SaaS SEO：为什么替代页面是一项巨大的投资

每天，人们都会转向 Google 或TikTok等搜索引擎来寻找解决日常问题的替代方法。 无论是比较不同的可用选项、找到更好的交易，还是只是探索那里的其他东西，互联网都让个人非常容易地将这些日常问题转化为日常解决方案。

例如，我最近在预订旅行前使用互联网研究和比较不同的度假套餐，最终找到了一个为我节省数百美元的优惠。

我们的一位客户 Jobber 提供比较页面，用于研究和比较用于管理其现场服务业务的不同 SaaS 选项。 这些信息可用于在做出决定之前评估每个平台的功能、定价和评论，从而得出最合适的解决方案。

就个人而言，每当我需要任何信息时，我总是求助于 Google 和Tiktok等搜索引擎以获取更多信息。

想要比较哪些 SaaS 公司最适合您的业务需求？ 去谷歌上查询。 想比较两个不同平面设计平台的评论？ 去谷歌上查询。

想发现两种产品的最佳功能并在短视频中听到真实的用户评论吗？ 观看 TikTok 视频。

人们寻找软件、家用电器甚至食品等流行产品的替代品的情况并不少见。 在许多情况下，这些替代方案可以以更低的成本提供类似的功能或优势，或者更适合特定需求。

寻找替代品的趋势也适用于软件产品，例如照片编辑领域。

示例：替代页面是 Adob​​e 的 Photoshop 最糟糕的噩梦吗？

很明显，每个月都有相当多的人在搜索 Photoshop 的替代品，每个月在 Google 上搜索相关关键字的次数高达27,100 次。 这是很多搜索。

这种对 Photoshop 替代品的兴趣可被视为 Adob​​e 的潜在噩梦，因为这表明许多人对其产品不满意或正在寻找更便宜的选择，但对于 Photoshop 的竞争对手而言，这种搜索流量可能是获得一些市场份额的机会。

通过对这些关键字进行排名并有机地捕获流量，公司每个月都可以吸引许多潜在客户使用他们的产品，只需利用搜索意图！ 这对于品牌知名度可能不如 Photoshop 的小公司或新产品尤其有利。

这些关键字的良好排名还可以帮助这些公司将其产品确立为 Photoshop 的有效替代品。 这是增加市场份额和扩大客户群的好方法。

了解搜索意图以及如何使用它来捕捉低垂的果实

如果您是希望利用替代搜索提供的机会的营销人员，则必须了解搜索意图。

一旦您了解什么是搜索意图，以及它对您的消费者的行为影响，您将能够找到一种战略性利用的方法。 搜索意图是指用户进行特定搜索查询的原因。

通过了解搜索背后的意图，营销人员可以调整他们的消息传递和营销工作，以更好地满足目标受众的需求和期望。

例如，如果大量用户使用“Photoshop 替代品”这一术语进行搜索，则他们的意图很可能是寻找成本更低或具有 Photoshop 不提供的特定功能的类似产品。

通过了解此意图，竞争对手可以创建消息传递和营销活动来强调其产品的成本效益或独特功能。 这有助于吸引这些用户并将其转化为客户。 搜索意图可分为四大类：

• 信息性：用户正在寻找有关特定主题的信息。
• 导航：用户正在寻找特定的网站或网页。
• 事务性：用户希望进行购买或完成特定操作。
• 商业：用户正在寻找要购买的产品或服务。

了解搜索背后的意图还有助于营销人员优化他们的网站及其内容以匹配搜索查询的意图，并增加他们在搜索引擎结果页面中获得良好排名的机会。

寻找替代软件（如 Photoshop）的人背后的意图可能会有所不同，但有一些常见的原因可能会导致有人寻求改变。

对于营销人员来说，这些类型的搜索可能非常有价值，因为它们表明用户在市场上对新产品或解决方案很活跃，可能适合您的目标受众，并且愿意考虑不同的选择。 通过了解搜索意图和替代页面的使用，营销人员可以将那些唾手可得的成果和高度积极的用户吸引到他们的网站。

通过了解替代页面如何为您的网站带来高价值流量，您可以将其用作提高转化率和提高投资回报率的策略。

利用替代页面的力量来提高转化率并推动合格的流量

当您的网站在这些搜索引擎中排名较高时，您的网站就会更容易被潜在客户看到。 这是一件好事，但是这种流量会发生什么？ 提高转化率。

替代页面可以成为高价值流量的重要驱动力，这些流量可以转化为潜在客户并提高您的投资回报率。

替代页面是将您与竞争对手进行比较的一段内容。 它可以突出您的产品或服务的特点、定价、客户服务等，与竞争对手相比，并可以通过多种方式为您的网站带来高价值的流量。 让我们打开包装。

1. 高意图：

这些页面的目标用户是积极寻找特定产品或服务的替代品，这意味着他们正在市场上寻找新的解决方案。 这使他们成为高素质的受众，更有可能转化为付费客户。

例如，当用户在 Google 中输入“项目管理软件替代方案”时，他们表示他们正在寻找新的项目管理软件解决方案。

如果 SaaS 公司在这个关键词上排名靠前，并且有一个替代页面可以将他们的产品与竞争对手进行比较，则可以吸引该用户访问他们的网站并将他们转化为付费客户。

2.相关流量

替代页面的目标用户是对该页面所宣传的类别或产品特别感兴趣的用户。 这意味着这些页面产生的流量具有高度相关性并且更有可能转化。

例如，当用户在 Google 中输入“图形设计软件”时，一家 SaaS 公司在这个关键字上排名很高，并且有一个替代页面将他们的产品与竞争对手进行比较，可以吸引这个用户到他们的网站并将他们转化为付费顾客。

