想要开展经济衰退业务吗？ 这里有5个想法

大流行后经济本应有所改善，而且确实有一段时间。 但由于不可预见的情况，我们正在应对全球通胀和经济衰退的可能性。

创业可能是现在大多数人最不想做的事情。 如果你是少数想现在就开始的人之一，大多数人会认为你疯了。 但幸运的是，许多利基市场的业务将在衰退中蓬勃发展，并在条件恢复正常时继续增长。

我们正在分享一些最好的防衰退商业理念，以确保您在未来充满挑战的岁月中取得成功。

1. SaaS公司

企业总是希望实现更多任务的自动化——但在经济衰退期间他们削减了新员工的资金时更是如此。 自动化软件使完全或部分执行工作变得更加容易。

例如，考虑电子邮件营销。 过去，当潜在客户在联系表上注册时，销售人员必须手动跟进。 您必须向该员工支付全职工资。 但是现在有了像 SendFox（一次性付费）或 Mailchimp（付费订阅）这样的负担得起的电子邮件服务提供商，这个过程可以自动化。

所以，想想你能做些什么来改善潜在客户的生活并创造他们想要的产品。 如果您能在当前的经济衰退中立即解决一个大痛点，您的业务将实现快速增长。

以 Zoom 为例。 其收入在 2020 年第一季度增长了 169%，达到 3.282 亿美元。这是因为在封锁期间，企业需要一种工具来与员工和客户进行远程通信，而 Zoom 是理想的解决方案。

创办SaaS公司的利与弊

优点

• 高利润率，因为它是基于网络的解决方案
• 员工可以远程工作，因为并不总是需要亲自互动
• 由于产品是数字化的，因此具有高度可扩展性

缺点

• 需要时间才能盈利
• 需要编码和设计等技术技能
• 需要不断推出新功能以保持竞争优势

如何创办一家成功的 SaaS 公司

1. 做你的研究

推出成功的 SaaS 产品的关键是解决特定问题，从而节省公司的金钱或时间。 解决这个问题的唯一方法是研究你的目标受众。 列出您所有的产品创意，并通过使用 SurveySparrow 等工具进行调查并采访一些参与者来验证它们。 这项研究还将为您提供有关如何营销和定位您的产品的想法。

2. 设置您的产品和网站

设置您的产品和网站可能需要编码和网页设计经验。 如果您都没有，则需要通过课程解决或雇用某人。 这不需要花很多钱。 例如，AppSumo 以 60 美元的价格将其产品的第一个版本的创建外包给了一个来自巴基斯坦的团队。

3. 分享免费版本

您可以让人们免费测试第一个版本。 这将帮助您收集一些反馈，您可以以此为基础。

4. 启动付费版本

一旦您对自己的软件充满信心，就该启动付费版本了。 您可以先与帮助测试它的人分享它——也许是免费的，或者以很大的折扣。 您也可以在 AppSumo 上以终身优惠方式启动它。 这不仅可以帮助您获得多个客户并快速获得一些启动资金，还可以帮助您获得反馈。

您可以将这笔钱用于开发产品和实施广告、内容营销和 SEO 等营销技术。

2.营销机构

企业不仅在寻找 SaaS 产品，而且还在寻找代理机构，尤其是创意机构，他们可以将工作外包给专家，而只需要全职招聘成本的一小部分。

以媒体购买为例。 如果一家公司想聘请全职媒体采购员，他们需要每年支付大约 60,000 美元并提供额外的福利。 他们可以尝试使用像 Smartly 这样的 SaaS 产品来自动化广告，但您可以自动化的只有这么多，而且您需要一些关于广告和转化率优化的知识才能使用这样的工具。

