SaaS 登陆页面：每个 SaaS 公司必备的页面
已发表: 2024-03-13文章内容
目前全球SaaS市场价值约3万亿美元，麦肯锡公司估计到2030年可能激增至10万亿美元。
SaaS 登陆页面在 SaaS 公司蓬勃发展和勉强生存的公司中发挥着巨大作用。 数百万 SaaS 买家通过这些登陆页面找到他们每月订阅并在未来几年支付数百万美元的公司。
我们最新的研究分析了 50 多家不同 SaaS 公司和超过 25,000 个登陆页面的关键词和 SERP 数据，结果表明 SaaS 登陆页面将在 2024 年通过有机来源产生价值超过1.5 亿美元的流量。
但大多数 SaaS 营销人员在访问这些页面时都会面临以下问题：
- 他们应该创建什么登陆页面？
- 哪些着陆页转化效果最好？
- 哪些着陆页能带来最大的价值？
在 SaaS 网站上拥有正确的登陆页面的目标很简单：
更多转化。 更多流量。 更多销量。
我们将深入探讨其中一些登陆页面的内容以及如何创建它们。 我们将分享市场上一些最佳 SaaS 登陆页面的示例，以及有关这些页面为何如此出色的一些见解。
让我们开始吧。
SaaS 公司必备的页面
以下五个页面在购买者的旅程中发挥着至关重要的作用，并且对于 SaaS 公司至关重要。
替代页面可以吸引正在考虑市场上其他选择的潜在客户，并将您的产品定位为更好的选择。
比较页面通过将您的 SaaS 产品与竞争对手进行比较，突出您独特的销售主张，帮助消费者做出决策。
迁移页面是客户从其他服务切换的关键，展示了向您的产品的过渡是多么无缝和有益。
功能页面深入介绍产品的具体功能，让潜在客户了解每个功能的价值。
解决方案页面将客户的问题与产品的解决方案联系起来，强调您的软件如何减轻他们的痛点。
这些页面共同创建了您的软件带来的价值的全面视图，有助于提高转化率并最终提高销量。
让我们仔细看看其中每一个。
替代页面
每个月，“Hootsuite Alternatives”这个短语的搜索次数超过 5,100 次。
“Shopify Alternatives”的搜索量超过 6,500 次。
“Photoshop 替代品”的搜索量超过 27,000 次。
为什么这对品牌很重要？ 出色地。 如果不明显：
替代页面倾向于对高转化率关键字进行排名，人们通过使用短语替代来表现出一定程度的意图和意识。 如果有人输入以下任何内容的变体，他们可能希望购买该类别中的产品：
- 扎皮尔替代方案
- Trello 替代方案
- 日历替代品
- 链接树替代品
- 或者任何其他 SaaS 产品的名称旁边带有“替代”一词。
在大多数与“替代”页面相关的搜索引擎结果页面 (SERP) 中，竞争非常激烈。 这些 SERP 中的绝大多数都充满了希望通过付费媒体、博客文章、登陆页面、评论网站等来捕获流量的品牌。
例如，“Trello Alternative”搜索短语每月有超过 6,600 次搜索，该短语的每次点击预估成本为 1.29 美元。 以下是您在 SERP 中看到的内容的快照：
您立即可以看到 ClickUp、Zoho 和 monday.com 正在花费付费媒体预算来捕获这些流量到他们自己的页面。
根据我们的研究，超过 50 个品牌针对关键字 Trello Alternative 投入了付费媒体预算。
例如，Wrike 预计每月针对关键字“Trello Alternatives”花费 1,830 美元的付费媒体预算，并获得 120-130 次点击。
他们似乎在这里淘到了金子，因为他们自 2015 年以来一直针对这个关键词投放广告来转化人们。
但这不仅仅是付费媒体的问题。
在有机 SERP 中，福布斯、Hive 和 Proofhub 等博客网站与 Trello 的竞争对手 ClickUp（也为付费流量付费）一起出现在该短语中。
