SEO 与 PPC：选择或组合以获得最大影响？
已发表: 2024-02-02搜索引擎优化（SEO）和按点击付费（PPC）广告是搜索引擎营销（SEM）的两个关键策略。 每种方法都有其独特的特点和优点。
本文深入探讨了两者的细微差别，提供了有关何时以及如何利用每种策略的见解。
了解 SEO 和 PPC 的基础知识
SEO 和 PPC 乍一看似乎很简单——SEO 通过搜索排名提高自然流量，而 PPC 使用付费广告来获得快速点击。 但表面之下还有更多的东西。 让我们深入研究 SEO 和 PPC 的详细信息，以帮助您做出更明智的投资选择。
什么是搜索引擎优化？
SEO 的最终目标是当用户搜索与您的产品相关的主题或产品时提高网页的可见性。 通过这样做，您可以自然地增加网站流量，而无需在内容制作投资之外进行额外支出。
然而，正如我们稍后将探讨的，SEO 并不是完全免费的。 要真正提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名，您需要深入研究一些页内和页外付费优化策略。
SEO 的关键要素
SEO 是多方面的，以下是真正产生影响的细分：
- 吸引人的内容： SEO 的支柱。 内容不仅要好，还应该吸引受众、提供信息并为受众提供真正的价值。 您的内容应该经过充分研究、引人入胜并定期更新，以跟上行业趋势和受众兴趣。
- 关键词研究：这些是您的潜在客户在搜索引擎中输入的短语。 将这些关键字整合到您的内容中至关重要，但这是一种平衡行为。 过度使用可能会适得其反，而使用不足可能会让您陷入数字阴影。 自然而有策略地使用它们来与搜索查询保持一致。 但关键词不仅仅与数量有关，更重要的是它们的意图。 用户是否想要购买、学习或查找特定网站？ 了解这一点有助于定制您的内容以满足这些意图。 从长尾关键词到本地搜索词，正确的组合可以将您的内容推向正确的受众。
- 页面搜索引擎优化：这是为了确保您网站上的所有内容都针对搜索引擎进行了优化 - 从元标记、图像替代文本到内部链接结构。 它确保您网站上的每个页面都是被发现的机会。
- 页外搜索引擎优化：将此视为您网站的声誉。 它涉及网站之外的工作，例如构建高质量的反向链接、社交媒体营销和客座博客。 这是为了创造一个让搜索引擎相信您网站的权威和价值的形象。
- 技术搜索引擎优化：网站速度、移动响应能力、结构化数据以及干净、可爬行的网站架构确保搜索引擎可以轻松导航和索引您的网站。
- 本地搜索引擎优化：对于拥有实际位置或本地受众的企业来说，本地搜索引擎优化至关重要。 它是针对基于位置的搜索进行优化，确保您的企业出现在本地目录和 Google 地图上。
使用搜索引擎优化的优点
这就是为什么将 SEO 集成到您的数字营销策略中是明智之举：
- 成本效益：与一旦削减预算就停止的付费广告不同，SEO 提供了一种更可持续且更具成本效益的方法。 SEO 的投资是前期的——想想内容创建和网站优化——但是一旦你排名了，流量就会源源不断地涌来，而无需持续的成本。
值得注意的是，SEO 投资回报率还取决于您选择的 SEO 策略类型。 涵盖具有交易意图的搜索查询的关键词研究和高质量内容的制作带来了 748% 的最高回报。 而技术性 SEO 和通用内容制作分别带来 117% 和 16% 的投资回报率。
- 长期结果： SEO是一项长期策略。 你今天所付出的努力，将会在未来得到回报。 与短暂的广告活动不同，可靠的 SEO 策略的影响会随着时间的推移而增长，通常会带来持续的在线成功。
