什么资产用于为搜索广告构建再营销列表？

再营销列表是指 Google Ads 广告系列可以带来大量新的和有趣的消费者机会。 一些营销人员错误地忘记了他们当前的潜在客户和以前的客户，以吸引这些新的潜在客户。 另一方面，Google Ads 拥有大量强大的定位选择和受众细分工具，可用于创建不容忽视的精彩再营销活动。

您是否有网站但不知道如何重新营销搜索广告列表？ 别担心，我们已经为您提供保障！ 在这篇博客中，我将介绍一些工具，如何使用 Google Ads 构建再营销列表，以及使用什么资产来构建再营销列表。

什么是搜索广告再营销列表？

搜索广告再营销列表 (RSLA) 是一种高级定位属性，允许广告商“为以前访问过其网站或应用程序的人定制搜索广告活动”，以及他们在那里查看的精确页面。

由于他们对您的公司表现出兴趣，因此这些人是高优先级的受众。 以战略性的方式向这些用户进行再营销可以鼓励他们返回您的网站并完成转化，或者再次转化。

RSLA 用于：

• 创建搜索广告组，将其设置为仅在用户位于广告商的再营销列表中并且使用广告商出价的关键字执行搜索时才显示广告。
• 对那些专门为广告商的再营销列表客户定制的广告组进行独立的出价更改。

搜索广告的再营销列表与传统的再营销活动有何不同？

在我们进入“如何”不同之前，让我们先看看标准的再营销活动是什么。 广告商可以利用再营销活动向已经访问过其网站的人提供量身定制的广告，从而在潜在客户在线时不断提醒他们。 有很多证据表明，曾经访问过网站的人更有可能转换，因为他们首先有兴趣查看该网站。

它们有何相似之处？

Cookie 用于标准再营销和 RLSA 广告，以跟踪之前访问过广告商网站的用户并将其添加到再营销列表中。

它们有何不同？

当用户在 Google 或 Bing 上积极搜索并使用广告商出价的关键字时，RLSA 将投放广告。 广告商可以更好地推测特定用户的意图（基于他们的搜索查询）并创建专门针对该意图的广告。

它们如何以及为什么对广告活动有益？

广告商可以利用 RLSA 更好地细分他们的搜索工作，以便他们可以针对已经熟悉其品牌和网站的某些消费者。 它们会对您的赞助搜索广告产生重大影响，这可以使用关键 KPI 来衡量。 此外，由于目标受众已经熟悉您的品牌，这些广告类型通过提高点击率和降低每次获取成本，产生比传统广告更高的投资回报率。

此外，由于质量得分较高，您的平均每次点击费用会降低（点击率较高的直接结果）。 可悲的是，尽管 RLSA 潜力巨大，但我发现我在 Growth Pilots 检查过的账户中，大约 80% 的账户没有得到充分利用。

也就是说，概述一个基本的功能性RLSA策略很重要：

分析关键词

结果，用户来到您的网站以评估他们的意图。 例如，如果潜在消费者搜索您公司的品牌词组，他们很可能既熟悉您的产品/服务又熟悉您的品牌，从而获得较高的转化率。 另一方面，如果潜在消费者寻找互补的产品术语（例如，“鞋子”并且您的公司销售鞋带），那么通过广告宣传您的鞋带的出色功能和颜色可能会很有用。

细分受众

取决于他们的漏斗所在的位置。 例如，“所有网站访问者”、“产品页面访问者”、“购物车放弃者”和“过去的转换器”组件按降序排列。 随意根据需要添加/删除受众，但请确保坚持您的转化渠道结构和目标。

自定义您的广告

根据使用的术语以及他们离开您网站的位置（例如产品页面）匹配每个单独的受众。 例如，您可以构建在您的网站上购买过的客户的受众群体，然后个性化广告以定位他/她，为他们的下一次购买提供 10% 的折扣。 另一方面，您可以构建将产品添加到购物车但未完成交易的受众群体，并以 5% 的折扣定位他们。 最后，请记住，测试您的广告措辞以及点击后登陆网站至关重要。

