每个销售人员都能产生共鸣的 20 个销售模因
已发表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 10 日
内容
销售模因是一个很好的方式，可以让你提神起来，开始新的一天。
在 Mailshake，我们致力于为您提供在销售生涯中取得成功所需的实用战术知识。
但是有时？ 我们只是想玩得开心。
因此，今天，我们不是与您谈论销售前景、销售跟进或销售应用程序，而是汇总了 20 个每个销售人员都可以理解的精彩销售模因。 希望你喜欢！
20 个让你的一天充满活力的销售模因
1. 当没有人理解你整天到底在做什么时
尽管存在常见的误解，但销售并不全是像守财奴麦克老鸭那样的聚会或发财。 实际上，这需要大量的拨号、电子邮件和研究——与任何其他案头工作一样。
2.当你承诺的线索没有实现时
您是否曾经开始担任新的销售角色，并承诺获得大量优秀的销售线索？ 如果您是少数幸运者之一，也许这些线索实际上不仅是新鲜的，而且是合格的。
但是，如果您发现自己盯着自系统首次安装以来就没有清理过的 CRM 联系人列表，那么这个销售模因适合您。 当然，你也许可以让它们热起来。 但在某些情况下，没有任何线索可以比冷线索更好的起点。
3. 当销售会议的炒作消退时
优秀的销售经理知道如何让销售人员充满热情并做好战斗准备。 但需要一位非常特别的销售经理才能将这种势头维持得比团队回到办公桌所需的时间更长。
4. 每个销售经理都面临着新冠疫情带来的放缓
我们并不是想把销售经理放在这里。 去年，新冠疫情让每个人都陷入了困境，弄清楚如何在订单取消和购买审批延迟的情况下维持生计并非易事。
因此，如果你看到你的销售经理在制定新计划时露出查理·凯利的眼神，那就放过他们吧。 每个人都在这个前所未有的时期竭尽全力！
5. 网络跟踪您的潜在客户，寻找线索来预热您的外展活动
我们知道您不想吹牛，但如果有可能获得博士学位。 在 Google 跟踪中，您会看到字母“Dr.” 在你的名字前面。
热身原本冰冷的接触是增加成功机会的好方法。 只是要防止事情变得太奇怪。 您的潜在客户不需要知道您在他们的 Facebook 个人资料上看到了他们的健身房签到或令人遗憾的大学照片。
6. 何时拿起电话
有没有比推销电话更容易引起分歧的销售策略？ 或者还有什么比曾经在推销电话中达成交易而自鸣得意的销售经理现在认为这是做生意的唯一方式更令人恼火的事情呢？
拿起电话对于您和您的通话对象来说都是不舒服的。 但请记住，它每次都有效（10% 的时间有效……）。
7. 当你的领导在你去吃午饭的时候回电时
优秀的销售人员愿意做任何事情来完成交易……即使这意味着一边吃一大口三明治一边接电话。
嘿，如果回电的领导无法理解您的意思，您可以随时将其归咎于 Zoom、Skype、您的虚拟电话服务或您正在使用的任何其他通信程序。 “我的连接一定很差”是新的，“你现在能听到我说话吗？”
8.当你的领导向你发出混合信号时
您的领导说了所有正确的话，并通过电子邮件回复您，其中包含充满感叹号和笑脸表情符号的乐观笔记。 但当涉及到这笔交易时，他们的行为却讲述了一个完全不同的故事。
看，从潜在客户的角度来看，我们知道很难拒绝人们。 但对于双方来说，清晰的认识总是比在一段永远不会有任何进展的关系上浪费时间要好。
9.当你对潜在客户过于乐观时
如果您不能诚实地说您从未将潜在客户的预测概率夸大，那么您可能只是在自欺欺人。
即使领导者非常清楚他们的时间表或购买的可能性，也很难不屈服于一厢情愿的想法——尤其是当最后期限迫在眉睫且配额岌岌可危时。
10. 当您的销售经理要求更新预测时
有时，您可以清楚地了解管道的健康状况和所有交易的状态。
其他时候呢？ 您不妨摇动一个神奇的 8 号球，看看交易完成的可能性是“是”、“否”或“稍后再问”。
11. 当 CRM 丢失您的笔记时
当然，CRM 并不是故意恶意的。 但当你真正花时间在联系人记录中添加好的注释时，你很难不把它当成是针对你个人的，但在你下次签到时它们却消失了。
12.当你是团队中唯一一个销售下滑的成员时
很高兴看到您的队友取得成功，尤其是当这对公司整体而言意味着好事时。
但当事情并不真正适合你时，你可能会很难接受。 你真正能做的就是低下头，专注于持续改进，直到你的颓势开始扭转。
13.当你的推销开始成功的那一刻
无论您是新加入一家公司还是销售新产品或服务，出色的推介都不会一蹴而就。 确定你的措辞、定位、节奏和异议处理需要时间。
但没有什么比一切都齐备的那一刻更美妙的了，你可以从潜在客户的眼中看到你已经成功了。
14.当你工作了几个月的领导离开公司时
几个月来，你一直在努力追逐领先者……结果却收到可怕的通知：他们正在转向另一个角色。 当然，他们可能会带你一起去，但很可能他们的新公司已经有一位现任提供商——他们可能无法将你与他们的替代者联系起来。
无论情况如何，当您的联系人离开时，您很可能正在考虑另一场艰苦的战斗，以在组织内培养新的关系。
15.当你在外展上可能做得太过分时
我们能说什么？ 完美的触球次数和过多的触球次数之间只有一线之隔，这会导致潜在客户望而却步。 在你穿越之前你会找到它吗？ 这实际上是一个价值百万美元的问题。
16. 当你终于可以抽出一些来之不易的时间时
如果您不认为 24 小时的自由是值得以每周 60 小时以上工作时间来换取的值得的权衡，那么您还能称自己为销售人员吗？
17.当你的定价异议潜在客户不得不羞愧地回到你身边时
听到您收取过高的费用可能会令人沮丧，尤其是当您知道自己是所在领域成本最低的解决方案之一时。
但走正路总是更好。 你永远不知道在他们四处打电话却找不到更好的交易后，这个潜在客户什么时候必须爬回来。
18. 当你最终得到肯定的答复时
长销售周期可能是残酷的。 但等待数月甚至数年的时间会让最终听到这个承诺变得特别甜蜜。
19. 当存款最终到账时
但是，尽管得到同意是令人满意的，但在签署文件并将押金交到公司的会计部门之前，这并没有多大意义。
因此，虽然对最初的胜利感到兴奋是很好的，但在这些美元钞票存入银行之前，请尽量保留一些兴奋。
20. 当你最终达到或超过你的配额时
（来源）
最后，看到您的名字在销售排行榜上突破配额门槛，这种感觉是无与伦比的。 通过计算您未来的佣金支票上的逗号数量并计划您将如何处理它来庆祝！
这是我们销售模因人员的总结！
