销售绩效管理软件：工作更聪明，而不是更努力

销售一直是一种积极主动的游戏。 您投入的销售工作越多，您看到的结果就越多。 但最近，我注意到销售团队工作更加努力——但结果却不尽如人意。

销售代表需要数据洞察力才能做好工作，但企业正在采取“越多越好”的方法：更多的技术、更多的销售工具、更多的分析软件和更多的佣金系统。

事实上，许多企业使用多达 37 个销售自动化系统。 有了这么多孤立的工具和技术，难怪我们都看到了一幅支离破碎的销售图景。

是时候让我们的销售代表更聪明地工作了，而不是更努力地工作。 销售绩效管理软件可以提供帮助。

互联、主动的销售业绩管理

销售绩效管理为您的销售代表每天使用的数据、工具和流程提供更好的体验奠定了基础。 企业使用的上述 37 种销售系统？ 销售业绩管理统一了所有这些方面的经验。

SPM 可帮助您从面向后方的被动式销售方式转变。 相反，销售代表可以做出积极的决策，让他们保持积极性。 借助更新的销售策略和正确的销售绩效管理软件，您可以在整个销售体验（包括总奖励）中使销售代表行为与您的公司目标保持一致。

该软件通过同时改善代表和业务的体验来解决效率低下和过时的流程。

更少的孤岛 + 新见解 = 更好的销售成果

销售团队正变得越来越移动化和虚拟化，无论您听说过大流行后大规模迁移回办公室的情况如何。 这意味着企业需要让销售代表随时随地访问支持销售业绩数据的工具、工作流程和可视化。

销售绩效管理软件使销售代表能够通过单一、统一的用户体验访问他们所需的工具和技术。 这包括预期佣金数据、争议解决、激励计划文档以及绩效和薪酬仪表板。

您甚至可以将代表与个性化建议联系起来，以提高支出。

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电子表格佣金管理极有可能出现代价高昂的错误。 电子表格容易出错、劳动密集且不灵活。 有更好的方法。

有竞争力的经验，更高的效率和创新空间

以前，快速轻松地访问上述见解对于销售代表来说只是“很高兴”，这让您的业务脱颖而出。 但是现在，销售代表需要工具和技术来明确为什么您的业务是他们自身生产力和增长的正确选择。

这包括他们完成工作所需的数据以及使与您合作更轻松的事情，例如准确和及时的激励信息。

使用正确的技术，您可以转变为首选雇主，代表希望与之合作。

减员成本高昂已不是什么秘密。 招募新的销售代表需要时间和金钱——通常需要六到九个月的时间，在此期间他们可能不会为您的公司创造太多价值。 更糟糕的是，销售代表有时会在客户离开时带走他们。

1. 使激励薪酬计划与组织目标保持一致
2. 战略性地配置销售区域
3. 为销售代表设定切合实际且可实现的配额
4. 创造激励销售行为
5. 帮助确保透明的争议解决
6. 缩小关闭和获得报酬之间的差距

通过人工智能和机器学习促进销售

最终，您通过销售绩效管理创建的新数据策略使您能够使用 AI 来促进您的销售工作。 考虑由人工智能和机器学习提供支持的预测建模和预测工作的影响。

通过建模，您可以预测销售计划、区域等的有效性——所有这些都可以在看到现实世界中的不利影响之前及时进行纠正。

建模将权力掌握在需要了解激励支出是否优化业务成果的销售领导手中。 建模可以帮助您了解销售策略将如何发挥作用。

开始使用销售绩效管理软件

首先，您的企业通过销售业绩管理解决方案为连接数据奠定了基础。 它汇集了整个组织中存在的几乎所有财务相关数据。 这种集成使您能够通过一系列连接的工具和技术增强销售代表的体验。

正是在这一点上，销售代表获得了提高绩效所需的深度可见性。 他们可以深入了解他们当前的表现、潜在表现以及他们可以采取哪些步骤来提高未来的表现。 这些见解都没有被困在 Excel 电子表格中——这是一种常见的挫败感，即使是最敬业的代表也会失去动力。 通过 SPM 软件，销售代表可以根据现成的准确数据洞察做出决策。

更好的代表表现。 增加代表保留。 审计就绪的流程跟踪和数据。 你在等什么？