赢得梦想工作的销售简历示例
已发表: 2024-04-02
- 2024 年 3 月 11 日
内容
对于没有销售经验的人来说，面试是最终的考验。 由于你不可能在销售简历中拥有广泛的背景，因此你必须发挥魅力并推销自己才能踏入销售大门。
这通常说起来容易做起来难，但它是完全可行的。
对于那些有销售经验的人来说，你同样面临着表现出色的压力，但你也会被问到有关你的个性、技能和表现的更棘手的问题。 获得梦想的工作需要通过面试，但在获得这个机会之前，您需要一份出色的销售简历才能进入招聘流程的这一步。
一份优秀的销售简历是什么样的？
大多数销售简历将包括个人信息、工作经验、教育和技能的一些组合。 优秀的求职信还会包含一封具有明确目标的个性化求职信。
真正出色的销售简历的一些基本品质包括：
- 有意使用标题、项目符号和粗体字体来分解文本并强调要点，从而提高可读性。
- 通过尽可能跳过行话并使用简单的英语和简单的字体来提高可读性。
- 与职位描述相匹配并因此脱颖而出的关键字优化。
- 特异性是因为没有针对每个销售机会定制的一般简历缺乏相关性和深度。
优秀销售简历的另一个关键特征是它们通常很短。 一页就足够了——最多两页。
申请人跟踪系统 (ATS) 需要什么？
如果您不熟悉申请人跟踪系统 (ATS)，它是一种人力资源软件，可充当求职者的 CRM。 多达 99% 的财富 500 强公司使用它们来组织申请人并与一大群人进行交流。
从本质上讲，ATS 的存在是为了让招聘经理和招聘人员更轻松地完成工作。 ATS 有助于识别最好的简历，同时通过标记或自动拒绝来消除最差的简历。 它将通过扫描职位发布中使用的与经验、地点、技能、工作经验甚至前雇主相关的关键字来做到这一点。 它还将提供顶级简历的排名，因此招聘人员不必手动扫描每份简历。
这是您应该仔细阅读职位描述并将相同的短语和关键字应用到您的简历中的另一个关键原因。
雇主希望销售代表在简历中具备哪些技能？
总体而言，92% 的雇主认为软技能与技术或硬技能同样重要。 最好的候选人会在简历中找到这两种技能的健康平衡。
硬技能是从经验、学术机构和培训课程中学到的技术能力。 它们通常是特定于角色的，并且可以在角色之间轻松转移。 这些技能包括勘探、政策知识、合同谈判、软件经验和成交技巧。
软技能是人们一生中学习的非正式能力，与他们的技术能力无关。 建立关系是销售领域的一项主要软技能。 时间管理和解决问题的能力也很重要。 知道何时安静倾听是一项软技能，讲故事也是如此。
我应该包括哪些就业细节？
就业详细信息至关重要，因为它们可以为您的简历提供帮助您踏入职场所需的分量。 有时，您以前单独工作过的公司会帮助创造机会，因为它们拥有良好的声誉。 其他时候则是你所担任的角色类型以及你在那里所运用的技能。
您的就业详细信息至少应包括：
- 公司名称、担任的职位以及您在那里工作的时间
- 您出售产品的地区或地区（例如，达拉斯、美国东北部）
- 您销售产品的公司类型（例如 B2B 制造商、金融科技公司）
- 销售的产品或服务（例如 SaaS 产品、健康保险）
- 交易规模（例如，平均 10 万美元，200 名以上用户）
包含平均销售周期长度和目标人群类型等详细信息也没什么坏处。 细节比你想象的更重要，这就是为什么在这里详细说明总是没有坏处的。 如果您发现自己的空间不够了，请考虑放弃那些不专门构建您的销售简历的职位描述。 准备好列出任何“差距”，因为它们可能会出现。
我应该包括哪些销售指标？
