SaaS SEO：制定 2024 年防弹策略

对于任何软件即服务 (SaaS) 公司来说，掌握在线形象至关重要。 互联网在任何 SaaS 解决方案的分发、可访问性和可扩展性方面都发挥着不可或缺的作用。 因此，优先优化您的网站以确保搜索引擎的可发现性至关重要。

凭借我们作为与 SaaS 公司合作拥有良好记录的代理机构的专业知识，我们编制了完整的分步指南，为您提供开发自己的防弹 SaaS SEO 策略并产生可持续发展所需的所有工具。 2024 年实现有机增长。

包括什么？

• 什么是 SaaS SEO？
• 为什么 SaaS SEO 不同？
• SEO 对于 SaaS 成功的重要性
• 防弹 SaaS SEO 策略的 7 个步骤
• 下一步是什么？

什么是 SaaS SEO？

SaaS SEO 是一种优化软件即服务 (SaaS) 公司在线形象的专门方法。 它涉及通过获得最相关的关键词的最高排名来增加有机流量的战略技术。

这个过程对于 SaaS 公司了解他们的目标市场在寻找什么、在哪里寻找以及作为一家公司如何确保潜在客户在搜索中发现的是他们的内容至关重要。

尽管有一些因素使 SaaS SEO 独一无二，正如我们将在下面讨论的那样，基本 SEO 原则对于所有类型的业务仍然同样适用和重要。 因此，任何 SaaS 公司必须充分解决的首要 SEO 实践是：

• 创建针对相关关键词精确优化的高质量内容

• 确保网站保持最佳技术性能，包括网站速度、移动响应能力和可爬行性等因素。

• 策划权威的反向链接配置文件

为什么 SaaS SEO 不同？

除了这些基本的 SEO 实践之外，是什么让 SaaS 与众不同？

这主要围绕 SaaS 业务模型扩展销售漏斗中固有的独特客户旅程。 除了提供初始产品外，还为客户提供持续的服务元素。 这种动态导致了多个销售接触点，无论是在获取新客户还是在提供所需服务以留住现有客户方面。 详细了解 SaaS 营销的独特之处。

此外，由于 SaaS 产品所需的投资规模较大，研究阶段通常会更长：潜在的 SaaS 客户可能会围绕他们正在寻找的内容消费更多的信息内容，并寻找您的产品与您的产品之间的比较。它的竞争对手。 然后，即使您的产品被确定为可行的选择，旅程的下一阶段也可能是引入免费试用或演示，这同样需要独特的内容方法。

总而言之，这种延长的客户旅程显然需要定制的 SEO 策略，该策略专门针对销售渠道的不同点量身定制，以确保没有客户被抛在后面。

SEO 对于 SaaS 成功的重要性

我们已经介绍了为什么 SaaS 公司的 SEO 流程是独特的，但为什么它对于实现增长和成功如此重要？

竞争行业

近年来，SaaS 行业增长迅猛，预计 2015 年至 2022 年短短七年间增长超过 500%。随着这种指数趋势预计将持续下去，很明显，这是一个蓬勃发展的行业，具有巨大的潜力。成功。

然而，这些数字也表明市场竞争非常激烈，大量有抱负的竞争对手希望利用最新技术来推动其雄心勃勃的增长目标。 根据我们的经验，许多 SaaS 竞争对手正在采用广泛的 SEO 策略，试图主宰在线空间。

所以很明显：平庸、通用的内容创建方法根本无法在这个行业中脱颖而出。 对于任何想要超越竞争对手并在人群中脱颖而出的 SaaS 公司来说，全面、定制的 SEO 策略是一个基本要求。

延长客户旅程

正如已经确定的那样，SaaS 行业有一些独特的元素，使得优化在线形象变得更加棘手。 扩展的销售漏斗意味着存在处于各个不同阶段的客户或潜在客户，每个客户都有自己的兴趣和要求。

