2023 年您的团队必须具备的 13 项销售认证

苏扬·帕特尔

• 2023 年 1 月 30 日

随着消费者偏好的转变和技术的进步，销售格局在不断发展——这意味着今天 最佳销售策略 不是几年前的样子。 如果您的团队仍然依靠过时的做法来利用潜在客户，那么您不妨使用信鸽与您的客户进行交流。

幸运的是，有一些方法可以确保您的团队为持续成功做好准备，掌握最新的销售技巧。 输入：销售证明。 销售认证通过提高您团队的技能、提高他们的资格并使他们具备新的勘探、谈判和客户服务技能，将熟练程度提升到一个新的水平。 在本文中，我们将介绍 13 项最佳销售认证，以提高您团队的绩效。

最受欢迎的销售认证

有数百种销售认证和培训计划，涵盖从新兴市场到 销售参与软件 零售最佳实践。 但是，重要的是投资于您的团队将从中获得最大利益的认证计划。

以下是一些最受欢迎的认证的快速细分：

DD：可爬取的表格（需要模型）

1. 最适合所有级别： 认证专业销售人员 (CPSP)

正在寻找快速有效的认证计划来提升您的整个团队？ 看看全国销售专业人士协会 (NASP) 销售培训计划。 CPSP 认证是一项为期六周的综合性在线课程，旨在用新策略取代当前让您的客户付出代价的做法，以 更快地完成交易 并且更一致。

该课程涵盖了全球顶级专业人士使用的销售和影响力的基本原则，包括：

• 八种行之有效的沟通方式，可在与客户交谈和建立信任时创建个性化方法
• 专业谈判现代销售并在购买过程中引导您的潜在客户的新策略
• 如何增强信心并停止破坏自己的成功

考生需要每天（包括周末）完成 20-30 分钟的活动，然后进行期末考试。 由于此在线销售认证基于行为而不是技能，因此不需要更新。 CPSP 不仅是业内最受认可的专业销售认证之一，而且还是最实惠的认证之一，每位考生的费用不到 695 美元。

2. 最适合中级： 认证内部销售专家 (CISP)

全球内部销售协会 (AA-ISP) 的 CISP 认证是一门包含 10 个模块的严格课程，专为希望提升自身能力的中级销售专业人士而设计。 在线课程开始于 销售流程 审查，然后深入研究和准备、探矿电话、异议处理等。

考生应在 8 到 12 周内完成课程和现场销售电话角色扮演考试，这使其比 CPSP 认证更加灵活。 然而，CISP 更贵，AA-ISP 会员 875 美元，非会员 975 美元。 认证持有者还必须在最初的三年认证期后，每年至少完成五个继续销售教育 (CSE) 学分，才能更新 CISP。

3. 最适合高管和首席执行官： 认证销售主管 (CSE)

每个人都可以使用一点销售复习——甚至是头儿。 国际销售和营销主管 (SMEI) 颁发的认证销售主管 (CSE) 认证要求主管和销售主管：

• 检查销售和营销策略如何融入整体业务策略
• 掌握新的和有效的 销售领导 方法
• 识别并面对销售经理面临的常见道德和实际问题
• 利用培训技巧和团队建设活动来加强团队关系和发展。

此在线课程包含 15 个章节和测验，旨在为您准备必须在申请日期后一年内完成的认证考试。 课程认证费用为 989 美元，期末考试费用为 150 美元，年度更新费用为 95 美元，不过 SMEI 会员可以节省近 300 美元的课程费用和 50 美元的更新费用。

4. 最适合领导： 认证专业销售主管 (CPSL)

一个团队的好坏取决于它的领导者，你与下属建立的关系会对他们的表现产生重大影响。 这 认证专业销售主管 (CPSL) 认证——NASP 提供的另一项顶级销售认证——帮助总裁、经理、董事和其他进入领导角色的销售专业人员充分发挥潜力。

与 CPSP 一样，CPSL 认证侧重于改变行为和习惯，将候选人转变为顶级销售领导者。 这个为期六周的在线课程涵盖以下主题：

• 调整你的沟通策略来影响你的团队，而不是要求他们推销
• 利用现代授权领导策略促进团队协同作用并提高绩效
• 将团队的社交和情感需求整合到您的领导过程中

CPSL 认证要求考生每天（包括周末）完成 20-30 分钟的活动，然后进行期末考试。 不需要重新认证。 仅需 795 美元，本课程是培养领导高绩效销售团队所需技能的绝好机会。

5.最适合零售： RISE Up 销售认证

美国零售联合会 (NRF) 基金会 上升认证 该计划为初级员工提供基本的客户服务和销售技能，以加强他们的简历并增加他们在零售业找到工作的机会。 该计划分为四个入门级认证——那些从事零售业的人将希望完成客户服务和销售认证专家认证。

该认证将帮助学习者掌握必知的客户服务和销售技巧，例如：

• 了解客户生命周期
• 制定有效的策略来吸引和影响客户
• 评估客户的心态、行为和完成销售的需求
• 构建可靠简历和导航求职的最佳实践

学习者可以在短短 14 小时内在线完成这一动态的五模块认证，并能够按照自己的进度完成培训。 这个零售销售证书课程售价 125 美元，物超所值。

6. 最适合国际团队： 旋转销售

基于最具标志性和广泛使用的一种 销售方法 在世界上， 旋转销售 – 由 Huthwaite International 提供的在线或面对面培训认证 – 专为希望提高销售成功率并提供一致结果的销售专业人员和领导者而设计。

