亚马逊收购，电子商务中增长最快的业务

你看过 YouTube 上的鲨鱼喂食视频吗？在这些视频中，摄像机平移显示将一把把鱼饵扔进大量史前牙齿、软骨和肌肉的漩涡中？

世界上最大的市场现在正在发生的事情反映了这些图像。

亚马逊庞大的市场正处于规模空前的疯狂购买狂潮之中。

特别有趣的是，它发生在电子商务巨头销售生态系统的两边。

亚马逊继续抢购各种规模的公司，以不断提升其在市场中的地位。

通过整合强大的 B2C 品牌，公司可以巧妙地定位自己，以便最终能够与亚马逊竞争。 这是小卖家做不到的。

但首先，让我们讨论一下亚马逊对收购具有战略意义的企业的贪婪胃口。

亚马逊的卑微开端

互联网传说说，杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 在得出结论认为网上有他想要的一切后，最终萌生了在线销售书籍的想法。

全球对文学的需求、库存的低单价以及大量印刷书籍的结合使得这是一个不容错过的好机会。

杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 在从纽约到西雅图的公路旅行中制定了亚马逊的商业计划。 2004年，在贝佐斯父母25万美元的投资下，亚马逊在贝索斯位于华盛顿州贝尔维尤的出租屋的车库里成立。

亚马逊——通过收购建立一家公司

在 1997 年 5 月 15 日互联网泡沫高峰期的首次公开募股中，亚马逊公开了他们的股票。 IPO获得的资金让亚马逊得以快速成长。 公司上市不到一年，亚马逊就进行了前三笔收购。

很明显，亚马逊将遵循（然后改进）一个经过时间考验的流程。 购买所需的技术帮助贝索斯开始运作。 防御性地收购具有战略地位的企业是保护亚马逊免受竞争对手攻击的一道屏障。

亚马逊早期以超过 20 亿美元的价格收购了 Zappos，这标志着贝佐斯的目标是最终将亚马逊转变为一家不仅仅是书籍的在线零售商。

亚马逊随后斥资 7.75 亿美元收购了 Kiva Systems，这是一家制造小型机器人和可编程便携式运输装置的公司。 这帮助亚马逊开始创新技术，这些技术在其仓库中被证明是至关重要的。

自亚马逊于 2004 年成立以来，Ring 和 Twitch 各自价值近 10 亿美元，这只是 100 多笔额外收购中的两笔。

Whole Foods——现在我们开始关注

亚马逊最大的一笔收购发生在 2017 年，当时这家电子商务巨头宣布以 137 亿美元收购高端超市 Whole Foods。

不少业内人士猜测，此次收购的目的是为Whole Foods在实体超市创造一个测试其分销和销售策略的场所。

当亚马逊收购 Whole Foods 时，它还获得了大量重要的购物者数据。 因此，他们将能够在扩展自己的在线杂货业务和自有品牌时使用这些有价值的数据。

通过鼓励亚马逊购物者将其 Prime 服务与他们在 Whole Foods 的购物体验相结合，它可以先睹为快了解买家在线上和线下的行为方式。

这个真实世界的购物实验后来可以推广到亚马逊更大的在线电子商务平台，他们从中吸取的教训有可能获得巨大的金钱收益。

还有另一种形式的亚马逊收购

在阅读有关许多自有品牌卖家在亚马逊上取得成功的故事（希望就在 Helium 10）或在 YouTube 或 Facebook 上观看视频后，似乎没有极限。

但是，这并不完全正确。

很多时候，亚马逊卖家会遇到阻碍他们继续发展业务的玻璃天花板。 无论是竞争加剧、工厂增加最低订货量 (MOQ)，还是每次点击付费 (PPC) 广告成本飙升，保持在热门利基市场的地位都变得困难。

一旦亚马逊卖家找到了合适的产品，就很少有人能够负担得起继续将业务扩展到一定程度以上。 （Helium 10 有这个问题的答案，您可以在本文的最后一部分或单击此处了解它）。

要在这个级别上竞争，经常需要新的现金流入。 这就是 Thrasio 和 Perch 等公司的用武之地。

头条新闻不要说谎——收购亚马逊自有品牌公司是一笔大生意

许多电子商务专家长期以来一直建议，从一开始就以销售为目的建立您的亚马逊业务，绝对是在亚马逊上赚钱的最佳方式。

在 Thrasio 收购第三方业务后，它会快速入职、优化，然后与之前的所有权密切合作运行它们足够长的时间以建立无缝过渡。

在过去的两年里，该公司的收入在两个多月的时间里翻了一番（平均）。

Perch 是另一家收购和运营亚马逊 FBA 业务的公司，最近筹集了 1.235 亿美元的资金，并在其网站上的标语中巧妙地暗示，“（你）达到了顶峰？ 现在找到你的鲈鱼。”

是什么让自有品牌业务对买家有吸引力？

让我们更轻松地考虑一下该领域的顶级公司自己在自有品牌中寻找什么。 以下是 Perch 认为重要的资格：

• 主要通过亚马逊 FBA 销售。 (Perch) 的平台专长是在亚马逊 FBA 生态系统中，因此（他们）优先考虑通过亚马逊销售 90% 以上的品牌。

• 由“获胜产品”主导的产品组合，这些产品在最相关关键字的自然搜索中排名靠前，并且评论数量和评级与竞争对手相比表现出色。

• 经久不衰的产品类别。 (Perch) 寻求长期需求的产品。

• （他们的）模型的正确比例。 （Perch 通常）寻找去年 SDE（您的利润）至少产生 20 万美元的品牌。

在严重卖家播客的这一集中，Helium 10 的培训总监兼首席品牌传播者 Bradley Sutton 与 Thrasio 的收购副总裁 Ken Kubec 进行了交谈，Thrasio 是亚马逊第三方 FBA 品牌增长最快的收购者之一。

他们详细讨论了亚马逊的收购模式以及 Thrasio 如何确定理想的亚马逊自有品牌。

在简化 Thrasio 正在寻找的东西时，Ken 说这归结为他所说的“R 的立方； 评论、评分和排名。”

这是亚马逊第三方卖家可以准备出售其业务的好方法

正如我之前提到的，几乎每个亚马逊卖家的产品轨迹都会有一段时间，资本的限制阻碍了他们争夺市场份额的能力。

对于那些有幸吸引 Thrasio 和 Perch 等公司注意的人来说，这就是金色降落伞将他们轻轻带到僻静的岛屿海滩的地方。 或者，这笔支出为他们提供了急需的现金，让他们重新回到亚马逊的游戏中，但处于完全不同的水平。

如果您不是那些卖家之一。 . .

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