在沃尔玛和亚马逊上销售

在本文中，我们将讨论如何在沃尔玛和亚马逊上销售。 更具体地说，我们将展示在亚马逊和沃尔玛上销售之间的主要异同、优缺点。

你可以在沃尔玛和亚马逊上销售吗？

无需在沃尔玛或亚马逊上进行选择，因为您可以在这两个电子商务平台上销售！ 事实上，根据 Helium 10 最近的一项调查，48% 的亚马逊卖家认为沃尔玛对他们的整体增长很重要，并正在考虑在 2022 年将他们的电子商务业务扩展到沃尔玛。必须指出的是，这两个市场都会受到惩罚如果您在不同的市场上以不同的价格列出相同的产品。 因此，只要您保持价格不变，在两个市场上销售都是扩大客户范围和增加销售额的好主意！

下一个最大的问题是沃尔玛市场是否有机会。 首先，沃尔玛是仅次于亚马逊的第二大在线市场，每月有 1.2 亿独立访客。 这意味着每个月都有数百万人可能在沃尔玛上看到您的产品，而这些人目前可能没有接触过您的产品。 在最近的一项调查中，17% 的亚马逊卖家每月在沃尔玛上的收入为 10,000 美元或更多，5% 的亚马逊卖家报告称每月在沃尔玛上的销售额为 50,000 美元或更多。 如果每月额外赚取 1 万美元或更多的收入对您来说听起来不错，那么在沃尔玛上销售可能是扩展业务的好下一步。

沃尔玛与亚马逊的销售差异

在亚马逊和沃尔玛上销售有一些应该注意的差异，以便想要在这两个平台上销售的卖家可以成功。 在大多数情况下，如果您一直在亚马逊或其他电子商务平台上销售，那么过渡到沃尔玛不会很困难，因为适用相同的基本原则。 但是，即使是最有经验的卖家也必须了解在沃尔玛和亚马逊上销售的一些差异，这样您才能最大限度地发挥在沃尔玛平台上的销售潜力。

业务要求/应用要求

在沃尔玛和亚马逊上销售的最大区别之一是，沃尔玛正在寻找更有经验的卖家，而亚马逊则允许任何级别的卖家加入并在 Amazon.com 上销售。 沃尔玛寻找更成熟的品牌，这些品牌每年的销售额都很高且稳定。 对于国际卖家来说，开始在沃尔玛销售也更具挑战性，因为他们需要在美国有一个实体位置，以及 W8 或 W9 表格才能申请。 总体而言，应用程序和业务要求要严格得多。 但是，如果您满足要求并且能够开始在沃尔玛销售，这可能是扩展您业务的绝佳机会。

竞赛

竞争是沃尔玛和亚马逊之间的另一个主要区别。 多年来，亚马逊已经发展成为一个非常有竞争力的市场，拥有在市场上站稳脚跟的精明卖家。 亚马逊上经验丰富的卖家有多种策略可以帮助他们排名靠前并进行大量销售。 PPC（按点击付费）成本要高得多，这也使得小卖家与大卖家竞争具有挑战性。 在沃尔玛，竞争还没有这么激烈，它更像是 6 或 7 年前的亚马逊。 PPC 成本要低得多，即使在更具竞争力的利基市场中也更容易获得排名。 沃尔玛的低竞争使得卖家进入并在沃尔玛的排名中确立自己的地位是一个很好的时机。

费用

在亚马逊上，卖家必须每月支付 39.99 美元的费用才能在市场上销售。 同时，沃尔玛不向卖家收取月费。 沃尔玛卖家只有在销售产品后才会支付推荐费。 推荐费和履行费非常相似，并且可能因产品而异。 有关费用的更详细明细，请单击此处。

每月流量

沃尔玛每月有 120,000,000 名独立访客，而 Amazon.com 每月有 200,000,000 名独立访客。 在流量方面，存在差异，但最终并没有太大的差异。 除了每月独立访客数量减少外，沃尔玛的卖家也更少。 沃尔玛大约有 10 万卖家，亚马逊大约有 190 万卖家。 如果您查看流量与卖家的对比，您会发现您在沃尔玛的商品有可能获得更多浏览量。