这表明为您的 SaaS 公司提供替代页面（无论是登陆页面还是博客文章）的力量和重要性。 通过创建专门针对寻找竞争对手和产品替代品的客户的专用页面，您可以捕获有价值的有机流量，并有可能将其转化为付费客户。
ClickUp 是一家抓住这一机遇并采取行动的公司的例子，在其网站上以博客文章的形式发布了 200 多个“替代”页面。
这些页面的每月总流量价值总计超过 260,000 美元，并为超过 50,200 个不同的关键字排名。 这些页面目前在 SERP 中平均排名第六，涵盖从 Zapier 和 Monday 到 Twilio 和 ChatGPT 的解决方案。
但这就是事情变得更有趣的地方。
此 SERP 中的第二个有机结果是 Reddit /r/Selfhosted 子版块上的一篇帖子，标题为： Trello Alternative。
我过去谈到过 Reddit 作为营销渠道的力量，它现在出现在顶级 SERP 中的能力为品牌提供了巨大的机会。
随着社区变得越来越值得信赖，Reddit 相关内容的兴起不再是一个冒险的想法——对于希望长期产生流量的品牌来说，这是一个真正的机会。
以下是该 Reddit 帖子的最高回复：
两个字。 三个链接。
这就是海报所写的全部内容，现在这些品牌正在从 SERP 生成第三方验证的流量，并在拥有超过 312,000 订阅者的 Reddit 子版块中获得关注。
那么，如何制作一个有竞争力的替代页面呢？
最流行的替代页面格式遵循以下简短结构：
| SaaS 替代页面内容简介 介绍：
替代方案列表：
每个替代方案的详细说明：
结论：
视觉元素：
导航和布局：
|
让我们看看您的着陆页库的另一个必备要素。
比较页
我最常被问到的问题之一是：
比较页面和替代页面有什么区别？
与背景镜头的区别是相当显着的。
有人访问 Google 并输入：
- Slack 与 Teams [6,600 次搜索/月]
- ClickUp 与 Trello [880/月]
- Salesforce 与 Hubspot [1,900/月]
是否有人与键入以下内容的人具有不同的搜索意图：
- Slack 替代方案 [6,600/月]
- ClickUp 替代方案 [1,900/月]
- Salesforce 替代方案 [1,600/月]
有人进行基于比较的搜索查询，希望了解两个不同品牌如何相互比较的功能。
进行基于替代的搜索查询的人希望了解他们的选择，并看看除了某个品牌之外还有什么。
它们都是有价值的搜索词吗？ 毫无疑问。
Grow & Convert 团队进行的一项研究发现，“比较+替代”的内容转化率最高。 第二高的转化率是对两种产品进行比较的页面：
作为“vs”页面的示例，“Trello vs. Asana”作为搜索短语每月会产生 3,600 次搜索，几乎是“Trello Alternatives”搜索总数的一半。
话虽这么说……
创建这两种页面类型应该成为您的营销组合的一部分。
当您计划使用vs页面时，请记住，在这些页面的开发过程中将会有更多的变量发挥作用，并且您将需要更多的变量。
为什么？
因为这些页面详细比较了两个或三个产品的多个特定功能集。
与 Jira、Clickup、Slack、Monday 和 Asana 等热门竞争对手相比，寻找 Trello 的人数加起来。
那么，品牌应该如何应对？
很简单：创建所有页面。
我们与 SaaS 公司合作开发了一系列页面，深入比较他们的产品与竞争对手的产品。 我们在 SERP 中对这些页面进行排名所取得的成功意义重大，因为由于内部利益相关者拒绝直接与竞争对手进行比较，许多品牌仍然忽视了这一策略。
但事情是这样的：
无论您喜欢与否……您的客户正在寻找这些类型的比较。
对你来说，拥有故事比竞争对手更好。
