为什么 10/50/50 屋顶销售佣金被打破

10/50/50 的销售佣金结构是屋顶企业主中的一种玩法。 这就是为什么您需要掌握它来增强您的销售代表并经受住激烈的竞争和“屋顶销售”的金矿。 根据 TalkRoofing.com 的说法，10/50/50 的分配没有考虑销售人员在售后流程中做了多少工作。 但这只是小窍门； 10/50/50 冰山要大得多！

拿起纸条和笔，我们将剖析10/50/50 的销售佣金结构，了解它为何失效，以及它如何影响您的销售人员。

10/50/50 分割如何运作？

Igniteresult 的总裁Jessica Stahl 解释说，10/50/50 的分配比园艺品种销售佣金结构更具技术性。它涉及使用总销售收入的 10% 来偿还管理费用。 然后剩下的90%扣除材料费和人工费，净利润由销售人员和公司平分。

让我们算一下吧！

“尝试想象一下，您最好的销售人员以 5400 美元的材料和劳动力成本完成了一笔 10000 美元的交易。 要确定他的佣金，您必须扣除 10000 美元的管理费用（即 1000 美元）的 10%。 然后从剩余的 9000 美元中减去 5400 美元的材料成本。 此时，您的净利润将为 3600 美元。 10/50/50 的销售佣金结构要求您向销售人员支付 3600 美元佣金中的 50%（即 1800 美元），其余 50% 归公司所有。”

10/50/50 销售佣金结构有多有效？

大多数屋顶企业主没有意识到10/50/50 的销售佣金结构只有在他们追逐风暴时才有效。 它几乎就像是为风暴追逐者设计的！

这就是为什么如果您从事零售工作或只是将营销渠道集中到一个地点，那么 10/50/50 的分配方式将不起作用。 从这个意义上说，大多数人对管理费用都有这种偏见。 他们意识到风暴市场中没有营销成本，因此他们试图利用这一点来实现利润最大化。

您甚至会看到一些屋顶工试图尽可能减少标准 10% 的开销。 这是因为他们知道10/50/50 销售佣金结构中的“最小化管理费用”可以带来更大的利润率。 这就是 10/50/50 分割的全部要点！ 然而，您会发现您的管理费用还包括培训费用、卡车费用或您为公司文化所做的任何事情等费用。 基本上，这类似于投资于员工。

这就是为什么如果您想在销售佣金结构中考虑到销售人员，您需要了解管理费用的重要性。

为什么 10/50/50 结构在某些公司可能行不通

正如我们所讨论的——要招募最优秀的人才来代表您的品牌，您必须提供这些激励措施。但是，请避免追求回收的 1099 池！相反，让来自不同行业的人帮助他们融入你的公司。 只有这样你才能从他们身上培养出优秀的销售代表。 针对具有稳定工作经历的专业人士会更好。

尽管如此，招聘专业人士还是有一些条件。 这不是薪水本身；而是薪水本身。 事实上，他们希望在您的公司找到目标和发展。

这就是为什么您需要通过以下活动来投资公司文化：

• 训练
• 发展领袖能力
• 心理健康讲座
• 研讨会

简而言之，您为公司文化而开展的活动是人们加入并留在您公司的原因。 想象一下一位销售人员的收入刚刚达到 150,000 美元大关。 在这一点上，他想要的不仅仅是金钱，而是良好的领导力，而不是有毒的销售文化。 这就是为什么当我们谈论成功的销售代表离开公司（即使是 10/50/50 的分配）的原因时，很可能是因为领导不好而不是薪酬。

10/50/50 屋顶销售佣金结构的最佳替代方案是什么？

现在，您可能会想，“如果不是 10/50/50，我应该使用哪种佣金结构？ ”。 别担心； 我们会解决这个问题的。

如上所述， 10/50/50 的销售佣金结构在追逐风暴时效果很好。 然而，如果您从事零售或保险工作，最好的选择是“付清总金额！” 与10/50/50 的销售佣金结构不同，这种佣金模式更容易让人们理解。

