如何在没有学位的情况下获得销售工作：来自顶级销售领导者和招聘人员的智慧

乌拉拉·阿德莫拉-沙努

• 2021 年 9 月 14 日

最近，我们在 LinkedIn 上看到了关于没有大学学位的候选人是否可以找到销售工作的讨论。

与任何其他行业一样，没有传统经验或大学学位的候选人很难在新领域找到工作。 为了帮助您找到第一份销售工作，我们收集了九位顶级销售主管和招聘人员的建议，向您展示如何在没有学位的情况下进入该行业。

所以，在放弃你梦想中的销售工作之前，因为你认为这是路的尽头，暂停一下，听听这些领导者怎么说。

让我们潜入吧！

1.不要害怕在工作中学习

对于那些在大学毕业甚至职业中期对销售感兴趣的人来说，开始新的道路永远不会太晚。 如果您不相信我们，请咨询 Integral Ad Science 的招聘/人才招聘专家 Timothy Dixon-Traylor，他拥有戏剧学位和酒店与行政工作背景。

蒂莫西自学以使职业转向人力资源/销售招聘。 据他说，“我没有参加任何认证或课程来提高我在招聘方面的技能。 我天生好奇，所以我对招聘最佳实践进行了大量研究，从 LinkedIn/我工作过的公司的思想领袖那里学习，并且不害怕从我的打嗝中学习。 大学毕业六个月后，我找到了一份招聘协调员的兼职工作，他们说剩下的就是历史了。”

关于没有销售背景的申请人如何脱颖而出，蒂莫西说：

“永远不要让没有学位让你远离追求销售这一职业。 最成功的销售人员“在工作中”学习最多，如果不是全部的话。 数据驱动、倾听能力、好奇、顽强和不断学习等品质是最成功的销售人员所具备的特质。 您还可以通过免费或廉价的培训计划学习，同时了解 Sandler、Challenger 和 Value Selling 等销售方法。

突出技能，例如在快节奏的环境中工作、具有学习能力、有条理和以目标为导向，有助于吸引各行各业的人才。”

至于招聘经理和招聘人员，蒂莫西建议，“他们需要明确鼓励没有学位和销售经验的人申请他们的职位。 数据显示，代表性不足的群体不太可能申请他们没有 100% 符合条件的工作。 少考虑‘硬销售技能’ ，多考虑可教的技能。”

2. 讲述你的故事

在拥挤的就业市场中，讲故事可以成为你的秘密武器。 每个人都喜欢故事，无论年龄或社会经济地位如何。 引人入胜的故事通常有一个共同的主题：引人注目的主角或英雄。 英雄知道他们想要什么； 他们有明确的目标和战胜一切困难的意志。 这就是为什么我们喜欢并支持电影和书籍中的英雄。

求职者也不例外。 讲故事是申请过程的重要组成部分。 成功的候选人成为招聘经理和招聘人员喜爱、记住和支持的英雄，因为他们在求职信、简历和面试中使用了讲故事的方式。

根据 DataRobot 企业销售区域总监 Jenny Anderson 的说法，“即使您没有学位，也可以申请！ 如果你被问到你是否通过 ATS 获得了学位，假设这是一个淘汰赛问题并尝试获得推荐。但是，我能给出的最好的建议是评估你的简历。 我们都听过这样的说法，“事实和数字说明问题，但故事很畅销。” 所以，用你的简历作为你的概况介绍，概述成功的衡量标准，然后用你的求职信和 LinkedIn 个人资料来讲述你的故事——为什么是你，为什么是销售，为什么是这个角色/公司？ 你有什么帮助，多少，你是怎么做到的？ 如果你够大胆，请使用 Samantha McKenna 的出色脚本与招聘经理联系。”

关于招聘经理如何吸引多样化的候选人，珍妮建议招聘人员放弃学位要求。 “将你的工作描述缩短到最低要求。 添加免责声明。 以下是我们在 DataRobot 使用的： '在 DataRobot，我们重视不同的背景，并理解信心差距和冒名顶替综合症会阻止真正优秀的人申请。 我们相信“成长发生在您的舒适区之外。” 所以，如果你聪明、好奇、情商高，请不要犹豫申请——我们很乐意收到你的来信，”她补充道。

