顶级 SDR 提供的 9 个销售前景提示，可更快地预订会议
已发表: 2022-08-01如果销售勘探很容易，那么所有销售团队都会自动运行。
最重要的是，除了 The School of Hard Knocks 之外，没有任何大学或学院教授这项技能——开个玩笑！
但世界各地的专家都掌握了销售预测的艺术。
他们已经破解了识别合适的潜在客户、吸引他们的注意力并确保他们正在创造积极的客户体验和坚实的管道的公式！
因此，为了找到这些神奇的卷轴，我们扫描了 LinkedIn 的每个角落，并筛选了 63 位 SDR 领导者的 639 个 LinkedIn 帖子，编制了一份包含 9 个销售前景提示的列表，以帮助您安排会议并更快地建立您的管道！
所以让我们开始吧。
1. 勘探与努力无关
M3 Learning 国际副总裁 Thibaut Souyris 的销售前景提示：
勘探是关于一致性的。
不辛苦。
以下是正确处理的 5 个步骤：
1. 定义你的巡航高度
- 您需要联系多少潜在客户才能实现目标？
- 将您的目标分解为可实现的小目标。
- 日常活动目标>崇高的会议目标。
2.建立日常探矿仪式
- 周一停止疯狂探矿，周二才停止。
- 每天在同一时间阻止 30 - 60 分钟。
- 保护您的日程安排免受所有干扰。
3. 每天跟进
- 跟进是获得更多会议的最佳勘探策略之一。
- 建立一个系统来跟踪您的活动。
4.每天添加新的潜在客户
- 不要试图一次找到大量的潜在客户。
- 每天挑选 10 到 20 个人。
- 将它们添加到您的序列中。
5.相信过程
- 建立一个稳固的外展系统需要耐心。
- 专注于产生一致的日常输入。
- 然后在几周后调整。
建立你的探矿程序，就像你建立一个新习惯一样。
回顾：
1. 定义您的输入。
2. 保护您的日程安排。
3. 执行你的跟进。
4. 每天找到足够多的新潜在客户。
5. 享受旅程，几周后调整。
随着时间的推移，您可以添加精美的工具和策略。
什么时候开始？
把事情简单化。
在此处关注 Thibaut Souyris 。
2.停止建立关于天气的融洽关系
Growth Genie 创始人兼首席执行官 Michael Hanson 的销售前景提示：
停止建立关于天气的融洽关系。
它很懒惰。
相反，在每次通话前花 5 分钟时间：
检查与您交谈的人的 LinkedIn 个人资料
他们工作的公司的网站
当我最近与 Nicki Paterson 交谈时，我开始与以下人员交谈：
“尼基，在领英上注意到你在美国踢过职业足球。 你是如何成为销售领导者的？”
事实证明，Nicki 在 MLS（美国顶级联赛）中与 Thierry Henry 和 Tim Cahill 一起打球。
我们还就运动员如何成为出色的销售人员进行了精彩的对话。
这一切都发生了，因为我花了几分钟看看我在和谁说话。
别再偷懒了，为你的电话做好准备。
您最近进行过的最有趣的销售对话是什么？
在此处关注迈克尔·汉森。
3. 90% 的 SDR 只关注资格，所以你必须更深入
JBarrows 销售培训首席执行官 John Barros 的销售前景提示：
发现与资格。
90% 的 SDR 只关注资格。
想象一下，如果他们在技术上足够精通，也可以进行有效的发现。
SDR 的角色正在演变，因为买家想要并期待更多。
跟随约翰巴罗斯在这里。
4.发送LinkedIn视频以转换更多机会
摩根 J 英格拉姆的销售前景提示——谁不认识他？
销售提示：发送 LinkedIn 视频以转换更多机会。
这是我要遵循的确切公式。
1. 尽可能将视频每次保持在 60 秒以下（请记住，这不是 vlog 或 YouTube 视频）
专注于 AIDA 公式（注意力 ⇒ 兴趣 ⇒ 欲望 ⇒ 行动）
2. 通过您在他们的网站、LinkedIn 个人资料或与他们的角色相关的内容上找到的触发器，在最初的 5 到 7 秒内引起他们的注意。
3. 在接下来的 15 到 20 秒内陈述一个引人注目的话题，讲述你可以根据你的发现帮助他们和他们的组织的方式。
4. 最后 8 到 10 秒是号召性用语，这本质上是您希望他们做的事情。
通过采用这种方法，您将全面看到视频的更高转化率。