赢得你梦想的工作实际上归根结底就是证明你已经更接近了。 如果你能证明你能够实现摆在你面前的任何目标，并且从第一天起你就会成为你的资产，那么公司不立即雇用你就是愚蠢的。 展示此类资格的最佳方式是展示您以前公司的销售指标和成就。
以下是您应包含的销售指标的一些示例：
- 完成了 2020 财年销售配额的 110%，并因此收到了斐济顶级销售之旅的邀请。
- 提供了 310 个合格的销售线索，为 2019 年第四季度带来了 37.5 万美元的收入。
- 2020 年第一季度，每天发送 50 封个性化电子邮件并拨打 75 个外拨电话，这带领团队并直接为我们迄今为止最强劲的第二季度做出了贡献。
- 我在Acme Fake Company 的第二个月就卖出了创纪录的 50 万美元交易，一下子就满足了我的季度销售配额。
这里的想法是展示两件事之一——坚持不懈或成就。 如果你没有足够的销售数据来充实你的简历，那么你至少要表现出你是一个骗子，因为这也是顶级销售团队所期望的特质。
如果您以前从未从事过销售工作
如果没有销售经验，你真的必须把小细节做好才能给人留下好印象。 您的简历绝对应该根据职位描述进行定制，并且您的求职信应该引起情感反应。
理想情况下，您会找到一种方法来为您的交付增添个性，以便您在竞争中脱颖而出。 做到这一点的一个好方法就是充满信心。 可以这样说：“你永远找不到像我一样勤奋的人”，或者“我学得很快，而且我从不因挑战而退缩。” 谈论您将如何增强他们的文化并为工作场所带来积极性和热情。
您还需要更加努力地学习。 如果您在学校学习过营销技巧或进行过模拟辩论，那么这些都需要在那里。 任何沟通课程也应该成为亮点。 找到任何你可以依靠的“销售”，无论是为你的大学曲棍球队筹款，还是为你志愿服务的慈善组织谈判折扣。
按角色划分的销售简历示例
现在您已经牢牢掌握了简历应包含的内容，是时候回顾一些有望对您有所启发的示例了。 无论怎么想，这些都不是完美的，但它们可以作为“完美”销售简历的指导点。 或者至少通过一些调整就可以达到完美的程度。
以下是销售开发、客户主管和销售经理角色的销售简历示例：
销售开发代表
当然，我们将从销售开发代表 (SDR) 角色开始。 它几乎不需要任何经验，并且是任何销售组织中的关键角色。 从本质上讲，销售开发代表的工作归结为引起人们对公司产品或服务的兴趣。
他们是内部销售代表，这意味着他们通过发送电子邮件和向潜在线索拨打外线电话进行内部工作。 他们的主要职责是将潜在客户通过销售漏斗中的各个资格阶段，并最终进行预约。
（图片来源）
为什么这份销售开发代表的简历有效
以上是一份出色的销售开发代表简历的示例，其中包含经验、教育和技能。 让我们逐节分解：
标题强调个人，包括有关位置和联系信息的详细信息。 这是一个标准的布局，看起来既整洁又专业。
然后按照时间倒序列出相关的销售经验，这是首选方法。 大多数人的职业生涯都会得到晋升，这就是为什么将最近的工作放在首位很重要。 如果招聘经理最终浏览了你的简历，它自然会在顶部显示你最大的成就，这会引起他们的注意并让他们继续阅读。
这种经历本身就非常重要，因为他们在七年的时间里为三个不同的公司担任过特别提款权（SDR）。 它的关键字丰富，如果他们的梦想工作使用 ATS 系统，这将会有所帮助。 CRM、客户满意度、活动执行、销售渠道、确保会议安全和执行有针对性的勘探活动等词语和短语可能会以良好的方式脱颖而出。
