2022 年面向销售人员的 12 款最佳销售应用
已发表: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 3 日
内容
为了保持竞争力，销售人员需要确保他们掌握当前的趋势和技术。 但是，尽管市场上有无数的销售和生产力工具，但并非所有工具都值得投资。
如果您需要升级您的销售工具，我们可以满足您的需求。 在本指南中，我们将介绍 2022 年最适合销售人员的 12 款销售应用。我们将介绍在应用中寻找的两个主要特征，以及功能、定价以及它们的独特之处。
到最后，当您将更多销售应用程序添加到您的工具带时，您将清楚从哪里开始。
最佳销售应用程序的特征
您正在考虑添加到您的技术堆栈的任何销售应用程序至少应该具有以下两个特征：
使用方便
销售工具应该帮助销售人员进行销售，而不是让他们浪费一个下午的时间来摆弄不同的设置以试图让他们的软件正常工作。 如果销售应用程序需要太多时间和精力来学习，那么该工具最终会阻碍生产力而不是提高生产力。
最好的销售应用程序具有易于使用的界面，使销售更容易，而不是更难。 布局直观，设置易于查找和配置，总体而言，用户体验令人愉悦。
集成
应用程序不会生活在泡沫中。 普通销售人员使用几种不同的应用程序和平台，例如 CRM、LinkedIn、Facebook、Gmail 等，来组织他们的潜在客户并有效地工作。
行业领先的应用程序非常适合销售人员的现有工作流程，而不是强迫他们围绕应用程序的需求重新配置他们的工作。 将新工具集成到您当前的堆栈中应该轻而易举。
2022 年销售人员的 12 大销售应用程序
邮件震动
网站： mailshake.com
价格： Email Outreach 每月 59 美元/用户。 销售参与 $99 每月/用户
免费选项：不可用
Mailshake 是一个销售参与平台，可促进高度个性化的多渠道外展活动的规划和执行。 Mailshake 可以连接到您的个人电子邮件、电话和社交帐户，以帮助您通过最适合他们且最有可能进行销售的渠道接触您的潜在客户。
使用 Mailshake，销售人员可以提前计划他们的个性化活动，然后让他们自动执行。 当潜在客户回复时，销售人员可以直接通过 Mailshake 的平台或他们自己的个人电子邮件回复他们。
该平台还满载分析，可以帮助您评估哪些活动效果最好，哪些需要重新调整。
送铅机
网站： leadfeeder.com
价格：每月 55 美元起
免费选项： Leadfeeder Lite
Leadfeeder 通过向销售人员提供访问过他们自己公司网站的公司列表来帮助他们发现隐藏的潜在客户。 由于这些潜在客户在某种程度上已经熟悉您的公司，因此它们通常比完全冷淡的潜在客户更容易转换，从而为您的销售工作带来更高的回报。
Leadfeeder 将其流程分为四个步骤。 首先，该应用程序会识别您网站的访问者。 然后，它会根据访问者在浏览您的网站时所采取的操作来确定这些访问者的优先级。 接下来，它为这些潜在客户提供公司联系信息，最后，它使用该信息更新您的 CRM。
瞧，诺伯特
网站： voilanorbert.com
价格：代客服务每月 49 美元。 管家每月 99 美元。 顾问每月 249 美元。 辅导员每月 499 美元。
免费选项： 50 次免费搜索
Voila Norbert 是一个电子邮件查找工具，正如您可能已经猜到的那样，它可以帮助您追踪难以找到的商业电子邮件。
该工具直观且易于使用。 只需输入一个人的姓名和他们公司的域名，Voila Norbert 就会搜索其记录，为该人找到一个经过验证的企业电子邮件地址。 它还将提供一个置信度分数，让您知道找到正确电子邮件的可能性有多大。
Voila Norbert 还进行批量电子邮件搜索，您可以在其中输入企业的域，该应用程序将提取该特定域的所有电子邮件。 对于向特定决策者发送有针对性的外联电子邮件以及对潜在潜在客户进行更一般的研究，它都是一个很好的工具。
右侧收件箱
网站： rightinbox.com
价格：每月 4.95 美元至 5.95 美元（包年计划），每月 6.95 美元至 7.95 美元（包月计划）
免费选项： 10 封电子邮件/月
Right Inbox 是一个 Gmail 扩展程序，可以帮助销售人员最大限度地利用这个流行的电子邮件平台。 它提供了一些有用的功能，如签名交换、电子邮件模板、序列和电子邮件调度。
销售人员可能会发现 Right Inbox 的模板特别有用。 如果您参与冷外展，您可以起草一个模板，只要您联系新的潜在客户或潜在客户，只需点击几下即可提取。
此外，您还可以使用 Right Inbox 的序列功能来安排后续电子邮件（如果他们没有回复您的第一封电子邮件）——所有这些都来自 Gmail 编辑器。
LinkedIn 销售导航器
网站： business.linkedin.com/sales-solutions
价格：每月 64.99 美元起（包年套餐）
免费选项：否
LinkedIn Sales Navigator 是一种工具，可帮助销售人员充分利用 LinkedIn 已经庞大而强大的功能集。
Sales Navigator 介于独立应用和 LinkedIn 的升级版本之间。 它提供了强大的功能，允许销售人员与更广泛的潜在潜在客户网络建立联系。
例如，通常，您只能在 LinkedIn 上向您网络中的人发送消息。 但是，LinkedIn Sales Navigator 每月至少为销售人员提供 20 条 InMail 消息，无论他们是否在您的网络中，这些消息都可以发送给任何人。
