入站和出站营销的七个主要区别

你确信你的营销策略是值得赌的吗？

超过 50% 的营销人员同意，入站营销比出站营销能给他们带来更多的投资回报 (ROI)。 然而，60% 的受访者表示，广告牌（对外营销的支柱）是他们了解品牌的绝佳方式。

这样的统计数据导致营销人员想知道入站和出站营销策略的正确组合是什么。 他们甚至应该将两者混合在一起吗？ 依靠一种方法是更明智的选择吗？

以下是两种策略，可帮助您以有利可图的方式解决入站与出站营销问题。

什么是入站营销？

入站营销是指依靠您创建的优质内容来吸引客户加入您的业务的数字营销策略。

从本质上讲，入站营销（也称为内容营销）可以让您的内容与客户的需求保持一致。 因此，您的目标受众会遇到似乎正好适合他们需求的内容，自然而然地将他们吸引到您的业务中。

当您转向入站营销时，您会认识到仅销售是不够的。 在客户向您购买产品后，您需要继续为他们提供解决方案和价值。 这样，您可以确保通过内容营销建立关系的长期利益。

什么是对外营销？

另一方面，对外营销是更传统的营销形式，将您的信息传递给广大客户。 通过对外营销，您可以扰乱目标受众谈论您的品牌、产品或服务的一天。

每当您利用对外营销时，您都会针对大量受众。 因此，您必须依靠大众营销工具来帮助您接触尽可能多的人。 正是从这个庞大的数字中，您将吸引对您所提供的东西感兴趣的人。

入站与出站营销

就其本质而言，入站营销和出站营销是不同的，尽管它们都推动了您的销售。 正是这种差异可以帮助您了解哪种策略最适合您的业务。 在确定部署这两种方法中的哪一种之前，您应该考虑以下这两种方法之间的一些显着对比。

1. 线性与整体方法

当您查看入站和出站营销时，您真正关注的是策略的基本方法。

对外营销是线性的，这意味着参与此类活动的客户几乎没有办法参与该过程。 鉴于此，在接触目标受众时，您只能从这么多媒介中进行选择。

一些最适合对外营销的媒体包括广播、电视 (TV)、赞助、广告牌和直邮，仅举几例。

如果您正在处理对外营销，您首先要确定哪些媒体最适合您的目标受众。 一旦您对每种媒介及其可以产生的潜在影响进行评级，您就可以在勾选每个方框的同时推出您的策略。

随着活动的进行，您可以用它提供的实际结果标记每种媒体。 这可以帮助您在活动进行时将资金从最有效到最无效分配。

活动完成后，您可以查看每种媒体的绩效数据并相应地转移您的资金。

越过围栏，入站营销往往依赖于整体策略。 那是：

– 您同时在每个渠道上部署消息

– 您不断开发有效的内容

– 您经常不遗余力地加强您的网站

– 您确定并实施正确的测量工具来量化和跟踪您的广告系列的表现

整体营销策略需要不断调整。 例如，您可能需要开发更好的内容来增加流量。 有时您可能会发现您需要降低构建材料的速度以专注于更好地分发它。

无论当前的需求是什么，您都将始终实时优化和调整您的入站策略。

2. 多云与信息性消息

您的对外营销策略与类似的喷雾和祈祷计划相悖，这意味着您需要在喧嚣中脱颖而出。

除此之外，鉴于您正在向普通观众展示您的广告，您必须确保开发出不惜一切代价吸引人的材料。

这种策略的必然结果是您失去了对与客户关系的宝贵控制权。 您无法完全确定您发出的信息是否会引起听众的共鸣。

对于入站营销，高目标是游戏的名称。 与其使用面向大众的媒体传递信息，不如专注于在客户所在的地方与他们会面。

由于入站营销活动中的消息是个性化的，可以满足受众的需求，因此更有可能与他们产生共鸣。

在他们看到您的广告后，潜在客户会前往您的网站了解更多信息。 因此，您可以更好地控制与他们的关系。

例如，使用对外营销的鞋类制造商将需要创造大促销并向大众宣传折扣。

但是，如果同一家制造商依赖入境营销，他们可以利用思想领导力来教育客户如何购买合适类型的鞋子。 通过这种关系，制造商可以向目标潜在客户提供个性化的优惠。

3. 拥有与租赁分布

对外营销依赖于大众营销媒体，这通常不受您的控制。

很少有企业可以拥有国家电视或广播网络来做广告。 您不拥有控制您的直邮工作的邮局。 同样，一年只有一个好的贸易展，而且你很可能只在那里租一个展位。

因此，对外营销中没有什么是迭代的。 由于您只租用您使用的分发机制，因此您不会在进行过程中收集到更高的价值。

与此形成鲜明对比的是，入站营销为您提供了分发消息的方法，这些消息可以带来复合收益。

例如，您可以建立一个电子邮件列表，虽然它在第三方平台上运行，但可以通过直接订阅费获利。 同样，您可以优化关键字策略以在感兴趣的类别中获得最高排名。 然后，最高排名可以让您创造另一个收入来源。

