销售自动化软件：小型企业的 35 个首选

销售自动化软件改变了小型企业的游戏规则，提高了效率并推动了增长。 本文着眼于前 35 个选项，提供对每个选项的深入见解。 从 CRM 系统到潜在客户开发工具，我们将重点介绍功能、优势和应用程序。 找到合适的软件来提高生产力和收入。

什么是销售自动化软件

销售自动化软件通过自动化任务和提高效率使销售变得更容易。 这可以帮助团队增加销售额，通过减少销售外包的需求来节省资金，并使员工能够专注于其他有影响力的任务。

销售自动化软件工具的主要功能

销售自动化软件是一套让销售变得更容易的工具。 他们可以做一些事情，例如寻找潜在客户、跟踪联系人和报告销售数据。 这些工具还可以自动化电子邮件、与客户数据库集成、提供有用的信息并简化工作流程。 目标是节省时间并帮助销售团队更有效地工作。

销售自动化工具在业务中的作用

在当今竞争激烈的世界中，销售自动化工具对于企业来说至关重要。 他们帮助公司以更智能的方式销售产品或服务。 这些工具管理潜在客户、跟踪客户互动并建立关系。 通过自动化重复性任务并提供有用的见解，他们让销售团队专注于与客户联系并完成交易。 最终，它们帮助企业增加销售额、赚更多钱并让客户满意。

销售自动化对销售流程的影响

销售自动化显着影响销售流程，增强潜在客户开发能力，改善销售预测，提高生产力并增强销售代表的能力。

加强潜在客户开发

销售自动化软件通过简化流程、提高销售线索质量和增加潜在客户数量来优化销售线索生成。 它可以自动执行潜在客户捕获、培育和评分任务，使企业能够有效地识别有价值的潜在客户并确定优先级。

改进的销售预测

销售自动化工具利用数据来增强销售预测。 通过分析过去的销售数据、客户行为和市场趋势，这些工具为预测未来的销售趋势和识别潜在机会提供了宝贵的见解。 这有助于企业做出明智的决策并有效地分配资源。

提高销售效率

销售自动化软件通过自动执行数据输入、电子邮件跟进和日程安排等重复性任务来提高销售效率。 通过消除耗时的手工工作，销售代表可以更加专注于战略工作，例如建立关系、确定潜在客户资格和完成交易。 这可以提高效率并更好地利用他们的时间。

授权销售代表

销售自动化软件通过消除重复性任务并为销售代表提供有价值的工具和见解来增强销售代表的能力。 借助自动化工作流程、CRM 集成和实时数据访问，销售代表可以专注于与客户互动、了解他们的需求并提供个性化解决方案。 这提高了他们的效率，并使他们能够提供卓越的客户体验。

35 个最佳销售自动化工具

下面的 35 个最佳销售自动化平台包含一系列旨在增强销售流程、提高生产力和优化客户参与度的解决方案。 让我们来看看他们……

1.HubSpot

HubSpot 的 Sales Hub 是一款功能强大的销售软件，通过在用户友好的 CRM 平台上集中工具和数据来简化销售流程。 它提供电子邮件模板、呼叫跟踪和自动化功能。 用户称赞其有效性并受益于 24/7 客户支持和教育资源。

2.扎皮尔

Zapier 连接您的工具以简化流程。 它提供免费访问并支持比任何其他平台更多的应用程序。 构建自定义工作流程、自动化任务并集成 AI 工具。 加入超过 180 万家企业，体验 Zapier 的力量。

3. 参与湾

EngageBay 是一款经济实惠的一体化软件，用于营销、销售和支持。 它包括免费的 CRM 并提供电子邮件营销、自动化和潜在客户开发等各种工具。 它专为小型企业设计，有助于获取、吸引访客并将其转化为满意的客户。

4. 发件人

Sender 是一个电子邮件营销平台，可帮助企业与客户建立联系并增加收入。 它提供了易于使用的工具，用于创建品牌电子邮件、响应式模板以及自动化等高级功能。 凭借灵活的定价计划以及与流行平台的集成，Sender 受到全球超过 180,000 家公司的信赖。

