如何通过销售性格测试 + 7 种不同类型
已发表: 2023-06-25
- 2023 年 6 月 2 日
内容
当您申请销售职位时，许多招聘经理会要求您参加销售性格测试。 他们会查看您的结果，以确定您是否适合该职位、公司和当前的销售团队。
我们将涵盖您通过销售工作性格测试所需了解的所有内容，包括最常见的问题和测试类型，以便您做好充分准备。
如何通过下一次销售性格倾向测试
以下是您如何准备性格测试并获得您想要的销售职位。
1. 进行练习测试
您可以在网上找到许多免费的销售性格测试。 虽然您不知道在实际测试中必须回答哪些问题，但练习可以帮助您更好地了解会发生什么。 它还可以帮助您平静下来，并让您了解如何以不同的方式表达类似的问题，从而帮助您避免回答相互矛盾的答案。
2.思考角色
销售性格测试的主要目的是确定您是否适合公司。 这是您的潜在雇主衡量您的行为特征的一种方式。 对于销售角色，他们希望看到表明您的信心和沟通技巧的答案。 您希望您的答案表明您是一个健谈的人，并且是一个外向、有吸引力的人。
3.避免自相矛盾
进行销售性格测试的另一个重要原因是验证您的可信度。 这就是为什么仔细思考每个问题以确保你不会自相矛盾是至关重要的。 如果你的一个答案表明你有很强的时间管理能力，但另一个答案承认你睡过头，雇主可能会认为这种矛盾是不值得信任的表现。 在回答主题问题时尽可能保持一致非常重要。
4. 留意危险信号问题
无论您申请哪个销售职位，销售性格测试中的一些回答可能会让您对您是否适合该职位产生怀疑。 您应该注意那些要求您承认个人偏见或坏习惯的问题。 其他需要注意的问题包括那些可能表明你不具备团队合作精神或在压力下屈服的问题。 您应该尝试将自己定位为可靠、熟练的销售人员。
5. 诚实
最后，在回答销售性格测试问题时，诚实地回答是最好的方法。 您可以根据您认为他们想听到的内容定制答案，但这并不是参加测试的好方法。 如果你通过谎报自己的个性而获得销售职位，那么你的新工作很可能不会有很好的结果。 诚实地回答比操纵自己进入不适合的角色要好得多。
4种销售性格测试题
虽然销售性格测试有多种类型，但它们通常由以下四种问题组合而成：
1.基于语句
基于陈述的问题是销售性格测试中最常见的问题。 对于这些问题，您将获得不同陈述的列表，并且必须选择您同意或不同意它们的程度。 您可能会看到诸如“我在基于团队的环境中工作得更好”之类的陈述，并且您会选择一个答案，其选项范围从“强烈不同意”到“强烈同意”。
2. 被迫选择
虽然不太常见，但大多数销售性格测试至少包含一些强制选择问题。 这些类型的问题为您提供了一个形容词列表，您将需要按照从最能反映您的个性到最最最弱的顺序对它们进行排名。 您可能会得到诸如“平易近人”、“有说服力”、“友好”和“自信”等词语的列表。 大多数时候，列出的每个形容词都是该职位理想的特质，雇主想看看你认为哪些是你最擅长的。
3. 开放式
大多数销售性格测试都包括开放式问题，但它们通常只占评估的一小部分。 当您回答这些问题时，雇主将查看您的答案以确定您的行为倾向和偏好。 开放式问题包括“你最亲密的朋友会如何描述你的社交技能？”之类的问题。 以及“你会如何处理对购买感到不满的顾客？”
4.隐蔽
上面列出的三个类别中的任何一个的问题也可以是隐蔽的。 提出的许多问题并不总是简单明了，而且确定它们衡量的内容可能具有挑战性。 销售性格测试这样做是为了得到更诚实的答案。 然而，重要的是要警惕这些问题； 很容易误读或误解它们，导致您的结果不合格。 隐蔽问题是提前参加练习测试进行准备有帮助的主要原因之一。
2023年销售代表的7种性格测试
申请销售职位时，您可能会被要求进行许多不同的销售性格测试，但以下是您应该准备的五种最常见的测试：
1. 卡尺