因此，为了有效地接触所有客户，需要采取更加多样化和广泛的策略来指导他们完成每个不同的阶段。

在早期阶段，需要博客文章等内容来获得潜在客户的初步认识并向他们介绍您的品牌。 创建铅磁铁可以成为吸引这些对您的产品表现出好奇心的潜在客户的兴趣的好方法，同时提供案例研究或成功故事来帮助他们做出决定。

SaaS 销售漏斗的一个关键阶段是提供免费试用或演示。 在这里，着陆页优化，包括适当使用关键字和号召性用语 (CTA)，对于鼓励用户采取下一步行动至关重要。 然后，SaaS 公司必须考虑如何将这些用户转化为付费客户，并确保他们在开始使用产品时顺利过渡，然后最终探索客户保留和追加销售的机会。

总而言之，很明显，要针对广泛的客户旅程优化您的在线形象，需要仔细考虑全面的 SEO 策略，以确定您需要创建的不同类型的内容和其他资源。

SaaS 产品和服务的复杂性

除了这种扩展的销售渠道之外，SaaS 产品和服务的多方面特性和功能往往会带来一定程度的复杂性，需要进一步细致入微的战略性 SEO 方法。

因此，需要一系列不同的内容来解决这种复杂性，并以与目标受众产生共鸣的方式展示产品的价值。

由于 SaaS 解决方案的许多基本概念对于潜在客户来说可能是新的或不熟悉的，因此更广泛地覆盖整个行业可以帮助提供一些额外的背景信息。 由于 SaaS 产品的投资规模巨大，他们也可能希望将您的产品的功能与竞争对手进行比较，以了解哪种产品更适合他们的需求。

这些产品的复杂性也不会在销售点结束——在销售漏斗的后期阶段，对现有客户来说，任何更新的有效沟通都是必要的，并对他们遇到的任何问题提供足够的支持。

降低每次转化成本 (CPA)

虽然对付费媒体 (PPC) 的投资可能是获取新客户的绝佳途径（尤其是在早期阶段），但如果认为这本身就是一项充分的数字营销策略，那就太愚蠢了。

实施 SEO 实践的一个主要好处是从长远来看能够降低您的每次转化费用。

对于付费频道，每次转化费用往往会随着时间的推移而上升，因为您反复瞄准相同的受众，并且最容易接受的个人已经与您的内容互动。

另一方面，SEO 往往朝着相反的方向发挥作用。 最初，成本较高，因为在执行任何策略之前都需要进行深入的研究阶段。 此外，实施的 SEO 实践的增长总是需要时间才能开始生效。 然而，从长远来看，持续的搜索引擎优化努力可以带来指数级的结果，因为关键词排名的增长会带来复合的流量回报。

如果统一考虑，SEO 策略可以通过随着时间的推移平衡每次转化费用来补充付费媒体投资，从而为这种跨渠道方法创造协同效益。

防弹 SaaS SEO 策略的 7 个步骤

我们现在已经看到，对于任何希望在在线领域立足的 SaaS 公司来说，全面的 SEO 策略至关重要。

行业的竞争，加上 SaaS 产品和客户旅程固有的复杂性，如果没有 SEO 专家制定的广泛的定制策略，就很难驾驭。

值得庆幸的是，我们为您提供了创建 SaaS SEO 策略的七步指南：

1. 目标设定
2. 定义您的客户角色
3. 关键词研究
4. 着陆页优化
5. 创造高质量内容
6. 掌握您的 SEO 技术
7. 通过有效的链接建设来实现增长

目标设定

建立清晰且可衡量的目标是任何成功的 SEO 策略的基石。 如果不清楚您要实现的目标，就不可能确定进展是否朝着正确的方向发展。

然而，考虑到典型 SaaS 用户旅程的复杂性，需要额外的细节来确保在用户旅程的每个阶段都使用适当的 KPI 来衡量成功。

除了 SEO 策略的通常目标（例如提高有机搜索可见性和关键字排名）之外， SaaS 公司还必须专注于将流量引导至免费演示、增加演示请求数量以及提高付费用户的转化率。