5.销售眨眼

SalesBlink 是一款由 AI 驱动的销售自动化工具，受到 1000 多个团队的信赖。 它提供 ChatGPT 电子邮件撰写、多渠道序列、会议安排和 B2B 潜在客户搜索等功能。 使用 SalesBlink 提高外展范围、交付能力并跟踪绩效。

6. 工艺街

Process Street 是一个深受顶级公司信赖的用户友好流程管理平台。 它提供工作流程、人工智能驱动的设计、表单、数据集和页面等功能，以简化流程并促进知识共享。 借助人工智能驱动的工作流程，团队可以自动执行任务并做出数据驱动的决策。

7. Outreach.io

Outreach.io 解决了销售领导者面临的挑战，例如提高生产力、适应新障碍和拥抱技术的需要。 它简化了销售活动，提供见解并增加收入，同时降低成本和风险。 该平台集成了多种工具，保证数据安全。

8. 邮件黑猩猩

Mailchimp 是顶级电子邮件营销品牌，提供收入增长工具。 通过人工智能、细分和集成，它可以实现有针对性的消息传递。 成立于2001年，被Intuit收购。 他们支持小型企业并投资非营利组织。

9. 洞察方

InsightSquared 提供强大的销售预测和分析工具以及 350 多个预构建的报告。 它提供自动销售预测、收入分析和仪表板、交互式管道管理、活动捕获、对话智能和指导销售。 用户对其创收解决方案给予高度评价。

10. 莱姆利斯特

Lemlist 通过收集和丰富目标线索、个性化消息、进行 A/B 测试以及提高电子邮件送达率，帮助预订与 17% 的线索的会议。 用户访问资源、模板和专家建议。 免费试用，无需提供信用卡信息。

11. 皮克里尔

Picreel 是一款弹出窗口构建器工具，可提高潜在客户、转化率和销量。 它通过 700 多个集成提供有针对性的优惠、A/B 测试和轻松安装。 它适合任何企业，提供免费的客户支持和受众定位和分析等高级功能。

12. 邮件交换

Mailshake 是一款受到 49,000 多家公司信赖的销售推广工具。 它通过登陆收件箱来提高回复率，跨多个渠道自动执行个性化活动，并提供分析以提高性能。

13. 整体性

集成为 1,000 多个应用程序提供 800 万+ 自动化，实现一键自动化。 它被公认为顶级生产力工具，荣获 ProductHunt Golden Kitty 奖，并拥有高度评价的实时聊天支持。 这是一个用户友好的 Zapier 替代品，拥有 500 多条 G2 正面评论。

14.阿里蒂克

Aritic 是一个面向 B2B 企业的统一自动化平台，提供营销、销售、服务和生产力软件。 它提供了成功的定制工具，与现有服务集成，并提供免费试用。 受到全球 2500 多家客户的信赖。

15. 数据

Datanyze 提供了一个 Google Chrome 扩展，用于从 LinkedIn 个人资料和网站获取联系信息。 他们保证准确的 B2B 联系数据、提供市场报告，并推出破冰活动和联系人列表管理等即将推出的功能。 他们为各种规模的销售团队提供服务。

16. 销售创造

Sales Creatio 是一个端到端销售管理平台，获得 Gartner 销售队伍自动化魔力象限认可。 它提供高效的销售流程自动化、客户档案构建以及管理任何类型销售的工具。 凭借销售绩效分析和低代码定制等功能，它有助于加速销售运营。

17.Pega 销售自动化

Pega Sales Automation 是 Gartner 2022 年排名最高的供应商。它优化销售、预测客户需求、利用 AI 简化流程，并提供潜在客户管理等功能。 用于保险、金融和医疗保健。

18.啄木鸟

Woodpecker 提供用于冷电子邮件发送和潜在客户开发、自动化跟进、确保交付能力以及与现有系统集成的定制产品。 Woodpecker 受到 13,000 多名专业人士的信赖，帮助扩大外展范围并推动交易。

19. 冲锋蜂

Chargebee 是一个面向电子商务企业的订阅管理平台，可简化定期计费并提供无缝的客户体验。 它自动结账，与现有系统集成，并为数据驱动的决策提供分析。

20.Zendesk 销售

Zendesk Sell 是一种现代销售 CRM，可最大限度地提高生产力、增强客户体验并推动收入增长。 它提供联系和交易管理、管道可见性、个性化交互和报告。 受到全球企业的信赖。

