而，这种策略只有在具备重要知识和计划的情况下才能成功。

为什么叫“地产农业”？

房地产农业很像实际农业：您在特定区域播种，保持耐心，培育它们直到它们长大。 整个过程涉及为特定地点提供一致的价值，并产生随着时间的推移演变成长期客户关系的潜在客户。

农业使代理人能够专注于超本地化并简化他们的策略，使其与特定社区更加相关。

地理对比人口农业

地理农业描述了专注于特定社区或地区的过程。 您的地理农业区域可能包括大到邮政编码或小到死胡同的区域。 请记住，太大的地理农业区域会稀释您的信息并阻止您真正与可以从您的业务中受益的客户建立联系。

人口农业描述了在地理范围内集中于人口统计区域。 例如，最近退休的人、大家庭、离婚者、卖家都是您可能瞄准的利基市场的例子。

每当您进行人口农业时，请确保您遵守《公平住房法》和所有相关的公平住房法。 制定这些法律是为了确保不会基于种族、性别、性别、关系状况等在保障住房方面使用歧视性策略。

选择您的目标区域

您选择耕种的区域应该经过仔细选择和考虑。 毕竟，您不会想将所有这些努力都投入到一个不会返回可衡量结果的地方。

首先，查看您的整体业务计划、目标和客户定位。 问问自己，收入、年龄、便利设施、就业状况和兴趣理想的客户住在哪里。

您应该了解这些社区的来龙去脉，或者让自己沉浸在该地区的文化中以了解更多信息。 房地产养殖是为潜在客户提供价值，因此接受教育至关重要。

选择一个对房屋有健康需求且挂牌销售成功的地区。

考虑特定区域的客户将如何响应不同的营销活动。 例如，千禧一代可能不会像老一辈人那样对传单和门衣架做出反应。

此外，请考虑您在该领域的品牌定位和声誉。 人们熟悉你的名字吗？ 他们对您的品牌有什么看法？ 这将帮助您确定如何开始营销工作。

掌握您的房地产农业策略

您的营销策略不仅仅是在整个城镇散布您的品牌。 这是关于为当地人提供一些有用的东西以换取他们的业务。

跟踪和管理您的潜在客户

房地产养殖涉及对您的方法有意识、有条理和战略性——加上从头到尾使用正确的工具。 您需要跟踪您耕种的每个特定社区以及您使用的营销工具。 使用您收集的联系信息和回电来判断哪种营销工具最有利。 每个区域的预算可能因您在每个区域使用的工具而异，因此应单独跟踪。

从该地区获取线索

环顾四周，看看哪些当地特色可以帮助您瞄准当地的房地产市场。 大多数人都有年幼的孩子吗？ 他们有环保意识吗？ 这些生活方式因素会让您了解如何在特定地区耕种。

留意竞争代理人

拥有众多没有明确市场份额的代理商的社区意味着该地区没有被任何代理商特别强烈地推销。 这些地区的潜在卖家对任何特定的代理人或经纪公司都没有忠诚度。 这是一个很好的机会，可以代表您自己作为当地的领导者并开始一系列推荐，从一次著名的房​​地产销售开始。

比较多个区域

比较多个社区，看看哪个与您的客户最相关。 您最初可能没有时间和精力去耕种每个对您有吸引力的区域，因此这有助于集中注意力。

帮助您缩小理想耕作区域范围的几个因素包括：

• 最近出售的房屋的售价
• 周转率
• 收入潜力（乘以售出的房屋数量和佣金）

有效地推销自己

有许多房地产农业技术可以为您的房地产业务创造奇迹，但您不需要一次实施每一个。

您的房地产网站

没有高质量的网站，很少有潜在客户会相信您是合格的房地产经纪人。 您的网站是您面向公众的数字面孔，因此它必须反映您的房地产业务的精神和专业品牌。

AgentFire 网站旨在产生潜在客户并扩大品牌知名度，专门针对房地产专业人士。 凭借数以千计的成功客户，我们确切地知道哪些数字工具将使您的房地产业务受益，无论是什么利基市场。

我们的计划灵活且可堆叠，具有广泛的附加组件，旨在满足您独特的业务需求。 查看我们的网络堆栈和插件。

此外，您感兴趣的每个特定房地产农场的登录页面将有助于吸引本地自然流量。 AgentFire 设计师定期为我们的客户构建社区页面，结果显着并增加了潜在客户。 与我们的一位设计师讨论如何通过您的网站获得相同的结果。

敲门声

我们知道敲门并不是每个人都喜欢的，但是还有什么比面对面更好的向社区介绍自己的方式呢？ 为了让客户首先熟悉您，请从其他农业技术开始，例如 SEO 内容和社区活动。 然后，采取步骤向您确信可以从您的服务中受益的个人家庭推介。