教育部分有适当的安置，并且恰好与该角色所需的技术知识相一致。 最后，技能部分在硬技能和软技能之间取得了良好的平衡，这是销售团队正在积极寻求的。 这份简历无疑展示了值得面试的强大背景。 为了让它变得更好，申请人应该包括这三个职位的公司名称，这样可能会给她的经验带来更多的影响力。 如果能看到一些具体的绩效指标来证明它们对以前的公司的价值，那就太好了。
业务经理
客户经理是任何蓬勃发展的销售组织中的另一个重要角色，因为他们是完成交易和维持关系的人。 销售开发代表让潜在客户对初次会议或销售演示有足够的兴趣。 客户经理接手培育这一领先优势，将他们进一步推向销售漏斗，并有望实现销售。
客户经理的关系更密切，但更重要的是，他们帮助现有客户继续看到他们购买的产品或服务的价值，以便他们保持客户身份，并从长远来看为企业带来更多收入。 与 SDR 同行不同，客户经理角色通常需要一些先前的角色经验，或者至少需要一些先前的 SDR 经验。
（图片来源）
为什么这份客户经理简历有效
同样，对于上述客户主管的例子来说，销售简历的结构是合理的。 由于标题的缘故，它可以被略读，蓝色有助于将注意力吸引到重要区域。
这份简历的一个深思熟虑的补充是他的头衔下方的摘要声明。 它清楚地总结了他是谁、他取得了什么成就以及他将带来什么。 并不是每份简历都有这个，这使它在竞争中脱颖而出，并且将其放在顶部会立即吸引读者的注意力。
工作经历部分感觉简洁但同时又具有针对性。 没有任何废话，每个要点都包含某种数字，无论是性能指标、活动指标还是基于结果的指标。 每个数字都赋予了他的简历权重，因为招聘经理有明确的数字可以作为未来绩效的潜在指标。
技能和教育部分被隐藏在一边，这是一种奇怪的方式，使它们更加突出。 教育的相关性是一个优势，因此他的表现高于平均水平。 这份简历的不足之处在于技能部分。 有大量可用的空白，候选人选择了一些相当通用的技能来依靠，比如 PowerPoint 熟练程度和多任务处理能力。
销售经理
销售经理不是销售组织的最高层，但他们是骨干。 他们可能仍然向销售总监或销售副总裁汇报，但他们的角色仍然在很大程度上影响一线绩效。
销售经理的核心是通过设定目标、配额和销售区域来领导和指导销售人员团队。 他们还将帮助制定销售计划并分析绩效和对所述计划的遵守情况。 最后，他们指导和指导销售人员提高个人绩效。 很少有人在没有相关经验的情况下走上街头担任销售管理职位。 由于情况通常如此，他们往往拥有更令人印象深刻的简历、技能和经验。
（图片来源）
为什么这份销售经理简历有效
再次强调，这份简历的布局简洁，易于浏览。 它使用标题、线条和颜色来突出显示重要部分，并很好地吸引了人们对 David 之前工作过的一些令人印象深刻的公司的关注。
大卫的简历没有以大段文字开头，而是以六个摘要点开头，提供了一系列推理，说明他是谁、他取得了什么成就以及对他未来的期望。 有时读起来有点专业术语，但他明白了他的观点。
在工作经验部分，大卫在让人们了解他的日常职责和他帮助公司实现的目标之间找到了很好的平衡。 他的简历如此出色的不一定是职责，而是绩效指标和他工作过的享有盛誉的公司。
大卫的简历中最缺少的就是技能部分。 他在每个职位的个人要点中提到了几种技能，但它们并没有以任何方式脱颖而出，这使得招聘人员不得不挖掘它们。
结论
将您的销售简历和求职信视为您的第一个推销。 这是第一印象，你才能获得参加会面并向世界展示你能做什么的权利。 销售和创建简历之间的唯一区别是您寻求工作而不是销售。 相反，你只是在出卖你自己。
就像真正的销售职位一样，你必须面对相当多的拒绝。 每一次不回应或“不”，你就有机会调整你的方法。 寻求反馈，尝试新的策略，或者坚持计划并相信你的方法。