但是每月大约 2,500 美元，您就可以聘请自由媒体购买者或代理机构。 许多企业会更喜欢这个选项。 因此，如果您经营营销机构或咨询公司，您很有可能获得许多客户。

这也是营销机构 Klientboost 在 Covid 大流行期间将收入从 10 美元翻倍至 2000 万美元的原因之一。

资料来源：Klientboost

服务企业相对于 SaaS 产品的优势在于，您可以从第一天开始就盈利，因为您使用已有的技能提供服务。 您无需花费数月或数年时间开发产品并对其进行强化。

设立营销机构的利与弊

优点

• 以高票价轻松启动并快速实现盈利
• 需要最少的投资才能开始
• 可以作为个体企业家或与远程团队一起运行

缺点

• 可扩展性有限，因为您需要雇用更多人
• 进入门槛低，竞争激烈
• 很难说服人们投资高价产品

如何启动一个成功的营销机构

1. 接触潜在客户

基于服务的业务最好的事情之一是您只需要一两个客户每月向您支付 2,000 到 5,000 美元即可维持您的业务。 如果您已经有一个参与的电子邮件列表或社交媒体关注，那么推广您的服务并快速获得客户会更容易。

或者，如果您从头开始，您可以使用其他技术，如冷外展。 在这本书《终极销售机器》中，切特·福尔摩斯推荐了 100 策略方法。

在这里，您可以列出 100 位您想与之合作的理想客户，并通过正确的销售信息与他们联系。 对于快捷方式，您可以使用我们的服务推销电子邮件模板并告知他们您的服务将解决的问题。

请具体说明您提供的解决方案，因为这些潜在客户很忙，不想花太多时间考虑如何帮助他们。 如果您的信息传递正确，您将说服目标受众雇用您。

您也可以尝试在自由职业者网站上寻找客户。 但请记住，这些网站上存在很多竞争，您可能很难获得支付高价的客户。

2. 努力工作

在他们雇佣你之后，做一个了不起的工作，让他们得到你承诺的结果。 始终以超额交付为目标。 这将帮助您从一开始就建立良好的声誉。 您将通过推荐吸引更多客户，您可以将结果用作案例研究。

3. 创建案例研究并加以利用

阻碍客户外包顾问的主要障碍是成本。 许多人不愿冒险将钱花在可能失败的顾问或机构上。 表明您可以获得结果的一种方法是分享案例研究。 一旦您为您的第一个客户获得了积极的结果，请创建一个案例研究并将其用于您的外展策略。 这将帮助您转化更多的人。

4. 雇用人员

您可以直接与之合作的人是有限的。 因此，要发展您的代理机构，您需要不断聘请新人为您的客户提供服务。 新员工可以按照您已经设置为服务客户的系统进行操作。 随着公司的发展，您可能需要在员工为客户提供服务时过渡到更具管理性的角色。

3. 销售必需品的在线和实体店

你还记得大流行期间对卫生纸的狂热吗？ 人们总是需要这样的产品，所以如果你销售基本产品，你肯定会产生销售。

基本产品包括食品、器具、衣服、清洁用品和宠物用品。 他们永远不会过时，而且总是有巨大的需求。

这类业务的主要问题是利润率很低，约为 5-15%。 为了缓解这种情况，提高平均订单价值 (AOV) 和客户生命周期价值 (CLV) 至关重要。

实体店或在线商店成功的关键是坚持每个人都能买得起的基本产品，因为在经济衰退期间奢侈品的购买量会减少。 人们主要想要能够帮助他们生存的基本产品。

销售基本产品的利与弊

优点

• 轻松建立在线商店
• 可以转售其他制造商的产品
• 对基本产品的大量需求

缺点

• 低利润率
• 竞争激烈
• 需要一个存放库存的地方

如何开一家成功的电子商务商店

经营电子商务商店比实体店要好，因为您需要更多的资金来经营实体店。 当您租用商店并雇用员工时，费用会增加。 您需要通过提高产品价格来补偿这些成本，这会对销售产生负面影响。 因此，通常最好在经济衰退期间通过电子商务商店保持低成本，然后如果您愿意，可以在以后建立实体店。

如何开设电子商务商店

1. 选择利基市场

电子商务是一个庞大的行业，亚马逊、沃尔玛和塔吉特等许多商店已经建立了一个滩头阵地。 如果您尝试像他们一样出售所有东西，您将需要大量资金。 相反，我们建议选择您热衷的利基市场或高需求的领域，并将自己确立为其中的权威。

