什么是二价拍卖：对广告商和关联公司的好处

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第二价格拍卖模式使广告商更容易以更优惠的价格赢得有价值的广告位。 赢得拍卖后，您将支付略高于次高出价的费用，而不是原始出价。 请收听我们解释如何利用这种经济高效的策略来有效地推广您的品牌。

什么是二价拍卖？

第二价格拍卖是一种定价模式，其中最高出价者获胜，但支付第二高出价加上几美分。 中标者只需支付击败最接近的竞争对手所需的金额。

在竞价竞争性广告位时，次价拍卖很常见。 它使企业能够支付足以击败竞争对手的费用，而不是异常高的金额。

访问电子商务、公用事业和 iGaming 等高价值领域的 35,000 多家优质发布商网络。 使用智能每千次展示费用（第二价格拍卖工具）向您的完美目标受众做广告。

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二价拍卖如何运作？

第二价格拍卖具有成本效益，因为最高出价者支付第二高出价加上 1 到 5 美分（具体取决于广告网络）。 它与最高价拍卖不同，在最高价拍卖中，出价最高者支付其出价的确切金额。

以下是由三个竞价广告商进行的第二价格拍卖的示例：

广告商C出价最高并赢得拍卖。 不过，他们不会为广告位支付 2.50 美元，而是支付第二高出价加上 0.05 美元，即 (2.00 美元 + 0.05 美元) = 2.05 美元。

第二价格拍卖可以具有出价底线，即广告商必须出价的最低价格。 这种出价模式鼓励广告商提交反映他们对广告的真实价值的出价，而不是提交随机且异常高的出价。

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第一价格拍卖和第二价格拍卖之间的区别

您可以从名称中轻松区分第一价格和第二价格拍卖的区别。

在最高价拍卖中，出价最高的人获得广告位并支付其出价的确切金额。 这个简单的模型决定了广告位的成本。

在第二价格拍卖中，出价最高者仍会赢得广告位。 但是，他们不是支付他们出价的金额，而是支付第二高出价的金额加上几美分。

二次出价拍卖的吸引力在于，您只需支付其他竞争对手愿意为广告位支付的费用。 它与第一价格不同，在第一价格中，您可能会对广告位定价过高，并且比竞争对手支付更多费用。

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第二价格拍卖有什么好处？

第二价格拍卖的主要好处是它鼓励公平投标。 当广告商知道自己只会比第二高出价者多支付几美分时，他们就不太愿意操纵出价。 相比之下，广告商可能会忍不住操纵最高价拍卖，因为他们想不惜一切代价获得席位。

Adsterra 提供智能每千次展示费用第二价格出价模式，帮助广告商最大限度地提高预算。 启用此功能后，您的广告支出将根据竞争对手自动重新调整，确保您不会在关键时刻出价过高。

第二价格拍卖的其他好处包括：

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自动化

广告竞价过程变得自动化，为您节省了频繁调整支出以跟上竞争对手的压力。

准确的价值估算

这种拍卖模式使广告商能够了解广告空间的真实价值，该价值可能高于或低于最初的想法。

第二次价格拍卖有哪些缺点？

复杂

在第二价格拍卖中，广告商可能会发现制定策略具有挑战性，因为他们的出价和最终付款之间存在间接关系。

交通量波动

如果您是一名联盟营销人员，需要报告流量等特定 KPI，您可能会发现购买经典 CPM 流量更容易预测。 在这种情况下，您可以对定位内的所有广告展示位置使用固定的高价出价，并获得顶级广告位和流量。 使用智能每千次展示费用，您仍会获得相同的平均数量，但可能会略有下降。

第二价格拍卖中的出价策略

以下是一些适用于广义二价拍卖的出价策略：

1.真实价值出价

这涉及对您在广告位上放置的真实价值进行出价，即您愿意支付的最高金额。 例如，如果您认为一个广告位仅值 3 美元，请出价该金额。 您可能会失去出价，但好处是您不会超出预算。

2. 投标遮蔽

该策略需要提交低于广告商真实价值的出价，以降低最终价格。 它使广告商能够以较低的价格赢得拍卖并获得竞争优势。

大多数广告商在竞价时并不知道广告位的真正价值。 如果有人出价最高，但发现其他广告商的出价明显较低，他们可能会被迫降低自己的出价。 这就是出价遮蔽的本质。 我们指的是出价遮蔽的手动过程，而不是程序化广告中使用的算法类型。

3.动态出价

您可以根据竞争趋势动态调整广告出价。 例如，如果您发现竞争性出价突然涌入，您可以将出价提高到明显更高的水平，以提高获胜的机会。

Adsterra 的智能每千次展示费用出价可确保您的广告系列支出根据竞争对手动态定价，从而提高您中标的机会。

4. 投标实验

尝试不同的出价金额并观察哪种结果会导致中标。 然后，坚持中标的范围。

5. 自定义出价

自定义出价需要针对不同的流量来源（广告展示位置）和位置使用不同的出价，以最大限度地提高转化率。 例如，您可以对可带来更好转化的特定网站或可产生更多销售额的高价值位置设置更高的出价。 这样，您就可以在高价值的流量来源和位置上花费更多的钱，而在不会产生大量转化的来源和位置上花费更少的钱。 Adsterra 的自定义出价功能可帮助您最大限度地提高广告预算。

6. 拍卖细分

根据不同的因素（例如设备类型、一天中的时间、位置、年龄等）细分您的广告出价。此策略可以提高您的出价效率，因为它针对不同的受众偏好进行了优化。

结论

第二价格拍卖是一种更有效的广告竞价方式。 它们使广告商能够降低成本并以更少的预算实现更多目标。 Adsterra 提供称为智能每千次展示费用 (Smart CPM) 的次价拍卖模式，使您能够与竞争对手一起动态优化广告出价。