- 瞄准具有高度意图的用户： SEO 是一种入站营销策略，这意味着它的目标用户是主动搜索与您的产品或服务相关的信息的用户。 与出站策略相比，这种流量更有可能转化。
- 可量化的结果：使用正确的工具，SEO 结果是可跟踪和可衡量的。 您可以准确地看到您的努力在排名、流量和转化方面获得的回报，从而更轻松地调整您的策略以实现最大效果。
什么是点击付费？
PPC 的关键要素
PPC 广告因其独特的功能而脱颖而出，其中包括：
- 关键字相关性：关键是找到不仅能与目标受众产生共鸣，而且与广告信息相关的术语。 这可以确保您的广告出现在正确的搜索中，从而将您与正在寻找您所提供产品的用户联系起来。
- 优质着陆页：用户点击您的广告后，他们会着陆在哪里？ 答案应该出现在一个不仅具有相关性和吸引力而且具有明确的号召性用语 (CTA) 的页面上。 您的目标网页需要与广告中的承诺保持一致，并提供无缝体验，引导访问者进行购买或采取其他所需的操作。
- 精确定位：可以对 PPC 活动进行微调，以针对特定的人口统计数据、位置、一天中的时间、一周中的几天，甚至设备。 这种精确度使企业能够有效地接触到他们的理想受众。
- 预算控制：通过 PPC，您可以完全控制预算。 您可以为广告系列设置最高支出，只有当有人点击您的广告时您才需要付费，从而可以有效分配营销资源。 您可以手动跟踪预算或使用自动预算调整工具。
- 效果跟踪：定期测试广告系列的不同元素，例如关键字、广告文案和定位设置，然后根据效果数据进行优化，是保持竞争力并充分利用 PPC 努力的关键。
按点击付费的好处
PPC 广告在搜索引擎营销领域具有多种优势：
- 即时可见性：与需要时间建立自然流量的 SEO 不同，PPC 提供即时可见性。 一旦您的 PPC 广告系列上线，您的广告就会开始出现在搜索引擎结果或选定的平台上，让您立即曝光。 对于寻求快速结果的企业，例如促销或基于事件的营销，PPC 非常有效。
- 非常适合有针对性的营销活动： PPC 的定位功能可实现高度具体且有效的营销活动。 无论是针对新受众还是重新定位过去的访问者，PPC 都可以精确定制消息。
- 补充 SEO 工作：虽然 SEO 是一项长期策略，但 PPC 可以填补空白，在 SEO 仍然受到关注时提供可见性。 它们共同提供了全面的在线营销方法。
- 灵活性和适应性： PPC活动可以根据效果数据实时调整。 这种灵活性意味着可以调整策略以获得最佳性能，适应市场趋势和消费者行为。
PPC 与 SEO：比较分析
本比较分析旨在剖析这两种关键营销策略的核心差异和互补性。 对于任何旨在优化在线形象并有效接触目标受众的营销人员或企业来说，了解 SEO 和 PPC 之间的细微差别至关重要。
时间表和结果
SEO 以其渐进的过程而闻名，结果随着时间的推移而积累。 它需要耐心和坚持不懈的努力，但会带来持久的好处。 另一方面，PPC 提供立竿见影的效果。 一旦 PPC 活动启动，广告就会开始出现，潜在客户就可以开始点击访问该网站。
想象一下这样一种情况，电子商务品牌推出了全新的产品线并为其创建了一个网站子文件夹。 该网站建立在域内，具有较好的灾难恢复和网站整体健康状况。 所以，你并不是从零开始。
为了吸引这些页面的自然流量，您很可能需要：
- 进行关键字研究和优化大约需要 1-2 周的时间。 4-6 周内，您将在低竞争度关键字的搜索结果中获得初步曝光度。
- 您需要投入时间和金钱来创建高质量的内容，这将是一个持续的实践。 您将在2-3 个月内看到自然流量和关键字排名逐渐增加。
- 然后进行页面 SEO，这将在1-2 个月内提高排名和用户参与度指标。
