ROI 含义——如何计算投资回报率

已发表: 2022-12-10

投资回报率 ( ROI ) 是一个简单的指标，可以提供有关特定投资的潜在利润的宝贵见解。计算每个营销活动的投资回报率可以帮助您改进策略并确保您始终做出明智且有利可图的决策。

这是电子商务品牌用来衡量其数字营销活动的效果和影响的关键绩效指标，并被用作使他们保持在整体业务和财务目标轨道上的北极星。

然而，对于许多人来说，ROI 计算可能过于笼统，无法提供精确决策所需的上下文。

在本文中，我们将探讨投资回报率计算的重要性、电子商务企业如何使用它取得进展，以及您如何有效地自己计算投资回报率。

什么是投资回报率

投资回报率是评估您所做投资的效率和盈利能力的最有效方法之一。投资者还可以使用它来比较资产并确定他们到底在哪里打对了牌。

计算简单，投资者和企业可以收集的大量信息是 ROI 被高度依赖的主要原因。投资回报率计算带来了成群结队的好处；但是，您应该注意一些限制。

例如，在进行 ROI 计算时，您只考虑回报和投资成本，而不考虑持有期。因此，从正确的角度来看，打开您的投资回报率计算器并看到您在 2 个月内获得了 180% 的投资回报率，这听起来非常不错。但是，如果您在 10 年内实现了 180% 的投资回报率，那么，听起来可能就不那么好了。这就是为什么在特定活动的背景下计算这些指标很重要，并为准确的成功画面定义时间表。

企业，尤其是电子商务企业，不断制定营销和促销策略以提高销售额，并且每次都期望初始投资能获得高而快的投资回报。但是，让我们详细说明在电子商务方面如此重视背后的重要性和原因。

为什么投资回报率对电子商务很重要

每个电子商务企业都制定了促销其产品的策略，旨在推动客户进行购买。

不幸的是，统计数据显示许多电子商务企业在第一年就失败了，这只会让您花时间制定合理的商业计划并使用基于数据的营销决策来扩大规模变得更加重要。

借助 ROI，电子商务企业可以计算其当前营销工作的盈利能力和绩效，测试新渠道和营销激励措施，并有机地发展业务。话虽如此，在运行电子商务时不检查您的投资回报率就相当于在没有指南针的情况下穿越丛林。如果您的资源得到有效利用，您将不知道什么有效，什么无效，最糟糕的是，您的客户为什么要购买。

如何计算投资回报率

现在我们已经讨论了这个指标的重要性，让我们看看如何计算投资的投资回报率。

要有效地计算投资回报率，您可以使用以下投资回报率公式：

净收入/投资成本 x 100 = 投资回报率

另一个有效的 ROI 计算公式是：

投资现值 – 投资成本 / 投资成本 = 投资回报率

“Current Value Of Investment”是指您在出售资产后获得的利润或在您采用的特定策略的基础上获得的资金。完成计算后，您将剩下一个百分比。这个百分比就是您的总投资回报率。

让我们看一下这两个示例，以便您更好地了解 ROI 计算过程。

一个人以 400 美元的价格购买了一枚稀有的数字硬币；出售后，他们收到 1400 美元。很明显，个人净赚了 1000 美元。而且，如果我们使用 ROI 计算器，我们可以看到个人初始投资的潜在 ROI 为 350%——为简单起见，我们在此等式中排除了费用和佣金。

不过，正如我们上面提到的，请记住，投资回报率的计算并没有考虑个人持有资产的时间，因此即使是 350% 的投资回报率对于不想做多的投资者来说也是不利的-期限投资游戏。

基本电子商务投资回报率计算

计算电子商务业务的投资回报率非常简单。但是，由于营销策略是稳健的，因此您必须注意很多因素。

搜索引擎优化和付费广告对于电子商务商店来说非常重要。这是因为它可以帮助他们在搜索引擎上排名更高并获得更多流量。然而，这并非没有成本，并且对于每一项成本，企业期望某种回报是正常的。

