破坏盈利能力的五个屋面销售错误

已发表: 2023-03-09

只有少数屋顶业务掌握了管理行业中持续盈利销售的艺术。我们观察到，成功的决定性因素是拥有避免当今许多公司犯下的常见屋顶销售错误的精明技巧。

经过慎重考虑，我们强调了其中五个错误。如果利润听起来对你有吸引力，那么这五个也会让你感兴趣。让我们开始吧！

无销售流程

屋顶行业的许多承包商和销售代表需要正确定义的销售流程。如果你想获得最大的利润，你必须有一个销售过程。 销售流程意味着在您的销售中有一系列可重复且定义明确的步骤。 没有一个意味着解决一个可以避免的屋顶销售错误。

此过程将使您能够围绕您的销售演示建立一个销售环境，您的客户将接受并理解它。这种背景将为您带来更多收入，并最终带来更多利润。

例如，顾客从五星级餐厅购买 Heineken 啤酒的价格通常比路边零售店的价格高得多，这通常是可以接受的。

这些场景的区别完全基于销售环境，只有销售流程才能帮助您有效地实现这一点。该过程的目标是让潜在客户了解他为什么要购买，并了解他购买的原因。

有了良好的销售流程，您的客户应该会很高兴向您购买。这等于你的方向的销售流量。

第二个屋顶销售错误是您的产品缺乏价格调节。在价格调节中，您将前景重新定位为现实的产品价格。您不想冒险带领他们踏上他们不愿踏上的投资之旅。

顾客是精明的，他们总是会做出自己的选择。创建定价条件的一种非常有效的方法是构建包含价格的推荐书。您可以使用推荐书来展示真实、快乐的人们在家中享受完好屋顶带来的乐趣。

有些人称之为社会证明销售。 社会证明销售提供了激励人心的视觉效果，这些视觉效果通常非常引人注目，以至于您的潜在客户无法忽视。

适当的价格调节将锚定您的潜在客户，他们将愿意向您购买。请注意，人们习惯于根据看到的第一条信息做出决定。因此，请确保尽早向他们展示。

“嘿，我们已经获得认证、许可，并且已经经营了这么多年……”

一个好的公司故事不仅仅是说， '嘿，我们经过认证、许可，并且已经经营了这么多年......'。

当然，这些资格是必不可少的，但让您的领导感受到您公司的灵魂更为重要，尤其是在您的业务开始时。您必须让您的客户看到您对以下方面的承诺：

您通过向他们展示您打算如何解决他们的问题以及您以前如何解决类似问题来满足他们的需求。

通过讲述公司故事来表明您对公司发展的承诺。邀请您的潜在客户，向他们展示您的团队，并突出他们的各个专业领域。这样，您就可以建立对他们的信心和信任。

您通过展示您对产品的了解并指出产品的功能来表明您对产品的承诺。提供有关产品的专业建议。您还必须让客户了解他们将如何使用产品。

提供多种选择并向他们展示一系列价格可以增加他们对您品牌的信心。不过要注意选项超载。

忽视向上销售策略永远是屋顶销售的错误。最好使用三选项公式，因为这可以让您的潜在客户正确地打折最不喜欢的选项。这类似于金发姑娘原则。

此外，追加销售有助于让潜在客户感觉他们的决策更加巧妙，即使他们花费更多。你可以在选项中免费赠送一些东西给他们；通常情况下，他们会因为 FOMO 而跳上去购买。

为客户提供购买借口或自我辩解的销售总是有效的。人们害怕失去赠品。 当涉及“免费”时，人们会做出错误的决定。

如果你想获得你想要的利润，你应该为每个项目、提案或产品直接提供融资。如果您不提供融资，那么您就是在为您的潜在客户制造价格异议，并犯下本可避免的屋顶销售错误。

客户只有在您向他们展示后才知道负担能力是什么样的。 最好的方法是提供某种形式的融资。当您这样做时，产品的价格不再重要。你已经提出它看起来负担得起。

假设一个产品是 18,000 美元。总计 18000 美元作为唯一的选择会立即引起潜在客户的反对。

但是，如果您提出每月支付 1850 美元的可能性，客户在他看来会超越最初的反对意见，并欢迎有机会购买您的月度计划。

他这样做时感到如释重负——他现在可以用你的钱购买它并更方便地付款，这让他感到宽慰。尽管如此，还是有一些不良的融资方式，您必须避免。这些包括：

如果您正确使用融资，您将获得可观的销售额和利润。

现在您已经看到了常见的错误，有必要指出覆盖所有这些错误的天篷是问责制。您的销售代表必须对整个过程负责。

他们需要跟进线索并知道如何将销售概率向对他们有利的方向倾斜。在成功的销售过程中，无论怎么强调产生结果的有远见的领导力都不过分。

如果您始终如一地这样做，您不仅会避免许多屋顶销售错误，还会获得惊人的利润！如果您需要像这样的更多战略性屋顶营销内容，请关注 Hook Agency 或在下方注册我们的承包商课程！