21. 缩放信息

ZoomInfo 是一家 B2B 数据和软件公司，受到 30,000 多家企业的信赖。 他们的 RevOS 平台提供销售情报、营销自动化、候选人参与和数据管理工具。 他们协调销售和营销团队，并与 CRM、MAT、ATS 和销售加速工具集成。

22. 管道驱动

Pipedrive 是一个以销售为中心的 CRM 平台，受到全球超过 100,000 家公司的信赖。 其功能包括可视化管道跟踪、可定制阶段和团队协作。 通过 350 多个集成，它可以帮助自动化任务并为企业生成潜在客户。

23. 推销员

Salesmate 是一款面向销售团队的 CRM 软件。 它提供个性化体验、潜在客户参与、销售渠道跟踪、自动化、销售情报、集成和内置通信工具。 它提供 15 天的无风险试用和个性化支持。

24. 智商领先

LeadIQ 是一个面向 SaaS 销售团队的勘探平台，可帮助预订更多会议。 它识别潜在客户数据、跟踪销售触发因素并撰写个性化消息。 它与许多流行的工具集成，受到顶级销售团队的高度评价和使用。

25. 是软件

Yesware 是一款适用于 Gmail 和 Outlook 的免费销售工具，可帮助销售团队改善电子邮件推广。 它提供电子邮件跟踪、模板和分析等功能。 它拥有超过 140 万用户，易于设置并受到销售专业人士的信任。

26. 种植机器人

Growbots 是一个由人工智能驱动的对外销售平台，可以识别潜在客户、设置营销活动并优化推广。 它提供庞大的数据库、量身定制的潜在客户列表以及自助服务或礼宾选项。

27. 铅送料机

Leadfeeder 通过识别公司、提供见解以及与 Pipedrive 等工具集成，将网站访问者转化为潜在客户。 它受到超过 60,000 名用户的信赖，提供优质的潜在客户和数据过滤选项。 现在就开始从您的网站流量中产生潜在客户。

28. 凯普

Keap 是一个小型企业 CRM 和自动化平台。 它通过潜在客户收集、个性化自动化、营销等帮助企业增加收入、节省时间并吸引客户。 它满足各个行业的需求，并提供专家帮助和学习资源。

29. 奥托克洛斯

Autoklose 是一个销售平台，可帮助企业通过经过验证的 B2B 销售线索瞄准潜在客户，通过定制电子邮件吸引他们，并分析营销活动绩效。 受到 DHL 和 Microsoft 等市场领导者的信赖。

30. 过环

Overloop 是一个面向中小型企业的销售参与平台。 它通过个性化的对外营销活动（包括冷电子邮件和 LinkedIn 自动化）帮助增加收入。 管理您的销售渠道、跟踪绩效并获得顶级支持。

31.预测线索

PredictLeads 通过 API 提供结构化的公司情报数据，帮助企业识别成长中的公司、个性化推广并了解目标前景。 它提供了有关职位空缺、新闻事件、技术和关键客户数据的宝贵见解。

32. 通用汽车

GMass 是 Gmail 的群发电子邮件和邮件合并系统，提供无限联系人和电子邮件、使用 Google 表格进行邮件合并个性化、高送达率、自动跟进和营销活动级报告等功能。

33. 罗尔工厂

RollWorks 是领先的基于帐户的 B2B 销售营销平台。 它通过在正确的时间关注正确的客户来帮助企业增加收入。 RollWorks 提供目标识别、跨渠道参与和影响测量，与其他 ABM 供应商相比，可提供超过 5 倍的投资回报率。

34. 混合最大

MixMax 是一个用户友好的销售参与平台，可通过简化流程来增加收入。 它提供个性化电子邮件序列、任务自动化、交互式仪表板、轻松调度和 Salesforce 集成。 客户称赞其有效性，而行业荣誉则证实其成功。

35. 回复.io

Reply 是一个由人工智能驱动的销售参与平台，受到 2,500 多家企业的信赖。 它可以自动化个人通信、处理客户响应并预订会议。 借助 B2B 联系人数据库、智能响应处理和集成，Reply 简化了销售周期。