因此，要有效计算这些投资，首先应确定您为该策略投资了多少。

例如，如果您为 SEO 工作分配了 4000 美元，为付费 Google 广告分配了 400 美元，并且您仅通过 SEO 获得了 30 个新客户，通过付费 Google 广告获得了 5 个新客户，那么您的投资回报率结果应该如下所示：

SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25% 投资回报率
付费广告： ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25% 投资回报率

第一个示例中的数字表明您的 SEO 工作效果不佳，而您的付费广告活动正在取得显著成果。好吧，这在理论上很好，但在实践中却并非如此。在计算投资回报率时，重要的是不要忘记客户生命周期价值。因此，即使您的投资回报率是负数，您的 SEO 策略也可能是有价值的。

因此，如果您通过 SEO 获得的平均客户生命周期价值约为 12.200 美元，您可以应用以下公式来确定策略的效率：

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = 205%

这些数字表明您的 SEO 策略正在为您的电子商务业务带来大量利润，因此不应被搁置。

如何解释 ROI 计算

企业和投资者相信投资回报计算器的结果，因为它们通常总是正确且易于解释的。因此，如果投资回报率是净正值，您应该继续执行当前的策略。另一方面，如果它是负面的，可能是时候进行一些急需的改变了。

然而，如上所述，在某些情况下，负投资回报率并不一定意味着您的策略不合理。

因此，假设您想确定一项投资或营销策略是否为您带来了利润，以及您是否应该继续沿着相同的道路前进，您应该寻找多少百分比的投资回报率？作为一般经验法则，您应该在特定投资项目上寻找至少 7% 的净正投资回报率（每年）。

什么是投资回报率？

因此，要了解 ROI 为何重要，您必须牢牢掌握 ROI 的用途。 ROI 可以帮助投资者和企业比较项目和营销策略的财务可行性，帮助他们淘汰效果不佳的方法并找到合适的替代方案。

企业和投资者在以下情况下求助于他们的投资回报率计算器：

计算特定资产的盈利能力；
评估他们的营销活动的表现；
即将启动一个全新的项目；
比较他们在线促销活动的有效性；
量化年度投资的财务收益；

提高您的电子商务投资回报率

提高所有电子商务营销活动的投资回报率是每个在线业务的首要任务。为实现这一目标，您可以采用各种现场营销策略，以确保您为吸引网站流量所做的一切努力都会产生后续的现场体验，从而为访问者提供完美的客户体验。

使用正确的工具集可以将您的网站转变为转换机器，最终将提高您营销工作的投资回报率。为此，您需要使用现场消息传递和个性化平台，在正确的时间向正确的访问者显示正确的消息，促使他们进行转化。以及如何做到这一点？弹出窗口和其他形式的现场消息。

弹出窗口的美妙之处在于它们不再令人讨厌，而是可以帮助您将网站体验提升到一个新水平的秘密武器。从构建 SMS/电子邮件列表到提供产品推荐，甚至根据访问者的推荐流量来源来问候访问者——它们的用途几乎是无穷无尽的。

使用弹出窗口提高异地营销投资回报率的最有效策略之一是针对您的 PPC 营销活动。设置基于 UTM 的欢迎消息将帮助您确保您不会为死胡同的点击付费，也不会将匿名流量转化为已知订阅者。

电子商务投资回报率计算的好处

通过密切关注您的电子商务投资回报率，您可以识别效果最好的营销活动，在您的投资回报率计算器显示净负数时进行调整，最重要的是，借助向您展示有效方法的数据来发展您的电子商务业务什么没有。

底线

虚荣指标有多种，但投资回报率不是其中之一。相反，ROI 为企业和投资者提供了正确的洞察力，帮助他们做出正确的决策并塑造他们在市场上的活动。到目前为止，您应该已经掌握了什么是投资回报以及如何有效计算它的基础知识。

如果您有兴趣个性化您的电子商务商店并提高异地营销活动的投资回报率，请开始 Jsutuno 的 14 天免费试用，看看经过优化的网站能使您的电子商务业务走多远。