如何在亚马逊上销售补品

在过去的几年里，当有人想在亚马逊上提及一个过度饱和的利基市场时，他们会开玩笑说销售“补品和手机壳”。 现在，谈到在亚马逊上销售补品时，COVID 可能会扭转局面。

在经济衰退或动荡时期出现的一个现象是，美容产品、维生素和保健品等相对便宜的“奢侈品”销量增加。 那是因为它们成为消费者在困难时期稍微善待自己的一种方式。

亚马逊的个人护理和健康产品类别范围从精油到医疗用品。 尽管它只占这 4000 亿美元的一小部分，但该行业的维生素和补充剂部分预计到 2020 年的销售额将超过 300 亿美元。

在本文中，我们将重点关注广义上的“补充剂”市场，其中包括小众膳食补充剂、草药补充剂和运动营养补充剂。

有兴趣在亚马逊上销售补品吗？ 继续阅读。

亚马逊认为补品是什么？

亚马逊说：“膳食补充剂是维生素、矿物质、草药或其他物质（如氨基酸或脂肪酸），用于补充饮食。 它们通常以片剂、胶囊、软凝胶、胶囊、粉末和液体等形式出现。”

补充剂在电子商务渠道中迅速流行的原因有很多。

首先，在过去十年中，消费者更加关注他们的健康和保健。 现在，冠状病毒大流行起到了乘数作用，大大增加了消费者对自身健康的关注。

电子商务的增长 + COVID = 巨大的潜在利润

在过去的几年里，我们学到了很多关于整体健康如何成为一个人在感染 COVID 后容易生病的重要指标。 这本身就让消费者在亚马逊上搜索不同的方法，通过有益健康的补充剂来增加他们的饮食。

此外，随着以健身为中心的老年人比例的增加，他们决心竭尽所能继续他们已经习惯的积极生活方式。

最后，随着 Instagram、TikTok 和 Facebook 上的人数众多，以及我们（大部分是健康的）对健身的痴迷，有影响力的人正在他们的（虚拟）购物车中装满补品，以帮助他们脱颖而出。

与亚马逊补品卖家的对话

Mina Elias 是一位身价 7 位数的亚马逊卖家，专门在亚马逊上销售补品，并利用 PPC 与健康和健身领域的大品牌竞争。 Mina 已在亚马逊上推出了十多种成功的补品，并拥有多个补品品牌，包括上面介绍的 MMA Nutrition 的 Hydrolyte。 他还是 Helium 10 的特约作者。他很友好地回答了我们问他的几个问题。

在亚马逊上销售补品的最大挑战是什么？

Mina Elias：以一种让你的产品长青且不易被接管的方式进行差异化。

在亚马逊上销售补品最让您感到惊讶的是什么？

米娜埃利亚斯：赚钱是多么容易。 市面上有那么多劣质补品，绝对是害人害己。

是否有您会建议新卖家绝对避免使用的产品？

Mina Elias：睾丸激素增强剂、减肥药和任何会扰乱你荷尔蒙的东西。

FBA 是开始在亚马逊上销售补品的最佳方式吗？

米娜埃利亚斯：当然。 FBA 是目前销售任何东西的最简单方式，我认为亚马逊只会在补品领域变得更加主导。

建立品牌的最佳方式是什么？

Mina Elias：从脑海中的化身和目标受众开始，然后定制您的信息、品牌、包装和产品以与之相匹配，同时始终与目标受众互动并让他们参与进来

卖家在亚马逊上销售补品时犯的最大错误是什么？

Mina Elias：没有足够的差异化，也没有得到足够的评论。 这是一个竞争者的市场。 它是杀死或被杀死。

是否更容易获得回头客？

Mina Elias：亚马逊的订阅和保存让事情变得更容易一些，但在大多数子细分市场的补充细分市场中，人们仍然喜欢货比三家。 这就像不想在同一家餐厅用餐两次。

现在，是时候找到要销售的产品了。

寻找合适的补品在亚马逊上销售

如果您以前有过维生素、运动营养或草药方面的经验，您的决定就容易多了。 但如果您是从头开始，这里有一些研究要销售的产品的最佳方法。

Helium 10 彻底改变了亚马逊卖家进行产品研究的方式。

以下是如何使用 Helium 10 的工具作为两步产品研究攻势的一部分。

首先，您可以使用 Helium 10 的 Black Box 从超过 20 亿种产品的数据库中找到最佳机会。 使用智能过滤器根据您的确切需求、细分市场和偏好发现成功的产品创意。

或者，从亚马逊的网站上，使用 Helium 10 的 Xray 工具。 它是 Helium 10 的免费 Chrome 扩展程序的一部分，可让您验证潜在的产品机会。 做出正确决定所需的所有信息都在这里——收入估算、价格、销售趋势和赞助广告分析。

或者，如果您看到想要与之竞争的补品利基市场，请使用 Helium 10 的反向 ASIN 查找工具 Cerebro 来发现您的竞争对手排名的关键字并优化您的列表。

通过出色的产品列表让您的品牌脱颖而出

要在亚马逊上销售产品，您必须首先创建美观的产品列表。

当您在补充剂等竞争激烈的利基市场竞争时，这一点比以往任何时候都更加重要。

Helium 10 的三个强大的列表优化工具 Frankenstein、Scribbles 和 Index Checker 将快速轻松地帮助您创建专业、高度优化的列表。

