红帽如何使用互连来提高工具可见性

已发表: 2024-05-01

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想象一下，让潜在客户在您的网站上免费试用您的 SaaS 产品。许多顶级 SaaS 品牌正是这样做的，并获得了巨大的回报。

从 Shopify 的电子商务到 Canva 的设计工具，提供产品的免费版本可能是一种强大的增长策略。这些免费工具吸引了数百万访问者，赢得了宝贵的反向链接，并带来了价值数百万美元的流量。

想看看它是如何完成的吗？在这篇文章中，我们将深入探讨红帽巧妙的免费工具策略，以及他们如何吸引成千上万的访问者访问其价值计算器页面。

为什么 SaaS 品牌投资免费工具页面

与拥有实体产品的企业不同，SaaS 品牌可以让用户直接通过其网站免费或限量版试用其产品。这种方法不仅揭开了产品的神秘面纱，而且比任何其他营销登陆页面都能更直接地吸引用户。

领先的电子商务平台 Shopify 就是这一策略的一个很好的例子。他们的企业名称生成器工具不仅有助于生成企业名称，还可以将大量流量引入 Shopify 的营销生态系统。仅这个工具就带来了价值超过 600 万美元的流量——这对于单个页面来说是巨大的价值。

通过在其网站上提供大量免费工具，Shopify 为其用户提供了巨大的价值，并表明他们关心小型企业。它是有回报的——只需看看流量和入站链接：

许多其他 SaaS 公司也从提供最好的免费工具中受益。

Canva 的模型生成器使用户能够轻松创建视觉效果，帮助人们可视化并销售他们的产品或网站的外观。当然，您需要注册一个免费帐户才能使用它！

Sitechecker 提供免费的 SEO 工具，帮助用户分析和优化其网站的性能，从而吸引与其服务高度相关的流量。

CoSchedule 的标题分析器是另一个很好的例子，它提供有关营销标题有效性的即时反馈。

所有这些例子都表明，为某人提供免费工具如何成为吸引有价值流量的有效方式。但红帽将其提升到了一个新的水平。

最大化访客价值 - 红帽的免费价值计算器工具

红帽开发了一种创新方式来吸引受众，并通过免费的价值计算器工具展示其产品的潜在回报。这个复杂的工具是客户旅程中的重要一站，为客户通过部署红帽产品可以获得的潜在投资回报率提供详细且个性化的评估。

下面详细介绍了该工具的工作原理及其战略重要性。

逐步使用

设置优先级：用户首先从列表中选择公司的主要目标，其中包括增强业务敏捷性、提高效率、优化成本和增强安全性。 此步骤确保输出与用户的战略目标保持一致。
公司统计信息：下一步涉及输入详细的公司统计数据，例如公司名称、行业、国家/地区、年收入和员工人数。年收入滑块范围从 5000 万美元到超过 500 亿美元不等，员工人数规模从 250 人开始，一直延伸到 25 万人，这清楚地表明该工具是面向大型企业的。
潜在回报的可视化：处理数据输入后，该工具会生成一个可视化图表，显示红帽可以提供的估计价值，并按所选优先级进行细分。这种可视化有助于快速评估红帽解决方案如何影响用户业务的不同领域。
详细的定制报告：对于希望深入了解的用户，该工具提供下载完整定制报告的选项。然而，此功能需要填写一份全面的潜在客户捕获表格，其中包括联系信息，以确保红帽可以跟进感兴趣的各方。

战略主管资格

当然，像上面这样的视觉效果会引发问题——他们是如何得出这些数字的？要获取该信息，您可以填写潜在客户捕获表格并下载详细报告。

详细的报告请求充当双重功能机制 - 它不仅为用户提供更深入的分析，还帮助红帽根据表格的填写来识别和限定潜在客户。

事实上，详细报告的表格从年收入规模开始为 5000 万美元——如果您的收入低于这个数字，红帽就不会对捕获您的领先信息感兴趣。表单会自动过滤掉这些条目。同样，其员工人数也从 250 人起。

这意味着红帽可以同时捕获重要信息、提供价值并过滤利润较低的访问者。

这是其他人当然也可以效仿的功能的优雅组合。您只需要创建一个具有明确价值的工具来满足受众的简单需求。在这种情况下，需要评估一个工具的价值。

接下来，将潜在客户捕获表单集成到人们可以获得他们正在寻找的更深入见解的方式中。

最后，您可以添加公司统计过滤器来筛选不符合 ICP 的条目。

红帽使用数千个链接将访问者引导至他们的工具页面

红帽的免费工具就像一块巨大的磁铁——但该公司如何将其吸引到目标受众面前呢？

通过战略性地使用内部链接。

尽管该工具页面自 2023 年 5 月发布以来显示出惊人的低 0 自然流量和最少的引用域或外部反向链接，但红帽网站的内部结构显着弥补了最初看起来的缺陷。

让我们来分解一下。

强大的内部链接策略

红帽部署了积极的内部链接策略，有超过 6,300 个内部反向链接将用户从其网站的各个部分引导至免费的价值计算器工具页面。

这些链接来自不同的子文件夹，例如主题、博客和服务页面，确保浏览任何相关内容的访问者都有直接通往该工具的路径。

有机流量的作用

有机流量构成了红帽整体营销引擎的重要组成部分——红帽 59% 的网络流量是有机流量，这突显了其 SEO 和内容策略的有效性。

但是，正如我之前提到的，实际上并没有多少流量进入工具页面。

没关系——由于内部链接策略，工具页面不需要生成自己的流量。

获得高有机流量的页面（例如红帽的主题页面）是其背后的动力。这些类似术语表的文章是红帽内部链接框架的核心。它们解决了各种初级和中级问题，并涵盖了与红帽一系列开源产品和付费服务相关的广泛主题。

通过充当漏斗顶部 (ToFu)内容的存储库，这些页面捕获了人们对相关主题的早期兴趣，并引导访问者更深入地了解网站，最终将他们引导至价值计算器工具。

例如，以下是一些高流量主题页面，它们将流量直接引向该工具：

事实上，在红帽网站上的所有 21,384 个页面中，大约 30% 将访问者引导至计算器工具页面。内部链接的广泛使用将该工具嵌入到各个内容层中，确保在访问者的整个网站旅程中始终将其突出显示为资源。

像红帽这样积极的内部链接策略建立在豆腐内容的价值之上，为价值计算器工具等创收引擎提供动力。

然而，仍然有机会进一步提高知名度。

通过扩展内部链接策略以包含其他页面，特别是那些访问者参与度较高但当前没有指向该工具的链接的页面，红帽可能会吸引更多的受众并引导更多访问者使用价值计算器工具。

像 SaaS 巨头一样优化您的内容策略

免费工具是众多领先 SaaS 公司（从 Shopify 到 Canva，当然还有红帽）的关键增长杠杆。红帽的免费工具旨在通过有价值的信息向访客提供价值，并通过领先资格认证向红帽的销售和营销团队提供价值。

很多时候，我们关注这里的有机流量。但在这种情况下，引荐流量才是最重要的，它引导来自红帽网站上 6,000 多个其他页面的访问者。这种结构利用了每种页面类型的专长：ToFu 页面生成流量，而价值计算器等工具将访问者转化为潜在客户。

如果您想观看关于 ToFu 内容的大师班，您应该查看我们对DialPad 的 50k 关键字 SEO 护城河的细分。但是，如果您对更多为网站引流的方式感兴趣，您可以从我们此处的细分中的 1Password 中了解一两件事。