在此处关注摩根 J 英格拉姆。
5. 你的名字可能是错误的
Clari 营销高级副总裁 Kyle Coleman 的销售前景提示：
在出站电子邮件中命名掉线客户的方法有对有错。
不幸的是，大多数人的做法都是错误的。 无论收件人如何，一遍又一遍地重复使用相同的客户名称。
以下是如何更周到，并获得更好的结果。
列出收件人会关心、可能熟悉或有一些相似之处的公司。 公司是……
相同的规模/增长率
在同行业
由同一家VC/PE公司支持
在同一个地理
当然，如果直接竞争对手是客户，那也是值得的。
这需要一点额外的努力，但这是完全值得的。
跟随凯尔科尔曼在这里。
6. 从未结过婚时不要提出离婚
Sarah Brazier, Sr. AE, Gong 的销售前景提示：
当你从未结过婚时，不要提出离婚。
唉，当潜在客户没有回应你的外展活动时，不要发送分手电子邮件。
相反，请按照成长精灵的迈克尔·汉森 (Michael Hanson) 的建议...... 请求指导。
“嘿，我想我的外展活动没有达到目标。 为了让其他人免受无效消息的影响，我很好奇——我能做些什么不同的事情来吸引你的注意力？”
^ 或类似的东西，但更好，更多 */you/*
分手电子邮件充其量只是陈词滥调。
所以……不？
是的，不要。
在此处关注莎拉·布雷泽。
7. 预约会议后，寻找潜在客户的竞争对手并寻找他们
Salesloft 客户主管 Charlotte Johnson 的销售前景提示：
每当您预订与公司的会议时，请搜索他们的竞争对手并寻找他们。
他们很有可能会面临类似的挑战，并且可能会有类似的公司目标。
我一直记得 Niamh Bainbridge 是这样做的摇滚明星，她会从这个策略中预订 20% 的管道。
第一封电子邮件或视频可能听起来像这样——
“看看 LinkedIn 上的销售团队，Billy，
有趣的是有{插入趋势}，例如最近在德国招聘的大量员工 – 似乎您和 {竞争对手} 有相同的扩张计划……
也许我完全错了，但我一直在与 {insert industry/space} 的一些销售主管聊天，并且似乎在 {insert challenge} 方面遇到了同样的挑战，例如在他们所在的这些新领域预订会议和创建流程目标）。
再说一次，也许我离题了，但想知道你是否也遇到了这种斗争？”
简单、容易且非常可扩展。
跟随夏洛特约翰逊在这里。
8. 重复错过的会议
销售前景提示 EngageTech 首席营收办公室 Callum Henderson：
对销售人员的反问——你以前是否曾被调换过新的业务任命？
“错过的会议”由 Gerry Hill 和 Chris Beall 在此线程中报道，我认为这是将剧本反转为负面的顶级展示。
你觉得用这个怎么样？
在此处关注卡勒姆·亨德森。
9. 现在就把握你失去的机会
Outreach 的 SDR 负责人 Sam Nelson 的销售前景提示：
SDR：如果你最近没有经历过失去的机会，那么可能有一些很容易就结束的会议。
在当前环境下，事情变化很快：
超越竞争对手的解决方案
新一轮融资
公司优先事项的变化
账户上层管理人员变动
️ 您的解决方案的新功能
账号上不同的AE
都可以彻底改变局面！
您可以在 Outreach 中回顾一下之前与他们会面的确切游戏，它可能会再次起作用。
跟随山姆尼尔森在这里。
在我们说 Sayonara 之前的一个额外提示
此技巧适用于希望打造个人品牌的最佳 SDR——当您使用上述这些技巧时，撰写 LinkedIn 帖子，标记专家以及我们（这将增加您的帖子覆盖面），并让全世界看到您的太棒了！ 掌握社交销售和个人品牌是当务之急，您必须遵守。
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您还可以查看我们的电子邮件模板，开始接触您的潜在客户。
我们希望您喜欢阅读来自世界上一些最好的 SDR 的这些令人难以置信的销售预测技巧。 从 Thibaut 的心态技巧到 Sam 的关于分析您的封闭失去的机会的技巧，这里分享的想法是可行的和有前途的。
您是否尝试过这些技巧中的任何一个？ 或者可能不在我们名单上的东西？ 在下面的评论中让我们知道哪一个对您有用。