规模化战略：在巨大变革中合作实现高速增长

高增长公司或规模化公司的生命周期充满了极端的高潮和低谷以及介于两者之间的一切——为过时的战略、数据、不明智的决策、无效的创新、意外的风险或错失的机会留下了零时间。

随着风险投资交易进展缓慢并变得更具竞争力，没有可靠战略或不认真对待这一警告的规模扩张将陷入困境。

独角兽数量众多、快速增长的美好时光正在迅速被科技公司削减成本和监管反垄断打击所取代。 更重要的是，并购 (M&A) 机会变得越来越少，从而阻碍了许多规模扩张的关键退出坡道。

那么，规模化何时会再次飞速发展呢？ 只有时间会给出答案。 在此之前，企业家、创始人，甚至风险投资家都需要更加审慎地审视他们的技术采购，以找到能够成为他们长期合作伙伴的供应商——从早期和后期阶段到首次公开募股阶段及未来。

规模化战略：短期技术投资的风险

当进入 A 轮或 B 轮早期增长阶段时，规模化决策者开始进行超出其营收增长的投资。 他们还希望吸引和留住最优秀的人才，建立强大而可靠的供应商网络，向投资者展示他们大规模扩张和引入新客户的能力。

然而，在一个领域，规模化企业不一定有时间和资源来有效调整和优化：财务、人力资源、供应链和合规管理等后台流程。

大多数后台功能的改进并不是通过三年或五年的规模来解决的。 为满足当前需求而进行的短期投资会导致技术不整合、工作流程狭窄和流程利基化。 没有考虑投资随业务增长和满足未来需求的能力。

这种行为可能是选择简单性而不是复杂性的问题。 但最终，在准备通过并购或首次公开募股 (IPO) 退出时，此类决策可能会让规模扩大公司措手不及，因为它们缺乏运营严谨性和财务合规性。

与高增长成果建立关系

在规模化战略的整个生命周期中，时间、金钱、人才或数据都不能浪费。 对于技术来说也是如此。

今天花的每一块钱都应该是对未来的投资——对于技术来说更是如此。 在扩大规模面临高通胀、成本上升、人才短缺、供应短缺和投资者资金池减少等日益严峻的压力之际，这一点智慧尤其重要。

这种观点激发了 SAP 两年前的一项新产品——GROW with SAP for scaleups 计划。 该计划专注于提供增长机会以发挥最大潜力，提供云原生解决方案，包括企业资源规划，最多可免费六个月。

规模扩大还可以获得采用和加速服务、社区参与和定制学习以及合作伙伴福利。

扩展可以测试驱动并采用可根据当前需求进行扩展并随着优先级变化而随之发展的应用程序，而不是采用目前有效或感觉太大和过于复杂的技术。

SAP 作为合作伙伴致力于其生命周期的每一步（从早期阶段到退出及以后），扩大规模可以开始形成信任关系和高增长成果。 这包括与软件提供商合作和共同创新，该软件提供商拥有通过智能分析、流程自动化、运营效率和业务敏捷性实现可持续和灵活增长最大化的良好记录。

通过数字与 SAP 一起成长

GROW with SAP 借助从超过 400,000 个不断扩大规模的组织、注重增长的中型企业和领先企业中汲取的经验教训，开启了一条通往可持续增长的强大数字基础的道路。

因此，根据 SAP 绩效基准测试，规模扩大实现了财务和物流成本降低、库存天数减少、应付账款周转天数改善以及直接和间接支出节省。

此外，规模化受益于每年在云解决方案创新上花费的数十亿美元。 这种额外的好处不仅可以提高运营效率和企业估值，还可以建立股东价值并加速投资资本回报。

事实上，与 SAP 合作的规模扩大平均已经实现：

1. 年收入增长 12%
2. 市场估值增加 13%
3. 第一年内员工人数增长 30%
4. 制造效率提高 30%
5. 财务效率提高 15%
6. 生产力提高 24%
7. 利润率提高 12% (IDC)

规模化成功的基础

任何未能快速实现过时商业模式现代化、抓住新兴机遇、及早降低风险、遵守新法规或扩大规模以满足需求的行为，都表明人才、组织文化或运营模式管理不善。

对于新投资者、风险合作伙伴和收购方来说，这一信息可能会让他们感到难以置信——也是情有可原的——不安。

Scaleups 可以通过 GROW 计划来避免这种威胁。 通过与技术和业务专家建立长期合作伙伴关系，他们能够按照自己的条件实现高速增长的雄心。