愿意对广泛的关键字出价高

根据使用的术语以及他们离开您网站的位置（例如产品页面）匹配每个单独的受众。 例如，您可以构建在您的网站上购买过的客户的受众群体，然后个性化广告以定位他/她，为他们的下一次购买提供 10% 的折扣。 另一方面，您可以构建将产品添加到购物车但未完成交易的受众群体，并以 5% 的折扣定位他们。 最后，请记住，测试您的广告措辞以及点击后登陆网站至关重要。

RLSA 是大型和小型组织的绝佳选择。 考虑到在网站流量相对较高的情况下，这项技术可以帮助移动针头并增加收入，大型组织不能忽视这样的机会。 中小型企业可能不得不扩展其有限的营销资源，但他们将享受到回报。

您如何为搜索广告设置再营销列表？

设置过程因您的首选平台而异，但是，鉴于 Google 占所有搜索量的 64%，您通常应该从 Google Ads 开始。 但是，如果您想在 Bing Ads 中设置 RLSA，则应从 UET 设置开始，然后按照分步指南在 Bing Ads 中设置再营销。

为什么要实施搜索再营销？

搜索广告的再营销列表可以以多种不同的方式使用，以帮助提高 PPC 性能。 以下是一些关于使用它们来吸引更多潜在客户的巧妙小技巧。

提高熟悉您品牌的客户的出价

RLSA 现在通常用于提高以前访问过该网站的访问者的出价。 这个概念是，如果访问者已经访问过该网站并查看了产品/服务规格、价格和其他信息，他们更有可能更接近转换点，因此更有价值。 为了让这些用户进入漏斗，对这些类别的消费者采用积极的出价变化。

排除以前的客户

搜索广告系列中再营销列表的另一个重要用途是添加已转换为排除受众的用户。 这是按新用户和现有用户拆分广告系列以实现最佳预算分配的好方法。 新用户的获取成本更高，但对业务增长至关重要，现有用户更容易追加销售，并且可以成为更便宜的转化以增加销量的重要来源。

向先前转换的访客追加销售

您需要一个新的广告系列来定位之前转化的访问者，因为您已将他们从之前的广告系列中排除。 通过使用 RLSA 来定位先前已转换的用户，可以实现向上销售和增加客户生命周期价值。 这也将提高您的客户保留率。 创建一个针对之前转化的消费者的活动，并使用专注于根据他们之前的互动追加销售更多产品/服务的广告语言。

从有限的预算中获得更多收益

在通过付费营销实现销售之前，很容易陷入无法增加预算的陷阱。 当然，如果您的预算有限，您可能一开始就负担不起引入这些潜在客户。 这是一个常见问题，使用 RLSA 是一种很好的尝试方式。 如果您只是将钱花在已经接触过您品牌的用户身上，那么您获得转化的机会就会大得多。 现在，如果你没有大量的自然流量流入，这个策略就行不通。

将部分预算分配给顶级渠道展示广告系列是充分利用有限预算的绝佳方法。 展示广告系列将以更低的每次点击成本带来更多流量。 然后，您可以使用您的 RLSA 广告系列来跟进这些用户。 确保根据他们有多少互动来改变你的出价。

用于搜索广告竞争对手定位的偷偷摸摸的再营销列表！

一旦你付出了所有努力来赢得他们并转化他们，就很容易忘记他们。 由于行业关注客户终身价值和保留率，因此在传统漏斗结束后，更加重视对用户的跟进。 使用普通搜索来定位竞争对手的关键字可能会非常昂贵并导致竞标战。

为什么再营销很重要？

绝大多数网站访问者会在不采取任何行动的情况下离开。 其中一些访问者对您的业务或其产品或服务不感兴趣。 另一方面，Google Ads 再营销试图重新吸引那些感兴趣但没有转化的客户。

