SaaSMQL 如何通过冷外展和直邮帮助客户赚取数百万美元的收入

已发表: 2022-04-18

每个人都喜欢收到礼物。在 Mailshake 的帮助下，SaaSMQL 能够将直邮的力量融入到他们的电子邮件推广活动中，结果对他们的客户产生了巨大的影响。

这种方法为 SaaSMQL 的客户赚取了数百万美元的额外收入，但这种成功背后的秘诀是什么？我们与 SaaSMQL 的创始人兼首席执行官 Franco Caporale 进行了交谈以了解情况。

我们相信您是合适的人选

SaaSMQL 成功背后的关键理念之一是，他们只向他们认为是来自合适公司的合适人选的潜在客户发送电子邮件。一旦他们在这些人面前传达了他们的信息，“他们会很兴奋，他们会想要与我们互动。”

这是任何成功的电子邮件活动必不可少的第一步。您必须将工作投入到创建目标列表中。当您知道您正在接触可以从您的电子邮件中受益的人时，例如 SaaSMQL，那么您就有了一个很好的起点。

参与就是一切——它将有助于交付能力，并将带来投资回报。当您始终如一地接触到合适的人时，您的参与度将呈指数级上升。

我们倾向于以非常不同的方式对待数字和物理领域。实际上，两个领域都存在一个人，那么为什么不将它们与您的营销结合在一起呢？

营销可以跨越鸿沟，这是 SaaSMQL 取得很大成功的地方。

他们创建了一个多点触控、多渠道的系统，让人们参与到数字和物理世界中。

有人可能会在 LinkedIn 上看到广告，下载白皮书，然后进入电子邮件序列，在序列结束时他们会收到一个包裹，之后他们可能会被放回另一个电子邮件序列。

当您通过如此多的渠道联系人们时——社交媒体、您的网站、电子邮件、到达他们家门口的包裹——您是不可能被忽视的。

只要您的列表是有针对性的，您提供的价值并尊重人们的隐私，那么这就会产生惊人的影响。

如果没有大量自动化，就不可能运行如此复杂的序列。

当您有很多客户，并且都有数百个潜在客户时，您无法手动管理每个交互。 SaaSMQL 已经尝试了所有可用的解决方案来使该系统正常工作，但直到他们发现 Mailshake 之后，他们才找到了他们需要的自动化水平和有用的集成（在本例中为 Zapier）。

他们还喜欢这样一个事实，即代理机构可以选择运行多个客户帐户而无需登录和退出——这是大型提供商没有启用的。

这意味着 SaaSMQL 可以为每个客户最大限度地利用 Mailshake 的功能，所有这些都来自一个中央平台。他们可以快速访问特定报告，从而轻松提取关键数据并将其呈现给客户。

正如 Franco 所说，“拥有正确的解决方案至关重要。” 而这正是他在 Mailshake 中发现的。

SaaSMQL 的外展不仅仅是电子邮件——它专门设计用于以多种不同方式吸引潜在客户。但是，电子邮件是将所有内容链接在一起的关键元素。

一切都通过 Mailshake 链接回来。

您不能只是将包裹寄到某人的门口（身份不明的盒子不是很好的卖家）。相反，你必须先把硬码放在首位，引起注意，然后打开关系之门。

潜在客户收到包裹后也是如此。这不是故事的结局。您需要不断沟通，不断发展关系，并最终将其跨越界限。

目标是“将它们结合在一起（接触点），并在各个渠道之间建立互动——这就是我们要取得成果的时候。”

Mailshake 可能只是工作流程的一部分，但它是将所有内容连接在一起的部分。

那么，是什么让 SaaSMQL 的电子邮件成功呢？

正如您在我们的许多案例研究中所发现的那样，它关乎真实性和做人。如果您不努力了解收件人，那么它会立即变得显而易见。您应该寻求发送自然的、人工的电子邮件，其中一部分是将内容个性化给阅读它的人。

使用冷电子邮件，在寻找脱颖而出的方法和保持简单之间总是需要取得平衡。有创意的空间，尤其是主题行之类的内容，但请记住，简洁并尊重收件人的时间很重要。

Franco 在描述 SaaSMQL 处理电子邮件的方法时说得很好：“一个人会发送给另一个人的内容：简单、直接。” 这并不复杂，但很有效。

对于任何营销活动，证据就在结果中。您可以提出复杂的流程，自动化您外展的每一个细节，并花费数小时研究目标，但最终，它是关于您激发的行动。

SaaSMQL 的系统是一门艺术。

它不仅让他们的客户注意到，而且让人们采取行动。在 Mailshake 的帮助下，他们的一些活动每月为客户赚取超过 100 万美元的年度经常性收入。

外展的力量是巨大的——您只需开发允许您优化绩效的系统。这就是像 Mailshake 的 A/B 测试这样的功能如此重要的地方——有很多部分需要外展，每个步骤都需要优化以最大化价值。

SaaSMQL 开发了一个像发条一样运行的外展系统。它适用于它的业务，它适用于它的客户。

这个系统中的想法可以为像你这样的企业工作。

是的，您会对其进行调整并采取自己的看法，但使用正确的工具，它可以帮助您获得有价值的新客户。每个人都可以创建详细的潜在客户列表，通过人工电子邮件提供价值，并创建多点触控活动。

借助 Mailshake 的冷电子邮件大师班、冷电子邮件学院和博客文章库，我们不仅为您提供工具，还为您提供实施它们所需的知识和支持。

SaaSMQL 提供了一个很好的例子，说明您可以如何使用外展来发展您的业务，并且您可以在 Mailshake 的帮助下复制它。