沃尔玛提供店内取货

沃尔玛相对于亚马逊的一个优势是他们提供店内提货服务，这在亚马逊上是不可用的，因为他们目前没有实体店。 与需要尽快下单的冲动型购物者相比，提供店内提货服务让沃尔玛更具优势。

有可能被邀请在沃尔玛商店销售

在沃尔玛在线平台上取得成功的产品有可能被邀请在全国各地的沃尔玛商店销售。 对于卖家来说，这可能是一个很好的机会，可以通过扩展到实体店来实现指数级增长。

排名和 SEO – 沃尔玛上市质量、履行和转换 Amz SEO 和转换

排名和 SEO 非常相似，但有一些重要的区别。 这两个市场都允许根据转化率进行排名，但沃尔玛更关注内容及其列表质量评分，而亚马逊更重视 SEO。 商品信息质量得分将内容、运输速度、价格和评级合二为一。 较高的listing质量得分和良好的转化率将确保产品达到最高排名。 建议您的列表质量得分为 80% 或更高，以便您可以在沃尔玛上排名。 亚马逊更注重搜索引擎优化，这就是为什么您经常会在亚马逊列表的标题、项目符号和描述中看到大量关键字填充。

在沃尔玛和亚马逊上销售的相似之处

在沃尔玛和亚马逊上销售之间也有很多相似之处，这确实有助于使从亚马逊到沃尔玛的过渡变得更加容易。

履行服务和运送给客户

第一个相似之处是沃尔玛和亚马逊都提供履行服务。 Walmart Fulfillment Services (WFS) 是沃尔玛版本的 FBA，它允许卖家将他们的库存发送到沃尔玛仓库，然后沃尔玛代表您将产品运送给客户。 作为 Walmart + 会员的客户可以将 WFS 配送的产品在第二天或两天内免费运送给他们，就像 Prime 会员资格允许客户在第二天或两天内从 FBA 仓库免费送货一样。 当客户在亚马逊和沃尔玛的最低订单达到 25 美元和 35 美元时，亚马逊和沃尔玛都提供免费送货服务。

列表优化

尽管亚马逊和沃尔玛上的列表的实际结构不同，但在适用于两者的列表优化方面有很多相似之处。 首先，照片在两个市场上都非常重要，需要清晰的产品照片、具有销售功能的优秀信息图表和尺寸测量照片。 两个平台上的大多数客户只看照片来做出购买决定，因此优化的图像在两个平台上都很重要。 其次，重要的是在您的列表副本中包含重要的关键字，以便在两个平台上进行 SEO，以便客户可以找到您的产品。 最后，沃尔玛拥有富媒体内容，而亚马逊拥有 A+ 内容，这有助于增强列表，为客户提供更多照片、卖点和重要信息，以便他们将您的产品添加到购物车中。 所有这三个组件都有助于一个完全优化的列表，更有可能转换，正如我们之前提到的燃料在两个平台上的排名。

现有流量/市场

沃尔玛和亚马逊之间的另一个相似之处是它们在市场上都有现有的流量。 沃尔玛每月拥有约 1.2 亿独立访客，而亚马逊每月拥有约 2 亿独立访客。 这意味着沃尔玛和亚马逊上的卖家可以通过对重要关键字进行有机排名或利用每次点击付费 (PPC) 广告来吸引新客户和销售来进行销售。

以客户为中心

沃尔玛和亚马逊都非常注重以客户为中心。 换句话说，他们都希望确保客户收到低成本或免费加急运输的产品。 两个平台还希望确保产品质量高，以减少退货。 在这两个市场中，第三方卖家提供最优质的客户服务也很重要，以确保购买其产品的客户对产品本身感到满意。 不提供优质产品和优质客户服务的卖家通常会在两个平台上被标记甚至暂停。

转化燃料排名

在沃尔玛和亚马逊上，转化对于排名都非常重要。 如果没有转换，您的产品根本不会有机排名。 确保您的列表具有足够的吸引力并具有出色的图像和内容以进行转换非常重要，这样您的产品才能在沃尔玛和亚马逊上都名列前茅。

