数字营销优化的七个步骤以简化您的流程

准备好接受一些严峻的统计数据了吗？ 20% 的新企业度过了运营的第一年。 这些企业中有一半在五年后不复存在，而这些企业中只有三分之一能活到十年。

如果你想让一个企业成功，你需要勇气、决心和一个坚实的成功计划。

在我们日益数字化的世界中，您的营销策略是使您在竞争中脱颖而出的关键因素之一。

营销优化可以将您的业务提升到一个新的水平，这是您正确执行此操作所需的知识。

第 1 步：确定您的业务目标

在高昂的营销预算上投入数千美元是不够的。 事实上，这既浪费时间又浪费金钱。

在您开始营销策略之前，请考虑这些因素。

目标听众

谁是你的理想客户？ 他们住在哪里？ 他们做什么工作？ 他们有孩子或宠物吗？ 他们如何度过空闲时间？

你需要开发一个清晰的画面。 如果您是现有企业，请先检查您当前的客户。 他们是谁，为什么要向你购买？ 他们都有哪些共同特征？

确定竞争范围。 他们的目标受众是谁？ 他们可能会失踪哪些人？

如果您刚刚开始，请花一些时间评估您的产品或服务。 它提供了哪些好处？ 什么样的人会最欣赏你提供的东西？

在确定您的目标受众时，您应该牢牢掌握他们的：

1. 年龄

2. 地点（如适用）

3. 性别

4.职业

5. 种族

6. 社会经济状况

7. 教育程度

8. 家庭和婚姻状况

9.兴趣爱好

了解这些关键功能可以帮助您制定营销策略。 毕竟，当您不知道自己的意图时，很难进行优化。

第 2 步：关注留存率

您是否只专注于推动销售或扩张？ 这可能是一个代价高昂的错误！ 如果您已经拥有忠实的客户，那么您不想浪费他们的业务。

这里有一些值得深思的地方：研究表明，您 80% 的业务仅来自 20% 的客户。 换句话说，你最好照顾好你现有的粉丝。 它们可能是您收入的主要来源。

识别客户价值

首先，您必须衡量您的客户获取价值。 您的投资回报率是指个人在第一次购买中花费了多少与获得他们的成本相比。

也就是说，它通常不是一个固定的数额。 收购一个人可能不足以让他或她对你的产品保持忠诚。

创建激励措施

您是否曾经在网上购买过产品，然后收到一封电子邮件优惠券，下次购买可享受 20% 的折扣？ 同样，您是否曾经收到过一封提醒您购物车中剩余产品的后续电子邮件？

这些营销策略侧重于客户保留。 他们不仅试图获得新客户，还专注于吸引当前的粉丝群。

人们想要感到特别。 更重要的是，他们不想觉得自己被敲竹杠或被当成傻瓜。 您需要跳出那条细线来解决这两个优先事项。

第 3 步：让您的 SEO 下降

在这个网络世界中，动态高效的 SEO 策略是不可避免的。 如果你没有掌握你的 SEO，竞争会吞噬你。 此外，避免 SEO（或犯 SEO 错误）会对您的业务产生负面影响。

DIY方法

如果你愿意花时间和研究来学习 SEO，你可以自己做。 也就是说，它确实需要坚持和勤奋。

关键词

首先，您需要进行关键字研究。 有许多免费工具可用，例如 Google 的关键字规划器，可以帮助您开始。 您还可以尝试高级工具，例如 AHREFS 或 SEMRush。