Caliper Profile 销售性格测试可确定候选人的特质与其销售角色绩效的关联程度。 最常见的 Caliper Profile 测试主要使用基于陈述的问题来评估申请人的性格。 它们还包括强制选择和对/错问题，但通常不包含许多（如果有的话）开放式问题。
Caliper Profile 测试的主要目标是检查候选人的消极和积极品质，以便为招聘经理提供全面的了解。
2. OPQ
职业性格问卷（OPQ）检查候选人的性格如何影响他们的工作表现。 它着眼于三个主要类别的 32 个特征
- 人际关系
- 情绪
- 思维方式
对于此销售性格测试，候选人将获得四个陈述的列表，并且必须选择最能和最差地描述他们的两个。 SHL 设计此评估的目的是专门识别与工作场所绩效直接相关的积极和消极特征。
3. HPI
霍根性格量表 (HPI) 销售性格测试是为社会分析而设计的，但现在主要用于确定工作绩效。 该测试在全球范围内用于 200 多种不同的职业，并且在销售行业中非常流行。
它由对/错问题组成，着眼于六种不同的职业量表：
- 服务导向
- 可靠性
- 抗压能力
- 销售潜力
- 文员潜力
- 管理潜力
4.迈尔斯-布里格斯
迈尔斯-布里格斯销售性格测试是候选人最常见的测试之一。 它将潜在员工置于不同群体中的两种倾向之一：
- 外向与内向
- 思考与感觉
- 直觉与感觉
- 判断与感知
迈尔斯-布里格斯测试更关注候选人是否适合当前团队和公司文化，而不是工作表现。 这是一个简单的测试：对于每个问题，您将从两个陈述中进行选择，并选择最能描述您的一个。
5. 迪SC
DiSC 销售性格测试的历史最长，候选人可能会看到许多不同的版本。 它测量四个 DiSC 因素：
- 主导的
- 有影响
- 稳定的
- 合规
招聘经理使用此销售性格测试来确定候选人在工作中的表现以及他们在团队环境中工作的能力。 它也是五个测试中最短的一个，由强制选择题组成。
6. SalesGenomix 测试
SalesGenomix 测试主要评估 14 个不同潜在角色的候选人的成功潜力。
它利用 20 年的研究和来自 500,000 名销售专业人员的数据，衡量了 140 种销售属性，以帮助公司确定在某一销售职位上取得成功的候选人是否在另一职位上也能表现出色。
7. 16PF
16PF 销售性格测试创建于 20 世纪 40 年代，至今仍然是最受欢迎的测试之一。 它着眼于与候选人的性格和行为相关的 16 个不同因素，例如自我效能、警惕性、控制力和灵活性。
16PF 调查问卷由 150 多个强制选择问题组成，要求对每项陈述进行 5 分制回答，从强烈同意到强烈不同意。
结论
销售性格测试是评估候选人（即您）担任销售角色的潜力的好方法。
要成功通过这些测试，了解他们会提出的问题类型并熟悉不同类型的测试非常重要。
最常见的包括 Caliper Profile、OPQ、HPI、Myers-Briggs、DiSC、SalesGenomix 和 16PF。
请记住，准备是关键！ 因此，请务必尽力而为，您将有很大的成功机会。 祝你好运！
销售性格测试常见问题解答 (FAQ)
1.什么是销售性格测试？
销售性格测试是一种用于衡量候选人是否适合销售角色的评估类型。 它着眼于他们的性格特征、行为和技能，以确定他们是否适合销售职位。
2. 最常见的五种销售性格测试类型是什么？
五种最常见的销售性格测试类型是 Caliper Profile、职业性格问卷 (OPQ)、Hogan 性格量表 (HPI)、Myers-Briggs 和 DiSC 测试。
3. 我该如何准备销售性格测试？
准备销售性格测试的最佳方法是熟悉不同类型的测试及其包含的问题。 提前进行练习测试以了解会发生什么也很有帮助。
4. 销售性格测试会问哪些类型的问题？
销售性格测试通常会提出基于陈述、强制选择、真/假和开放式问题来评估申请人的性格及其与工作绩效的关系。
