亚马逊在欧洲——如何拓展您的业务

当被问及时，每 10 个欧洲人中就有 7 个回答说，穿越海洋前往美国是他们的遗愿清单。 与此同时，许多美国人梦想着去巴黎或在德国的慕尼黑啤酒节喝啤酒。 这两个大陆隔着一片海洋，在数百年的历史中分享着伟大的故事。

但是亚马逊呢？

好吧，让我们看看事实。

亚马逊于 1998 年在英国开始了一项名为“欧洲市场”的冒险。 这是继美国市场之后开设的第一个市场，紧随其后的是同年的德国和 2000 年的法国。

这应该告诉我们一些事情，对吧？

亚马逊欧洲——20 年后的情况如何？

我会用一个词来回答这个问题：机会！

欧洲市场不断增长，亚马逊正在越来越多的国家扩张。 最近的包括荷兰和瑞典，它们只是处于早期阶段，但是，嘿，我们都需要从某个地方开始，对吧？

迄今为止最好的是英国和德国，其次是法国、西班牙和意大利。

此时，在您设置欧洲销售账户后，您仍然可以在任何或所有这些市场中开始销​​售。

幸运的是，这不是很困难，可以从您现有的卖家账户中完成。 只需提交销售申请，提供所有要求的信息和文件，然后等待批准。 您将能够从同一个卖家帐户管理您的所有市场，这太棒了！

扩展到亚马逊欧洲的利弊

接下来对许多亚马逊卖家来说是一个挑战……而且没有多少人能正确管理它。

增值税。

在所有欧盟市场中，都有一种额外的税款（包含在产品价格中），称为增值税 -增值税。

• 20% 在英国
• 19% 在德国
• 20% 在法国
• 22% 在意大利
• 21% 在西班牙
• 21% 在荷兰
• 25% 在瑞典

这需要在您进行 FBA 的国家/地区收取和支付，而不是在您销售的国家/地区，因为您可以将库存发送到英国，例如通过 FBA，但在所有现有市场上销售。 亚马逊将使用您在英国的 FBA 库存履行欧洲各地的订单。 这很棒，对吧？

但是，您需要记住，亚马逊有一定的限制，其中规定如下：您只能将您的 FBA 库存保留在其中一个国家/地区，在所有七个国家/地区销售，并且仅在一个国家/地区支付增值税（第一个，你有产品的地方），但有一定的限制。

所有这些信息都可以在卖家中心找到。 这是其中的一小部分……

这意味着您必须在英国支付增值税（根据我们的示例。）

无论您在拥有库存的国家/地区进行多少销售，您都有义务在该国家/地区申报和支付增值税。 上述所有层级均适用于所有其他市场的销售。

有一些服务可以为您做到这一点——连接到您的卖家中心，下载报告，计算金额并向您发送通知，其中包含要支付的金额，您也可以在您的卖家中心帐户中跟踪和查看。

请务必查看 Alta by Helium 10 提供的增值税登记和支付服务。

但整个过程并不容易。 您必须注册其中一项服务或直接在您拥有 FBA 库存的国家/地区的国家财政部门注册。 这是很多文书工作。

或者，您可以聘请一家也可以为您做这件事的会计公司，但需要更多的文书工作和工作。

填写和注册是很容易的部分——会计是困难的。 这是一个相当复杂的过程，您可能无法在所有国家/地区同时找到一家可以为您提供帮助的公司。

看看我们最近的严肃卖家播客节目，特别是关于国际亚马逊卖家的会计。

如果您决定在多个市场使用 FBA，您也许可以找到一家公司为您完成所有这些会计和文书工作，但是，即使这些服务也容易出错。 他们也可能会索要巨额费用——我以前也遇到过这种情况。 这就是为什么我不建议你这样做。

起初，与财政当局打交道的过程可能非常可怕。 请放心，一旦你这样做了几个月，事情看起来就不会那么可怕了。

例如，我遇到的情况是，我聘请的公司没有及时将文件发送到英国的 HRMC（这是 IRS 在英国的对应机构）。 我每天都会收到他们发送的多封电子邮件，要求缴纳增值税，但他们看不到。 这花了我 10 个小时的电话来理顺。

这发生在英国。 例如，我从可靠的消息来源得知，为亚马逊德国建立一个账户比较困难。 你需要大量的文件，一家公司来保存账簿，等等。 但是一旦完成，你就安全了。 首先，坚持下去，将亚马逊 FBA 留在德国。 至少在你成长并有能力支付法国的另一家公司来做这一切之前，等等。

我想通过上面的故事说的是，这些税非常重要（需要支付） 。 请记住，亚马逊拥有您的所有信息，如果被要求，他们会将其交出，以便财政机构分得一杯羹。

为什么我告诉你这个？

好吧，如果您以前从未与这些市场有任何联系，并且您现在去搜索您当前在美国售价 25 美元的产品的主要关键字，您会非常惊讶地发现它在英国的售价为10-15 英镑。 这怎么可能？

第一个答案是税收。 有很多卖家找到了不同的方法，可以在不支付关税的情况下将产品带到欧盟境内，并在亚马逊上销售而无需在任何国家/地区支付增值税。 到目前为止，这些卖家在欧盟尤其是英国找到了巨大的机会，但幸运的是，这在 2021 年就结束了，我稍后会在这里解释一切。

这些卖家大多来自我们都知道的国家，他们也在 Amazon.com 上做各种黑帽活动。 您可以轻松找到他们的信息，因为在欧洲，它已经公开多年，而不仅仅是从 9 月开始。 去他们的店看看就知道了。

您可以对它们做的事情不多，但仅供参考！

另一方面，您可以做的是使用您在 amazon.com 上销售所知道的一切，并且仍然击败他们。

因为无论是从 Amazon.com 接管现有列表还是构建新列表，您已经知道很多关于关键字研究、列表优化、照片、A+、PPC 等的知识。

她在说什么？

好吧，看看 amazon.co.uk 或 amazon.de 上的一些列表，这些列表每月销售量很大，而且非常基本。

一张照片，几乎没有任何清单，然后看看销售情况：

这是另一个例子：

一张照片，没有清单

这里是销售......