3.学习如何销售而不是担心没有大学学位

根据纽约联邦储备银行最近的数据，41% 的应届大学毕业生和 33.8% 的大学毕业生就业不足，因为他们从事不需要大学学位的工作。

从这一统计数据中得到启示，并考虑到学生贷款和 2008 年经济衰退等因素，很难责怪学生研究能够保证舒适生活并偿还巨额学生贷款的有利可图的职业。 另外，如果仅凭我们的学位就可以保证一份工作，我们中的许多人将不会从我们在大学学习的领域转向。

我见过一个统计学专业的毕业生从来没有用过他的学位，因为他是一名自由撰稿人。 我见过没有会计学位的人在银行工作。 我见过有人从事人才招聘或社交媒体营销工作，但在这两个领域都没有学位。

另外，看看我：我是政治学和公共管理专业的毕业生，后来变成了内容作家和编辑。

这是什么意思？

你的大学专业不是取得职业成功或获得一份丰厚工作的决定因素。 生活并不总是像我们期望的那样，有时，人们会因为事情没有按计划进行，他们的学习领域不赚钱，或者因为他们在完成学业后意识到自己真正的热情而换工作。 对于一些人来说，他们认为他们的大学学位不值得。

“没有学位的人不应该担心这会如何影响他们进入销售的能力。 相反，他们应该学习如何销售，专注于成功，以及如何以此为生。 一个很好的起点是 Aspireship.com 以及 Thursdaynightsales.com 等社区。 在销售招聘方面，招聘经理应该开放他们的候选人库并取消教育要求。 了解某人今天是谁以及他们想成为谁，而不是他们曾经是谁。 寻找那些‘能做到’的人，而不是那些‘已经做到’的人，”销售主管兼顾问 Scott Leese 补充道。

4.改变游戏！

就业市场每天都变得艰难，短期内对申请者来说不会轻松。 招聘经理和招聘人员经常被成千上万甚至数百万的简历和求职信淹没。 采用特定的策略可以帮助您在人群中脱颖而出。 Turtl 的企业销售总监 James Crisp 表示，拥有学位并不等于处于不利地位。 据他所知（至少在英国），Sales 没有大学课程。” 自动地，每个人（学位或非学位）都从同一级别开始。

据他说，“我给任何人（学位或非学位）的最重要建议是建立你作为寻找销售职业的人的存在。 通过更新您的 LinkedIn 个人资料（为实现您的目标而量身定制）、关注销售领导并参与讨论来做到这一点。 与他人建立联系，尤其是那些拥有高级职位的人。”

“停止尝试与简历筛选竞争。 相反，竞争招聘经理的注意力。 这样做展示了对销售非常重要的特征。 确保联系，首先说明您的学习意图。 继续这样做，机会就会找到你。 如果您想走得更远，请通过 LinkedIn 记录此旅程！ 让别人知道你的成功、失败和学习！” 詹姆斯补充道。

至于招聘广告，它们是候选人对公司的第一次介绍。 招聘人员比以往任何时候都必须促进工作场所的多样性和包容性——没有比招聘流程更好的起点了，其中沟通应该是包容性和公正的。 招聘广告和雇主信息应该让各行各业的合格申请人感到欢迎在贵公司申请。

詹姆斯显然赞成这一点，他补充说“招聘人员应该停止要求学位或同等学历：你错过了'毛坯钻石'或'废品'。”

5.问“愚蠢的问题”

许多人担心提出问题会使其他人认为他们的能力或技能不如他们的同事。 有一个微小的声音在他们的脑海中低语，“如果我问太多问题，也许人们会认为我不知道我在做什么，或者想知道我为什么被录用。”

例如，Dan Mian 之前没有销售经验，现在在英国领先的电信公司之一 BT 担任营销经理，管理着 30 多人。

根据 Dan 的说法，希望在没有大学学位的情况下从事销售工作的候选人应具备以下特征：

同样，“如果你玩他们正在玩的同一款游戏，就很难击败传统候选人。 发挥创造力、寻找新的方式来展示你的价值，以及建立人脉网络可以改变游戏规则！” 职业教练兼 Cultivated Culture 创始人 Austin Belcak 补充道。