在制定这些目标时，重要的是要确保它们是具体的，通常用具体的数字来表示，例如“在下个季度实现演示请求增加 15% ”。 这提供了所需的清晰度，让您可以专注于在给定的时间内需要实现的目标，并制定一个具体的目标来衡量您的绩效。

定义您的客户角色

制定成功的 SaaS SEO 策略的一项关键任务是准确定义您的目标人群。 在采取任何其他步骤之前，您必须深入了解您的目标受众，以便您能够满足他们的担忧并将您的产品作为解决方案展示。

通过开发准确反映目标受众的角色，您将能够更有信心地选择最合适的关键字，并创建更精确地满足他们需求的内容。

首先通过调查、访谈和网络分析等方法收集有关当前客户和潜在客户的数据。 如果您已经收集了一些数据，请对其进行分析以识别模式和特征，并研究人口统计、行为和任何可用反馈等方面。

请记住，考虑到 SaaS 客户旅程的性质，您需要构建尽可能多的不同角色。 每一个都应该被细分并映射到客户旅程中的相关阶段。

关键词研究

客户角色的定义将自然而然地成为关键词研究方法的基础。

您现在应该已经对目标受众的语言、偏好和痛点有了细致的了解。 从这里开始，您可以开始列出这些角色可能存在的问题、他们面临的挑战以及他们感兴趣的任何相关主题。

确保收集所有可能的关键字组合的有效方法是创建“种子”列表 - 一组初始关键字，用作识别和扩展相关搜索词的基础。

作为示例，我们考虑一家专门从事文档管理的 SaaS 公司。 在这里，我们的“种子”术语可以是“文档管理”，然后我们可以将其与其他术语结合起来创建关键字，例如“文档管理软件”、“文档管理系统”、“文档管理平台”等。

同样，为了发现种子列表中的信息关键字，我们可以再次将“文档管理”与其他术语结合起来，以创建“什么是文档管理”、“为什么文档管理很重要”或“如何创建文档管理策略”。

完成种子列表后，您可以使用关键字研究工具来确定每个关键字的搜索量以及每个术语的排名难度。

在此阶段，您可以选择使用这些工具收集任何相关关键字来“批量”删除现有的关键字列表。 这是确保您在研究过程中不会漏掉任何潜在术语的好方法，但是，您还必须牢记已经确定的客户角色。

继续收集越来越多的关键字可能很诱人，但同时却远离您想要解决的偏好和痛点。 始终确保收集到的任何其他关键字都与您的目标受众相关。

着陆页优化

优化着陆页时需要了解的最基本概念是搜索意图。 这是指用户输入搜索查询时的具体目标（最终由 Google 确定）。

了解每个搜索词背后的用户意图使我们能够精确地将每个关键字映射到适当的页面。 虽然这听起来像是一个相对简单的任务，但在没有正确专业知识的情况下尝试它可能会导致方法混乱，并且无法优化您的内容以满足有效排名的基本要求。

虽然有许多工具可以概述每个关键字背后的意图，但最好的方法是分析关键字的搜索引擎结果页面 (SERP)。 评估哪种类型的内容最适合搜索词排名

将使您能够准确确定您的关键字是否具有交易意图或信息意图。 那些交易性的关键字应该映射到产品页面上，而信息性关键字则非常适合博客相关内容。

创造高质量内容

现在您已经完成了关键字研究并确定了每个关键字应分配给什么类型的页面，现在是将所有内容放在一起并创建优化内容以获取您正在寻找的有机流量的时候了。

但有这么多潜在的目标关键词，您如何知道从哪里开始呢？

嗯，与许多 SEO 实践一样，检查现有的竞争是一个很好的起点。 从这里，您可以确定竞争对手已经有效覆盖的领域以及可能有机会重点关注的其他领域。

鉴于 SaaS 行业竞争激烈且不断扩张，明智的做法是避开已经严重饱和的主题，特别是如果您是一家规模较小的公司。 相反，请考虑定位更有可能获得更高排名的利基关键字。

