如何在 2022 年出售 Shopify 商店

Shopify 是一个强大的电子商务平台，被数百万家商店使用。 它允许您在没有开发人员或编程知识的情况下创建自己的在线商店，非常适合初学者。

这就是为什么许多企业家使用 Shopify 为他们的产品提供网络形象。 只需添加您的产品，选择 Shopify 主题，您的网站就会上线。 您甚至不必担心网络托管。

对于那些成功开设 Shopify 商店的人来说，销售业务可能是一个诱人的想法。 其他寻求扩张的公司将为拥有强劲销售和流量的成功电子商务商店支付高额费用。 你可以拿这笔钱跑，或者用它来投资另一个项目，比如开设一个全新的 Shopify 商店！

为什么你应该卖掉你的 Shopify 商店

出售 Shopify 商店可以非常有利可图。 您可能已经花费数年时间来建立您的品牌、改进您的目录并吸引客户群。 这些东西使您的网店盈利和有价值，这对其他企业主非常有吸引力。

通过简单地购买 Shopify 商店，新所有者可以跳过所有艰难的早​​期日子和漫长的夜晚。 收购一家老牌企业的风险远低于创办一家新企业。 与此同时，一个成熟的 Shopify 商店带来可观的利润并不便宜。

优点

如果您准备离开 Shopify 商店，无论是退休还是从事其他工作，出售您的商店都是您的最佳选择。 您可以通过多年的辛勤工作获得一笔大笔款项，让其他人接管业务并继续为您的客户服务。

缺点

虽然出售您的 Shopify 商店可能是一个非常激动人心的时刻，但不要忽视大局。 出售公司时，卖家的悔恨很常见，因此请确保您已经考虑过您的决定。

为您的公司进行估值可能会很棘手。 假设您的公司业务每年利润 100,000 美元。 这个值多少钱？ 一年的利润？ 两年？ 5年？ 确定这一点可能很困难，还有其他因素，例如经营业务所需的工作量、公司拥有的实物产品和其他资本，以及行业前景。

最后，对于许多企业主来说，他们的商店是他们每天的职业目的。 虽然以大笔资金出售您的公司可能很诱人，但您应该对下一步做什么有一个计划。 出售您的 Shopify 商店可能会让您失去工作、稳定的收入和目标，最终您可能会后悔。

您可能也不喜欢新所有者对您的公司所做的改变，这是您花费多年的血汗和泪水从头开始构建的东西。 确保在签署文件之前要出售，并考虑之后您将做什么，例如开展新业务、换一份工作或退休。

您的商店的价值是什么？

确定企业的价值并不是一门精确的科学。 有经验的买家和经纪人使用了许多理论和公式，但没有一个是通用的。

计算卖家的可自由支配收入 (SDE)

大多数 Shopify 商店的最佳等式是卖方的可自由支配收入（或 SDE）。 该公式通常用于计算小型企业对其所有者的年度收益。 这是细分：

通过获取年收入并减去销售成本和运营费用，您可以得出年利润。 您不应该将业主的工资算作费用，因为这是新业主的直接收益。 您还应该忽略任何不寻常的费用，例如一次性维修或可选升级，因为这些不是新所有者将产生的费用。

这将使您准确估计企业在一年内为 Shopify 店主创造了多少价值。 所有者如何使用这些利润是自行决定的。

棘手的部分是，现在您知道您的商店每年产生的价值，但这如何转化为企业的总价值？ 不幸的是，没有简单的答案。 通常，一家公司的价值超过一年的利润，但不到五年的利润。 确定该倍数是谈判最终价格的主要挑战，尤其是在您的商店出现大幅增长的情况下。

影响商店价值的因素

虽然您商店的 SDE 将构成您的业务估值的核心，但有多种因素可以使您的 Shopify 商店或多或少对潜在买家具有吸引力。

你的商业模式

您的商业模式可以确定您的商店是否适合另一家公司。 它还可以使您的商店对个人买家更具吸引力。

您的大部分业务流程是否通过软件、第三方协助和直销实现自动化？ 与您每周花费 40 多个小时作为店主经营事物相比，这可以使您的商店对买家更具吸引力。

你的商业模式越放手越多，就越好。 买家希望能够以最小的努力购买您的商店并保持其运行，而不是购买需要大量精力来管理和改进的项目。

收入来源

您的 Shopify 商店是否严格从产品销售中获得收入，或者您的收入来源是否多样化？ 虽然销售产品可能是您 Shopify 商店的主要收入来源，但拥有其他收入来源可以使您的业务更加多样化。

例如，如果您的 Shopify 商店拥有大量的社交追随者、联属营销交易和每月广告收入，那么新所有者可以利用这些福利来获得其他好处。 对于希望将您的商店添加到现有网络的公司来说尤其如此。