如您所见，一旦您承担了开发内容的初始成本，您就可以通过创建新资产来利用的方式分发它。 如果您依赖于入站营销的第三方分销平台消失，您仍然拥有直接向受众分销的权利。

这种方法类似于创建一个超级碗（伴随着高收视率），您可以定期利用它来发展您的品牌。

4. 不透明与透明的性能测量

被衡量的事情就完成了。 在您的营销策略中，这些指标可以告诉您距离达到目标有多近或多远。 因此，能够密切关注相关指标是关键任务。

由于线性营销的运营性质，很难部署复杂的方法来衡量每个活动的重要指标。 当您无法对自己的表现进行精细控制时，您必然会做出一些假设。

对外营销的一个关键假设是，您跟踪的数字正在告诉您整个故事。 在某些情况下，情况可能并非如此。

例如，一旦您投放了一个全国性的线性广告，您就会收到关于您的产品的查询增加。 然而，除了意识到哪种媒体最有效以及您的信息与受众的需求有多接近之外，您无法说出更多其他信息。

该灰色空间是您可能容易做出可能导致广告效果不佳的假设的地方。

相比之下，入站营销是数字化的。 因此，您有更多方法来跟踪您的进度。 然后，您可以对需要注意的指标进行精细控制。 你不必满足于任何假设。

然而，入站营销的真正美妙之处在于，它可以让您与已经了解您所提供产品的客户建立联系。 将这一点与您可以访问和跟踪经过微调的指标相结合，您就拥有了一个有效的营销途径。

当您有能力了解潜在客户如何登陆您的网站以及他们花时间查看的内容时，您可以制定更好的价值主张。 更高质量的价值主张会带来更多的转化。

5. 基于许可与基于中断的客户方法

营销策略为满足目标受众成员而采取的方法会影响最终结果。 除了接触客户的方式之外，还有其他一些方式可以显着显示这两种策略之间的差异。

出站营销策略的重点是利用拥有大量追随者的媒体来传递消息。 在这种情况下，您可以使用首选媒体通过可能与内容相关或不相关的广告来打断目标受众。

这个想法是，一旦你研究了你的人口统计数据并仔细计划了事情，你就可以吸引一部分群众。 如果随着时间的推移，您可以将这些受众中的一小部分融合成足够多的追随者，您的企业将获得所需的牵引力。

当您进行入站营销时，您会颠覆这个想法。

内容营销是基于许可的； 也就是说，客户有机地发现您的内容并选择查找您的网站并了解更多信息。 他们还可能注册时事通讯，这意味着他们接受从您那里接收他们认为相关的营销信息。

当您通过客户允许您使用的媒体进行交流时，您会遇到较小的受众数量。 但是，由于这些潜在客户已经希望收到您的来信，因此他们有更大的转化机会。

除此之外，由于您将网络与入站营销结合使用，因此您可以定位几乎无限的受众。 关键字优化等策略可以帮助您响应来自潜在客户的正确查询，从而提高转化机会。

6. 向内与向外的沟通流程

您会发现另一个显着差异的领域是通信流动的方向。

对外营销旨在覆盖所有人。 如果您的年龄在 0 到 100 岁之间并且有脉搏，那么 Outbound 的目标是向您传达信息。 这样的策略追逐目标受众，无论您是否对该主题感兴趣，您都会收到广告。

不过，值得注意的是，在某些情况下，对外营销可能更具情境性。 例如，AdWords 只会向您展示与您查找过的主题或之前搜索过的主题相关的广告。

对于入站营销，信息流向对所提供产品感兴趣的潜在客户。 在开发内容时，您严重依赖买家角色作为指导。

一旦你定制了内容来满足你的角色需求，你就可以将它传播给全世界。 观众会搜索并访问您发布的信息。 结果，潜在客户最终会追赶您。

7. 活动范围

出站营销力求在其可以接触到的受众中不加选择。 您的广告可以随时覆盖目标受众，无论对他们是否重要。

因此，在某些情况下，对外营销会产生客户不知道存在的需求也就不足为奇了。

入站营销活动的范围不同，因为它只关注那些对手头的主题表现出兴趣的人。 尽管这种方法似乎并不广泛，但它可以深入挖掘被您的产品或服务吸引的潜在客户的兴趣。

入站与出站营销：走哪条路？

你只和你上次营销活动的结果一样好。 因此，该领域的每一位专业人士都在寻找正确的策略来将他们的产品推向平流层。

在追求成功的过程中，必须根据您的目标权衡入站营销与出站营销问题，以找出哪种方法最能为您提供您渴望的投资回报率。

Five Channels 是一家数字营销机构，致力于帮助您为正确的受众开发正确的信息并在正确的时间传递信息。 与我们交谈，了解如何为您的业务带来更多潜在客户。