• 科学怪人帮您清理海量关键词列表，将其转化为流量生成器
• Listing Analyzer 将确保您的列表经过优化以实现最大的知名度和销量
• Index Checker 将检查您的产品是否几乎立即出现在您的热门关键字的搜索结果中，并找出是否存在影响您的产品列表的不良关键字

亚马逊的销售工具有助于在亚马逊上销售补品

Amazon 的 A+ 内容允许您使用总共 15 个不同的内容模块，帮助品牌所有者创建复杂的列表，通过详细的描述、图表、高质量图像和以品牌为中心的销售文案来推广他们的产品。

要有资格使用 A+ 内容，您需要进行品牌注册。 你可以在这里找到更多相关信息。

亚马逊品牌旗舰店是一种免费的自助服务工具，可供品牌注册卖家使用，帮助他们让购物者完全沉浸在他们的品牌中。 商店是亚马逊版本的“自己动手”网站构建器。 它是 自助服务工具，允许卖家和供应商设计自己的品牌店面，以使用简单的块和可移动的磁贴在多个页面上展示他们的产品组合。

亚马逊的订阅和保存 允许消费者设置定期交付他们一直使用的产品，然后在亚马逊上节省开支。 当买家在一次自动送货到一个地址时收到五件或更多产品时，他们可以在符合条件的订阅上解锁额外的节省。 通过与该计划合作，亚马逊卖家可以更轻松地进行回购。

Subscribe and Save 对于亚马逊补品市场来说意义重大。 许多补充剂卖家在新客户的初始订单上通过 PPC 赔钱。 然而，如果他们让客户订阅并保存，随着时间的推移，他们会变得更加有利可图。 那是因为由于他们不再需要花费任何广告费用或精力，该客户仍然每隔一两个月就会自动从他们那里购买。

这是亚马逊销售的大联盟

胆小的人不适合在亚马逊上销售补品。

这并不是说熟练的亚马逊卖家没有足够的机会。 尽管如此，出于多种重要原因，销售亚马逊补品可能并不是新卖家的完美首选。

首先，亚马逊上的补品类别以其利润率而闻名。 听起来不错吧？ 但是，伴随着这些利润率而来的是竞争激烈、经验丰富的亚马逊卖家，他们拥有大量的每次点击付费 (PPC) 资金。

补充剂卖家的亚马逊 PPC 广告

每一天，PPC 的重要性都在增长。 由于持续的大流行，大量涌入的新亚马逊卖家发现电子商务是保持安全和弥补收入损失的好方法。

由于亚马逊的 PPC 销售直接影响产品的有机排名，因此它们是任何补充剂卖家计划的重要组成部分。 此外，PPC 允许您争夺竞争激烈而无法有机排名的关键字。

当然，您将使用美元来争夺这些关键字。 Helium 10 有一个很棒的免费 PPC 审计工具，可以让您密切监控您的 PPC，以尽可能减少这些支出。

遵循亚马逊的规则

亚马逊是全球最大的在线零售商，2019 年收入达 2805 亿美元。仅去年一年，就有超过 100 万新卖家开始了他们的电子商务销售生涯。

这是很多初学者。 由于缺乏经验的卖家数量众多，难怪在亚马逊上销售时有很多规则。

如果您考虑在亚马逊上销售补品，请注意以下最重要的规则。 （完整列表在这里）

• 打包

亚马逊补品必须密封在原始制造商的包装中，并且必须是全新且未使用过的。 补充品必须清楚地显示制造商或分销商在包装上放置的识别码，例如矩阵码、批号或序列号

• 标签

补充剂必须用英文标明膳食补充剂的名称、膳食补充剂的总量或数量（例如 100 片、5 毫克、6 片“补充剂事实”面板、成分列表以及食品补充剂的名称和地址制造商、包装商或分销商。

补充剂标签不得声明产品可以治愈、减轻、治疗或预防人类疾病，除非该声明获得 FDA 批准。

• 详情页

详情页面必须包含膳食补充剂的名称和成分列表，包括产品标签成分列表的图片。 详情页面不得声明商品可以治愈、减轻、治疗或预防人类疾病，除非 FDA 批准该声明。 详细信息页面不得声明补充剂“经 FDA 批准”。

• 产品和成分

补充剂不得在 FDA 召回或安全警告中命名或包含 FDA 禁止的成分。 不得在 FDA 警告信中将补充剂标识为掺假或贴错标签。 补充剂必须可以安全使用，并且不得是 FDA 确定存在不合理的伤害或疾病风险的产品。 补充剂不得含有受控物质，例如大麻二酚 (CBD)。

对于电子商务卖家来说，改变可能是一件好事

我们都知道电子商务和亚马逊销售正在迅速改变我们的生活方式。 COVID 仍然存在，伴随着所有令人心碎和困难，它也将在线销售推向了全新的方向。

如果您有好的补充产品的想法，也许现在是试水亚马逊的时候了。

在这个充满挑战的时代，亚马逊和其他所有在线市场都将继续发展。 传统的经商方式可能足以让您的业务继续发展，但需要适应和改变与时俱进的能力才能真正粉碎它！

Helium 10随时为您提供帮助。

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经常问的问题