它还提供更高级和更有针对性的搜索功能、与 CRM 同步以及定制的潜在客户列表。 此外，它甚至可以根据您已经保存在平台上的潜在客户自动推荐潜在客户。
Hubspot 销售中心
网站： hubspot.com/products/sales
价格：每月 45 美元起（包年套餐）
免费选项：提供各种免费工具
Hubspot 是最受欢迎的销售平台之一，这是有充分理由的。 它的功能集深入而强大，并且包含大量集成，使其能够轻松融入大多数预先存在的销售工作流程。
Sales Hub 是一个销售 CRM，它提供了有用的功能，例如电子邮件模板、电子邮件跟踪以及呼叫跟踪和记录。 它还包括一个看板式销售管道跟踪器，可用于密切关注交易流。
其他有用的功能包括销售管理手册、品牌报价、销售自动化和实时聊天。
Hubspot 不断向其市场添加新的集成和应用程序，因此您可以使用数百个集成和插件扩展此工具的功能。 一些流行的选择包括 Gmail、Outlook、WordPress、LinkedIn、Zoom、Instagram 和 Quickbooks Online。
缩放信息
网站： zoominfo.com
价格：不可用
免费选项：提供免费试用
Zoominfo 是一家 SaaS 公司，提供一个充满 B2B 联系数据的数据库。 它拥有一些最广泛和最准确的列表，因此正在寻找新潜在客户的销售人员可能会在 Zoominfo 中找到价值。
这个应用程序不仅为您提供联系信息，而且还为您提供有关您正在寻找的公司的变化的数据。 例如，Zoominfo 可以告诉您最近的员工、离职人员以及该公司在新闻中的最新情况。
它还可以提供不同公司意图的指标，以便销售人员可以优先接触那些表示他们可能准备购买的公司。
水晶知道
网站： crystalknows.com
价格：不可用
免费选项：否
CrystalKnows 对个人销售人员和销售经理都是一个有用的平台。
对于个人而言，CrystalKnows 可以通过一个方便的 Chrome 扩展程序预测潜在客户的个性，从而提高销售效率。 例如，它可以告诉您领导者是否更具支配性或尽责性，这可能会改变您的方法和策略。 此外，您可以为各种性格类型和情况构建剧本。
销售经理会发现 CrystalKnows 在招聘新销售人员以及寻找如何最好地利用现有团队成员时很有用。 它可以提供有关团队成员如何工作的见解，以便最好地利用他们的独特技能和个性。
维迪亚
网站： vidyard.com
价格：团队每月 300 美元起
免费选项：可供个人使用的免费计划
Vidyard 是一个视频托管平台，可以轻松地将视频添加到您的电子邮件和其他通信中。 即使您无法面对面，它也可以帮助您为您的销售工作添加个人风格。
从本质上讲，Vidyard 将个性化提升到了一个新的水平。 您可以使用 Vidyard 为他们录制个性化视频，而不是使用邮件合并将一些关于潜在客户的基本信息添加到您的电子邮件中。 当您为新客户提供新客户、进行演示，甚至只是尝试发送节日问候时，这种方法尤其有效。
Vidyard 支持屏幕录制，并且始终无广告。 这是一款非常适合添加到您的销售工具箱中的应用程序，尤其是在视频在当今不断变化的销售和营销环境中变得越来越重要的情况下。
维努
网站： vainu.com
价格： 5 名销售人员团队每年 7,250 美元起，外加 675 美元一次性入职费
免费选项：未知
Vainu 是一个专门针对欧洲市场的 B2B 信息数据库。 它包含来自超过 2900 万家欧洲公司的数据，即使使用非常复杂的搜索条件，也很容易搜索。
例如，用户可以搜索正在使用 Hubspot 并经历国际化且收入增长至少 35% 的公司，如您在上面的屏幕截图中所见。
您还可以根据公司更新自动执行某些销售操作。 例如，如果公司任命了新的 CEO，您可以告诉 Vainu 自动发送祝贺信息。 这些类型的自动化交互可以与 Vainu 可以监控的许多不同更新相关联，例如接收资金、扩展到新位置等等。
HelloSign
网站： hellosign.com
价格：每用户每月 15 美元起
免费选项：否
HelloSign 是一款允许销售人员在线发送具有法律约束力且可签署的合同的应用程序。
使用 HelloSign，您不再需要向您的潜在客户发送一份 PDF 合同，要求他们打印出来、签名、扫描已签名的版本，然后再将其发回给您。 这个过程对每个人来说都是令人沮丧的，而且效率很低。
相反，HelloSign 允许您发送所有可签名字段都清晰突出显示的文档，并且潜在客户只需输入他们的姓名即可签名。 如果您正在寻找更便宜的选择，您可以查看 Signaturely 的签名创建者。
谷歌见面会
网站： meet.google.com
价格：使用 Google 帐户免费
免费选项：是的
随着越来越多的团队转向远程工作，Google Meet 提供的解决方案不仅功能强大，而且完全免费。 事实上，每个拥有 Google 帐户的人都已经可以访问 Google Meet。
免费版 Google Meet 允许最多 100 名参与者参加最多 60 分钟的无限制会议。 付费版本允许最多 300 小时和 250 名参与者的会议。
Google Meet 的实用功能包括屏幕共享、可调整的布局和实时隐藏式字幕。 在付费版本中，您可以将会议记录保存到 Google Drive、拨入号码和智能降噪功能。
关键要点
此处列出的应用程序是目前可供销售人员使用的 12 种最佳工具。 此外，这些应用程序中的许多应用程序组合在一起时效果会更好——例如，将用于潜在客户发现的 Voila Norbert 与用于外展的 Mailshake 组合起来——所以不要害怕混合和匹配它们，为您提供完美的堆栈独特的销售风格。