结论是，在这一点上，您可以通过良好的列表和漂亮的照片轻松区分自己，从而进入游戏。

此外，我认为值得一提的另一件事是，一旦您将产品放在英国的 3PL 中，还有许多其他销售产品的好机会。 或者，您甚至可以直接将它们运送到这些公司，而无需任何其他中间人。

例如，法国的一个巨大市场是 www.cdiscount.com。 他们购买产品并通过自己的平台进行销售。 你取得联系，列出产品，就是这样。 当然，只要他们喜欢您的产品和品牌。

另一个是德国的 www.real.de。

与这些欧洲公司联系比在美国要容易得多，因为没有那么多竞争。

亚马逊欧洲的真正瑰宝……

正如我一开始所说，欧洲最重要的两个市场是英国和德国。

这让我想到了一些我真的认为它非常有价值的东西。 那是亚马逊德国。

没有多少卖家被它吸引，首先是因为语言障碍。 德语可能很难。 一旦你解决了这个问题，就会有大量的机会。 我在几次 Helium 10 活动中看到一家提供出色翻译服务的公司：YLT Translations。 您会惊讶于您在 amazon.de 上的发现。

德国人喜欢在网上购物，只要你有很棒的产品，并通过照片和listing说服他们。 他们非常忠诚，但同时质量也很重要。

但是如果你把一个伟大的产品放在一起，很好地解释它的作用以及它如何帮助他们，在照片中向他们展示它的作用和工作原理，再加上体面的客户服务（至少体面），你会看到奇迹发生。

我个人的看法是，在这一点上，amazon.de 代表了欧洲最大的机会，其次是增长非常非常快的西班牙。

请记住，德国有 8300 万人口——英国、法国和意大利有 60-6500 万，而西班牙只有 4600 万。 因此，它是迄今为止最大的市场，也是“最富有”的市场。

的确，德国人非常关心他们的文化、传统和语言。 因此，请确保在您的包装上使用德语书写，包括翻译后的说明。 实际上，这些细节在您计划销售的所有国家/地区都非常重要。欧洲人对他们的历史和文化感到非常自豪，您的产品总是会战胜竞争对手只显示英文（或中文）。

如何在亚马逊欧洲销售——欧洲排名怎么样？

嗯，这和美国一样……但同时又非常不同。

我们在 AZ Rank 覆盖英国和德国。 到目前为止，我们看到的是搜索量并不总是排名方面最重要的方面。

是的，这当然很重要，但是如果您的产品是非常具体的产品，例如“木炭牙膏”，则您需要在这些特定关键字（以及长尾关键字）上排名很高，然后针对一般牙膏搜索量较大的关键词。

在美国，你可以很容易地从一开始就选择“美白牙膏”这样的高流量关键词，并获得非常好的效果。 赠品也有效。

相比之下，我们在欧盟开展了很多很多的广告系列，这些广告系列在先对低容量关键字进行排名后，然后专注于更广泛的关键字，效果非常好。

要观察的一件非常重要的事情是评论并不重要。 您可以在几乎没有评论的情况下取得成功。

看看下面这些产品：

四个评级，良好的上市 - 115销售

而且，亚马逊德国的另一个：

三个评分，体面的上市，121销售

亚马逊在欧洲——关于 PPC 的注意事项

好吧，那些喜欢 PPC 而不是在欧洲销售的人会有一些惊喜。 在欧洲，您可以获得 0.2 和 0.4 等 CPC 的销售额，并且广告系列的效果非常非常好。

这是因为了解这款游戏的卖家没有美国那么多。 到目前为止，做广告和获得非凡的结果要容易得多。

以我自己的经验，当我几年前刚学习 PPC 和 Amazon 时——我在一些高价值的季节性产品上平均获得了 25-30% 的 ACOS，仅使用基本的 PPC。 好吧，基本的甚至可能太多了！ 如果那时我能做到，你也能！

最后，请确保您选择与您的产品非常相关的关键字来进行排名、PPC 以及您的列表。

另一件事：请记住美式英语和英式英语之间的差异。

例如，你可以说

• “足球”在美国，但在欧洲你需要说“足球”
• 美国的“糖果”，欧洲的“糖果”
• 美国的“壁橱”，欧洲的“衣柜”
• 美国的“尿布”，英国的“尿布”
• 美国的“婴儿床”，英国的“婴儿床”

还有很多很多。 这些都是基础知识，但它们可以对您的列表和索引产生巨大影响。

向前进

从 2021 年 7 月 1 日起，所有产品，无论价值大小，都将在海关进行检查，并在进口到欧盟时征收关税和增值税。

这不是一件小事，因为产品进入亚马逊所需的时间增加了很多，而增加的费用反映在价格上。 任何人都不得在不缴纳税款和增值税的情况下将任何东西带入欧盟。

对于已经在欧盟拥有库存或在欧盟为其产品找到供应商的卖家来说，这将是一个主要优势！