出售你的第一个屋顶：从紧张到成功的旅程

您可能认为出售您的第一个屋顶是关于：

• 在赴约之前让一切都完美无缺……
• 尽可能观看有关屋顶销售的 YouTube 视频。
• 连续几天或几周的角色扮演来完成你的剧本。

但在这段视频中，屋顶策略师 Adam Bensman 分享了他关于出售第一个屋顶的非传统想法，这可能会让您感到惊讶！

进军屋顶销售：不可能的开始和大笔收入

如果您认为进入屋顶业务是一种典型的职业选择，请再想一想。 大多数人并不是偶然接触到屋顶的——除了少数家人已经从事屋顶工作多年的人。

但让我告诉你，一旦你进去了，这将是一次疯狂的旅程！

屋顶销售并不是要成为最花言巧语的人或最狡猾的推销员。 没有。 它适合那些有能力解决问题并使他人的事情变得更简单的人。

第一步：屋顶销售从哪里开始

那么，您正在尝试屋顶销售吗？ 你从哪里开始呢？ 这是交易：

• 熟能生巧：在你想到要踏入某人的家门口之前，先把你的音调拍下来。 练习，练习，然后再练习。 与朋友、家人甚至在镜头前进行角色扮演。
• 了解你的受众：当你站在门口时，请记住，人们很快就会想知道你是谁以及你想要什么。 切入正题，使其相关，并提出一个开放式问题来让他们交谈。

收入最高的人都很谦虚

您可能认为屋顶的高收入者都是靠魅力和闪光。 但这远非事实。 这些人低调、有组织性并且善于管理自己的时间。 他们了解客户，并根据不同的需求和心态制定销售方法。 最重要的是，他们热爱自己所做的事情和所服务的人们。

其他屋顶专业人士的一些重要提示：

斯科特梅多斯建筑公司的杰米福蒂尔说：

“如果我可以给某人一笔小费，而且只能给一个小费，那就是关心顾客。 如果你能向他们展示这一点，你就会打败更好的推销员，有时甚至打败更好的公司。

话虽如此，到了某个时刻，他们需要知道他们不能比客户更关心。 有些客户并不关心，也不会付出努力——能够发现这一点很重要。 如果你做不到，你的同理心就会枯竭和/或越来越频繁地将自己耗尽。”

科罗拉多首选屋顶公司的马克·奥曼说：

“尽早到达预约地点，并准备好您可能需要的所有销售材料和文书工作。 （样品、合同、iPad 等）”

Tresnak Roofing 的Chris Diroll说：

“当出售你的第一个屋顶时，请考虑一下你倾向于如何购买。 确定您在购买过程中欣赏的方面以及您避免的方面。 然后，您可以反向应用这种理解并寻找与您有相似购买偏好的买家。 这应该可以帮助您制定一种可以充满信心的销售方法。”

这是我出售我的第一个屋顶 - 哈哈，我最大的秘诀是练习梯子！

1. 全面屋顶检查的艺术

成功的屋顶项目的核心在于彻底的检查。 这不仅仅是在清单上勾选方框那么简单。 视频中的专业人士强调了超越显而易见的问题的重要性，确保记录每个潜在的问题。 这种彻底性是关键，不仅是为了屋顶的完整性，也是为了保持透明度和与客户的信任。 他们的方法脱颖而出的原因如下：

• 详细的文件记录：每一个损坏，无论多么小，都会被仔细记录。
• 客户参与：让客户了解整个检查过程。
• 超越表面：寻找不立即可见的潜在问题。

2. 建立超越屋顶的联系

这项工作的一个重要方面是与客户的互动。 屋顶专业人士不仅要检查屋顶，还要检查屋顶。 他们正在建立一种关系。 他们明白信任和融洽与工作的技术方面同样重要。 以下是他们在客户关系方面的出色表现：

• 清晰的沟通：以易于理解的方式解释过程和结果。
• 对询问的回应：鼓励提问并提供全面的答案。
• 尊重客户偏好：考虑客户的日程安排和对未来工作的选择。

3. 屋顶的人性化一面：学习和指导

有趣的是，该视频还涉及屋顶的人性化方面——新员工的学习曲线。 见证一名新团队成员的第一份工作，以及他坦率地承认需要练习梯子，为视频增添了一种个人的、亲切的感觉。 这提醒我们，每项专业服务的背后都有一个由个人组成的团队，每个人都有自己的学习旅程。 这里的要点包括：

• 指导和支持：经验丰富的会员指导新人。
• 在行动中学习：将在职学习视为职业发展的重要组成部分。
• 谦虚和团队合作：承认需要改进的地方并共同努力提高技能。

最后的障碍：面对拒绝并寻求成功

说实话——屋顶销售起步很艰难。 会有拒绝，有时你会质疑自己的人生选择。 但这是金块：屋顶销售的成功只是不适的另一面。 坚持下去，迎接挑战，并记住，三分之二的新手无法度过第一年。 因此，如果您仍然站着，那么您就已经领先了！

最后的想法：投入并不断学习

如果您渴望在屋顶销售中取得成绩，最好的建议就是去做。

走出去，面对你的恐惧，并继续前进。 嘿，别忘了查看 YouTube 上的《屋顶策略师》和《屋顶销售生存指南》等资源。

相信我，对于任何刚进入这个领域的人来说，它们都是金矿。

看看屋顶销售百万富翁 Dan Walrack 的励志故事！

现在你就得到了它。 屋顶销售可能不是最传统的途径，但对于那些愿意正面应对挑战的人来说，这是一条充满潜力的途径。

请记住，这并不是要成为房间里最响亮的人，而是要成为房间里最响亮的人。 这是关于理解、服务和解决客户问题。

所以，走出去，尽你最大的努力，谁知道呢？

您可能会成为屋顶销售的下一个大人物！