多样化的收入来源为您的商店如何使新所有者受益提供了更大的灵活性，为他们提供了更多的货币化选择和任何现有网络的新商机。

目前的财务状况

您企业的财务状况不仅仅取决于您的 SDE。 根据其他潜在因素，具有类似 SDE 的公司可能拥有截然不同的财务状况。

您应该记录的有关当前财务状况的重要数字包括：

• 利润
• 债务
• 边距
• 增长率
• 间接费用
• 市场份额
• 流动性

这些因素中的任何一个都可以加强或削弱企业的估值。

例如，假设有两家价值相似的 Shopify 商店。 一个具有明显更高的利润率和可观的市场份额，而另一个则依靠微薄的利润来击败相当大的竞争对手。 假设所有其他因素都是可比的，那么很明显哪家商店更划算。

品牌建立

在销售您的 Shopify 商店时，您可能还会销售与商店相关的品牌。 这是您业务不可分割的一部分，并且可以成为价值的很大一部分。

一般来说，初创公司的价值低于知名品牌，因为它们的风险更高。 一家已经盈利十年的 Shopify 商店比开设一家只有一年盈利的新店是更好的投资。

品牌的知名度也很有价值。 家喻户晓的名字比少数人知道的创业公司更有价值。

用户数

除了销售额和利润之外，客流量也是衡量商店销售的重要指标。 原因很简单：如果有更多的购物者光顾商店，新店主就有更大的成功潜力。

即使这些访问者现在没有转换，拥有他们并尝试解决这个问题也比减少访问者要好。 如果您的网站流量令人印象深刻，请在您的销售宣传中加入 Google Analytics（分析）数据。

各种资产

除了您的 Shopify 商店的权利外，您可能还会在销售中包含其他资产。 例如，如果您存入库存，作为交易的一部分，这可能会转到新所有者。

其他资产可能包括实物、财产和知识产权。 例如，新所有者可能想要获取您当前使用的仓库空间。 您还可能签署了数字资产或受版权保护的材料。 这些可以增加您 Shopify 商店的价值。

如何增加 Shopify 商店的价值

虽然您商店的主要价值将来自其销售、客流量和往绩记录，但您可以做一些事情来增加遏制吸引力并提高要价。 这里有些例子：

更新用户界面

更新您的 UI 就像为实体店重新粉刷油漆一样。 如果有任何您一直想做但没有时间做的更新，请考虑在销售之前实施它们。

优化的用户界面可以显着改善第一印象（甚至是销售价格）。 在销售之前，您应该注意两个主要事项。

直觉的

您的 UI 应该尽可能直观。 您希望潜在买家能够轻松浏览您的网站。 这不仅会给他们带来更好的体验并让他们找到他们正在寻找的任何东西，而且表明该网站的质量适合用户。

移动友好

电子商务网站的一个巨大危险信号是它是否不适合移动设备。 曾经有帮助的福利现在已成为无可争议的必需品。 如果您的 Shopify 商店的每个角落都不适合移动设备，那么是时候解决这个问题了。

分析和升级流程

您可以解决的任何其他升级或痛点都值得在销售前进行。 您可以通过优化和更新所有内容来扩大 Shopify 商店的价值。

审核您的 SEO、测试链接和菜单、查看分析、清理电子邮件列表以及潜在买家在出价之前可能想要检查的任何内容。

在将商店移交给其他人之前改进商店似乎是浪费时间，但花几个小时分析和调整您的运营可能会导致更高的销售价格。

让您的财务井井有条

计算商店的 SDE、利润和其他财务数据很容易。 您还需要能够用干净且易于理解的书籍来证明这些数字。

当您告诉他们您的公司的价值时，买家不会只相信您的话。 他们还可能继承与您的业务相关的任何债务或财务义务。 他们将需要您的财务证明，以确保他们做出明智的购买，并且数字反映了您的要求。

查看并更新您的服务条款

您的服务条款对于保护您的企业免受不正当的客户和不必要的责任至关重要。 你可能从来没有对这类事情有过任何问题，但买家可能会比以往任何人都更仔细地看。

如果您的服务条款不完整或充满错误，买家可能不愿意继续前进并承担潜在的责任。

准备好雇佣合同

如果您雇用对 Shopify 商店的日常运作至关重要的承包商，请查看这些合同以确保它们是最新的并为新所有者做好准备。 同样，如果您打算在出售公司后继续为公司工作，请起草一份包含该协议条款的合同。 这将确保各方顺利过渡。

