SaaS 中比较页面的力量 [终极指南]
已发表: 2024-01-24文章内容
B2B SaaS 是一个非常拥挤、竞争激烈的 SaaS 行业——我们都知道这一点。 这就是为什么营销人员和其他行业专家不断寻找下一个最好的东西,无论是需求生成还是产品主导的内容。
但有一种特定类型的资产,是行业的支柱,已被 HubSpot、Zoho 和 Ahrefs 等公司有效地使用:
比较页面。
这是增加自然流量的不那么秘密的武器。 比较页面通过提供清晰、直接的产品功能比较,帮助品牌从竞争对手中脱颖而出。 更重要的是,它们帮助品牌获取有价值的搜索引擎结果页面 (SERP) 空间。
在本文中,我们将深入探讨比较页面的自然流量提升能力,并了解竞争激烈的利基市场中的一些顶级 SaaS 品牌如何利用它们来提升搜索引擎优化 (SEO) 实践。
让我们开始吧。
比较指南和自然流量——天作之合
在一个拥有众多直接竞争对手的行业中,差异化是关键。 品牌努力将自己的产品与众多竞争对手区分开来。 对于 CRM、SEO 和销售支持工具等成熟、明确的利基市场尤其如此。
增加自然流量的一种有效策略是使用比较页面。
什么是比较页面?
比较页面是专门设计用于将软件供应商的产品与其竞争对手的产品进行比较的登录页面或博客页面。 这些页面可以由公司自己内部创建,也可以由 G2 和 Capterra 等第三方软件评论网站创建。
这些类型的页面提供服务/产品的功能、优点和独特销售主张 (USP) 的直接比较,并有助于帮助犹豫不决购买的潜在客户。
让我们看一下这些页面的一些常见功能以及来自真实 SaaS 品牌的示例:
- 比较表的使用:这些表利用简单的交互式设计来直观地分解功能和优点,使访问者更容易一目了然并理解不同的方面。
- 纳入社会证明:客户评价、奖项和案例研究可增强可信度并帮助建立与潜在客户的信任。
- 解决相关问题:这些页面通常会解决关键的客户问题,强调产品如何解决特定的痛点。
- 多个比较页面:为每个竞争对手提供单独的页面可以增强搜索引擎优化,并且还可以进行更彻底的比较(例如在常见问题解答中使用特定问题)。
- 广告风格:广告的说服力与编辑风格的结合创造了引人注目的产品比较。
竞争对手比较登陆页面的类型
除了查看比较页面的特定组成部分之外,SaaS 公司通常使用的比较页面风格也有多种:一对一、一对多、一对一。
- 一对一:两种产品之间的详细比较,突出细微差别。
- 一对多:用于比较多种产品的比较表。
- 一对一:专注于单一产品以对抗更广泛的市场。
为什么比较页面在 B2B SaaS 中很重要
以下是投资比较页面的一些主要好处:
- 提高转化率:将其产品作为更适合的替代品展示的品牌向准备购买的受众展示其产品,有助于提高转化率。
- 转化高意向流量:这些页面提供直接比较并突出独特功能,直接满足读者的需求和购买标准。
- 瞄准特定的搜索意图:专注于与您和竞争对手的产品相关的关键字将捕获高度感兴趣的流量。
- 获得有价值的 SERP 吸引力: “X 与 Y”搜索具有高价值,表明搜索者正在比较选项并且更接近购买。
- 文案简洁,更易于阅读:冗长文本中的统计数据和数字使信息更易于理解和吸引人。读者更有可能留在您的网站上。
许多平台(例如G2 、Gartner 和Capterra )都利用影响力评论、比较和用户生成的内容来指导用户选择最合适的软件解决方案。
优质流量的战略内容投资
使用“X vs. Y”查询的搜索者会主动比较选项,表明他们处于 AIDA 模型的决策阶段 - 距行动仅一步之遥。 例如,关键字“Hubspot vs Salesforce”具有显着的搜索量和潜在价值:
