30+ 最受欢迎的销售面试问题和答案

已发表: 2022-02-22

在组织中取得成功的销售取决于许多因素。公司需要一位有远见的代表。销售人员必须具备领导素质。很难找到这样的人才。

在当前的大流行时期，由于招聘人员会得到面对面的暗示，这变得更加困难。雇用合适的候选人需要能够确定销售代表潜力的正确问题。

它将深入挖掘销售的代表技能、知识、经验、个性和动机。它还将帮助您了解候选人的角色、文化和目标。

为什么要进行销售面试？

销售在任何企业或公司中都很重要。为销售部门招聘任何职位都需要正确的技能、能力和知识。候选人必须用他销售产品或达成交易的潜力来说服面试官。进行销售面试很重要，因为任何业务的增长都基于其销售。而对于它，任何职位的销售代表都必须完美地胜任其角色。

30+ 最佳销售面试问题及答案

Q1。 告诉我一些你的事吧！

这是公司任何职位面试中最常见的问题。但是，这个问题仍然存在一个问题，因为面试官会问这个问题，以了解您的推销水平。

示例答案: – 坚持核心信息，告诉他们您过去的销售技能，提供有关您的成就的信息，并告诉他们您的特定销售技能。

Q2。 你为什么想在销售部门工作？

通过这个问题，面试官想知道你是否对自己的工作充满热情，以及你是否知道自己的职责。

示例答案： – 要回答这个问题，请根据您在工作和团队中的销售技能来定制您的答案。

Q3。 是什么让你成为一名优秀的销售人员？

这是面试官问你的技能和能力的问题。他们想知道您将如何帮助公司取得进步。

示例答案： – 在这个答案中推销自己。只需结合有关您的技能、您对销售的贡献和您的成就的信息。

Q4。 你为什么选择申请这个职位？

了解他/她如何准备面试是面试中最常见的问题。

示例答案： –在这里，您必须在来面试之前将您所做的所有学习和研究结合起来。添加对您所做的公司的了解。

Q5。 5 到 10 年后，您如何看待自己的职业生涯？

面试官喜欢了解你的愿景并想知道你的目标。

示例答案： – 告诉他们您的目标，并清楚详细地说明您的技能，以帮助您实现目标。

Q6。 卖给我一些东西。

这些是常青的销售面试问题，面试官喜欢了解你的销售技巧。

示例答案： – 你必须在这方面尽力而为。展示你的销售方法来说服面试官。

问题 7。 你如何激励自己？

面试官想知道是什么让你完美地完成了这份工作，以及你不断的动力是什么。

示例答案： – 回答这个问题更现实。告诉他们一些让你做的事情，并尝试将你的答案与公司的目标相匹配。

Q8。 您对我们公司了解多少？

面试官想知道你对他们公司的兴趣或想法。他们想知道你是否努力工作来获得我们公司的工作。

示例答案： – 告诉他们您从许多平台收集的有关公司的所有信息。

技术销售面试问题

问题 9。 如果你被聘为这个职位，你在前 30 天做了什么？

示例答案： – 要回答这个问题，候选人必须告诉他们他们的技能，这将有助于他们了解更多信息并帮助他们入门。

问题 10。 您如何了解目标市场的最新动态？

示例答案： – 告诉他们有关在线或离线内容的信息，例如博客、播客、杂志等。添加有关您获得的最新知识的信息。

问题 11。 你最喜欢问潜在客户的问题是什么？

示例答案： - 提出问题而不是推销是优秀销售人员的特质。

问题 12。 社交媒体在销售过程中的重要性是什么？

示例答案：–您可以通过提及有关借助社交媒体识别潜在客户的信息以及了解客户的需求或需求来回答此问题。

情景销售面试问题

问题 13。 你什么时候停止接触客户？

示例答案： – 答案取决于公司的形象以及为您的客户提供最好的服务。

问题 14。 你拒绝过潜在客户吗？

示例答案： – 作为销售人员，您应该了解客户的兴趣以及是否会成为潜在客户。

问题 15。 你有没有问过你的潜在客户为什么他们拒绝向你购买？ 你从那次经历中学到了什么？

示例答案： – 销售人员必须从失败和成功中学习。用一个很好的例子来回答这个问题。

内部销售面试问题

问题 16。 解释从销售过程开始到结束的销售步骤。

示例答案： – 以清晰和有条理的方式解释该过程。在这里，面试官想知道您如何看待和沟通销售。

问题 17。 告诉我您为获得最成功的销售而采取的最成功的步骤。

示例答案： - 在这里，您已经告诉他们您的实力，如果您是销售新手，请告诉他们您如何利用自己的技能达成交易。分享你成功销售的例子以及你是如何做到的。

问题 18。 假设我是潜在客户并且没有接听你的电话。 给我留个语音信箱。

示例答案： - 只需告诉他们您如何通过以另一种方式与您的潜在客户进行交流的演示来利用它。

问题 19。 你最喜欢衡量需求和兴趣的问题是什么？

示例答案： – 在这里，您必须自信地回答，并用创造需求和兴趣的想法来解释您的答案。

适合和动机销售面试问题

Q20。 您不喜欢销售流程的哪些方面？

示例答案： - 要回答这个问题，请跟进您在销售中喜欢的事情并展示事实，同时关注您申请工作的原因。

问题 21。 你最终的职业理想是什么？

示例答案： - 告诉你的面试官你的目标和为公司工作的愿望。

问题 22。 您对销售团队内的协作有何看法？

示例答案： – 您可以告诉他们合作的消极和积极方面，并仍然告诉他们您在这两个方面的管理方式。

问题 23。 每个销售人员都具备的核心素质是什么？

示例答案： – 在此处回复显示您的积极性并与公司价值相关的品质。

销售总监面试问题

问题 24。 你的管理风格是什么？ 解释。

示例答案： – 解释您的管理技能以及如何管理具有公司文化和团队需求所喜欢的特征的团队。

问题 25。 您如何与团队成员建立信任？

示例答案： – 告诉他们信任在团队合作中的重要性以及您如何将其确立为领导者。

问题 26。 您如何改进我们的销售策略？

示例答案： - 回答这个问题，表明您对当前实践的准备和熟悉程度，以及您如何改变自己的想法。

软件销售面试问题

问题 27。 你了解过一项新技术吗？

示例答案： – 您应该用从技术中学到的东西来回答这个问题。通过销售学习与技术特别相关的新事物是必不可少的。

问题 28。 您将如何帮助潜在客户，解释不精通技术的复杂软件的功能？

示例答案： - 在这里，您必须告诉面试官您可以如何简单地解释任何复杂的事情，或者如何让潜在客户易于理解。

问题 29。 [贵公司] 可以对 [特色软件] 做出哪些改进？

示例答案： – 作为团队成员与面试官分享您的想法。每个公司都需要有创意和创新的头脑。

Q30。 你读的最后一本书，或者你听的播客是什么？

示例答案： – 您必须使用您喜欢的内容来回答这个问题，这有助于您提高技能。一个总是乐于学习新事物或增加他/她知识的人可以激励他人。

问题 31。 你有任何问题问我吗？

示例答案： –您应该用“是”来回答这个问题，因为它表明了您的兴趣。询问你想知道的关于你在公司工作的事情。请记住，您也在面试雇主。

结论

从众多候选人中招聘到最优秀、最完美的销售人员并不容易，但这很重要。找到一个具备优秀销售人员所有素质、知识渊博、富有创造力的合适人选将对团队有所帮助。

面试问题应该是销售各个方面的混合器，并收集候选人的信息，很好地展示他们的特质。

安排演示