SEO文案的艺术

Enge、Stricchiola 和 Spencer 所著的颇具影响力的著作《 SEO 的艺术》的主要章节的标题是“搜索：反映意识并连接商业”。 作者认为，将商业与集体数字意识联系起来需要艺术与科学的融合。

SEO 文案是艺术与科学的和谐融合。 从本质上讲，文案写作是一门艺术——一门需要技巧、创造力和对受众的深刻理解的手艺。 它将文字编织成引人入胜的叙述，吸引读者并促使他们采取行动。 然而，在数字时代，这种艺术通过关键字研究和放置的科学精心平衡。 SEO（搜索引擎优化）确保这些精心制作的消息也可以被搜索引擎发现，并在正确的时间到达正确的受众。

在这篇文章中，我们将探讨 SEO 文案写作的艺术和科学，涉及以下要点：

• B2B 中 SEO 文案的艺术与科学
• SEO文案的三个组成部分
• B2B SaaS 品牌掌握 SEO 文案写作艺术
• 向 B2B SaaS 领域的品牌和内容大师学习

当我们深入研究 SEO 文案的细微差别时，我们将了解艺术表达和科学精度之间的这种微妙平衡如何提升内容，使其既吸引读者又针对搜索引擎进行优化。

让我们深入了解一下。

B2B 中 SEO 文案的艺术与科学

我们生活在内容时代。 从我们醒来的那一刻到入睡，我们都受到信息的轰炸。 技术、社交媒体平台和创作者经济的广泛使用推动了历史性数量的文本、图像和视频创作。 无论是来自您最好的朋友还是企业软件公司，其中大部分现在都属于空灵的内容类别。

内容与副本

多年来主导广告行业的以行动为导向的文案失去了对创作的所有关注。 它没有去任何地方； 您每天会以付费广告、电子邮件和关键登陆页面的形式无数次看到它。

但该文案现在正努力在内容呈指数级增长的情况下脱颖而出。 对于那些难以区分的人来说，以下是书面副本与书面内容的一些主要区别：

• 创建文案是为了销售东西，创建内容是为了教育、娱乐、参与或授权。
• 文案通常简短而有力，而内容则较长且风格多样。
• 文案用在漏斗底部附近，而内容则用在顶部。

记住区别的一个简单方法是：文案销售，内容讲述。

这两种不同形式的写作重叠之处在于对搜索引擎优化的可见性的依赖。 如果没有定位正确的关键字，您的副本和内容都不会出现在正确的受众面前。 基础实验室主要针对后者进行内容和案例研究，因此今天我们将重点关注前者。

艺术——文案写作

从本质上讲，文案写作是一种艺术形式。 大卫·奥格威（David Ogilvy）和唐·德雷珀（Don Draper）等名字，甚至斯蒂芬·金（Stephen King）和科马克·麦卡锡（Cormac McCarthy）等著名作家的名字都充满了传说和神秘感，这是有原因的。 这些著名作家在最好的情况下，非常善于运用文字，让你忘记自己实际上正在阅读一些东西。 他们利用激情、恐惧和兴趣来激发更伟大的事物。

用语言影响人们的能力可以说是一种超能力。 当你试图向人们推销东西时尤其如此。 不幸的是，这一点在内容时代常常被忽视。

大卫·奥格威在这句话中抓住了文案写作的最大陷阱和最终目标：

“当我写广告时，我不想让你告诉我你觉得它‘有创意’。我希望你会发现它很有趣，从而购买该产品。”

许多营销人员（当然包括我自己）都沉迷于这种艺术形式，而忘记了这种类型的写作是达到目的的一种手段。 引导客户进行销售或帮助他们更好地使用您的产品比他们对您的作品的感受或是否喜欢您的作品重要得多。

为了让你的文案产生行动，你需要深入了解人们的需求、欲望和恐惧，并能够用尽可能少的字符来解决这些问题。 您只需要心理学、销售策略和讲故事的正确组合。

但即使是精通内容和文案写作的营销人员也面临着更大的挑战：在需要的人需要的时候将他们的作品呈现在他们面前。 这不再只是将广告投放在杂志、广告牌或电视广告中的问题；而是将广告投放到杂志、广告牌或电视广告中的问题。 您还需要掌握搜索引擎。

据 Ahrefs 报道，每天有超过 35 亿次 Google 搜索，其中 90.63% 的页面没有获得自然搜索流量。 显然，仅仅写得好是不够的。

当您不仅仅是为了乐趣或激情而写作时（例如，当您公司的成功依赖于它时），您需要的不仅仅是文案写作艺术。 这就是 SEO 科学的用武之地。

科学——SEO

作为数字营销人员，您知道搜索引擎优化在实现公司目标方面发挥的重要作用。 Google 搜索结果前三名获得了所有点击量的 54.4% ，因此排名高的重要性怎么强调也不为过。 在绝大多数情况下，仅通过传统的文案写作已经不可能达到这些最高位置。

引人注目的销售文案以及任何相关内容都需要战略性地纳入消费者在网络和社交平台上搜索的关键词。

企业级搜索引擎优化由三个主要支柱组成：页内、页外和技术。 这些支柱涵盖了常见的 SEO 实践和策略，例如关键字研究和放置、链接构建和提高页面性能。 页面搜索引擎优化是文案撰写者必须熟悉的支柱，才能为其品牌赢得关键的数字资产。

谷歌和其他搜索引擎不断优化算法以获得更好的用户体验。 这些改进通常会改变 SERP，以优先考虑最符合意图的页面和广告。 这意味着内容创建者和文案撰写者需要不断更新和实施关键词研究，战略性地合并关键词，以便将消息传达给目标受众。

掌握 B2B 环境中 SEO 文案的艺术在于关键词选择、投放和高质量文案的整合。 这不仅需要写作的创造力，还需要一种内容创作的战略方法。