有趣的是,Ahrefs 显示反向关键字“Salesforce vs HubSpot”每月仅带来 800 次搜索,仅是一半。 但从搜索行为的角度来看,针对这两种变体都是有意义的。 虽然每月 800 次的搜索量并没有那么高,但它仍然针对的是绝对值得利用的高意向受众。
投资于相关比较关键词的 SERP 空间不仅仅是赢得一次搜索,而是将您的品牌定位为拥挤市场中的首选。 通过战略性地使用比较页面,SaaS 公司可以扩大有机流量,建立SEO 护城河,降低客户获取成本并提高品牌知名度。
顶级 B2B SaaS 品牌如何通过比较页面增加流量
HubSpot、Zoho 和 Ahrefs 使用比较页面作为其 SEO 策略的一部分,并挑战其市场中的主导者。 这些页面不仅提高了他们在 SERP 上的知名度,还通过将其定位为知识渊博且可靠的来源来增强他们的品牌权威。
此外,通过吸引高意向流量,比较页面可以为网站提供更有针对性、更容易转化的受众。
枢纽点
HubSpot 的比较页面策略堪称大师级。 由人工智能驱动的客户平台拥有一个包含 71 个比较页面的库,可以捕获高意向流量并显着降低广告成本。 仅此子文件夹每个月就吸引了超过 11,000 名自然访问者。
财务影响是重大的:
Ahrefs 估计每月流量的价值为 75,400 美元,这意味着每年可节省约 100 万美元的点击付费 (PPC) 广告费用。
请记住,对于积极研究和比较 CRM 解决方案的人们来说,这是高意图的流量。 这些消费者距离选择最能满足他们需求的平台仅几步之遥。
让我们看一下 HubSpot 创建的页面,该页面用于捕获我们之前介绍过的令人垂涎的关键字“Salesforce vs HubSpot”。 这个特定的比较页面每月吸引超过 1,500 名访问者,价值约为 6,000 美元。
但他们实际上是如何格式化页面的呢?
与一些可能在比较内容中采取中立、近乎公正立场的品牌不同,HubSpot 采取了大胆、自信的态度。 没有时间谨慎行事或对竞争对手的功能给予同样的关注。 相反,HubSpot 通过强调重要功能是附加功能(有成本)来战略性地突出自己的优势,并淡化竞争对手的优势。
这种框架不平衡在比较表中也很明显。
Salesforce 可能会在可定制页面布局和合同等领域击败 HubSpot,但其胜利却被巧妙地低估了。 HubSpot 只是将缺少任何功能以及功能是否可用。
相比之下,HubSpot 的胜利,比如纳入收入情报和无需额外费用的销售机器人,都是通过视觉提示和文字来强调的。
这一战略演示具有双重目的:它强调 HubSpot 的价值主张,并确保竞争对手的任何比较优势不那么令人难忘。
这里的要点很明确——让对手的损失比你自己的损失更明显。
佐霍
Zoho 是另一家提供 CRM 服务的公司,对其比较子文件夹采取了更有针对性的方法。 与 HubSpot 与更广泛的竞争对手进行比较不同,Zoho 专注于少数主要竞争对手。
这种集中的方法似乎限制了 Zoho 的覆盖范围,该中心每月吸引大约 500 次访问,其中 445 次是自然访问,约 60 次是通过付费广告访问。 但专注于较少竞争对手的决定可以进行更深入的分析和比较。
Zoho 比较策略的一个突出特点是包含价格比较模块。 SaaS 定价显然是买家思维过程中影响巨大的因素,因此越透明越好。
Zoho 的工具直接解决客户决策过程中最关键的因素之一:成本。通过清楚地说明选择 Zoho 而不是 Salesforce 等巨头的节省潜力,Zoho 有效地传达了强大的价值主张。 这不仅吸引了注重成本的买家,也吸引了那些寻求最大化 CRM 解决方案投资的买家。
