如何在托管的 WordPress 主机上销售您的客户

已发表: 2019-10-16

您知道托管 WordPress 托管的价值,但您的客户却常常不知道。 当您试图完成一个网页设计项目或最终确定预算时,每月托管费用可能是不必要的(有时是令人沮丧的)辩论。

如果您的客户还没有看到托管 WordPress 托管的价值,这些提示将帮助您达成交易:

  1. 解释托管 WordPress 托管的价值
  2. 分享您过去客户的案例研究
  3. 设置一个演示,以便他们可以看到不同之处
  4. 将托管捆绑到您的价格中(所以这甚至不是讨论!)
  5. 下载这些免费的客户端就绪 PDF


1. 解释托管 WordPress 托管的价值

虽然您了解托管 WordPress 主机的所有好处,但您的客户现在只关注价格标签。 花点时间告诉他们共享主机和托管主机之间的区别是什么,以及为什么它对您(作为管理他们网站的人)如此重要,以至于他们采用这种级别的服务。

一些重要的谈话要点包括:

  • 共享服务器上的站点出现停机的可能性更高。
  • 停机意味着失去网站访问者的信任,更糟糕的是,潜在的销售。 (如果您的客户经营一个电子商务网站,这可能是一个主要卖点!)
  • 托管主机通常提供更好的支持。 (即使您的客户不会管理该网站,请说明这也将帮助您更快地解决他们的网站问题!)
  • 如果网站位于 WP Engine 或 Flywheel 等优质托管托管服务提供商上,则该网站被黑客入侵的可能性较低。 (再次,防止网站访问者的潜在信任或金钱损失。)
  • 强调通过托管 WordPress 主机,他们可以专注于自己的业务,而不是考虑托管。 那是巨大的。

专业提示:我整理了一份关于托管 WordPress 托管的好处的完整指南。 随意将其直接发送给您的客户,或在进行此对话之前使用它来收集更多谈话要点!

如果您的客户仍然看不到托管 WordPress 托管的价值,那么是时候展示它们了。


2. 分享过去客户的案例研究

您可能已经使用案例研究来推广您自己的服务,但您也可以使用它们来帮助告知客户的决策。 看看你过去的客户——有没有其他人开始使用共享主机并切换到托管? (更好的是,有没有人因为推荐而专门进行了切换?)

如果是这样,请联系并询问您是否可以将他们的成功作为案例研究分享给您未来的客户!

通过分享像他们这样的人的具体故事,您的客户将开始看到托管 WordPress 主机可以为他们的网站和业务做些什么的真正价值。 它更多地关注利益,而不是价格。

如果您没有从共享托管切换到托管托管的过去客户,您还可以考虑自己的网站历史记录。 老实说:您是从共享服务器开始的吗?

(别担心;我们大多数人都这样做!)

如果您有联系,请深入了解您自己的个人经历并与您的客户分享。 你有一个恐怖故事,你试图帮助他们避免吗? 自从迁移到托管 WordPress 主机后,您看到了哪些变化? 这个价格值得吗?

对于某些客户来说,迁移到托管主机可能是一个巨大的飞跃,因此您在个人层面上解释的价值越多(用您自己的故事或其他客户的故事),您就越有机会在上面销售他们。


3. 建立一个演示站点,让他们可以看到不同之处

如果案例研究仍然无法解决问题,那么是时候通过演示站点向您的客户展示不同之处了。

正如您可能已经向他们解释的那样,托管的 WordPress 主机将提供更好的站点性能和更快的加载时间。 Google 在桌面和移动搜索中都考虑页面速度,因此它对于成功的网站至关重要。

如果您的客户仍然不相信他们的页面速度与共享托管环境有很大不同,请在您的托管 WordPress 主机上设置一个演示站点,以便他们可以看到并排比较。

专业提示:当您在 Flywheel 上创建一个为期 14 天的免费演示站点时,它被放置在生产就绪的服务器上。 这将使您真正感受到网站的速度,并让您有机会向您的客户展示仪表板(如果他们有自己的 Flywheel 帐户)。

您的客户很有可能会看到网站速度的积极差异,这应该有助于他们开始了解托管 WordPress 托管的实际好处(而不仅仅是抽象的想法)。

如果您的客户仍未在托管主机上出售,或者您厌倦了这些对话,还有另一种方法可以让他们接受它(甚至无需开始对话)。 这让我想到了我最后一个(也是最喜欢的)提示:


4. 将网络托管捆绑到您的价格中(所以这甚至不是讨论)

无需为网页设计项目收取统一费率,然后将托管账单传递给您的客户,还有另一种方式可以构建您的服务,使他们更容易(并帮助您获得经常性收入)!

这种神奇的定价结构是在网站完成后向您的客户出售正在进行的工作的每月服务包。 每月服务可以包括特定于网站的工作(例如更新插件或进行网站更改)或您提供的其他服务(例如业务咨询或营销协助)。

而且,它还可以包括他们的网络托管费用。

专业提示:夜间备份、恶意软件清除、WordPress 更新、网站性能、网站安全、SSL 证书……这些都是 Flywheel 包含在每个托管计划中的所有功能,您可以将其作为行项目包含在自己的服务包中,只需使用 Flywheel 的托管!

通过将所有这些服务捆绑在一起,您的客户会觉得他们获得了比“仅托管”更多的价值。 由于它包含在总价中,因此您还可以跳过需要说服他们使用托管主机的步骤——它只是捆绑包的一部分。

以下是一些特别适合网页设计师的月度服务包示例:

  • 网站支持计划
  • 性能维护计划
  • 安全维护计划
  • 插件或主题维护

您甚至可以将其中一些服务组合在一起形成一个大型捆绑包,或者为您的客户提供不同的套餐层级供您选择。 只要确保对所有东西都进行适当的定价,这样您就可以为您的客户设定可以承受的利润,同时也让您获得丰厚的利润!

销售每月服务包和转售网络托管是让您的客户使用托管 WordPress 主机的好方法,同时还可以帮助您的企业获得一些经常性收入。 如果您可以灵活地将托管捆绑到您的软件包中,我绝对推荐这种方法而不是其他方法!


转售托管易于设置,几乎无需手动操作,并允许您设置自己的价格(因此,利润率)。 这听起来像是一只神奇的独角兽,实际上,它有点像。 详细了解转售托管的艺术以及它如何改变您在这里开展业务的方式。


5. 下载这些免费的、可供客户端使用的 PDF

说服您的客户管理 WordPress 托管适合他们的业务并非易事。 为了帮助您完成任务,我们打包了几张单页纸,解释了托管主机的价值,您可以直接将其传递给您的客户!

在此下载中,您将找到 Flywheel 特定的 PDF(非常适合推荐合作伙伴)或可自定义的白标版本(非常适合转售托管)。


通过遵循这些提示,希望您能够与您的客户取得联系,并向他们展示为什么托管 WordPress 托管是完全值得的! 现在,让我们互相帮助:您还做了哪些其他工作来帮助您在托管主机上销售您的客户? 在下面的评论中分享您的经验!


本文自 2019 年 5 月 16 日首次发布以来已更新。