请记住，转换不一定是金融投资。 要获得转换的潜在客户，您可以要求他们加入时事通讯、提交信息请求、下载演示或做其他事情。

客户对转换感兴趣，但没有采取所需行动的原因有多种。

• 他们还没有准备好。
• 他们没有时间，打算稍后再回来。
• 他们仍在权衡选择或比较购物
• 他们分心了（毕竟，这是互联网）。
• 他们对价格或功能有疑问。

对搜索广告使用再营销列表有什么好处？

借助 RLSA，您可以在搜索广告系列中更好地定位那些已经熟悉您的网站的合格且有价值的个人。 如果实施得当，RLSA 可以带来更有效的广告支出、更高的转化率，并最终获得更高的投资回报。 也就是说，这个过程还有许多其他重要的好处，这些好处一文不值。

确保相关的广告信息

良好的 Google Ads 广告系列最重要的方面之一是相关性。 除非相关，否则潜在客户不会参与您的广告。 因此，相关的广告内容会提高您的质量得分，Google 会使用该得分来决定广告排名和成本。 再营销广告可以确保广告的相关性，因为它们只针对之前对您的品牌表示过兴趣或参与的互联网用户。

提高品牌知名度和召回率

如前所述，有趣的潜在客户可能会在没有转化的情况下离开您的网站的原因之一是因为他们仍在进行比较购物并且还没有准备好做出最终决定。 他们以后可能会也可能不会记得你。 在某些情况下，客户可能需要数周甚至数月才能做出该决定。 再营销广告可确保您的公司和品牌在此期间保持新鲜感。 因为他们反复看过您的广告材料，所以当他们准备好做出决定并进行转换时，您的公司将是最先想到的公司之一。

跟踪行为和页面访问

再营销数据不仅仅是关于谁访问过您的网站。 它还揭示了他们在您的网站上的去向以及哪些内容引起了他们的兴趣。 此数据可用于更好地确定哪些功能或信息可促进转化，并随后改进您的广告活动、登录页面和内容策略。

如何通过 Google Ads 进行再营销？

确信再营销是对您的 Google Ads 工作有价值且相关的补充？ 那么您的下一个问题可能是使用什么资产来构建再营销列表以及如何开始？ 以下是开始的步骤：

第 1 步：在您的网站上标记关键页面

再营销的第一步是确定您网站上的哪些页面应该有一个标签，以便您跟踪访问者。 请记住，用于创建再营销列表的资产是 JavaScript 标记。

理想情况下，您应该只选择对转换过程至关重要的页面。 例如，专用于各种软件计划定价的页面比您的主页展示了更多的转换意图。

您必须考虑哪些页面是访问者即将转换的指标，然后标记这些页面。 高优先级页面包括购物车放弃页面和转换表格。

第 2 步：包含规则以创建自定义细分

您希望将规则和细分选择添加到您的再营销列表中以进一步改进它。 例如，您的再营销列表应该有会员限制。 一段时间后，人员将被删除。

第 3 步：考虑特别优惠

尽管如此，如果有人在阅读您的通信数周后仍未转换，他们可能根本不感兴趣。 您不想通过用无效的消息轰炸他们来浪费他们的时间。

在某些情况下，所有客户都需要少量激励。 您可能希望创建一个基于特别优惠的再营销列表，以鼓励他们进行转化。

这种额外的激励可能会让您在竞争中占得先机，并使您成为仍在研究和比较选项的潜在客户更具吸引力的选择。

什么资产用于构建再营销列表？

使用自定义细分创建再营销列表。

结论

用于建立再营销列表的最终资产？ 优化！ 与任何营销策略一样，您的营销列表将需要时间和精力来完善。

希望此博客能够为您提供一些关于如何使用 RSLA 来充分利用 Ad Words 搜索广告系列的想法。 目前可能性是巨大的，当我们看到我们可以与 RSLA 一起使用的列表的功能得到改进时，可能性将变得无穷无尽！ 你在等什么？ 立即设置您的 RSLA！