考虑在 Etsy 上销售？ 你可能会问自己这些问题
已发表: 2022-05-27拥有和经营自己的企业涉及几个因素：销售、库存、利润、营销、网络……数字基准和白发诱导政策变化的清单还在继续。 但是，有一个创业元素是无法放入电子表格的：身份。 在电子商务的狂风中很容易被忽视。
输入 Etsy。
Etsy 是一个围绕手工制品、工艺用品和复古物品建立的在线市场。 Etsy 平台上的买家和卖家都对真实和独特充满热情。
那些通过亚马逊手工获得成功的人，这对你来说尤其重要。 在这里查看我们最近关于亚马逊手工制作的文章。
Etsy 上最受欢迎的类别是什么？
Etsy 上的热门类别如下（按受欢迎程度排序）：
- 居家生活
- 艺术与收藏品
- 珠宝
- 衣服
- 配件
- 沐浴与美容
- 玩具和游戏
- 包和钱包
- 婚礼
- 书籍、电影和音乐
- 宠物用品
- 电子产品及配件
- 鞋
- 优质的
一个重要的提示——在这些产品趋势到达亚马逊之前，Etsy 是一些最独特和最迷人的产品的所在地。 这就是为什么在我们的 Project X Amazon 案例研究中，我们专门使用 Etsy 作为头脑风暴的场所，以快速了解销售的脉搏（除了亚马逊商品的过饱和海洋）。
Etsy，按数字
在向全新的电子商务平台敞开业务大门之前，让我们看一下数据。
9630 万——2021 年 Etsy 上的活跃买家数量
750 万——2021 年 Etsy 上的活跃卖家数量
64% – 移动端在 Etsy 商品销售总额中的份额
那些一直在关注 COVID-19 数字的人都知道——要绘制完整的图景需要不止一个数据点。 这些数字是增加还是减少？ 就像蜜蜂到花田一样，新卖家通常预示着机会。 在过去十年中，Etsy 见证了该平台不断涌入的新卖家。
在 Statista 上查找更多统计信息
Etsy 的卖家从 2012 年的不足 100 万增长到 2019 年的 250 万，已经从古怪的工艺品商店发展成为经过认证的手工制作总部。
在比较当今顶级电子商务平台时，我发现的另一个有趣的比较是整体受欢迎程度与卖家的受欢迎程度。
查看网站访问的总份额时，您可能会猜到哪个在线零售商声称位居榜首……
在 Statista 上查找更多统计信息
然而，在根据卖家查看最受欢迎的在线市场时，Etsy 的排名超过了亚马逊。
我们只能推测这是否与较小的竞争池、较不严格的跳线或更真实的买卖双方关系有关。 不管是什么原因，很明显 Etsy 不再在小联盟打球了。
谁在 Etsy 上卖东西？
在 Statista 上查找更多统计信息
在 Esty 上销售是否有相关费用？
像任何主要的在线销售市场一样，您会遇到一些进入大型舞台的费用。
Etsy 每次收取 0.20 美元的挂牌费：
- 您列出了与您的帐户关联的新产品
- 您的列表会自动更新（列表会在四个月后过期，并且会自动更新）
- 您在同一笔交易中销售了多个数量的产品（您的第一个产品已经包含在您的初始上市费用中，该订单中的每个后续数量将产生 0.20 美元的费用）
- 您创建私人列表
无论您的销售额如何，都必须支付这些费用。
在 Etsy 上销售时需要注意的其他费用包括：
- 运费和标签费
- 交易费用（每次您进行销售时，您将被收取“您为每个列表显示的价格的 5% 加上您收取的运费和礼品包装费用。”）
- 处理费和卖方服务的增值税
- 广告费（场外和 Etsy 广告）
如果您打算将您的在线业务带到 Etsy，我们建议您在此处详细阅读他们的费用。
您可以优化 Etsy 搜索的列表吗？
每个游戏都有一个元游戏（游戏中的游戏）。 在线销售您的产品不仅仅是“进行销售”。