最佳销售自动化软件的主要功能

具有全面、强大功能的销售自动化软件可以显着提高销售团队的效率和生产力。 以下是您提到的关键功能的扩展描述，以及一些需要考虑的其他功能：

1. 潜在客户评分：此功能使用基于积分的系统根据各种标准对潜在客户进行排名，例如他们与您的企业的互动以及他们进行购买的可能性。 这种优先顺序使您的销售团队能够将精力集中在高潜力的潜在客户上。
2. 任务自动化：日常任务（例如跟进、安排会议或更新客户数据）的自动化，可以显着节省时间并降低人为错误的风险。 这可以大大提高销售团队的效率，让他们有更多时间专注于完成交易。
3. 销售预测：根据历史数据和市场趋势预测未来销售是销售自动化软件的一个关键功能。 准确的预测使企业能够更好地规划、明智地分配资源并设定切合实际的目标。
4. 电子邮件自动化：自动电子邮件回复、日程安排和跟踪等功能可以简化与潜在客户的沟通。 个性化的电子邮件活动、跟进和提醒可以设置为自动运行，从而提高营销工作的有效性。
5. CRM 集成：将您的销售自动化软件与客户关系管理 (CRM) 系统集成可确保无缝的数据管理。 它允许不同系统之间的数据流畅流动，提供客户信息的整体视图并实现更好的决策。

需要考虑的其他功能包括：

6. 报告和分析：该软件应提供全面的报告和分析功能。 转化率、客户参与度、产生的收入等指标可以为您的销售策略的绩效和改进领域提供重要的见解。
7. 联系人管理：存储和管理客户联系信息的有组织的系统至关重要。 这应该包括有关交互、偏好和过去购买的注释，以提供客户旅程的完整视图。
8. 人工智能和机器学习：高级软件可能会结合人工智能和机器学习来改进功能。 这可能包括预测分析、用于客户服务的聊天机器人或用于营销材料的个性化算法。
9. 多渠道支持：该软件应支持跨多个渠道的销售工作，包括电子邮件、社交媒体、电话和面对面会议。 这为客户提供了一致的体验，无论他们如何与您的企业互动。
10. 用户友好的界面：干净、直观的界面使软件更易于使用，减少了销售团队的学习曲线，并确保他们能够充分利用系统的功能。
11. 安全性：考虑到这些系统中存储的数据的敏感性，强大的安全措施至关重要。 加密、用户身份验证和定期安全更新都是需要寻找的功能。

通过在选择销售自动化软件时寻找这些功能，企业可以确保他们选择的解决方案能够满足他们的需求，简化他们的销售流程，并最终提高他们的销售效率和效益。

为您的小型企业选择合适的销售自动化平台

要为您的小型企业选择合适的销售自动化软件，请考虑其特定需求。 看看它是否可以随着您的业务一起发展，如果您可以自定义它，使用起来有多容易，成本以及它是否与您使用的其他工具配合良好。

常见问题解答：销售自动化软件

什么是销售自动化软件？

销售自动化软件是一组有助于简化销售的工具。 它可以自动执行任务并使销售流程更加高效。 它管理销售线索以及与客户的沟通，并跟踪销售数据以帮助企业更好地销售。 这些工具应该成为您公司的一页营销计划和销售策略的一部分。

销售自动化软件如何使我的小型企业受益？

销售自动化软件为小型企业带来许多好处。 它通过自动化任务来节省时间，提高生产力，帮助寻找和管理潜在客户，准确预测销售情况，并改善企业处理与客户关系的方式。 这一切都会带来更多的销售额和更好的利润。

销售自动化软件可以帮助管理客户关系吗？

是的，销售自动化软件可以为管理客户关系提供很大帮助。 它组织客户信息，深入了解目标市场行为，并让企业更有效地与他们沟通。 这可以建立更牢固的关系，让客户更满意，并让他们成为回头客。

哪种销售自动化工具最有价值？

在确定如何选择最佳 CRM 或销售自动化工具时，您的选择取决于您的业务需求以及您可以花多少钱。 看看功能、使用起来有多容易、客户支持、成本，以及它是否可以随着您的业务增长而增长。 找到最物有所值的工具。