付清毛额只是意味着通过直接将手伸入公司的毛收入来获取销售佣金。这是非常简单的数学，对吧？ 你只需要做得好就能盈利（这就是你的损益表的用武之地）。 无论如何，支付的佣金总额应始终低于公司总收入的 12%。

请记住，在与新手销售代表合作时采用这种结构几乎是不可能的。 在这种情况下，您可以以公司总收入的 7% 来开始新的销售代表。 这样，您就有足够的钱支付培训师的费用来培训他们。

Jessica Stahl 博士表示，一家公司真正的成功标志是其总销售佣金轻松降至总收入的 12% 以下。

支付总费用的技巧

由于其简单性，一头扎进总佣金结构可能会让您无知地向销售人员支付过高的费用。

如果您想跟踪新销售代表的成长和资金流向，您可以为他们每达到一个预设收入标记就提供 1% 的佣金升级。 这样的结构就是我们通常所说的职业道路。 这是因为您将首先以新销售代表的身份招募新员工，然后将他们晋升为高级销售代表，然后是精英销售代表等。

简而言之，人们喜欢每次佣金升级都获得新头衔的想法。 他们喜欢为自己何时达到下一个级别制定明确的标准。 没有明确目标的销售代表往往会对自己的职业道路产生某种焦虑，这可能会影响他们留住团队人员的能力。 这就是为什么你必须为他们的职业道路描绘出一幅清晰且令人鼓舞的图景。

如何处理销售人员对工作盈利能力的异议

您可能已经注意到，屋顶销售人员往往会反对任何有关工作盈利能力的谈话。 这是因为他们认为业主偶尔会利用这些谈话作为不给他们钱的借口。 因此，您需要对销售人员应销售的产品的定价制定标准或配额。

作为屋顶企业主，如果您制定了标准，并且有一位优秀的销售经理审查他们的工作并了解他们无法盈利的原因，那么他们没有理由不能始终达到预设的利润率。 更好的是，为追加销售提供奖励也没什么坏处。

选择性招聘和合作伙伴

特别是在与推荐合作时，在屋顶公司的初创阶段，想要接纳每一位客户的强烈愿望是很常见的。这就是为什么营销允许屋顶企业主选择他们喜欢合作的客户是很酷的。 这样，您就可以在工作中更具选择性并获得更多利润。

招聘也是如此，因为通过可靠的招聘系统，您可以选择最优秀的人才为您工作。 假设您采用佣金模式，通过向员工提供 iPad、包装卡车等物品来承担更多管理费用，这将需要您付出非常高的成本。

最终，这就是 10/50/50 销售佣金结构被分割的部分原因，也是您需要严格过滤允许进入公司的人员的全部原因。 您不想现在发现对永远表现不佳的人给予激励，对吗？

使您的销售团队免于倦怠

销售人员倦怠的部分原因源于心理问题。当销售人员感到精疲力尽时，通常是因为他们觉得自己一直在努力推动，但仍然没有像人一样得到照顾。这就是贵公司文化发挥魔力的地方！

减少倦怠可以做的事情之一就是让人们参与那些专注于对销售人员进行投资的活动。 这就是为什么许多人离开公司销售工作并转而担任更灵活的销售角色的原因。 每次新的销售代表进入您的公司时，您都可以让他们填写以下领域的目标：

• 金融
• 人际关系
• 家庭
• 职业发展
• 领导力发展等

了解员工的目标将帮助您确定适当的灵活性以纳入他们的日程安排。 这样，你就可以给他们更多的喘息空间，从而避免倦怠。

您团队的福利优先！

经营屋顶业务不仅仅是为了获得这些钱袋！当您专注于收入时，您还应该致力于创建一种为您的销售代表着想的商业模式。

即使10/50/50 销售佣金结构的成功也取决于您对销售代表的关系和福利的培养程度。 因此，请小心和尊重地对待他们。 您还知道此处未包含的有关“屋顶销售佣金结构”的其他信息吗？ 请随时联系或参与本文。

如果您喜欢阅读本文，了解该主题，并想了解更多信息或采取行动，请通过 Hook Agency联系我们，或者您可以在Igniteresult.net上预订免费策略通话。