3.低成本

替代页面可以成为无需昂贵广告即可吸引高价值流量的有效方式。 通过对相关关键字进行良好排名，这些页面可以捕获有机流量并将其转化为付费客户。 无需营销成本。

创建替代页面可以像创建博客文章一样简单，将您的产品与竞争对手的产品进行比较并突出其独特的功能。 喜欢这个将他们的功能与竞争对手的功能进行比较的Jobber 页面。

通过在替代页面上提供此信息，企业可以展示其产品和服务的价值和成本效益，这有助于吸引更多注重成本的用户访问其网站。

可以相对快速且廉价地创建替代页面，但它们仍然可以产生大量的高价值流量。 此外，它还帮助企业吸引寻找最佳交易的用户并帮助他们在竞争中脱颖而出。

4.比较

替代页面通常提供不同产品的并排比较。 这使用户可以了解每种产品的优缺点并做出明智的决定。

例如，如果一个网站有一个替代页面来比较两个不同的网站甚至他们自己的竞争对手，它允许用户比较每个模型的特性、规格和价格，这可以帮助他们在做出选择决定时更有信心一种产品或服务。

5. 独特之处

备选页面通常会突出他们所宣传产品的独特功能，这对于正在寻找竞争对手所没有的特定功能的用户来说是一个不错的选择。

他们可以通过全面比较不同的营销自动化解决方案以及它们如何相互叠加，并突出使他们的产品脱颖而出的独特功能来做到这一点。 例如，这篇 Ahrefs 帖子强调了其与竞争对手相比的特点。

通过在替代页面上突出显示独特功能，企业可以帮助用户了解其产品的优势以及它们如何在竞争中脱颖而出

SaaS SEO 策略：替代页面的工作原理

在罗斯关于“商业和 B2Bof 软件的 Yelpification”的文章中，他提到了用户在购买前寻找评论和比较信息的趋势。

当您在 Google 中输入“Pipedrive Alternatives”或“Salesforce Alternatives”之类的内容时，这一点很明显，您通常会看到 G2 网站和 Gartner 显示的软件替代品列表。

这种趋势是由越来越多的可用软件选项以及用户在购买前做出明智决定的需求所推动的。 G2 和 Gartner 是流行的平台，可为用户提供公正的、用户生成的软件产品评论和比较，使他们能够做出明智的决定。

通过为用户提供备选方案列表，品牌让用户有机会发现他们可能不知道的新软件解决方案，并做出更明智的决定。

对于被列为备选方案的公司来说，这也是一个机会，因为这让他们有机会被正在寻找类似解决方案的潜在客户发现。

这种趋势对用户和被列为替代品的公司都有好处，因为它使他们有机会被潜在客户发现。 这对 SaaS 公司也非常有利，特别是因为它允许他们瞄准那些积极寻找流行软件替代品的用户。

下面列出了一些 SaaS 公司，它们赢得了可供选择的博客文章或页面，您可以将它们用作灵感：

1. Hubspot： Hubspot 列出了自己的 CRM 解决方案 Hubspot CRM 并将其与其他流行的 CRM 软件（例如 Salesforce、Pipedrive、Zoho CRM 等）进行了比较。根据 Ahrefs 的说法，这篇博文产生了大量的自然流量。

1. Freshworks： Freshworks 列出并比较了不同的客户服务软件解决方案，强调他们自己的 Freshdesk 是一个可行的替代方案。

1. Insightly ： Insightly 列出并比较不同的 CRM 解决方案，强调他们自己的 Insightly CRM 是 Salesforce 的可行替代方案。

1. Zoho ：Zoho 列出并比较了不同的 CRM 解决方案，强调他们自己的 Zoho CRM 是一个可行的替代方案。

1. ActiveCampaign ： ActiveCampaign 列出并比较了不同的电子邮件营销解决方案，强调他们自己的 ActiveCampaign 是 Mailchimp 的可行替代方案。

通过创建比较内容，企业可以将自己确立为可靠的信息来源和业内受人尊敬的参与者。 这对于漏斗底部的业务可能是有益的，因为它可以帮助增加转化率并扩大客户群。

SaaS 营销的隐藏宝石：替代页面

创建替代页面或博客文章可以通过提高 SERP 中的可见性、增加品牌权威和高转换流量，将您的 SaaS 业务提升到一个新的水平。 让我们仔细看看。

1. 提高 SERP 的可见度

通过创建替代页面或博客文章，SaaS 公司可以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中相关关键字的可见性。 这有助于为他们的网站带来更多自然流量，从而带来更多转化和更大的客户群。

2. 增加品牌权威

通过为用户提供备选方案和比较列表，SaaS 公司可以将自己确立为可靠的信息来源和业内受人尊敬的参与者。

这有助于增加品牌权威，从而带来更多转化、更多回头客和更多口碑营销。

3. 高转化流量

通过瞄准积极寻找流行软件替代品的用户，SaaS 公司可以吸引更有可能转化为付费客户的高质量流量。

通过为用户提供比较内容，SaaS 公司还可以将自己确立为可靠的信息来源，这有助于提高转化率。

包起来

备选页面对于 SaaS 企业来说是一笔巨大的投资，因为它们允许他们定位那些正在积极寻找特定产品或服务的替代品的用户。

通过突出自己的产品作为可行的替代方案并提供比较和独特功能的列表，SaaS 公司可以吸引高质量和相关的流量并将其转化为客户，将自己确立为可靠的信息来源，并提高知名度和潜在客户的曝光率顾客。

这些好处最终可以带来更多的转化、更大的客户群和更多的口碑营销。