Dan Walrack 成功销售 1830 万美元屋顶的秘诀

已发表: 2023-06-21

如果您刚开始作为屋顶业务所有者，进行一些交易可能是允许的，但如果您成功了，那么您将无法避免学习屋顶销售成功的可靠秘诀。不管你做得好不好，你都可以做得更好！

本文将帮助您重塑思维，让您直面销售目标！正如 Dan Walrack 所教导的那样，屋顶销售量达到数百万取决于您愿意多么努力地工作，被指导做什么和寻找正确的地方。让我们深入了解 Dan Walrack 的屋顶销售成功秘诀。

像玩游戏一样玩屋顶销售

与 Dan Walrack 共事过的人都知道，他将屋顶销售视为一种游戏。有趣，对吧？在屋顶销售中取得成功的一种方法是擅长“游戏”。

这意味着要有竞争力，知道如何与目标受众沟通，并知道消除房主反对意见的合适方法。要成为一名成功的屋顶工，您需要做所有能随着时间的推移将您推向更高水平的小事。

牺牲是成功的关键！

假设您已经下定决心要成为屋顶销售领域的佼佼者；你必须意识到，在你达到目标之前，总是需要做出一些牺牲。甚至 Dan Walrack 达到 1830 万美元也不是一年的壮举；他牺牲了 23 年才达到今天的成就。

加上至少糟糕的一天，大多数屋顶工人每周工作大约六天。他们遇到起伏。这就是为什么您必须牺牲一些习惯并培养新习惯以帮助您在屋顶销售中取得成功的原因。

始终如一地练习你的音调

与房主交谈时，保持自在并确切地知道该说些什么对于您在屋顶销售中取得成功至关重要。屋顶销售成功的秘诀之一是房主需要知道您是值得信赖的。

当房主感到对您缺乏信心时，您可能会从房主那里得到不满意的回应。这就是为什么你需要在敲门之前练习你的音调。

考虑到房主可能的反对意见，您需要至少进行三种不同的推介，因为每次敲门都说同样的话是不明智的。

投资自己

您在屋顶行业的成功还取决于您对自己的投资。从长远来看，想象一下，如果您不断地进行与屋顶利基市场相关的个人投资，您的投资回报率将会多么令人振奋。不要只顾自己。像 Dan Walrack 一样，您可以通过加入社区来进行投资，例如 –

BNI组
助推器俱乐部
脸书群组
宗教团体

积极参与并与这些团体中的人们谈论您的屋顶业务可以提高您在他们需要屋顶服务时听到他们的消息的机会。 请记住，目标是获得可以让您同时向范围广泛的个人推销您的业务的职位。

不要只是从客户那里赚钱——为他们增加价值

如果您希望您的屋顶业务像烤饼一样销售，保险和房地产经纪人是您应该坚持的两类人。安排与他们会面并解释你必须提供什么是你可以做到这一点的一种方式。

保险代理人想要的价值是他们更喜欢屋顶工，他们可以打电话给他们在屋顶上进行免费财产检查。最好的部分是，如果您发现屋顶上有足够的损坏，您可以提出索赔并进行我们所谓的“免费范围评估”。

在冬天敲门时，明智的做法是将自由范围评估转变为能源评估，并让自己参与其中。如果你推销自己正确，整个转换应该是这样的️

盖屋顶的人：那么，谁检查你的屋顶？
楼主：什么意思？
盖屋顶的人：嗯，这个地区去年遭受了冰雹袭击。我只是假设你检查过屋顶。
房主：哦，我从来没有看过它。
Roofer ：嗯，这很有趣，因为我正在评估你的能量。你介意我看看你的屋顶吗？如果你在那里有任何损坏，我会通知你。
房主：当然，继续吧。

那次谈话很顺利吧？这是让自己登上屋顶的另一种方式。 归根结底，即使是您的免费评估也会以正投资回报率的形式返回给您。

建立核心小组

成为屋面企业主并不意味着您必须充当一支单人军队。 你不是约翰威克！即使您掌握了屋顶销售成功的所有秘诀，您的责任和随之而来的压力也可能会让您退缩。

假设您发现自己淹没在压力、超负荷和责任的流沙中；你需要你周围的人把你拉出来。这就是为什么您应该确定大约 25 名与您最亲近的人，并向他们介绍屋顶和屋顶销售基础知识。

