提升您的屋顶业务领导力策略

已发表: 2023-08-02

在你能帮助自己之前，你无法帮助别人，这是领导力的常识。一流的屋顶业务领导力是自律、同理心、现实的愿景铸造、值得信赖、适应能力以及许多其他来之不易的品质的产物。

Linear Roofing 的 Kirt Linington 阐述了谁是强有力的领导者以及如何成为一名领导者。您将在本文中找到其中七个。有趣的是，没有捷径！如果您努力学习这些技能并坚持不懈地练习，您将走上通往伟大的道路！

切换

对我来说价值在哪里？

帮助您的团队获得价值感对于屋顶业务领导力至关重要。大多数为你工作的人都会下意识地认为你——企业主——很自私。员工很自然地会觉得你所做的一切都是为了增加利润。

因此，当你要求某人在企业中做某事时，他们下意识地问自己的第一件事就是“对我来说价值在哪里？” 如果您创造的环境让您的员工能够：

帮助人们照顾好自己，
看看对他们来说价值在哪里，
有机会成长，
看到你关心他们，

领导力的信任因素

无论是在新的业务关系、面试还是雇主与雇员的互动中，首先要解决的问题是“我可以信任你吗？” 一旦人们感觉到存在一定程度的信任，他们就会开始放松心情，不再质疑一切。

在领导力中，有一种叫做“安全圈”或“信任圈”的东西。 在这个小领导团队中，每个人都愿意接受困难的对话以重新引导。他们明白责任、压力和阻力有助于组织成长，而试图避免这种情况是天真的。

这个想法来自于根据绩效晋升的工作环境。你表现得越好，你就越高；反之亦然（无论绩效的失败是否来自个人生活的挣扎）。所以这里的“安全”就出现了，因为每当这个圈子必须考虑任何人的表现不佳时，这个人的工作或职业都是安全的，永远不会处于危险之中。

当个人挑战威胁到工作效率时，那些已经足够努力工作并在安全圈中赢得一席之地的人可以得到信任和帮助。最终，企业主和团队中的每个人都能共同成长，并获得良好的工作保障。

您是否有一个具有支持责任结构的现实愿景？

任何想要蓬勃发展的公司都必须学会始终谈论未来。我们建议至少进行 5 年的愿景铸造。愿景投射的重要性非常简单：“它满足了人们不言而喻的需求，即成为比自己更伟大的事物的一部分。”

当你制定一个真实的愿景并执行它时（你不能是一个伪君子），你的员工将会感到兴奋。许多企业主面临的难题是他们追逐特定的目标（可能是简单的会计或完美的 CRM）。大多数情况下，他们认为这是一个“突破”，将使他们的工作变得更容易，但事实并非如此。

它永远不会变得更容易！前进的道路是建立制度来防止自己变得懒惰，比如制定愿景和建立责任制。他们会确保您遵守您所说的事情。

请记住，您不仅仅将愿景投射给您的员工。您还可以将其投射给客户、合作伙伴、供应商和制造商（想出更好的条款！！）。当这些人对你和你的公司的发展方向感到兴奋时，他们就会更有动力与你做生意。

然而，如果你的话语保持可信，你就必须遵循你的愿景和预测的结果。他们对您公司的信心让他们有理由为您全力以赴，传播您公司的福音！

领导者的纪律

贯彻你所说的要做的事情需要大量的纪律（个人和公司）。蓬勃发展的屋顶公司是那些吸收了纪律文化的公司。但是，屋顶业务领导者如何创建一种文化，让人们遵守公司所推销的标准呢？

答案很简单——一切都取决于企业主。

正如约翰·麦克斯韦（John C. Maxwell）所说，“一切（包括团队纪律）的兴衰都取决于领导力。”个人生活不守纪律的领导者将没有信誉，对团队成员的影响力也很弱。这是因为这里没有隐藏之处——你的人民认识你！领导者的生活是否为其他人树立了好榜样？不是银幕上的生活；因为随着时间的推移，每个人都会知道你是谁。

您是“危险”的屋顶企业主吗？

跟随你的人必须知道你有成为杀手的潜力（非常危险）。 如果你不无所畏惧，那么当出现诉讼、不健康竞争或任何其他对业务的威胁时，谁来保护你的业务呢？

就像狮子的骄傲一样，人们需要知道他们有一个无所畏惧的领导者。人们渴望强大的屋顶业务领导力，能够将他们和公司带到前所未有的高度。强大的领导力是指人们可以来找你，潜意识里相信你可以将他们提升到他们从未想过自己能够达到的高度。

你不必是完美的（每个人都有问题和挣扎）。如果你关心你的员工，你无所畏惧并且专注，他们就足以离开。

坚强的领导者坚持到底！

跳槽对于销售人员来说很常见，因为他们可能是高度情绪化的人。他们用来吸引人们购买的“情感传递”优势，在他们做出业务或关系决策时却变成了弱点。

当他们不喜欢的事情发生时，他们发现很容易做出情绪化的决定，离开并开始自己的事业，即使这对他们来说不是最好的。当然，新业务最初可能会蓬勃发展，因为处理新事物总是更容易、更有趣、更有趣。但这也是大多数屋顶业务的营业额不会超过 10 或 1500 万美元的原因。如果任何企业要超过这个收入门槛，它必须具备一些强大的基础品质，例如：

你是一个强有力的领导者吗？
人们足够喜欢和信任你吗？
在此过程中您有系统吗？
你有什么样的资金？
您的资金和税收管理正确吗？

强大的领导者不会轻易超越这些品质，因为他们知道这些品质会迎头赶上！当你停下来寻找简单、快速的捷径并完成整个过程时，真正的成长就会到来。树不可能一夜之间生根！！！除非你在一个地方停留足够长的时间，否则你无法打下坚实的基础并聚集足够的动力。

顺便说一句，如果你留下来（当其他人跳出来时）并且你表现得很好，你最终会成为什么样的人？老板！！ 但大多数人停留的时间不够长，无法晋升。

管理快速增长——影响，而非控制

增长是好事，但总是伴随着一系列新的挑战。因此，作为屋顶业务领导者，你有责任通过牺牲控制权来换取影响力，从而变得更好。从直接控制高效团队到影响大量人员可能会很困难，但没有更好的方法可以在业务发展的同时留住优秀人才。

此外，很高兴看到您的公司尽早升级并进行必要的转型以有效管理新阶段。许多公司通过增加越来越多的员工来解决增长问题，但最好的问题是：“我如何在不断增长的同时不断萎缩？您可以实施的最佳系统、流程和技术是什么，这样您就不会不断地在增长过程中浪费人员？”

当公司必须经历缓慢增长的时期时，额外的人员将会吞噬公司。正是在这一点上，大多数屋顶公司都倒闭了。此时，他们开始缩减规模，给人们留下麻烦和困惑的印象。结果，整个公司就崩溃了。

结论

看到年轻的屋顶业务领袖在这个过程中不断成长，真是令人兴奋。当一个自卑的新手投入工作并转变为销售/商业巨头时怎么样？惊人的！但这些只有当人们准备好时才会发生：

建立信任，
制定现实的愿景并通过问责结构来实现它，
帮助他们的员工看到与他们合作的价值，
培养无畏的领导力，
保持个人纪律，
即使事情变糟也要坚持到底，并且
从控制发展到影响。

这样的领导者将势不可挡地达到前所未有的高度。加入我们的活动（特别是如果您在中西部）。我们正在讨论屋顶业务的一切——DRP、ERP、领导力和开发。是带上你的团队，让高层把转型说成刀的好地方！今天就加入我们 Hook Agency！