在沃尔玛销售的优点

尽管很多人不熟悉在沃尔玛上销售，但在沃尔玛上销售有很多优点 这可能会激励电子商务卖家开始在沃尔玛的市场以及其他市场上销售他们的产品。

卖家费用

亚马逊上的每月卖家费用并没有真正让银行破产，但不必支付额外费用总是有帮助的。 沃尔玛平台上不存在每月 39.99 美元的专业卖家费用，这绝对是一个不错的福利。 在沃尔玛，您只需在进行销售时支付推荐费和履行费（类似于亚马逊）。 当您第一次过渡到沃尔玛时，这可能会有所帮助，因为您可以设置您的帐户而无需支付任何费用。

竞争较少

沃尔玛的流量可能比亚马逊少，但好消息是竞争少了很多。 亚马逊平台上有大约 190 万卖家，沃尔玛有超过 10 万卖家。 如果您将沃尔玛上的卖家数量与流量进行比较，您会发现您有更大的潜力让更多客户查看您的列表。 减少对需求产品的竞争可以使您处于一个非常好的位置，以比您在亚马逊上更低的成本销售更多产品。

接触新的客户群

沃尔玛拥有完整的客户群，忠诚的客户如果仅在亚马逊或其他平台上列出，他们可能看不到您的产品。 将您的产品放在 Walmart.com 上时，您现在有机会接触到数百万 Walmart + 潜在客户。

在亚马逊上销售的优点

更多的流量和潜在的更高销售额

亚马逊每月的流量比沃尔玛多几百万，这意味着销售更多产品的潜力很大。 亚马逊也是在线购物的领导者，这使其成为绝大多数在线购物者的首选。

国际扩张

目前，沃尔玛市场只允许您在美国销售，对于一些精选卖家，加拿大。 亚马逊在世界各地都有市场，拥有庞大的履行中心网络，使第三方卖家可以在全球范围内占据主导地位。 亚马逊已制定流程，以使许多卖家更容易完成在世界各国销售产品的所有要求。

在沃尔玛销售的缺点

目前在沃尔玛上销售对电子商务卖家来说是一个很好的机会，但这并不意味着在市场上销售没有任何挑战。 如上所述，每个月 Walmart.com 的唯一身份访问者数量较少，但也有一些挑战可以被视为在 Walmart 上销售的缺点。

有限的履行服务

尽管沃尔玛在全国各地的新仓库正在迅速增加，但他们仍然没有接近亚马逊目前拥有的仓库数量。 沃尔玛正在使用许多沃尔玛商店的后台来帮助实现，这很有帮助，但仍无法与亚马逊处于同一水平。 此外，在仓库检查库存似乎存在一些问题，但随着沃尔玛改进其履行流程，这一切都应该随着时间的推移而得到解决。

沃尔玛卖家中心

Walmart Seller Central 学习起来并不难，但它确实有时会出现错误，这使得更新列表副本、属性、照片等变得更加困难。有时也很难访问发送库存和管理要发送的库存标签库存和管理库存。 大多数卖家用来解决这些问题的解决方案是隐身登录，这通常可以解决问题。 但是，卖家可能仍然会发现自己创建了大量的帮助支持票来处理错误问题。

在亚马逊上销售的缺点

对于如此多的电子商务卖家来说，在亚马逊市场上销售是一个很好的机会，可以开始在已经拥有客户流量的市场上在线销售他们的产品。 多年来，关于这个巨大机会的消息已经传出，这导致亚马逊市场变得更具竞争力。

推出新产品肯定比几年前更贵，而且卖家通常只在第一次发货时才收支平衡，这样他们就可以尽最大努力对产品进行有机排名。 PPC 成本也上升了，而且由于市场竞争加剧，它们只会不断增加。 总体而言，在亚马逊上销售的最大弊端是激烈的竞争，不仅降低了利润率，而且提高了开始在市场上销售新产品的价格。

提醒：您不必二选一

如您所见，在亚马逊和沃尔玛上销售之间存在许多相似之处、不同之处、优缺点。 好消息是您不必在一个市场或另一个市场之间进行选择。 事实上，建议在两个市场上销售，以扩大您的客户范围并增加销售额。 可以学习和解决这些差异和缺点，并且值得付出努力。