此外，要使这些关键字中的任何一个获得高排名，都需要创建超越现有竞争对手的内容。 因此，评估这些竞争对手制定的标准可以为您提供超越他们所需的框架。

在实际编写内容时，很容易被这样的想法所欺骗，即您只需在页面中填满目标关键字并确保字数超过竞争对手即可。 也许在互联网的早期，这可能会起作用，但搜索引擎现在更加智能，并且更能够理解内容。

相反，重点必须放在制作高质量的内容上，这些内容必须书写流畅并提供引人入胜的用户体验。 再次，注意表现良好的竞争对手页面。 它们的格式如何？ 它们是互动的吗？ 是否使用了任何多媒体元素，例如图像或视频？

许多博客文章在采用编号列表结构时效果良好，而其他文章，尤其是篇幅较长的文章，可以从使用信息图表来分解文本并改善用户体验中受益。

掌握您的 SEO 技术

虽然我们已经详细讨论了 SEO 的内容方面，但不应忽视掌握 SEO 技术。

对于任何 SaaS 公司来说，与任何其他行业一样，如果尽管生成了一些最高质量的内容，但您的页面由于某些技术问题阻碍网站排名而难以排名，这可能会特别令人沮丧。 因此，保持网站技术性能的领先地位并在出现任何问题时迅速采取行动非常重要。

随着用户体验对于搜索引擎排名算法变得越来越重要，阻碍用户体验的技术问题往往是最需要解决的问题。

其中最突出的是页面加载时间。 通常，提高页面速度最有效的做法是确保压缩图像文件并删除任何未使用的代码。 要了解这可能产生的影响，请考虑亚马逊的这项研究，该研究显示页面加载时间每增加 100 毫秒，公司年收入就会减少 1%，相当于 2023 年的 55 亿美元！

其他要实施的关键技术 SEO 策略包括：

• 通过响应式设计使您的网站适合移动设备

• 确保搜索引擎可以有效地抓取您的内容并为其建立索引

• 使用易于导航的最佳网站结构

• 使用规范标签或重定向管理重复内容

• 实施结构化数据标记以为搜索引擎提供额外的上下文

• 使用 HTTPS 加密保护站点

为了确定可能阻碍您网站发展的任何技术问题，建议进行技术 SEO 审核。 这使您可以确定哪些问题对您的网站造成最大损害，并为您提供实施所需更改的路线图。

通过有效的链接建设来实现增长

通过收集相关关键字来创建高质量、优化的内容，并进行技术审核以确保您的网站达到最佳技术性能，拼图中的最后一部分是有效的链接建设。

如果没有反向链接，即使是最好的内容也不会排名。 虽然高质量的内容确实可以自然地从其他想要引用它的人那里获得链接，但这不能依赖，特别是在早期阶段。 您必须积极主动，实施全面的链接建设策略，以从相关来源获取权威反向链接为中心。

这些反向链接向搜索引擎提供了权威信号，表明您的网站是值得信赖的专业知识来源，适合对相关搜索词进行高排名。

SaaS 公司可以在很多领域找到获得反向链接的机会，例如：

• 数字公关

• 未链接的品牌提及

• 综述

• 链接建设失效

• 感言

• 评论和比较

• 来宾发帖

• 内容协作或联合组织

总的来说，链接建设可能是一个漫长而艰巨的过程。 重要的是，即使增长速度缓慢，也不要忽视从相关来源获取高权威反向链接的关键目标。 如果您失去耐心，定位次优链接似乎是可取的，但这些对网站的整体性能影响不大。 目标应该始终是保持权威反向链接的稳定增长。

下一步是什么？

通过我们的七步 SaaS SEO 指南，您现在应该已做好充分准备，并准备好执行自己的策略，以建立有机流量并在可预见的未来实现稳定增长。

或者，如果您想进一步探索我们的专业知识，请查看我们的SEO 服务或联系我们，了解我们如何利用 SaaS 经验来提供您正在寻找的结果！