Zoho 通过客户评价形式的社会证据来补充其定价主张。 这是一个强大的策略,可以增加 Zoho 比较的可信度。 潜在客户不仅会看到数据和功能,还会看到满意用户的真实认可。
推荐作为一种有说服力的证据,炫耀现有客户的切实利益和积极体验。 在这种情况下,“只需花费 Salesforce 成本的一小部分”这句话就特别有力。
Zoho 的比较页面策略是经过深思熟虑的融合了有针对性的竞争分析、通过价格比较进行清晰的价值展示以及社交证明的战略使用。
我们之前介绍过这家公司如何采取战术方法在 CRM 行业中获胜(例如推出低成本选项来侧翼攻占 CRM 市场)。 比较页面只是该公司的另一个营销特色。
阿雷夫斯
如果有哪家公司知道在 SERP 中获胜的重要性,那就是 Ahrefs。 作为 SEO 领域的巨头,Ahrefs 多年来一直在与主要竞争对手 Semrush 和 Moz 展开竞争。 例如,我们之前关注的是公司如何免费赠送功能以有效地获取新客户。
但 Ahrefs 并没有使用比较页面库来与这两个和其他提升者进行竞争,而是使用单一的“一对多”比较页面类型。 通过这样做,Ahrefs 有效地将原本可能跨越多个页面的内容压缩成一个有效的内容。
该页面每月拥有近 2,000 名访问者,令人印象深刻 - 估计价值为 7,000 美元。 它还在 46 个关键词上排名前 3 SERP 位置,包括“Ahrefs vs Semrush vs Moz”的所有变体。有趣的是,这个独立的比较页面从文案角度来看很简洁,字数约为 1,000 个。
但这不是一篇短文。 Ahrefs 不仅仅是页面复制,还让屏幕截图和模块来说话。
紧随其后,有一项 Cloudflare 研究显示 Ahrefs 如何拥有第三大最活跃的爬虫机器人,仅次于 Google 和 Bing 等巨头。 它还展示了该公司如何在 SEO 类别的活跃网络爬虫中处于领先地位。 这对 SEO 来说非常有吸引力:更多的抓取 = 更多的数据。 \
仅这一事实就巩固了 Ahrefs 在 SEO 梯队中的地位,但这只是一个开始。
然后,该页面引用了来自 Search Engine Land 和 Authority Hacker 等知名品牌的第三方统计数据,以及其强大的内部数据,重点关注 Ahrefs 的直接竞争对手——Semrush 和 Moz。 这种多方面、数据驱动的方法以无懈可击的清晰度和精确度展示了 Ahrefs 的优势。
为了进一步提升比较,Ahrefs 描述了“只有 Ahrefs 才能做的 16 件独特的事情”,从其关键字浏览器工具无与伦比的功能到链接机会优先级和多 URL 性能监控的创新方法。 本节重点介绍 Ahrefs 的独特价值产品并巩固其对于 SEO 专业人士的不可或缺性。
似乎这还不够,Ahrefs 团队通过一个模块完成了比较页面,该模块包含来自知名用户的推文,这些用户表达了对该产品的压倒性支持。 这种用户生成的内容是一种强大的社会证明机制,体现了 Ahrefs 在 SEO 社区中建立的广泛支持和信任。
了解如何像 SaaS 伟人一样创建内容
所以你有它。 比较页面是为您的网站带来高意向流量的最有效的内容营销策略之一。 这种策略有助于每月吸引成千上万感兴趣的读者阅读品牌内容,每月节省数万美元的广告支出,并启动潜在客户资格流程。
但这只是 HubSpot、Ahrefs 和 Pipedrive 等公司用来赢得营销胜利的众多方法之一。 要访问我们的案例研究库和独家研究内容,您需要成为实验室内部人士。
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