- 接下来是内部链接建设和高质量的反向链接。 这些策略将加强网站结构并提高关键字排名，但您将在4-6 个月内看到结果。
这是一些基本步骤，表明即使是成熟的网站也需要投入大量时间才能看到 SEO 的任何结果。
成本效益
就成本效益而言，从长远来看，SEO 通常更为经济，投资回报率为 500% 至 1,300%。 一旦建立了强大的搜索引擎优化基础，网站就可以继续吸引自然流量，而无需为每个访问者带来持续的成本。
PPC 一般具有 200% 的投资回报率。 虽然提供即时可见性，但需要持续的财务投资，因为每次点击广告都会产生费用。
目标受众和覆盖范围
SEO 提供了广泛、有机的影响范围。 它使网站能够吸引搜索相关关键词的广泛访问者，使其成为建立品牌知名度和建立权威的理想选择。
相比之下，PPC 可以实现高度针对性的曝光。 广告商可以根据人口统计、兴趣、位置等准确指定哪些人会看到他们的广告，这使其成为快速覆盖特定市场细分的理想选择。
SEO 与 PPC：如何分配营销预算
目标 1：品牌建设和长期增长
对于专注于品牌建设和长期市场主导地位的企业来说，很大一部分预算通常用于搜索引擎优化。
这项投资的目标是在广泛的关键字（包括大容量和利基术语）中实现并维持高有机搜索排名。 搜索引擎优化对品牌信誉和持续有机流量的影响对于希望巩固其市场地位的品牌来说是无价的。
目标 2：高每次点击费用领域的战略市场定位
对高意图的商业关键词进行竞标和竞争很快就会成为一项成本高昂的举措，特别是在技术、金融和医疗保健等竞争性行业。
这就是一些品牌将预算转向搜索引擎优化的地方。 这一决定的目标是确保这些相同的竞争关键词获得较高的有机搜索排名，从而绕过 PPC 的巨额持续费用。
重点是增强现有网页，使它们对于目标高价值关键字更具相关性和权威性。 这一策略不仅绕过了高成本 PPC 活动的直接财务负担，而且还建立了强大、持久的在线影响力。 除非您追求立竿见影的效果，否则这是一种具有成本效益且可持续的方法。
目标 3：利用时间敏感的事件和季节性机会
在企业希望利用节假日、黑色星期五或其他季节性高峰等时间敏感事件的情况下，预算的很大一部分通常会转向 PPC。
该策略的目标是在高流量期间最大限度地提高可见性并立即吸引客户的兴趣。 重点是创建及时、引人注目的 PPC 活动，与这些场合的紧迫性和具体利益产生共鸣。
目标4：产品发布和促销
在产品发布、促销活动或进入新市场期间，品牌将大部分预算分配给 PPC。 PPC 营销活动的即时可见性和针对性对于快速产生轰动并推动特定登陆页面的流量至关重要。
目标 5：市场分析和测试
公司还利用 PPC 进行市场分析和测试新产品或细分市场。 与 SEO 不同，PPC 活动由于其即时性和可衡量性，可以提供有关市场反应、用户行为和潜在需求的宝贵见解。 这些数据可以为更广泛的营销策略和搜索引擎优化工作提供信息。
目标 6：全渠道营销
在全渠道方法中，企业旨在跨多个渠道保持有凝聚力的品牌形象，SEO 和 PPC 都发挥着不可或缺的作用。 虽然 SEO 确保在搜索引擎上拥有强大的有机存在，但 PPC 通过覆盖 SEO 可能无法有效到达的领域（例如竞争激烈的关键字或新兴平台）来补充这一点。
因此，我们将继续讨论我们的要点——为什么选择、组合。
结合 PPC 和 SEO 以获得最大影响
同时使用 SEO 和 PPC 策略可以产生强大的协同作用，最大限度地发挥数字营销工作的影响。 本节探讨 SEO 和 PPC 的结合如何提高可见性、更好的关键词洞察和更健康的销售渠道。
