按行业划分的平均销售佣金率

苏扬·帕特尔

• 2022 年 11 月 14 日

对于欣赏无上限的收入潜力和明确的成功指标的销售人员来说，佣金是一项巨大的福利。 佣金结构也是一个激励因素，它赋予销售人员一定的独立性，帮助他们实现目标收入 (OTE)，并帮助经理逐月实现目标。

销售的平均佣金率在毛利率的20%到30%之间，但这取决于销售结构。 有些工人可能通过 100% 的佣金赚取全部工资，而其他人则在基本工资之外赚取 10%。

各行业的平均销售佣金率也因员工的具体角色和经验而异。 有这么多因素，可能很难确定真实的平均值。 但是，我们使用Glassdoor 薪资数据估算了典型的销售佣金率，以帮助您决定适合您的预算并在招聘池中保持竞争优势。

什么是佣金率？

佣金率是总销售额的固定百分比或金额，作为报酬的一部分奖励给销售人员。

入门级销售人员可在基本工资基础上享受每件销售商品成本的 5% 的佣金率。 更有经验的销售人员或高端行业的销售人员可以赚取 100% 的销售佣金，而无需任何补充基本工资。

最终，佣金率和年薪总额根据佣金结构和销售人员的经验而有所不同。

平均销售佣金

因为变量太多，所以没有真正的平均销售佣金率。 但是，许多人认为 20%-30% 是销售代表的典型范围。 除了销售人员赚取的佣金外，大多数公司还支付基本费率（按小时或年薪）。

佣金率低至 5%，尽管这些公司通常提供可观的基本利率。 考虑到这些因素，销售佣金也可能有所不同：

• 总销量：超过配额预期可以获得额外销售的更高佣金率。
• 资历和经验：与能够更好地实现销售目标的经验丰富的销售人员相比，入门级专业人士的薪资可能较低，但基本工资较高。
• 销售的难度和持续时间：困难的行业或产品需要更多时间和建立关系才能转化，这意味着其他地方的销售额更少，因此应该赚取更高的工资。

如果您不确定您的佣金结构是否公平，请致力于行业研究并将员工成本与其价值进行比较。 审查员工满意度和离职面谈还可以让您了解员工的感受，以及您如何才能更好地满足他们留住高素质团队的需求。

销售代表赚多少钱？

销售代表的薪水并不是那么简单。 销售人员的总潜在收入可以表示为目标收入 (OTE)，如果他们始终达到销售配额，则这是个人基本工资和全部佣金收入的总和。 由于佣金收入基于绩效，因此实际薪酬可能会有所不同。

佣金和基本费率都取决于许多变量，经理在设定费率时应考虑这些因素：

• 行业
• 产品或服务
• 经验
• 佣金结构

例如，旅行社的平均年收入为 60,000 美元，其中 35% 是通过奖金、佣金或小费赚取的。 另一方面，房地产经纪人的年收入超过 136,000 美元，但其中只有 28% 是基于绩效的薪酬。

房地产经纪人无法像旅行社预订假期那样出售尽可能多的房屋，但与四人的热带假期相比，普通房屋的价值是巨大的。 因此，房地产经纪人赚取公平的基本工资以适应销售之间的时间，并从房屋价值中赚取更大的佣金。

行业经验和资历在决定薪酬方面也起着重要作用。 有经验的员工可能不需要那么多培训就可以开始高效销售。 由于他们的知识和独立性，您可以放心地聘用他们，相信培训不会让您的管理团队筋疲力尽。

此外，他们通常是更有信心的销售人员。 与入门级员工相比，他们可以更快地赚取更多销售额，并以更高的佣金率补充自己的薪酬，入门级员工需要接受培训才能在销售现场工作，并且可能会获得更高的基本薪酬。

什么是销售佣金结构？

有 10 种基本的销售佣金结构可以确定基本工资和基于绩效的薪酬之间的平衡。

• 100% 佣金：您的全部薪水取决于销售成功，没有基本费率。
• 基本工资+佣金：员工赚取小时工资或工资以及固定的销售佣金率。
• 分层佣金：一旦达到指定的配额，佣金率就会增加。
• 收入佣金：佣金基于产品成本。
• 毛利率佣金：佣金是根据销售利润的百分比计算的。
• 佣金抽取：员工获得“预付”保证工资，一旦他们通过佣金赚取至少该金额，该工资就可以增加。
• 剩余佣金：佣金是通过现有账户产生的收入赚取的。
• 区域量：佣金根据区域内的销售量和收入在共享区域内的团队之间分配。
• 乘数佣金：一旦达到初始配额，额外的佣金率就会乘以设定的修饰符。

大多数销售人员都希望赚取佣金以支持他们的财务目标，而基本费率则为淡季或经济动荡提供了安全网。 为您的团队找到合适的平衡点是吸引和留住优秀员工不可或缺的一部分。

销售佣金常见问题解答

销售佣金可以基于美元金额或利润百分比，并与薪水一起支付或为实现销售目标提供优惠条件。 有很多因素可以让您的团队难以确定最佳销售率。

以下是一些额外的见解，可帮助您向销售人员支付他们值得的每一分钱。

15% 的佣金很多吗？

15% 的佣金率低于 20%-30% 的典型范围，也低于我们为关键销售角色确定的基于绩效的佣金率。 对于许多有经验的销售人员来说，15% 是一个较低的佣金率。

雇主可以用更高的基本工资和乘数或分层佣金率来补充低佣金率，以鼓励员工超越销售目标并赚取差额。 然而，从长远来看，这对高级员工来说可能不是一个有吸引力的选择。

什么是合理的佣金率？

合理的佣金率取决于提供的基本工资、销售价值以及完成交易所需的时间。 20%-30% 的范围最常被认为是合理的佣金率。 美国的平均工资与佣金比率为 60:40。

需要大量客户教育和建立关系的行业，如建筑销售，应该比具有高配额且周转相对较快的行业（如保险）获得更高的利率。

您如何确定公平的佣金率？

为您的团队确定合适的佣金率是一种平衡行为，需要预先进行一些研究。 首先确定：

• 竞争对手支付的是什么
• 完成销售所需的平均时间
• 完成销售需要多少关系建立和实际操作
• 薪酬应如何因产品/服务的成本而异
• 地理因素如何影响薪酬

此外，您还应该考虑贵公司目前的薪酬范围和员工满意度。 如果入门级和经验丰富的销售人员在相似的薪酬范围内工作，您将希望提高对表现最好的人员的奖励。

如果您正在努力寻找新人才，您可以提高基本比率以更好地招聘。 如果您的团队难以实现销售目标，请考虑采用不同销售佣金结构的额外激励措施。

外部和内部研究的结合可以向您展示您在哪些方面对员工的薪酬过高或过低，这样您就可以在不牺牲销售目标或业务增长的情况下保持强大的团队。

在一天结束时，您的团队开始工作以谋生，您为他们为您的业务增长做出的努力支付报酬。 为确保您吸引到希望帮助您发展壮大的新员工并为他们提供他们应得的报酬，了解行业最新的销售佣金率和生活成本预期是至关重要的。

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