亚马逊卖家精通列表优化的元游戏……关键字、要点、URL、PPC 活动，不胜枚举。 如果你在这个阵营中，你会很欣慰地看到 Etsy 生态系统中的一些熟悉。
有六种主要方法可以增加您获得 Etsy 搜索结果第一页的机会。
标签和标题
您的 Etsy 列表通过标题和 13 个特定标签与客户的搜索查询相关联。 您的标题是不言自明的，这是购物者用来快速识别您所售商品的内容。 在制作标题时，请记住，标题开头使用的单词比标题末尾的单词更重要（在搜索相关性中“权重更大”）。
您的列表标签是补充关键字或短语，有助于为您的列表提供上下文。 确保使用所有可用的 13 个标签。
在制作 Etsy 标签和标题时，请记住，完全匹配的短语比单个单词匹配强。 这意味着 Etsy 搜索“沙漠艺术”将返回所有标记或标题为“沙漠”的事物以及所有标记或标题为“艺术”的事物的结果。 但是，将“沙漠艺术”作为确切标签或包含在标题中的列表更有可能首先出现。
此外，如果您的标签中的单词与您的 title 中的单词匹配，Etsy 的搜索算法将认为您的列表更相关。
优化您的标题和标签是增加列表相关性的最简单方法之一。 当您创建第一个列表时，请牢记上述提示。
物品属性
请记住，Etsy 是手工和复古的市场。 这通常转化为“奇怪而具体的”。 您的商品属性有助于 Etsy 的搜索算法确定您的商品是否适合给定购物者的搜索查询。
创建 Etsy 产品列表时，请确保在您可用的每个下拉列表/类别中使用最相关的属性 并且对颜色、大小和场合等属性非常具体。
上市质量
当购物者从您的产品列表中点击、收藏或购买时，Etsy 的搜索算法会记录下来。 Etsy 将这些成功的客户互动（从搜索到您的列表）定义为您的“列表质量”。
通过提供清晰和高质量的产品图像、创建易于阅读的标题、不断改进您的列表（尝试新标签、更新照片和发布到社交媒体）来提高您的列表质量。
客户体验
通过 Etsy 的客户服务指南保持良好的信誉是保持健康搜索排名的最佳方式之一。
以下是客户服务必须的：
- 确保您的列表准确地反映了您的发货时间（并确保您的订单在发出时被标记为“已发货”）
- 迅速礼貌地解决任何客户的询问或疑虑
- 确保商店页面中的“关于”部分是周到和真实的（客户喜欢听你的故事）
送货选项
这直接来自 Etsy：
“免费送货的商品和向美国购物者提供 35 美元或以上免费送货的商店在美国搜索中被优先考虑，以帮助美国购物者找到更多在美国境内免费送货的商品。”
您可能想在此处了解有关设置免费送货保证的更多信息。
易趣广告
与在亚马逊上创建赞助广告类似，Etsy 也有自己的付费广告版本。 Etsy 在搜索结果的顶部为那些愿意与广告活动竞争的人保留优质房地产。
您如何创建 Etsy 卖家帐户？
- 转到 https://www.etsy.com/
滚动到页面底部，然后单击“在 etsy 上出售”。
这会将您带到一个页面，您可以在其中阅读有关费用、支持和常见问题解答的信息。
在底部，点击“打开你的 Etsy 商店”
如果您还没有现有的 Etsy 帐户，系统会提示您输入电子邮件、名字和密码，然后才能继续。
- 接下来，输入您的电子邮件地址以开始使用。 输入您的姓名和密码。
单击“打开您的 Etsy 商店”后，您将被引导至 Etsy 卖家设置流程……
- 商店偏好。 在这里您可以找到以下字段：商店语言、商店国家、商店货币和“将自己描述为卖家”（全职、兼职寻求全职或兼职快乐）。
- 店铺名称。 接下来，系统将提示您输入您的商店名称。 这将是您 Etsy 商店页面的标题，并出现在您在 Etsy 上销售的每件产品旁边。 仅供参考，您可以在选择一个后更改您的姓名一次。
- Etsy 会要求您储存您的列表 - 您必须创建至少一个产品列表才能完成您的帐户设置。