例如，在大流行开始时，维生素的销量上升，因为一些研究表明维生素 D 可能会预防新冠病毒。 因此，对它们的需求量很大。 一些人利用这一点，推出了销售维生素和其他保健品的电子商务商店。

这样，您也应该使用 Google Trends 等工具来了解人们想要什么，然后直接与这些受众互动并开发能够解决即时痛苦的产品。

2. 开店

您可以使用 Shopify 或 Dukaan 等电子商务平台来建立商店。

这些工具提供主题、模板和集成，即使是非设计师也可以轻松创建漂亮的在线商店。

3. 用广告宣传

有很多技巧可以推广您的商店，但为了快速获得效果，您可以尝试广告。 广告非常适合电子商务商店，因为您需要销售大量产品才能获得可观的利润，因为利润率很低。

此外，并非所有电子商务商店都会从销售该产品中获利。 许多人需要从第一次销售本身开始销售多种产品，并增加他们的平均订单价值 (AOV)。 通过广告，您可以将大量流量发送到不同的渠道，并找出哪个渠道产生最高的 AOV。

4. 投资其他营销方式

一旦你有了一个可以产生大量利润的渠道，你就可以将广告与其他技术相结合，如内容营销和 SEO。

4.在线娱乐

第一季度，英国人从 Spotify 和 Apple 等网站取消了超过 100 万份音乐订阅，以节省开支。 随着通货膨胀的上升，人们还取消了对 Netflix 和 Disney+ 等其他在线娱乐服务的订阅，而且事情变得更加昂贵。

这些人会在别处寻找免费的娱乐资源。 如果您能提供它，您将吸引大量流量，您可以通过广告或非常实惠的订阅套餐获利。

这可能包括像 Spotify 这样的音乐订阅服务，人们可以在其中收听免费音乐，也可以是 YouTube 等社交网络，人们可以在其中观看视频，以及 Wordle 等在线游戏网站。

Wordle 是在经济衰退期间建立起来的在线娱乐网站的一个完美例子。 数以百万计的人喜欢玩它，因为它是免费的、有创意的、有趣的，并且提供了一种心理锻炼。 它变得如此受欢迎，以至于《纽约时报》以估计在推出后四个月内达到“低七位数”的价格收购了它。

