与 Becca Switzer 一起确定屋顶销售成交率

您提高成交率的最佳“快速击球”技巧是什么？

以下是 Becca Switzer 的 3 条：

1. 实际上有一个每次都遵循的脚本来回答并防止异议。
2. 确定你的失败者在哪里——他们目光呆滞的地方在哪里，让你的演讲在这些地方更具粘性/情感性，以保持他们的参与度。
3. 停止“软关闭”并开始真正关闭（下面视频中的三个实际关闭示例）

修复屋顶销售成交率并不像您想象的那么难 - 本周这篇视频和博客文章将帮助您自行改善屋顶销售成交率，但首先，以下是一些关于提高成交率的常见误区：

• 我们只需要更多的销售线索 – 那么我们所有的销售问题都将得到解决！
• 也许如果我们投入更多的销售人员来解决我们的问题，那么我们的收入和利润就会增加。
• 也许如果我们真的偷偷摸摸，也许其他一些屋顶公司知道一些秘密！

Becca Switzer 提供的提高成交率的具体快速提示

Roof Sales Mastery 的 Becca Switzer 分享了以下 10 个技巧：

1. 采用狙击步枪方法：专注于高质量的互动而不是大量的潜在客户。 定制您的销售宣传，以确保合格客户的高转化率。

2. 制定结构化销售脚本：创建详细的脚本来预测并解决潜在的异议，引导客户顺利进行销售。

3. 强调价值主张：不要过分强调材料，而是强调您的服务提供的独特价值，尤其是风暴恢复屋顶的好处。

   

4. 掌握结束的艺术：通过直接要求销售，从专业演示者转变为专业结束者。

5. 减少汗水资产：简化您的销售流程，减少每次销售所花费的精力，从而提高效率和盈利能力。

6. 分析和调整：定期审查您的销售演示，以确定潜在客户失去兴趣的地方，并调整您的方法以保持他们的参与度。

7. 建立情感联系：专注于对客户最重要的事情，无论是美观、耐用还是安心，并相应地调整你的推销方式。

8. 直接和透明：从一开始就明确对话的目标是找到促成销售的解决方案，设定正确的期望。

9. 提供定制选项：成交时，提供根据客户需求定制的选项，使他们更容易做出决定。

10. 利用创造性的结束技巧：采用创新的结束策略，例如合作关系结束，它将购买与未来的利益联系起来，为您的主张增加价值。

销售额飙升的秘诀：Becca Switzer 的见解

在展会熙熙攘攘的气氛中，我们有幸见到了 Becca Switzer，她是 Roof Sales Mastery 的幕后主脑，她坐在承包商补充解决方案展位的温馨区域​​内。 桌面上的话题？ 成交率对于屋顶承包商至关重要，以及低于标准的成交率如何成为许多业内人士的致命弱点。

• 价值大于数量：第一个智慧就是从霰弹枪策略转向狙击步枪策略。 重要的不是销售演示的数量，而是质量。 有效的演示应能在 80% 的情况下与合格的客户达成交易。
• 脚本式成功：精心设计的销售脚本可以成为您防止异议并顺利引导对话结束的路线图。
• 直接是关键：结束的艺术在于直接询问。 绕着它跳舞，你就有可能在离开时得不到你想要的东西——一份已签署的合同。

诊断成交率低迷

如果您的收盘统计数据令人沮丧，那么是时候深入了解您的销售流程了。 找出潜在客户目光呆滞的时刻，可以发现一个充满改进机会的金矿。

• 关注感觉：销售不仅仅是数字游戏。 这是为了建立联系，了解客户最深层的需求，并将您的屋顶解决方案作为他们故事的英雄来展示。
• 倾听、适应、克服：定制您的演讲以解决客户最紧迫的问题。 无论是美观、耐用还是安心，请确保您的解决方案符合他们的优先事项。

Becca Switzer 蓝图：将潜在客户转化为忠实客户

贝卡制定了一个简单而有效的策略来提高成交率：

• 拥抱直接：从一开始，就清楚你邀请潜在客户的旅程。 这包括概述销售流程的步骤并最终提出直接提案。
• 选择的力量：在关键时刻，提出量身定制的选项并推动客户做出决定。 这种方法尊重他们的自主权，同时引导对话走向结束。
• 创新关闭：利用创造性的关闭技术，例如合作关系关闭，将购买与未来的利益联系起来，从而提高您的报价的感知价值。

请记住，直接不是咄咄逼人

从国际屋顶博览会中收集到的见解和 Becca Switzer 的专业知识为屋顶专业人士指明了一条充满潜力的道路。

关键要点是什么？

完善你的推销，让每一次互动都有意义，永远不要低估适时、直接结束的力量。

拥抱这些原则，让您的屋顶业务达到前所未有的高度。

超越近距离

我个人非常喜欢在结束时寻求推荐的想法。

这有助于人们想象自己在贵公司获得了美好的体验。

“如果您得到我们正在讨论的令人惊叹的结果，您会留下评论（或与其他人分享我们的公司吗？）”

本周试试这个！