如何在 2022 年打造成功的销售平台（附示例）

苏扬帕特尔

• 2021 年 12 月 6 日

最好的销售代表知道，他们的能力取决于他们传达产品或服务好处的能力。 当然，你可以用文字解释很多。 但是没有什么比强烈的视觉效果更有效的了。 事实上，高达 65% 的人通过图像、视频或实时内容等视觉效果学习效果最好。

没有比在销售平台中包装所有视觉内容更好的方法了。 如果做得好，一个伟大的套牌将补充你的谈话轨道，让你的听众保持参与，并为你的推销提供结构和一致性。

以下是今年如何建立自己的成功销售套牌：

什么是销售平台？

销售平台通常是帮助您销售产品或服务的 Google 幻灯片、PowerPoint 或 Apple Keynote 演示文稿。 它是对您完美音调的补充，其通用性足以适用于大多数情况，但也包括足够的自定义空间，以便您可以针对每个潜在客户进行调整。

销售平台是销售支持的重要组成部分，可以更轻松地完成交易。 借助结构良好的套牌，您将拥有展示产品功能和相应优势所需的一切，以及一些简单的异议处理视觉效果和进行深思熟虑的对话的提示。

销售平台应该包括什么？

您的销售平台应该只包含完成交易所需的幻灯片数量。 不多也不少。 每张幻灯片都应该尽可能为客户定制，并且应该没有绒毛或不必要的信息。 话虽如此，这里有一些您应该考虑的主要幻灯片：

• Hook Slide ：一张重要的介绍性幻灯片，解释了你为什么在那里以及你的潜在客户正在寻求什么结果。
• 疼痛幻灯片：快速提醒他们正在尝试解决的问题（理想情况下，用他们自己的话来说）。
• 价值幻灯片：向他们展示什么是可能的，以及实现这一结果对他们来说是值得的。
• 社会证明幻灯片：其他人如何通过您的产品或服务实现目标。
• 解决方案幻灯片：概述您如何准确地为潜在客户带来价值并解决他们的问题。
• 选项幻灯片：概述您拥有的每个选项以及期望的结果、定价和差异化因素。

尽管这些幻灯片的某些组合不会出错，但在知道要包含什么和要省略什么时，请相信您对潜在客户的了解。

如何通过 6 个简单的步骤构建最佳销售平台

建立一个成功的销售平台是一项艰巨的工作，但它会建立你的信心并让你更容易完成交易。 可以说，创建一个时要记住的最重要的事情是它不应该是静态的。 随着您的产品或服务的发展，您的销售平台肯定会发生变化。 它还会根据客户反馈和市场状况而有所不同。

要开始，请按照以下六个步骤操作：

步骤1。 让面试成为过程的一部分

你在销售中所做的一切都应该从客户的角度出发。 什么会给他们留下深刻印象？ 什么可以平息他们的恐惧？

当然，您可以从客户研究、阅读评论或做出有根据的猜测中获得很多信息。 但是，没有比直接从源头获取更好的方法了。 询问您的客户对您的演示文稿的反馈。 询问他们喜欢什么以及可以改进的地方。 你让客户参与的越多，从长远来看，你的胜算就越大。

第2步。 利用讲故事的优势

人们不会买你做的事； 根据畅销书作家西蒙·西内克（Simon Sinek）的说法，他们会买你为什么这样做。 少关注产品及其功能，多关注好处。 告诉他们与您的公司合作意味着什么。 描述最终结果以及他们通过采用您的产品或使用您的服务将获得的好处。

最终，您想拉动他们的心弦并唤起情感。 让他们投资于一个更美好的未来的想法——一个没有目前困扰他们的问题或充满新机会的想法。 最好的方法是讲故事。 围绕你的产品建立一个叙述，让他们相信它。

第三步：记住少即是多

销售平台的重点不是让他们屈服于压力或用数据压倒他们。 这是为了让购买感觉轻松且物有所值。 如果你通过引入太多因素来混淆潜在客户，或者通过过度推销，你很可能会吓跑他们。