建立好你的核心团队，当事情发生时，它会为你发生。当你知道自己成功时，你的核心团队中的 25 人增加到 50 人，然后 50 人增加到 100 人。

Dan Walrack 的屋顶销售的五个重要 C

在他最近的演讲中，Dan Walrack 谈到了他在屋顶销售中遵循的五个最重要的 C。他们是：

1.创造机会

如果你不赚钱，没有赚钱的监狱长会把你关起来。 但是，如果您打算通过成为屋顶销售专家来扩大业务，就不能坐等别人为您创造机会。

当然，创造机会是一项具有挑战性的任务。这就是为什么有一长串您应该与之联系的个人或社区。他们包括像这样的人：

保险代理人
旅游团队
助推器俱乐部
调节器

2. 控制你的日程

能够控制您的日程安排对于任何企业主或员工来说都是必须的。 无论是借助旧纸、日记还是 Google Calendar 等日历应用程序的帮助，计划您的一天直到最后一秒。

您为房主增加的价值是他们可以在您的日程安排之外工作！但是，房主总是会在方便时给您打电话。这就是为什么您应该聘请助理来安排您的会议。

3. 有竞争力

正如我们之前讨论的，销售是一场游戏！这足以让你有竞争力。我们在这里讨论的竞争不仅是与其他屋顶工人竞争，而且是与您自己竞争。你想知道它是如何工作的，对吧？

与自己竞争就是设定可实现的每日、每周和每月目标。如果您能够实现这些目标，您甚至可以将外部奖励加入其中。

如果可能，避免设定年度目标。大多数人只有在他们已经进入一年的最后一个季度时才意识到他们离年度目标还很远。

4. 一致性是关键

一致性应该是驱动你的一个词。 不要让这些数字吓到你，因为在销售中，如果你做对了，没有什么是不可能的。

想象一下这个场景：假设您设计了一个包含 100 个工作的清单，上面有您的名字等等。如果您坚持填写完整的 100 个工作清单，您肯定至少赚 25 万美元。

让我们算一算：假设你每份工作赚 25000 美元；那是每 100 个工作岗位 250 万美元。当您从 250 万美元的支票中减去您的资本和其他费用时，猜猜您的利润是多少——即 250,000 美元。如果你保持这种销售，你一定会赶上成功。

5. 挑战自己

如果您打算在销售中取得成功，请避免不切实际的挑战，并且不畏艰险。 你必须付出最大的努力，直到你达到你的目标。

如果您不想将屋顶和屋顶销售视为每周工作 60 小时或至少每周 40 小时的挑战，那么可能有比屋顶行业更好的选择。

珍惜你的房主

归根结底，房主是屋顶销售的主力军。 他们影响了屋顶销售成功的所有秘诀，他们的屋顶需求决定了您是否能赚钱。这就是为什么你应该把他们当作朋友而不是客户。

当您遇到房主时，他们的屋顶可能没有任何损坏。但是，当他们确实有损坏时，您会希望他们给您打电话。做到这一点的最好方法是与他们建立牢固的关系。

您可以偶尔给他们送些印有您的业务信息的礼物。请记住，目标是让他们在需要屋顶服务时记住您。

准备好全面推动您的屋顶销售了吗？

无论是房主、房地产经纪人还是理算师，您都希望他们对您的好感像混凝土一样牢固。为此，您必须找到您的 Shtick！ 找到有用的东西并引起人们的共鸣，这样他们就永远不会忘记你的工作。

此外，您必须随时了解屋顶行业的最新趋势和进步。跟上这些趋势的一个很好的方法是做一些事情——

贸易展
参观工作坊
参加研讨会
与其他屋顶公司建立合作关系
阅读屋顶博客。

你必须不断学习，因为如果你不不断学习，你可能会发现自己在挣扎。 当您向他人学习时，您总能找到可以融入您的营销组合的东西。

浏览我们的博客是个好主意，这样您就可以了解有关屋顶销售的更多信息。更好的是，您可以随时安排与我们会面；我们很高兴与您合作。