理想情况下，您希望在查找并非不可能排名的高流量关键字之间取得平衡。 长尾关键词通常是最好的选择。

反向链接

反向链接本质上是在您的行业内建立权威。 如果您从高质量网站生成反向链接，它有助于提高您的在线声誉和网站的域权限。

获取反向链接需要时间。 您可以考虑联系不同的网站所有者并提供访客帖子，以换取您的企业网站的反向链接。

分析

您需要学习如何阅读和解释您网站的转化和流量趋势。 许多初学者从谷歌分析开始，因为它免费提供访问者信息和可定制的跟踪目标。

熟悉学习和阅读数据。 这将帮助您调整广告系列以获得最佳效果。

第 4 步：考虑外包

如前所述，优质的 SEO 策略需要时间和坚持。 如果您缺乏这些（或者只是对学习曲线不感兴趣），最好外包给专业人士。

专业的 SEO 公司可以帮助您：

-内容营销

-社交媒体

-搜索引擎优化

-电子邮件自动化

-再营销和推荐

专业人士可以帮助您将当前的营销策略提升到一个新的水平，而无需您自己解决所有问题。

花点时间研究不同的公司，但要谨慎搜索。 如果有人承诺即时或有保证的结果，他们很可能使用了阴暗的策略或者是彻头彻尾的骗局。

第 5 步：简化电子邮件营销

到目前为止，电子邮件是接触受众的最佳方式之一。 事实上，研究表明它的效果可能是社交媒体获取的 40 倍。

但是，您需要确保您正在做正确的电子邮件营销以产生最佳结果。 否则，您可能会关闭当前和潜在客户。

提供不可否认的价值

在全球范围内，我们每天发送惊人的 2050 亿封电子邮件。 想一想有多少电子邮件是您在不打开的情况下自动丢弃的。

换句话说，您的电子邮件策略需要高效且有价值。 发送可下载的指南。 提供诱人的优惠券。 发送指向您最有价值的博客文章的链接。

这是一种质量胜于数量的策略。 没有人愿意在从您那里购买一种产品后收到大量电子邮件。

使用时事通讯

MailChimp 等电子邮件营销服务使创建方便、针对移动设备优化的电子邮件变得容易。

这些服务还允许您集成电子邮件列表、创建注册表单和制作时事通讯模板。

其中许多还允许您测试不同的主题行。 使用此策略，您可以确定哪种宣传方式最能吸引您的目标人群。

专注于您的号召性用语

说实话。 没有人愿意从你那里读到一大段文字。 相反，他们会很快决定是否要点击您的电子邮件。

保持你的信息简短而中肯。 在向他们展示或告诉他们下一步需要做什么方面具有权威性（例如，“点击了解更多”或“立即查看我们的交易！”）。 使 CTA 可见、美观且直接。

第 6 步：彻底改革您的社交媒体

首先，如果您在主要社交媒体平台上不活跃，您可能会错过数以万计的潜在客户。

但是，并非所有社交媒体平台都是平等的。 成功的营销人员了解每个平台的细微差别。 他们利用这些差异来发挥自己的优势。

使用自动化工具

手动管理社交媒体需要花费大量时间和精力。 也很容易犯错误或忘记您的发布时间表。

相反，最好使用特定的规划软件来自动化您的社交媒体。 今天，不乏可用的工具。 热门选项包括：

-缓冲

-Hootsuite

-SproutSocial

-Hubspot

这些中的每一个都允许您提前安排您的社交媒体帖子。 它们还允许您在人们发表评论或留言时跟踪您的帐户。

集中精力

Facebook。 推特。 兴趣。 Instagram。 很容易被所有不同的渠道分心，并且对如何开始感到不知所措。

虽然许多公司成功地控制了所有平台，但您不需要从一开始就这样做。

相反，最好将注意力集中在 1-3 个不同的平台上。 这使您有时间深入了解每个平台及其用户群。

它还允许您花时间专注于如何获得牵引力、追随者和客户互动。

使用社交媒体按钮

如果您的网站使用博客，它应该让关注者轻松地在社交媒体上分享您的内容。 许多插件允许用户通过单击按钮来分享帖子。

此外，您可以将博客设置为在发布新内容时自动在社交媒体上发布。

与您的客户互动

即使您使用自动化工具，客户也可以检测到不真实性。 也就是说，社交媒体为您提供了与客户互动的绝佳机会。

分享和评论其他业务的内容。 回复客户的问题。 向你的粉丝大声喊叫。

如今，越来越多的人想知道品牌背后的面孔。 这意味着他们想知道你是谁，你代表什么，而不仅仅是你销售的产品或服务。

第 7 步：定期评估和审计

创建营销活动是一回事。 确定它是否真的有效是另一回事。

但是，营销优化需要您定期评估您的努力。 这可以帮助您找出自己的优势和劣势。 它还可以帮助您决定下一步将时间或金钱投资在哪里。

网站审核

网站审核可让您识别网站的弱点。 创建一个文档，您可以在其中跟踪您的发现。

首先查看您的主页。 你有弹窗吗？ 它实际上为您的客户提供价值吗？

您的主页上有 CTA 吗？ 有人点击了吗？

你的博客呢？ 你多久发一次帖子？ 哪些文章产生最好的结果？ 人们可以快速找到您的博客吗？

您需要浏览您网站的每个主页。 这是测试网站速度和其他技术问题的好时机。 如果您的网站加载时间过长，那么大多数人很有可能会点击那个可怕的“返回”按钮。

广告审核

如果您使用付费广告，您也需要对其进行审核。 如果你不这样做，你会浪费很多钱。

有了这个，您想为每个付费帐户创建过去 2-3 个月的报告。 确定您的优先指标以建立您的投资回报率。

换句话说，你花的钱能产生你想要的结果吗？ 如果没有，需要改变什么？

例如，如果很多人点击了广告但没有转化，你的网站应该受到责备吗？ 是广告本身吗？

客户的购买之旅

归根结底，营销归结为数字。 您希望您的客户购买您的产品或服务。

如果漏斗中有空白，您将无法获得所需的转化。 这可能归结为组织。 您的号召性用语是否有效？

客户是否容易找到购买您的产品或服务的方式和地点？ 你们提供简化的付款方式吗？ 向您购买的好处是否完全清楚？

您不希望您的客户猜测。 此外，您不希望他们四处寻找如何购买他们需要的东西。

专业审计

DIY方法可能是压倒性的。 它需要解释和数据分析，您现在可能没有时间或不想将精力集中在这个过程上。

有许多公司可以帮助您进行专业的现场审核。 无论您想要一次性审计还是长期承诺，这都可能是您为您的业务做出的最佳投资之一。

关于营销优化的最终想法

您的营销策略很重要，但很有可能，您还有许多其他优先事项。 营销优化可帮助您充分利用时间和资源。

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