销售漏斗文案：销售结构词的终极指南
已发表: 2022-10-24您有没有想过如何通过提高网站流量、吸引新潜在客户和一键提高转化率来使利润翻倍？
作为营销经理，执行您的内容营销策略是工作中最乏味和耗时的部分，需要付出很多努力才能带来您期望的结果。
同时，它是您业务中最关键的部分，负责带来新的潜在客户并进行转换。
通过大量的努力和创造力，你的文案策略应该会带来结果——但事实并非如此，这可能是毁灭性的。
如果您问自己是否可以通过同样的努力改进您的内容营销策略以获得更好的结果并提高您的利润 - 让我们告诉您：
是的，您可以，我们将向您展示如何操作。
今天我们将讨论销售漏斗文案策略，它是什么，以及您需要做些什么来改进它并立即提高您的业务绩效。
让我们开始！
什么是销售漏斗文案？
销售漏斗文案是一种商业策略，可以帮助您使用正确的词语将潜在客户转化为长期客户。
它负责使您的潜在客户更接近转化——从订阅您的电子邮件列表到成为忠实客户。
引人注目的销售漏斗文案将影响客户的动机、情感以及与您的业务的关系，因为他们正在过渡。
此外，它旨在根据销售漏斗过程的阶段使用能引起观众反应的词语，并以不同的形式对您的业务产生巨大影响：
- 新线索
- 新订阅
- 新购买
无论参与的结果如何，良好的销售漏斗文案策略将确保您的企业获得尽可能多的潜在客户和销售。
为了解释它是如何工作的，让我们检查一下销售漏斗阶段。
销售漏斗文案的阶段
销售漏斗中有五个阶段共同作用以达到预期的结果，每个阶段都同样重要。
1.意识
意识是您的听众了解您的业务及其议程的阶段。
2.利息
兴趣阶段是销售漏斗中第一次与受众进行实际互动的部分。
3.决定
决策阶段是销售漏斗的一部分，您的潜在客户半信半疑地进行购买。
4.行动
行动阶段是购买阶段——您的潜在客户从潜在客户转变为客户。
5.保留
保留是销售漏斗文案策略中最关键的阶段，因为它是您与新客户保持稳固关系的一部分。
关于销售漏斗阶段最好的部分是它们之间的转换可以告诉你销售漏斗的差距在哪里以及哪里出了问题。
这种能力是必不可少的，因为它允许您修复链中损坏/丢失的链接，直到您达到所需的结果，而不是从头开始。
精心设计的销售漏斗是一种自动销售机器，即使您没有密切关注，它也能全天候为您的公司获取潜在客户并完成交易。
销售漏斗结构的示例如下所示：
1. 将您的潜在客户发送到您的目标网页的社交媒体广告。
2. 登陆页面提供加入电子邮件列表的机会。
3. 一系列自动发送的电子邮件可提升您的品牌及其产品的知名度。
4. 在系列结束时，引人注目的号召性用语 (CTA)鼓励购买并链接到第二个登录页面。
5. 销售由第二个登陆页面和购物车页面完成。
6.新的客户电子邮件系列让买家对他们的购买感到满意，并提高了品牌忠诚度。
看起来不错，对吧？
让我们看看你能做些什么来让所有这 5 个阶段都为你工作。
最终销售漏斗文案策略转换的 5 个步骤
正如我们在上一节中了解到的，每个销售漏斗步骤都同样重要，需要特殊处理才能提供最佳结果和平稳过渡。
为了实现这一点，您需要了解在流程的每个步骤中，您的销售漏斗策略必须引发不同的情绪。
例如，意识阶段需要能够激发好奇心的内容，让您的潜在客户逐步发现您，而不是立即购买。
为了做到这一点，让我们看看最佳实践对所有五个阶段的看法。
第一阶段意识——让你的前景成为新的潜在客户
当涉及到您的业务的潜在客户和流量时，掌握如何吸引您需要的目标受众至关重要。
您的销售漏斗入口点是销售漏斗过程中最艰难和最具挑战性的阶段，它通过以下方式发生：