当您有备而来时，敲门会更有影响力和成功。 将一个简短的电梯推销和您可以留下的有用的营销项目放在一起（在前面和中间加上您的联系信息）。 这是保证成功的指南。

直邮

房地产农场的直邮与普通邮件有点不同。 以最近售出的房源周围的农场区域为目标，向客户表明您可以以相同或更高的价格（以及方式）出售他们的房屋。

参与当地活动

参加活动是在回馈社区的同时建立联系的一种随意而诱人的方式。 如果您不熟悉举办活动，请考虑赞助现有的社区活动。 或者，跳上及时的趋势和假期，例如万圣节前的南瓜比赛或冬季假期前后的礼物驱动。

市议会会议是会见社区领袖的最佳场所之一。 与会者通常是那些有影响力并且在您的潜在客户中广为人知的人。 与这些人建立联系可以成为未来几年推荐和专业联系的重要来源。

利用重定向

重新定位是人口和地理农业的天作之合。 像素可让您跟踪网络访问者在您网站上的活动，并有意在他们可能访问的其他页面上展示您的广告。

此外，如果您对您的地理和人口细分市场的兴趣有深入了解，您可以在他们已经访问过的网页上向他们投放广告。 谷歌和 Facebook 广告是当前房地产营销中重新定位的主要途径。 与您的营销经理谈谈如何完成这项工作。

或者，如果您是 AgentFire 客户，我们将协助您与领先的营销专家 Dippidi 合作，精心规划您的再营销活动。

欢迎 FSBO 卖家

更有可能的是，由业主出售的卖家并不知道他们没有聘请房地产经纪人会错过什么。 没有房地产教育和经验，FSBO 卖家可能会在整个过程中感到困惑，以不理想的价格出售，并将大量个人时间投入到房地产销售过程中。

直接向这个群体提供您的服务可能只是他们最终将工作移交给专业人士所需要的推动力。 在您收集的房地产农具中，专门为该群体准备单独的推介或有针对性的营销材料。

使用社交平台改进营销工作

许多当地社区和团体都有自己的 Facebook 群组或房主协会。 这些在线社交团体可能会受益于您对当地的了解和联系。 专注于通过您的业务知识提供价值，而不是无耻地推销您的服务。

标签是一种经常被遗忘的方式，可以直接与超本地化服务区域中的人建立联系。 在您的社交帖子上使用本地主题标签，以增加出现在潜在客户社交信息流中的可能性。 一些示例包括位置主题标签、与本地事件相关的主题标签以及与本地新闻和关注相关的主题标签。 只要您的帖子在线，它就会继续代表您工作。

电子邮件营销

在与潜在客户进行初步接触时，请确保将他们的信息输入到您的 CRM 中。 将联系人添加到您的 CRM 后，您可以开始一个点滴式电子邮件活动，让他们了解他们可能感兴趣的当地房地产新闻。此外，如果联系人定期收到更新和相关信息，他们通常喜欢被添加到代理商的时事通讯中信息。

通过包括来自其他可靠的本地来源的信息来增强您的电子邮件的个人吸引力。 例如，来自当地企业和过去客户的报价可以提高您的可信度。

搜索引擎优化内容

在线书面内容是在您选择的社区中获得影响力的好方法。 使用仅与该农场区域相关联的关键字。 这些帖子将从已经考虑在该地区购买或目前居住在那里并希望出售的人那里获得流量。 此类帖子还可以展示您的本地知识，并将您定位为区域思想领袖。

这也是邻里指南的力量和价值变得非常明显的地方。 邻里指南是您房地产网站上的一个专门区域，您可以在其中突出您所服务区域的各个微区域。 在每个社区指南中，房地产经纪人可以添加重要的本地信息，例如推荐的企业、学校、娱乐场所等。

市场报告为现在或不久的将来认真购买或出售的潜在客户增加了额外的详细信息。 AgentFire 客户使用其网站上的市场报告来吸引客户的注意力并提供巨大的价值。 客户可以确切地了解您的知识渊博和对服务的专注程度。

结论…

无论您选择何种房地产耕种策略，保持一致至关重要。 房地产农业不是一站式交易。 您正在采取措施建立长期的业务关系，因此您可能不会立即看到结果。 代理商在头几个月内获得的结果通常来自已经准备出售或购买的客户。 持久的农业成功需要时间。

房地产农业的真正好处是，随着当地人对您的熟悉程度越来越高，您的信息也越来越有针对性，您的投资回报率会随着时间的推移而提高。

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