在线娱乐业务的优缺点

优点

• 易于设置
• 通过广告或通过销售订阅获利

缺点

• 由于进入门槛低，竞争激烈

如何建立一个在线娱乐网站

1. 集思广益

创建像 Wordle 这样的娱乐网站需要冒险。 它可能是创新的，但你永远无法确定人们会喜欢它。 这就是为什么最好创建一个围绕流行事物构建的游戏或娱乐网站。

例如，如果您想创建一个在线游戏网站，那么围绕像纸牌这样的游戏构建一些东西会很有效，因为它是一个流行的游戏。

有许多在线游戏网站可供人们玩这个游戏。 但是，如果你提供一些独特的东西让你与众不同——比如更好的界面——你就会脱颖而出并吸引更多的人。

决定是走成功机会更高的老路，还是做一些独特的事情来帮助你更好地脱颖而出，但会让你面临更大的风险。 然后为您的娱乐网站集思广益。

2. 设置网站

下一步是设置网站。 如果你有编码和设计经验，你可以自己做。 否则，外包帮助可能会更好。 您还可以购买主题和模板，以便您轻松设置网站。

不要只是创建一个人们可以访问娱乐的简单网站。 相反，把它变成一个会员网站，在那里他们可以获得注册的激励。 这将帮助你让他们回来更多。

3. 对其进行 Beta 测试

设置完成后，您可以邀请其他人对其进行 Beta 测试。 使用反馈来改进游戏并消除错误。

4. 通过外展进行宣传

准备就绪后，您可以通过在社交媒体上分享它并与影响者和主要出版物联系，开始向更多人推广它。 更加努力地接触顶级出版物，因为这也将提高可信度。

5. 轻松分享结果

Wordle 如此受欢迎的原因之一是它使人们可以轻松地在社交媒体上分享结果。 人们喜欢他们可以使用结果表情符号。

干得好，克莱尔！
你的玫瑰很漂亮

——魅力（@Charm47）2022 年 7 月 9 日

那些为自己的结果感到自豪的人广泛分享了它，这推动了更多人使用该平台。

所以想想你也可以用创造性的方式来鼓励用户向他们的追随者和朋友推广你的平台。

5. 数字产品和在线课程

由于企业削减开支，经济衰退通常伴随着失业。 新的工作机会也越来越少。 为了更好地竞争这些有限的工作并让自己保持忙碌，许多人希望提高自己的技能。

这就是为什么经济衰退是开展信息产品业务的绝佳时机。 您的产品可以包括视频课程、电子书和模板。 您可以为想要学习一些技能从而获得新工作的人以及想要开展新业务的人创建产品。 很多人会想尝试自由职业者或开始新业务。

数字产品业务的优缺点

优点

• 高利润率，因为所有产品都是数字化的
• 易于设置

缺点

• 需要一直创造新产品以赚取经常性收入
• 非常有竞争力

如何开展信息产品业务

1. 建立思想权威

人们只有在将您视为该主题的思想权威时才会向您购买课程。 您始终可以创建课程、登陆页面来推广它，并通过广告吸引冷流量来产生销售。 但这会花费你更多的钱。

更简单的选择是发布社交媒体更新、发布博客文章、参与播客并展示您的专业知识。 这将帮助您有机地建立权威并吸引想要购买您产品的受众。

2. 扩大电子邮件列表

为您的信息产品产生销售的最快方法是将其与您的电子邮件列表共享。 如果您有一个不断培养内容的电子邮件列表，他们将更有可能购买您的产品，因为您将形成紧密的联系。 因此，创建一个时事通讯或磁石，并在您的社交媒体更新和您的博客中进行宣传。

许多人不仅会消费内容，还会通过回复您的电子邮件参与其中。 这将帮助您了解他们的问题以及他们想要消费的内容。 您可以使用此信息创建他们将购买的课程。

另一个建立受众的好地方是 Facebook 群组。 它们可能不如电子邮件列表有效，但它们通常比页面和个人资料产生更多的参与度。

3. 创建课程或数字产品

通过电子邮件、Facebook 群组和采访与您的订阅者交流，您可以了解您的课程主题。 一旦你知道了这一点，就创建一个内容最好的主题课程。

课程范围从简单的电子邮件课程、电子书系列到包含数小时内容的详细视频课程。 您也可以简单地出售人们可以立即实施的模板。

您创建的课程类型应取决于您的受众喜欢消费什么、您拥有的时间以及您将向他们收取多少费用。 制作内容是最长的部分。 由于像 Teachable 和 Kajabi 这样的课程平台，设置更容易。

与课程一起，创建一个包含登录页面、感谢页面和电子邮件的完整渠道。

4. 发射

课程准备就绪后，通过与您的电子邮件列表、Facebook 群组和社交媒体关注者共享登录页面的链接来启动它。 如果课程的转化率很高，您可以投资于付费方式，如广告和租用电子邮件列表。 您还可以启动会员计划。

另一种选择是在 AppSumo 市场上列出您的课程或模板。 您会发现数十人在销售电子书、课程、模板和其他类型的数字产品。

哪种防衰退的商业理念最适合您？

经济衰退可能不是开展大多数业务的理想时机。 但是有几家企业在经济衰退期间蓬勃发展。 根据您的技能和热情，您可以尝试上述想法之一。

如果您正在寻找主要是数字化的东西，您可以创办营销机构或创建一些数字产品。 但是，如果您有挑战的心情，您可以推出 SaaS 产品或电子商务商店。

在开始您的业务之前，您可能需要查看 AppSumo 商店。 我们提供多种 SaaS 产品、课程和模板，可帮助您启动和运营成功的业务。