Rubrik 如何通过有机流量推动成功

已发表: 2024-05-15

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很少有 B2B 品牌今年的表现比 Rubrik 更好。这家 SaaS 独角兽最近上市，IPO 后估值达到 66 亿美元。

该网络安全平台于 2014 年启动，专注于企业、云和 SaaS 公司的数据安全。他们提供许多不同类别的工具，包括：

数据保护
数据威胁分析
安全态势
网络恢复

在出售运营头五年的永久许可证后，该公司仍处于亏损状态。但向 SaaS 模式的转变显然让风险投资家和投资者感到兴奋。考虑到去年Rubrik 的订阅收入份额从 73% 跃升至 91% ，这也就不足为奇了。

现在，重点是维持（并提高）这种增长水平。

今天，我们将了解 Rubrik 如何利用有机营销来吸引潜在的新客户。

Rubriks 如何用 3% 的页面驱动 23% 的自然流量

有机是 Rubrik 营销组合的主要组成部分，超过 25% 的网站流量来自搜索引擎结果页面 (SERP)。该公司在推荐和社交媒体方面也表现良好。

但他们的 SEO 游戏的一个方面正在打出全垒打：Rubrik Insights 子文件夹。该中心拥有 70 多个教育资产，帮助人们“学习数据保护术语、策略和最佳实践”。它还带来了 Rubrik 23% 的自然流量。

关键在于：这个子文件夹仅占 Rubrik 网络内容的 3.4%。在其网站上的 2,170 个页面中，只有 75 个位于 Insights 子文件夹中。

有了这种巨大的影响力，值得看看他们对这些作品做了什么正确的事情（以及他们可以做些什么来释放更多的有机增长）。

将见解转化为自然流量

Rubrik 于 2021 年初左右开始投资这个子文件夹。在三年多的时间里，他们看到了令人瞠目结舌的增长。

这些见解页面占 Rubrik 排名靠前的关键字的 39%（742 个中的 288 个）。表现最好的网站每月会带来数万次访问，通常会占据令人垂涎的“前 3 名”SERP 位置之一。

看看他们六个最佳页面的自然指标：

主要的 Insights 文章“ RTO 和 RPO 之间的区别是什么”是迄今为止最令人印象深刻的。这是一篇较短的文章，描述了灾难恢复计划的两个关键组成部分：

恢复时间目标 (RTO)
恢复点目标 (RPO)

基本上，他们概述了企业可以容忍应用程序在中断后关闭多长时间 (RTO) 以及可以容忍多少数据丢失 (RPO)。

该页面带来了 Rubrik's Insights 57% 的流量——每月访问量近 10,000 次，价值 7,600 美元。就总流量而言，它仅落后于主页。

让我们从 EEAT、关键字放置和内部链接的角度来分解它。

高能效

RTO 与 RPO 页面的字数约为 900，证明您无需成为字数冠军即可在 SERP 中名列前茅。质量和读者价值胜过数量。（当然，如果您是一家拥有高域名评级的大型公司，它确实会有所帮助。）

像 Rubrik 这样具有强大专业知识、权威和信任 (EEAT) 信号的知名品牌往往会产生更多的自然流量。这增加了他们的豆腐内容在读者和搜索引擎眼中的可信度。

关键词频率

该单页对 700 多个关键字进行排名。其中超过 100 个位于搜索结果的前三名，其中包括“RTO”和“RPO”的数十种组合和变体。

说到这里，“RTO”在文案中出现了 13 次，而“RPO”则出现了 14 次。 Rubrik 显然做了他们的关键词研究功课。

互连

RTO 与 RPO 页面的正文中有六个内部链接。其中四个锚定在文本中，两个使用迷你 CTA 模块。这种内部链接有助于提高页面的权威性并引导读者找到相关资源。

文本 CTA 将读者引导至特定 Rubrik 解决方案（例如数据归档、备份和恢复）的登陆页面。这两个 CTA 模块的格式类似于数字广告，可将读者带到具有潜在客户捕获表单的较长形式的资产。

例如，上面的 CTA 链接到一本有关现代化备份的电子书。这是一种利用有价值的内容产生潜在客户的有趣策略。

将 Rubrik 的见解提升到新的水平

虽然 Insights 子文件夹确实表现良好，但始终存在优化空间（或至少进行一些A/B 测试）。

以下是 Rubrik 升级的一些机会：

内容格式和可读性

正如我之前提到的，Rubrik 为这些见解页面创建的内容很有价值。

不幸的是，许多作品都有很大的文本块，妨碍了可读性。即使是要点也并不总是有帮助，正如您在下面的“什么是灾难恢复即服务”文章的摘录中看到的那样。

内容本身是一流的——内容丰富且有价值。 Rubrik 团队只需要添加一些空格和粗体，以便读者可以更轻松地理解这些内容。 B2B 客户很忙，可浏览性是关键。

如果 Rubrik 真的想将事情提升到一个新的水平，他们可以投资一些动态的、交互式的格式化模块，比如 Seismic 。

学习其他资产的成功经验

有时，了解竞争对手在哪些方面做得很好会有所帮助，但从自己的胜利中学习也同样重要。 Rubrik 的解决方案页面（例如Microsoft 365的解决方案页面）实际上包含了我上面建议的许多元素：

用户友好的文本格式
图片和视频内容
充足的内部链接

当然，这些都是高优先级的 BOFU 资产，值得所有的花里胡哨。但这并不意味着 Rubrik 团队不能对 Insights 子文件夹应用类似的方法来增强这些流量磁铁。

采用投资心态

有机营销需要耐心和一致性。顺便说一句，Rubrik 的 RTO 与 RPO 页面（于 2021 年中期发布）在近一年的时间里每月访问量都没有突破 1,000 次。两年后，它已经与 10,000 人调情。

教训：内容就像投资一样，需要时间才能获得回报。即使对于大型行业参与者也是如此。

考虑到数据管理和安全性日益重要，这项投资显得更加重要。

事实上，国际数据公司刚刚宣布了一个新的网络恢复市场类别，其中 Rubrik 是领先者。有机营销将成为教育 Rubrik 的企业受众了解该细分市场重要性的关键部分。

许多人担心人工智能将取代我们赖以建立的行业的搜索引擎。但实际上恰恰相反——生成式人工智能将使这种类型的关键字驱动内容变得至关重要。

ChatGPT、Jasper 和 Perplexity 等生成平台都依赖于类似的算法。了解如何创建和优化生成搜索内容的品牌将具有优势。

这只是开始投资的另一个原因。

了解顶级 B2B 品牌如何赢得有机游戏

尽管有机营销取得了不可否认的成功，但科技界及其他领域仍对其未来前景抱有很大怀疑，特别是随着人工智能的兴起以及搜索引擎和社交平台的相应反应。

尽管如此，Rubrik 的 Insights 子文件夹的表现远高于其权重级别，这一事实表明 SEO 内容非常有价值。

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