专注于销售和流量

一旦您开始尝试销售您的 Shopify 商店，就很容易让日常运营搁浅。 这是你想做的最后一件事！

不要以为你可以通过停止订购新库存、关闭付费营销或在常规运营中滑行来节省几美元。 在销售完成之前，保持您的业务全速运转至关重要。

成交前一个月的销售或流量突然下降可能是一个很大的危险信号。 让您的店铺不断努力并不断发展，以向感兴趣的买家证明其价值。

从哪里开始销售您的 Shopify 商店

出售您的 Shopify 商店，就像出售一家企业一样，如果您以前从未经历过这个过程，似乎会让人不知所措。 它不像销售实物那么简单，因为它主要关注网站的凭证、业务记录和知识产权。

信不信由你，有专门为销售在线业务而设计的在线市场，例如 Shopify 商店。 这些平台与 eBay 或亚马逊等市场没有什么不同，只是它们促进了公司而不是消费品的销售！

还有直接向另一家公司销售或使用经纪人的老式方法。 请继续阅读以了解更多信息。

直接联系买家

您过去可能收到过购买 Shopify 商店的优惠。 你当时可能不感兴趣，但这个提议是一个很好的线索。 您可能知道其他潜在客户，例如主管竞争对手，您知道他们会对收购您的网店感兴趣。

如果是这样，您可以直接联系并尝试达成协议。 伸出援手并开始讨论并没有什么坏处，只是在您有机会考虑之前不要仓促并同意任何事情。 计算你的 SDE 并得出一个公平的估值，不要害怕获得多个报价，这样你就知道你得到了一个公平的价格。

使用在线商业市场

在线商业市场是一个复杂场景的简单概念。 与用于购买和销售产品的在线市场不同，有些商业市场允许卖家与希望获得新应用程序、网站和电子商务业务的买家建立联系。

Shopify 交易市场

由于您希望出售您的 Shopify 商店，Shopify 的Exchange Marketplace是一个完美的起点。 Exchange 应用程序会自动检索收入和流量数据，帮助您确定商店的公平估值。 然后，您可以发布您的商店进行销售并等待感兴趣的买家。

收到满意的报价后，您将使用 Escrow.com 安全地进行销售。 有一份指南建议您转移商店应采取的步骤，包括任何社交媒体帐户，例如 Facebook Business 帐户或 Instagram Business 帐户、博客文章以及与您的商店关联的域名。 最重要的是，自 Shopify 运行以来，Exchange Marketplace 将处理您商店的实际转移。

弗利帕

Flippa 是一个销售网站、在线业务等的市场。 它的运作方式与 Exchange 非常相似，但与 Shopify 商店没有直接关联或专注于这些商店。

您仍然可以在这里绝对销售 Shopify 商店，您只需要自己处理 Shopify 帐户转移。 Flippa 的好处是他们提供估值工具、法律资源，甚至经纪人来协助销售。 预计为上市和销售支付几百美元，可能更多的是附加组件。

运动投资

Motion Invest 是一个较新的买卖网站市场，尽管他们拥有 97% 的销售率。 这部分是由于他们的荷兰式拍卖过程。

使用这种方法，他们的团队会对您的网站进行合理的评估并将其发布。 在拍卖时，如果没有买家上前，价格就会降低。 这将一直持续到达到价格并且有兴趣的买家接受报价。

虽然此过程使您对实际销售价格的控制较少，但它几乎可以保证快速销售，并且 Motion Invest 的团队处理大部分上市过程，就像经纪人一样。 他们甚至会协助移交给新所有者的过程。 如果您想要更不干涉的方法，这是一个很好的选择。

帝国脚蹼

Empire Flippers 是另一个可以为您处理大部分工作的选项，尽管它们的标准高于此列表中的其他选项。 他们更关注月收入高的成熟企业，并彻底审查潜在卖家。

如果您正在寻找一个专业的团队来帮助您以最优惠的价格收购一家非常成功、成熟的企业，这对您来说可能是一个不错的选择。 对于小型 Shopify 商店，您可能无法晋级。

聘请商业经纪人

为了真正让事情变得简单，您可以聘请具有购买和销售商店经验的商业经纪人。 他们可以就流程为您提供建议，帮助您进行合同、谈判和估价，甚至可以为您找到私人出售的买家。 缺点是他们将收取成功销售价格的一定百分比，就像房地产经纪人在促进房屋销售时所做的那样。

但是，他们可以立即访问最佳销售渠道，并且知道如何为您的 Shopify 网站获得最优惠的价格。 最后，经纪人甚至可能从销售中赚到更多的钱。

常见问题

接下来是什么？

一旦您确定要出售 Shopify 商店，下一步就是确定您希望使用的途径。 如果您已经有一些潜在买家，请从那里开始。 否则，交易所市场是一个不错的选择。

研究这个过程是如何运作的，为您的业务提供估值，并准备好进行谈判！