您可以创建一组比较页面，展示与您的品牌竞争的所有不同产品，并展示您的解决方案的优势。
在下面的示例中，您可以看到 Hubspot 推出了超过 33 个不同的比较页面：
在拥挤的行业中，开发一个专门展示与您竞争的所有不同品牌的登陆页面是在 SERP 中建立漏斗底部存在的绝佳策略。
这是一个专业提示：
那些今天没有皈依的人并没有迷失。
不要对那些查看您的比较页面的人投放重定向和再营销广告，这样他们就可以成为未来转化的潜在客户。
迁移页面
每一天，都会发生流失。
每天，都有数百人访问 Google，开始学习如何从一种技术堆栈、工具或 SaaS 产品迁移到另一种技术堆栈、工具或 SaaS 产品。
SERP 数据不会说谎：
- 超过 200 人正在从 Evernote 迁移到 Onenote
- 超过 500 人从 Lastpass 到 Bitwarden
- 从 Lastpass 到 1Password 超过 2,400 个
在我们谈论的所有金钱页面中，我确信迁移页面是最容易排名的。 对于大多数与“切换”或“迁移”相关的各种查询，SERP 中显示的内容往往是技术性很强的支持文档和登陆页面。
采用将优秀 SEO 内容的编辑性质与希望采取行动的用户的技术性质相结合的品牌，是在 SERP 中占据主导地位的品牌。
迁移页面应该由硬币两面的品牌拥有。
如果您可以创建页面来教人们如何从您的解决方案迁移到竞争对手的解决方案，那么您将拥有有关您业务的叙述。
GoDaddy 到 Microsoft 365 的电子邮件迁移服务就是一个很好的例子。 即使 GoDaddy 用户的业务不断发展并扩展到需要摆脱基于域的电子邮件的程度，公司仍然有机会吸引他们。
此页面帮助他们吸引每天搜索“从 GoDaddy 迁移到 Office 365”的 200 人的注意力，并有可能留住他们。
功能和解决方案页面
每个 SaaS 公司都应该有一系列页面，明确讨论他们提供的产品。 这些页面包括“产品页面”或“功能页面”以及“解决方案页面”。
这些页面的目标始终相同：
描述您提供的东西（人们想要的）并进行优化以增加转化的可能性：演示请求、免费试用或购买。
您可以在此导航中看到 Clio 品牌的一系列产品页面的示例：
Clio 的网站上有 32 个产品页面，每个页面都以或多或少相同的方式分享 Clio 套件的功能和优点。 它们包括以下内容：
- 引人入胜的口号、引人入胜的介绍性文案和两个 CTA。
- 通过内部链接、短视频和核心价值主张的重复来总结主要功能。
- 当前用户的引言以及使用 Clio 起草文件的著名律师事务所列表。
- 该模块以法律文件自动化的门控资产为特色，可将感兴趣的人进一步吸引到渠道中。
这些页面从内容角度来看开门见山，并且很好地确定了 H1 中主要关键词的优先级。
事实上，Clio 发布的所有页面的综合搜索量每年访问量为 152,000 次。
那是很多流量。
如果这些访问者中只有 1% 发生转化，那么每年就会在其功能页面上产生 1,520 名新客户。 难怪Clio 最近的估值为 $1.6B 。
金钱页面产生金钱。
不要等待——立即投资 Money Pages
最好的搜索引擎优化活动和计划将这五种类型的登陆页面纳入他们的品牌推荐中。 在 Foundation，我们每天都与 SaaS 公司合作，这些公司希望通过有机方式增加收入并通过内容增加额外收入。
替代页面。
比较页面。
迁移页面。
功能和解决方案页面。
所有这些对于全渠道内容策略都是有意义的。
为什么？
因为这些页面带来了真实的收入和真实的利润。
如果您知道一家 SaaS 公司正在努力从 SEO 中获得他们想要的结果，那么这本手册就是一本可以带来巨额回报的手册。 将这篇文章发送给他们，或者告诉他们给基金会打电话。 我们很乐意与他们聊天。