博客文章— 您谈论与您的业务相关的主题的文章。
社交媒体——LinkedIn、Facebook 和 Instagram 等平台。
广告——搜索引擎和社交媒体广告。
意识阶段不仅负责将漏斗引入所有感兴趣的潜在客户，还负责娱乐他们进一步进入销售漏斗的后续阶段。
什么是最好的学习方式，然后调查领先的营销巨头做什么。
以下是雷朋登陆页面的示例：
雷朋是最知名的太阳镜品牌之一。
我们可以从登陆页面清楚地看到这一点，对吧？
因此，第一课：
1. 具体介绍您的业务
您的潜在客户不喜欢因猜测页面内容而浪费时间。 大声并清楚地说明您的业务提供什么。
反之，我们都知道 Ray-Ban 品牌，但人们还是想看看“房子里有什么新鲜事”。
这是为什么？
如果您注意第一页的整体印象，您会发现它非常简单，所有相关指南都可以偷偷摸摸并探索更多。
就这样吧，第二课：
2.不要过多的信息
请记住，新的潜在客户需要有发现您提供的东西的冲动，而不是立即获得所有东西。
您可以使用各种不同的策略来获得越来越多的潜在客户。
结果将取决于您为渠道入口点创建的副本是否成功。
但是，由于 96% 的网站访问者在第一次访问时还没有准备好购买，因此请将您的意识阶段集中在收集电子邮件地址而不是销售上。
第 2 阶段兴趣 — 将您的潜在客户变成粉丝
既然您的新潜在客户已经了解您的业务，那么通过培养这种联系将他们推进到下一阶段至关重要。
这是他们可以决定的部分：
订阅或加入您的电子邮件列表。
在社交媒体上关注您。
注册免费试用。
提出问题以获取更多信息。
这是意识阶段的结果——组织良好的业务代表的结果。
兴趣阶段是您负有双重责任的部分——维护潜在客户的兴趣并影响他们走向决策阶段。
最流行的方法之一是实施外展序列。
根据您的企业提供的产品或服务，重要的是不要向他们发送随机内容的垃圾邮件，而是通过以下方式提供价值：
通过提供有用且可操作的内容来建立您的专业知识。
邀请潜在客户进行调查以了解有关他们需求的更多信息。
征求有关产品或服务的意见以改善您的业务。
提供礼物——免费试用、免费工具、下载、折扣和免费送货。
以下是雷朋的做法：
维持健康的关系和培养新的潜在客户需要时间，但从长远来看是有效的。
引人注目的文案将改善这种关系，并在多个平台上出现在您的观众面前。
因此，您将在销售漏斗文案过程中获得更好的结果。
第 3 阶段决策——提供独家购买选项
当钱有问题时，人们想知道它的去向。 因此，他们需要足够信任您的业务才能决定购买。
通过培养与您的潜在客户的关系，他们认可您并信任您的专业知识，您非常了解他们遇到的问题，并且您将提供解决方案。
是时候通过号召性用语 (CTA)更接近达成交易了。
在决策阶段，您仍然在通过提供诱人的报价以超越竞争对手来赢得领先优势。
他们在这里审查：
他们的口袋可以接受的定价。
将解决他们的问题的功能。
可以证明价格合理的好处。
那么，你提供了什么别人没有的东西？
潜在客户完成评论后，他们要么放弃，要么进一步进入行动阶段。
例如，着陆页最有效的部分在于 CTA——一个出色的标题，带有一点原始介绍，最后是 CTA。
足以让人们检查它吗？ 回到 Ray Ban 的登陆页面示例：
如果你出售，你需要告诉你的潜在客户你想让他们做什么。
在 Ray-Ban 登陆页面场景中，即使 CTA 说“购买风格”——这也是对潜在客户查看他们新系列的邀请。
但是，您可以在此阶段采用多种策略。
通知您的潜在客户有关即将到期的折扣、限时交易或售罄风险，例如，在您的 CTA 中唤起一种紧迫感。
