SaaS 销售：像奥运选手一样训练，像专业人士一样销售

虽然销售通常被描述为一项残酷、竞争激烈的运动，但在实践中，这项工作可能非常乏味。 SaaS 的大部分销售工作——打电话给潜在客户、更新你的 CRM、展示数据、建立一个强大的商业案例——都是一项艰苦的工作，而且大部分都发生在幕后。

但是，如果您可以与重复成为朋友，那就是神奇之处。 这就是胜利发生的地方。

有据可查的是，公司喜欢雇用前大学和职业运动员。 他们了解卓越所需的努力和重复——以及通过培训和实践产生的（通常是难以察觉的）小变化。

大多数 SaaS 销售周期至少为 84 天，其中许多周期更长。 这是一条漫长、艰巨和累人的道路。 坦率地说，很容易失去动力。

有时在上午 10 点之前打 30 个探矿电话感觉像是一种折磨。 也许你没有得到足够的睡眠，而咖啡因就没有发挥作用。 或者，也许您在家工作，并且有孩子和其他家庭成员争夺您的注意力。

关键是：你不能依赖你与生俱来的动力，因为有时候它根本不存在。 取而代之的是，从世界上最好的运动员那里获得启发，并专注于您可以控制的事情：您的训练。

可视化终点线

运动员喜欢赢。 谁没有？ 但是他们如何不断地推动自己超越他们认为可能的极限？ 它从想象成功开始。

长跑运动员可视化他们的路线以准备弯道，找出他们将在哪里获得和失去速度，并适应他们的竞争。

在销售中，我们可以通过深思熟虑的场景规划来绘制关系的过程：

1. 你的前景是谁？
2. 他们的挑战是什么？
3. 你能与他们合作实现共同目标吗？
4. 你的竞争对手是谁？
5. 你如何在竞争中脱颖而出？

准备就是 SaaS 销售的一切

“关键不是获胜的意愿。 每个人都有那个。 重要的是准备获胜的意愿。” – 鲍比奈特

尽管我希望自己是 1996 年奥运会上的多米尼克·莫恰努，但遗憾的是我不是。 但是，她仍然是我生活中的重要灵感来源。 我知道她和其他奥运选手所接受的训练是基于纪律，而不是动力。

在销售方面也是如此。 无论动机如何，创建让您始终专注于任务的结构和例行程序，将为您取得更可持续的成功做好准备。

以下是一些帮助您入门的想法：

• 通过为您的一天设置时间来创建时间表。
  每天结束时，花 10 到 15 分钟查看第二天​​和下一周的日程安排。 我会在我的 Google 日历中设置时间块——从锻炼到项目截止日期，再到午餐和约会之间的旅行时间。 如果您不熟悉时间阻塞，TickTick 和 ToDoist 等应用程序是入门的好方法。
• 专注于你被阻止的整个时间。
  戴上降噪耳机。 关闭手机和笔记本电脑上的所有通知。 然后，引导耐克的座右铭，就是去做。
• 游戏化你的任务。
  你需要每周打 150 次探矿电话吗？ 把它分成更小的块。 设定一个目标，每天打 30 个电话，然后给自己计时，看看你能以多快的速度完成这个列表。 押注有多少潜在客户电话会变成机会。 然后，每天增加你的目标，并跟踪你赢了多少次。 无论您是否是运动员，获胜总是令人满足。
• 变通。
  有些日子不会打电话。 潜在客户出乎意料地打电话给你。 合同有问题。 你生病了。 事情发生了，没关系。 责备自己并不能改变任务仍然不完整。 所以，掸掉自己的灰尘，然后再试一次，因为你的下一个机会就是变得更好的机会。

让销售代表在该领域取得胜利的销售培训技巧

现场销售代表需要随时随地在任何设备上提供培训，使他们能够快速行动，每天完成 100 次商店和客户访问。

目标设定和小胜利

“我正在生火，每天训练，我都会添加更多燃料。 在恰当的时刻，我点燃了火柴。” – Mia Hamm，两届奥运会冠军，足球

将机会从潜在客户转移到结束可能是一段漫长的旅程，充满拒绝、挫折和感觉似乎没有取得任何进展的日子。 这是否意味着你是一个失败者？ 绝对不。

如果运动员只在比赛日衡量他们的成功，他们将忽略一路上所有较小的成就。

同样，如果在整个 SaaS 销售周期中没有里程碑和小赢的可能性，大多数人（包括我）在第一次寻找潜在客户电话后就有 100% 的机会放弃。 销售人员经常被拒绝的经历至少是令人沮丧的，如果不是通向倦怠的单程票的话。 （更不用说没有小目标，几乎所有事情都会被认为是失败的。）

在整个交易周期中设置里程碑以显示进度并收集胜利。 这将有助于保持您的动力，即使交易停滞或失败。

从你的损失中学习

心态和动机本质上是不同的。 损失和失败也是如此。

错误发生。 十分之一点介于银和金之间。 我们想要黄金吗？ 当然好。 同样，并非所有机会都关闭。 潜在客户可能会因为特定的功能或价格而选择您的竞争对手。

缺少标记刺痛。 感受一下。 从中学习。 这是一个重新校准并找出可以采取不同措施的机会。 每一次尝试都是一次学习的机会，如果你不去尝试，那就是失败。

实践获利：越过终点线

无论您的目标是赢得奥运会还是完成 SaaS 销售，事实都是在实践中赢得比赛。 是的，动力和动力是必要的。 是的，当你被要求表演时，你需要全力以赴。

但是，当您从最终目标开始，制定计划并一路庆祝胜利时，胜利将远多于失败。