SEO Buddy 如何通过 AppSumo 上的 1,700 名客户赚取 9 万美元

在 AppSumo，我们正在打开创业之门，并为您提供建立您热爱的生活所需的一切。 在这个采访系列中，您将了解我们最喜欢的一些合作伙伴如何使用 AppSumo 销售他们的产品并找到他们未来的狂热粉丝。

认识来自 SEO Buddy 的 Romain

今天我们将分享与 Romain Brabant 的对话。 他是 SEO Buddy 的联合创始人兼产品和营销负责人，该公司目前在 AppSumo 上拥有一款名为 The Link Chest 的产品。

Romain Brabant，SEO Buddy 的联合创始人

SEO Buddy 在这里通过高效的自助式 SEO 框架帮助您的企业产生更多的自然流量。 它的产品 The Link Chest 可以找到高质量、易于赢得的反向链接机会来增加您的域权限，因此您可以在搜索结果中排名更高。 这本质上是启动您的 SEO 之旅并提高您的网站在搜索引擎中的排名的明智方式。

凭借在 AppSumo 上列出的超过 9 万美元的收入和超过 170 条评论，平均为 The Link Chest 近 5 个tacos（AppSumo 的星级相当），很容易将 SEO Buddy 视为 AppSumo 的直接成功案例。

The Link Chest 的五份炸玉米饼评论

SEO Buddy面临的问题

但在 SEO Buddy 团队开始使用 AppSumo 之前，他们的故事开始于许多企业家的方式：他们拥有产品，但没有受众。 用 Romain 的话来说，“我们正忙于构建一个没人愿意使用的 SaaS SEO 工具。” 他们花了一年多的时间为 The Link Chest 开发 API——这是一个自己解决问题的工具，没有向潜在客户验证他们的商业理念。

确信他们的软件对他们未来的粉丝来说是一件轻而易举的事，团队继续进行了最少的市场调查。 那是他们遇到第一个障碍的时候。 他们一直忙于冲刺和繁重的开发周期，以至于在与潜在客户进行 Beta 轮测试时，他们采取了一些捷径。

一旦团队意识到他们需要将产品交到消费者手中，他们就会发现通过 SEO 找到理想的客户并不像他们想象的那么容易。 那是因为他们的竞争对手也在通过 SEO 挖掘相同的客户群，这意味着市场已经饱和。 随着他们继续开发周期，他们正在努力寻找对他们的产品感兴趣并连接到可靠数据的实际人员。

正如许多营销人员所知，当竞争对手熟悉类似策略时，似乎不可能出现在有关搜索引擎优化的产品的自然搜索结果中。 他们需要找到竞争对手没有想到的解决方案。 这样一来，他们就可以在新鲜的眼前看到他们的第一个产品 The Link Chest。

链接宝箱在行动

在此过程中，SEO Buddy 的团队经历了公司在在线销售数字产品时采用的典型捷径。 他们在 Product Hunt、BetaList 和 BetaPage 上列出了他们的产品，在 Indie Hackers 上进行了宣传活动，甚至在社交媒体上进行了营销。 但无论他们尝试什么，似乎都无法为他们提供将产品推向市场所需的结果和客户数据。

进入AppSumo

就在那时，Romain 想起了一个越来越受欢迎的数字市场，并且不像他们已经尝试过的其他地方那样被 SEO 产品淹没。 他听说您可以在 AppSumo 市场上销售产品，但他从没想过将其作为与潜在客户联系并收集产品反馈的一种方式。

Romain 在市场上进行了快速搜索查询。 他的竞争对手还没有进入这个市场，他可以在竞争相对较低的情况下上架The Link Chest。 他认为他没有什么可失去的，所以团队推动他们的产品尽快在 AppSumo 上上市。

“由于我们已经有了一个宣传良好的官方销售登陆页面，所以我们只用了不到 24 小时的时间就为 AppSumo 做好了一切准备。 ”——罗曼·布拉班特

因为 SEO Buddy 的团队已经创建了大部分营销元素并准备好从其他数字产品市场推出，所以一旦他们为 AppSumo 做好准备，这更像是一种将所有东西整合在一起的练习。 他们的下一步是什么？ 撰写对 SEO 友好的产品描述并创建简短的感谢页面以开始收集反馈。

SEO Buddy 团队最终还将利用 AppSumo 平台的评论和问题来回答好奇客户对产品规格的询问。 Romain 还使用 AppSumo 作为直接获取市场研究的一种方式，并创建了一个增强列表以添加到 The Link Chest 产品路线图中。

他们还将制定营销策略，鼓励客户在购买后提供有价值的反馈。 该团队决定，在客户兑换其产品代码 48 小时后，如果他们认为值得，他们将发送邀请，在产品页面上写一篇 5-taco 评论。

如果客户认为产品不配？ SEO Buddy 团队谦虚地要求直接反馈他们如何改进产品以适应未来的迭代。 然后，团队将尽可能整合他们听到的内容。 Romain 分享说，这种简单但有效的策略是他们如何在不到 4 个月的时间内收集了 90 多个客户推荐，以及迄今为止的 170 多个评论。

Romain 还分享说，在 AppSumo 上列出您的产品的最大好处之一也与金钱无关。 这真的是关于社区的。 他分享说，有如此广泛的企业家使用 AppSumo 市场，不乏高质量的反馈。 Romain 说，根据他的经验，这些企业家不仅在寻找大量的东西，而且愿意分享有用和建设性的反馈。

“多亏了数百次潜在用户访谈，我们现在对发展 MRR 所需构建的工具有了更好的了解。” ——罗曼·布拉班特

那么对于希望在 AppSumo 上列出他们的产品的企业家来说，Romain 的最佳建议是什么？ 以较低的介绍性价格展示您的产品，以便您收集反馈和推荐。 几个月后，一旦你有了足够的数据，并且非常清楚你的目标是创造什么，那就提高你的价格。

Romain 表示，这一策略使 SEO Buddy 能够向有兴趣为未来数字产品和其他努力提供资金的潜在投资者展示他们的巨大成果。 他们还利用了一个客户群，他们可以提出问题并一次又一次地收集反馈。

SEO Buddy 的下一步是什么

当谈到 Romain 和 SEO Buddy 团队的未来时，他说他们的重点集中在一件事上：为客户创造。 他们对下一步要构建什么产品有数百个想法，因此他们可以继续为热情的客户群服务。 最好的部分是什么？ Romain 说你会在 AppSumo 市场上找到他们的下一套产品，还有很多玉米饼可供选择。

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