- 提高漏斗效率和渠道增长：集成 SEO 和 PPC 可以带来更有效的营销漏斗。 搜索引擎优化吸引了渠道顶部的用户，通过信息内容建立意识和兴趣。 然后，PPC 可用于捕获准备做出购买决定的渠道底部用户。 这种有凝聚力的旅程确保了潜在客户从认知到转化的稳定渠道，直接影响收入增长。
- 提高客户获取成本 (CAC)：通过同时使用 PPC 和 SEO，公司可以优化其获取成本。 随着时间的推移，SEO 通常具有较低的成本，因为它会产生有机流量。 PPC 虽然前期成本较高，但可以带来即时流量并针对特定的与转化相关的关键字。 通过平衡两者，公司可以降低总体 CAC，因为高转化率的 PPC 潜在客户可以平衡速度较慢但更具成本效益的 SEO 驱动的潜在客户。
- 提高生命周期价值 (LTV)： SEO 和 PPC 的结合有助于改善客户体验，这对于提高生命周期价值至关重要。 一致的消息传递和无缝的用户旅程可以建立信任和品牌忠诚度。 通过这种综合方法获得的客户可能会拥有更高的生命周期价值，因为他们是通过深思熟虑的渠道培养的，从而导致重复购买和品牌宣传。
- 数据协同以实现更好的定位：来自 PPC 活动的数据对于 SEO 来说非常宝贵，反之亦然。 通过分析哪些关键字和广告类型在 PPC 中表现最佳，公司可以完善其 SEO 策略，以专注于类似的主题和内容。 相反，高性能内容的 SEO 数据可以为 PPC 广告文案和定位提供信息。 这种协同作用可以带来更有针对性的营销活动、更高的转化率，并最终带来更多的收入。
- 跨渠道投资回报率最大化：通过分析 SEO 和 PPC 的投资回报率，公司可以将预算分配给实现每个特定目标的最有效的渠道，无论是品牌建设、潜在客户开发还是直接销售。 这种战略分配确保每一笔营销资金都以最大化总体收入的方式使用。
两种策略之间的相互作用表明，言论应该从SEO vs. PPC 转向SEO 和PPC 的思维方式。
通过分析导航 PPC 和 SEO
无论品牌如何在 SEO 和 PPC 之间分配营销预算，或者总体业务目标是什么，有一个要素始终保持至关重要：营销分析。
Improvado 是一种营销分析解决方案，可自动化分析周期，帮助寻找提高性能的机会，并用数据支持每个付费搜索和 SEO 决策。
Improvado 付费搜索广告仪表板为品牌提供了所有付费搜索活动的单一事实来源。 它是一种在一个仪表板中总体或按平台分析付费搜索广告支出、收入和投资回报率的工具。
要获得更精细的见解，您可以深入研究 PPC 广告活动的关键字级分析。 了解哪些关键字在 PPC 营销活动中最有效可以为您的 SEO 策略提供信息，帮助您专注于优化更有可能增加流量和转化的关键字的内容。
此外，Improvado 还提供有机搜索分析仪表板和营销归因仪表板，可以查看各种渠道（而不仅仅是 SEO 和 PPC）的绩效细分。
Improvado 如何进行营销分析？
Improvado 仪表板和数据可视化是综合营销数据管道的最后阶段。 Improvado 连接到您的所有营销数据源，无论是付费搜索服务、程序化广告平台、SEO 工具还是销售平台，并提取数据以准备进一步分析。
Improvado 企业级转换引擎将不同的收入特定数据整合到统一的数据集中，以便您可以通过 BI 或 AI 发现营销见解。
Improvado 提供预构建的仪表板，就像付费搜索广告仪表板模板一样，通过与多个 BI 和数据可视化平台集成进行深度定制的可视化，或通过 Improvado AI Assistant 进行 AI 驱动的洞察发现。