用更多的社会证据围绕该信息以促进信任，您的销售额自然会上升，因为人们是等待被激起行动的情感包。
如果你触发了正确的情绪，那么到行动阶段的过渡会比你想象的更顺利。
如果您不确定如何制作正确的 CTA，您可以随时进行试验，直到找到正确的 CTA。
不同的副本可以激起不同的情绪——玩文字游戏，直到找到鼓励潜在客户采取行动的完美公式。
第 4 阶段行动——您正在等待的转换
这个阶段涉及客户购买您的产品或服务，但它并没有在这里结束。
交易完成后，您应该感谢您的客户并使用电子邮件发送收据，您可以借此机会与您的客户建立关系。
例如，您可以邀请他们加入您的客户群——这样您就可以为客户提供归属感。
此外，请务必提醒他们他们获得的超值价格，并加强您的社交证明信息。
而且，如果他们在第一次尝试时没有回复您的电子邮件，请不要放弃。
开始一个培育性的外展序列，或发送你的培育性通讯，直到他们准备好再次购买。
但是，不要落入每个营销人员都忽略的陷阱——这不是销售漏斗的最后也是最重要的阶段。
诚然，一旦您的潜在客户向您购买对您的业务至关重要，但更重要的是，您能否与这些客户建立持久的关系并让他们再次购买，对吗？
这将我们引向文案策略销售漏斗的最后阶段：
阶段 #5 留存——继续培养你的人脉
“客户满意度毫无价值。 客户忠诚度是无价的。” — 杰弗里·吉特默。
留存阶段是您通过唤起安全感让他们对您的品牌和服务保持忠诚的阶段——让他们觉得自己掌握得很好。
这样，您将建立您的业务值得信赖，从而产生一种鼓励您的客户再次向您购买的奉献精神。
更好的是，他们会希望分享他们的良好经验并将您推荐给其他人，这意味着更多的潜在客户。
在向现有客户销售时，销售工作的成功率为 60-70%，而在尝试产生新潜在客户时成功率不到 20%。
留住消费者比寻找新消费者更易于管理且成本更低。
因此，为此阶段编写电子邮件副本、社交媒体副本和博客文章副本将有助于您的潜在客户从一个渠道过渡到下一个渠道，从而使您将来可以向他们出售更多商品和服务。
这样您就可以从相同的消费者那里赚更多的钱，而无需花钱重新招募他们，同时将您的客户变成粉丝和商业倡导者。
使用 TextCortex 改进销售漏斗文案
销售漏斗文案策略是您工作中最重要的部分之一，它确实需要大量时间来弄清楚和调整以提供理想的结果。
更不用说所需的知识，研究您的竞争对手，以及对现有和新产品进行一致的文案调整，以达到有针对性的潜在客户。
为此，我们创建了 TextCortex。
TextCortex 是一款人工智能写作助手，旨在帮助你完成 80% 的写作工作，同时提高你的写作技巧。
您不必成为编写产品描述和产品标题的专家即可掌握精心制作的副本。
此外，您不需要有为您的网站撰写博客文章的经验，因为我们的 AI 作家可以根据您提供的关键字生成整篇博客文章。
TextCortex 如何做到这一点？
TextCortex 是一个基于用例模块的 AI 写作助手，可以帮助您在几秒钟内创建任何形式的内容。
它的人工智能作者使用复杂的算法和机器学习过程来生成听起来自然的输出，其中 98% 没有抄袭的文本和 2% 的创造力。
如何使用它？
TextCortex 可用作 Web 应用程序和重写扩展。
要使用它，您需要做的就是：
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- 选择一个理想的内容形式。
- 输入您要撰写的博客标题。
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