为避免这种情况，请保持幻灯片台简单干净。 包含的幻灯片不要超过绝对必要的数量，并确保您包含的每张幻灯片都有一个特定的点。 如有疑问，请继续剪切幻灯片或将其与另一个幻灯片组合。

第 4 步：让您的社交证明幻灯片强大且相关

人们自然会怀疑销售人员（或任何有议程的人）。 通过提供您自己意见之外的证据来为此做好准备。

在这种情况下，没有什么比满意的客户评论更有效的了。 如果有人在他们之前决定购买并且很高兴留下积极的反馈，那么将其包含在您的幻灯片中是不费吹灰之力的。 但要确保它与他们的情况相关，并且只使用你武器库中最好的社会证明。

第 5 步：为您自己和每位客户定制您的套牌

让客户感到特别的最简单方法是个性化他们的购买体验。 当你背诵相同的旧剧本并飞过播放过的幻灯片时，人们往往会注意到。

或者，当您花时间用买家的姓名或公司名称自定义您的卡片组，添加一些与他们相关的视觉效果，并删除任何不相关的幻灯片时，感觉更加个性化。 它表明你已经投资并且你在乎。

第 6 步：增强视觉效果

世界上大多数人都通过视觉效果学习得最好，所以请帮自己一个忙，并与营销部门合作，为您的幻灯片创建令人惊叹的视觉效果。 文字和截图越少越好。 把它留给你的推销或演示。

销售宣传演示技巧

现在您已经掌握了成功的销售套牌的骨架，让我们确保您的销售演示也符合要求：

1. 建立对话和参与

您的幻灯片不能替代您的推销。 您不应该逐字阅读幻灯片，也不要过于机械地跟随幻灯片的流程。

相反，请将幻灯片视为对话的指南。 视觉效果应该提供上下文和有用的提示，但您的演示文稿的魔力仍然在很大程度上取决于您的积极倾听技巧和适应能力。

2. 在会议前发送您的销售宣传资料

您的潜在客户可能会在销售过程中处理大量信息。 结果，他们可能对自己是否掌握所有事实感到有些困惑甚至矛盾。 减少混乱的一种方法是提前给他们所有的资源。 这样，他们就可以准备好提出更好的问题——他们可能会欣赏你提供的透明感。

3. 创建一个供利益相关者稍后阅读的套牌

销售的简单事实是，您并不总是与决策者打交道。 您经常向充当您的产品或服务拥护者的人销售产品，并会传达您提供的信息。 通过为他们提供自定义幻灯片和一些谈话要点，让他们轻松上手。

4 个销售平台示例

您始终可以从头开始创建幻灯片，但有时一点灵感（或模仿）可以让创意源源不断：

1. Richter 战略关系

这个幻灯片直截了当：它概述了一个问题，指出了价值主张，并提供了一个解决方案。 然后，它以大量的社会证明和推荐结束，并以号召性用语结束，即定价。

2. 前端通讯

看看这套牌的良好开端，它以问题为主导，并以统计数据为后盾。 它通过竞争分析和社会证明，以及令人印象深刻的视觉效果，将公司的价值推销给潜在投资者。

3.优步

整个甲板上令人惊叹的视觉效果让人感觉您正在与一家使用尖端技术的成熟公司打交道。 优步很好地融合了视觉和文字，将文字幻灯片与图形和移动屏幕截图相得益彰。 幻灯片长而透彻，适用于某些设置，但可能需要根据观众进行定制。

4. 铅紧缩

查看 Lead Crunch 巧妙的领先幻灯片，它比较和对比了行业中的大公司。 接下来的幻灯片描绘了市场的历史以及在以结果为导向的幻灯片、社会证明和定制定价包结束之前的趋势。

如您所见，没有正确的方法来创建成功的幻灯片。 每个产品或服务都需要自己的旋转和幻灯片组合。 每个品牌都应该为销售平台的创建带来自己的天赋，每个销售人员都应该为他们的个人潜在客户定制平台提供自己的投入。

要记住的最重要的事情是，您不会永远被束缚在一个甲板上。 您可以（并且应该）根据客户反馈和内部变化进行定期更新。 随着时代的发展，您迭代和灵活的越多，您保持相关性和领先地位的机会就越大。