我们建议您咨询 Etsy 的卖家政策，了解您可以出售哪些商品，哪些商品不能出售。
你首先要上传你的产品照片——Etsy 建议至少五张开始。 这些照片应为2000 像素宽（最小），并为 Etsy 购物者提供多个清晰的产品视图。 确保不要将照片缩小。 买家通常喜欢放大产品图片，因此您需要确保不会牺牲商品信息的质量。
您还可以在此处选择添加其他媒体（例如产品视频）或产品的其他变体（颜色/尺寸）。
确保将您想要作为主要缩略图的照片（照片购物者将在搜索结果中看到）拖到所有照片的第一个位置。
是时候讨论细节了。 输入有关您的 Etsy 产品列表的以下详细信息：
- 标题- 应少于 140 个字符，并反映您希望链接到您的产品的最易搜索的关键字。
- “关于”——你的产品是复古的吗？ 手工制作的？ 它是什么时候制作的？
- 列表类别——走进 Etsy 购物者犹豫不决的头脑。 人们最有可能喜欢您的产品点击哪个类别页面？
- 续订选项——您的 Etsy 产品列表将在四个月后自动续订（不要忘记那些续订费用）。 在这里，您可以选择是要保持自动续订过程还是自己控制手动续订。
其次，库存和定价。 选择您的产品售价、税率选项和数量。
差不多好了！ 选择您的运输选项。 这将决定您的买家将支付多少运费、您的产品的发货速度以及使用哪种运输服务。
完成此部分后，单击“保存并继续”。 ”
- 你将如何获得报酬。 您将在此处指定您的银行账户类型、路由号码、地址、SSN。 这是一个完全正常且安全的过程——Etsy 这样做是为了确认在其平台上销售的人的身份。
- 设置账单——最后，输入信用卡和账单地址。 这将用于支付与在 Etsy 上销售相关的任何费用。
欢迎来到您的店长！
恭喜你，你来了！ 您现在应该可以访问您的 Etsy 商店经理（Etsy 的“卖家中心”）。 这是您的销售总部，您将在这里查看您的产品列表、销售分析、消息等。 在左侧，您会注意到最重要的仪表板列表。
- 列表- 在这里您将管理您的产品列表（草稿、激活/停用、编辑、选择特色列表。
- 消息- 您将在其中发送/接收对您的产品有疑问的客户或购物者的消息。
- 订单和运输——组织和管理订单、查找折扣运输选项、向客户发送消息，所有这些都无需离开“订单”页面。
- 统计数据– c查看您的转化率、访问次数和收入。 了解购物者是如何找到您的（Etsy 搜索、付费营销、社交媒体等）。
- 财务- 查看最近的活动、应付费用和月结单。 您还可以在这里找到专门为 Etsy 卖家保存的信用卡和财务资源。
- 营销– 通过 Etsy 搜索查看搜索分析、平均订单价值、总收入、访问 Etsy 广告、优惠券和自定义社交媒体工具，允许卖家创建社交媒体帖子并将其分享到多个网络，所有这些都来自一个单一且易于使用的网络中心。
在 2019 年试用 Etsy 广告至少 30 天的卖家在此期间平均获得 170 次点击（基于 Etsy 2020 年 5 月的分析）。
不要忘记探索！ 集成和社区/帮助
- 集成——在这里，Etsy 使用多种第三方工具和资源为卖家铺开红地毯。 这包括 Pinterest、Outfy 和 Mailfold（社交媒体/营销）的集成； Marmalead 和 eRank（帮助 SEO）； 帮助管理库存、销售分析和簿记的其他工具
- 社区——在这里您可以找到 Etsy 卖家手册、论坛、政策和其他运输帮助。
成功是手工制作的
你们中的许多人正在考虑在亚马逊上销售或已经在亚马逊上成功销售——这太棒了。 然而，有一段时间，在线企业家必须决定他们是想成为“亚马逊卖家”还是“电子商务卖家”。 如果您真的对发展您的品牌感兴趣，那么熟悉（并最终掌握）非亚马逊渠道只会使您作为在线企业主的股票多样化。 Etsy 水域很温暖，我们期待着你的炮弹。