尽管 SPIN 销售是 40 多年前开发的，但当今福布斯 100 强公司中近三分之一继续使用这种策略来推动销售。 SPIN 销售方法围绕四个关键销售问题构建，每个问题对于完成销售过程都是必不可少的：

• 情况： 询问客户的现状
• 问题： 关于客户的困难或不满的问题
• 含义： 关于客户问题的后果或影响的问题
• 需要回报： 探索客户解决问题的重要性的问题

这些问题引导谈话远离销售人员或产品，以优先考虑客户的需求，加强与潜在客户的沟通并提供真正的价值。 然而，掌握 SPIN 销售策略需要强化培训、应用和承诺。 Huthwaite International 提供可根据您团队的经验和技能水平量身定制的虚拟、面对面和数字培训。

7. 最佳内部认证： 挑战者认证培训师计划

“挑战者”是销售人员，他们不仅专注于建立客户关系，还专注于寻找促使客户采取行动的方法。 挑战者优惠 挑战者认证培训师计划 帮助专业人士建立信誉，建立信任，并向客户展示他们在决策悬而未决时错过的机会。

虽然 Challenger 确实提供电子学习和混合选项，但您的团队可能会从其内部的 Challenger 培训师那里获益更多。 如果您正在寻找外包资源的替代方案，Challenger 内部培训师可以使用 Challenger 方法为您的企业提供量身定制的课程和研讨会。 完成 Challenger 认证培训师计划后，受训者将获得在组织内促进 Challenger 基础销售研讨会的许可。

要成为 Challenger 认证培训师，参与者必须完成七个模块的在线课程，然后进行一小时的评估和八小时的自我挑战研讨会。

8. 最佳免费认证： HubSpot 入境销售

HubSpot 学院提供各种专门针对销售、营销和 HubSpot CRM 软件的课程和认证。 虽然所有课程都是一流的，但他们的入站销售认证最适合希望提高技能的参与者 产生质量线索 并进行成功的销售拜访。

这六节课的在线课程是为入站、营销和销售专业人员开发的，无论他们是否使用 HubSpot 软件。 通过六节课、15 个深度视频和四门课程测验，参与者将学习：

• 的核心基础 入站营销和销售
• 如何利用入站方法和飞轮模型来发展业务
• 如何设定业务目标并培养买家角色以定制他们的销售方法

HubSpot 的免费认证培训以多种语言提供，包括西班牙语、日语和法语，涵盖社交媒体营销、收入运营等主题。

其他值得注意的销售认证

1. 顾问式销售认证 (CSC) ： 为期 8-12 个月的 CSC 计划是一种全面的销售技能开发、能力和绩效方法。 通过电子学习、应用、反馈、指导或同行协作进行每月培训，课程涵盖咨询销售模式的核心能力。
2. 认证专业销售员 (SCPS) : SMEI 提供的这门自学课程涵盖了销售的主要领域，目标是“合作创造价值”。 SCPS 认证适合任何希望实现更高绩效销售的专业销售人员。
3. LSE谈判计划： 在伦敦政治经济学院行业领袖专家的指导下，这个为期六周的交互式在线证书课程为参与者提供了一套经过验证的谈判策略、技巧和实践技能的工具包。
4. 认证销售发展代表 (CSDR) : 另一个 AA-ISP 在线认证课程，CSDR 挑战早期销售开发代表掌握培养成功的潜在客户联系所需的策略和技能。
5. 认证专业销售大师 (CMSP) : 作为 NASP 提供的最先进的认证，CMSP 将 CPSP 提升到一个全新的水平，适用于希望继续深入研究销售的参与者。

获得销售认证的好处

让您的团队获得销售认证是一个在竞争异常激烈的行业中脱颖而出的机会。 当潜在客户、客户或合作伙伴看到您的员工获得认可时，他们的可信度 - 以及因此的销售额 - 呈指数级增长。

获得销售认证的一些好处包括：

• 技能验证： 认证证明您可以行之有效，而不仅仅是空谈。 这一点尤其重要，因为最佳销售实践会随着时间而改变。
• 成长和发展机会： 如果您的员工花时间通过认证来磨练他们的销售策略和领导技能，他们就证明了他们具备升职或担任高级职位所需的条件。
• 知识提升： 客户价值正在发生变化，对于销售专业人员来说，掌握当前趋势和模型至关重要。 参加正在进行的认证课程可以帮助您的团队制定现代有效的策略来产生潜在客户并完成交易。
• 雇主认可： 雇主喜欢看到候选人认识到掌握自己的技能是一个持续的过程。 这种赞赏可以以当之无愧的晋升、更高级别的项目甚至加薪的形式出现。

通过正确的销售认证提升您团队的知识

几乎 72% 的销售主管 承认他们需要提高销售团队的技能——销售认证可能是解决方案。 无论您是否投资 增强您的冷电子邮件策略 或潜在客户生成技术，可能有一个认证课程可以让您的团队更上一层楼。