6. 引起招聘经理的注意！

最好的申请者就像伟大的推销员。 就像销售人员能够识别潜在客户的痛点，并且零了解他们的产品如何让客户的生活变得更美好一样，求职者可以通过识别招聘经理的痛点并提出解决方案来吸引他们的注意力，从而在众多申请中脱颖而出。

求职者通过工作委员会或招聘门户网站申请并等待招聘流程下一步的日子已经一去不复返了。 最好的申请者知道，做一些“非常规”的事情是他们获得想要的工作的最佳选择。

想听听有人用这种方法获得销售职位的真实故事吗？ 您很幸运地看到了 Mackenzie Finch 如何通过吸引 Roger Figueiredo 和整个 SDR 团队的注意力而在 Paid 担任 SDR 角色。

7. 什么都不知道也没关系

Procurement Leaders 的销售主管 Leslie Venetz 断言，任何销售工作，更不用说入门级销售工作，都需要大学学位，原因有两个：

原因 1：与硬技能相比，软技能与成功的销售事业极为相关。 大学不保证软技能教育。 大学学位往往侧重于可教授的硬技能和知识。 根据员工的潜力进行招聘，而不是根据他们是否接受过高等教育。

原因 2：我想聘请了解承担并完成一项大任务的感觉的销售人员。 我在 20 多岁时意识到，大学学位并不是我在招聘过程中所重视的。 我想雇佣那些知道如何平衡多个优先事项、做出艰难选择并掌握努力工作价值的人。 我渴望雇佣有生活经验的人，而不是大学经历。

和 Dan Mian 一样，Leslie 希望没有大学学历的销售人员提问。 “当你获得第一次销售演出时，你会听到几乎无法理解的首字母缩略词和行话。 很容易认为其他人知道他们的意思，而你是个奇怪的人。 你不是。

如果您不习惯大声询问，请写下所有行话和首字母缩略词。 回家看看他们的意思，这样你就可以专注于重要的事情，而不是被悬而未决的问题分心。 只要你主动填补你的知识空白，什么都不知道也没关系，”她补充道。

在她认为招聘经理可以做些什么来鼓励来自不同背景的申请人申请时，莱斯利提出了三个重要趋势：

• 优秀的销售人员了解买家，以及如何倾听和深切关注潜在客户。 产品知识可以传授，行业知识可以培养，技术栈敏锐度可以培养。 创业精神、好奇心、讲故事或乐于助人的愿望是不容易传授的技能——这些应该是招聘广告中的强制性技能。
• 从招聘广告中删除性别语言。 删除性别语言会增加候选人库并吸引那些可能不认为自己是积极的猎手或销售忍者的员工。 PS Leslie 建议不要使用体育类比。
• 鼓励候选人申请，即使他们不符合所有标准。 数据显示，女性只有在满足 100% 的要求时才会申请工作，而男性只有在满足 60% 的要求后才会申请。 公开鼓励候选人申请他们不是 100% 合格的工作是重要的一步。

最后，莱斯利建议招聘经理降低进入销售行业的门槛。 如果目标是吸引诚信销售的多元化人才，招聘实践和招聘广告必须反映预期的结果。

“最好的销售人员很聪明，但并不总是受过大学教育。 最好的销售人员充满好奇和关怀，但可能需要教他们如何使用您的技术堆栈。 您的下一个最好的销售人员可能之前的销售经验为零。 让我们雇佣我们想成为的职业，而不是我们曾经的职业。”

最后的想法

销售可能令人生畏，尤其是对于没有受过正规教育的候选人。 幸运的是，这些专家提示可作为候选人的路线图，尤其是那些申请入门级销售职位的候选人。

希望在没有大学学位的情况下从事销售工作的销售人员的要点

• 提问是可以的，即使听起来很傻。 我们打赌好奇心不会杀死你的猫！？
• 不要再担心没有学位了。 专注于您的目标，向销售领导学习，利用 LinkedIn，并为销售讨论做出贡献以吸引注意力。
• 通过展示价值将你的“劣势”转化为优势。
• 以传统方式申请会降低您被录用的机会。 设计一个“通知我”的策略，走出你的舒适区来击败其他合格的候选人。

乌拉拉·阿德莫拉-沙努

Wuraola 是一名内容作家和编辑。 除了写作，Wuraola 对雇主品牌、ESG 和职业发展充满热情。