SKU 激增：为什么它比您想象的更重要

已发表: 2023-09-03

顾客喜欢选择。无论是多样的款式、缤纷的色彩还是多种多样的口味，他们喜欢多样化的购物体验。为了吸引他们，品牌通常会引入新的产品线。

他们最终陷入了 SKU 激增的棘手诱惑之中。在本文中，我们分析了 SKU 激增、它如何影响您的电子商务业务，以及您可以采取哪些措施来防止陷入陷阱。

了解 SKU 激增：商业中的一个棘手公式

在物流中，SKU（库存单位）是分配给公司拥有和打算销售的每种库存的唯一条形码编号或标签。抛开具体细节不谈，SKU 代表您的库存单位。

SKU 扩散是指在现有库存中添加更多单位或 SKU 的做法，主要是为了吸引新客户并获得更多销量。以一个茶品牌为例，该品牌推出新口味以满足不断变化的客户喜好。或者鞋履品牌推出与其竞争对手相符的新产品。

添加新产品本身通常是扩展业务的必要条件。当库存达到前所未有的规模时，就会出现库存增加的问题。

在上面的例子中，假设该茶品牌发布了一种新的果味乌龙茶口味，以补充乌龙茶的增长趋势。看到新的收入来源后，该公司决定推出一系列其他口味——坚果味、木香味、芳香味、牛奶味等。突然间，产品系列涌入或 SKU 激增。

但顾客会专注于一种产品类型，或者转向一种全新的口味，接下来是路易波士茶。这意味着你之前的所有努力都将付诸东流。除此之外，您还必须从新的供应商处采购路易波士茶并制作新产品。因此，您将面临库存积压和资源、时间和金钱的浪费。

这种情况可能会导致该品牌出现过多的茶品种，而需求却缓慢。在更糟糕的情况下，它们甚至可能成为滞销品。这就是SKU泛滥的问题。

SKU 激增对电子商务业务有风险吗？

引入新产品并增加现有库存有其好处。它可以让业务增长，增加更多创收机会，消除仅与一种产品相关的风险，并与竞争对手保持同步。有时，品牌会提供现有产品的高级版本，以实现细分的客户体验。

这给我们带来了一个重要的问题。如果通过更多 SKU 来增加库存有这么多好处，那么究竟是什么导致了 SKU 激增的危险呢？事实是不受控制的，无组织的 SKU 扩散是一个危险的举动。

它需要增加生产能力并扩大仓库空间来储存它们。它需要大量的营销、产品编目、订单管理、履行策略和库存控制。所有这些都增加了品牌的复杂性和成本。如果需求停滞，SKU 激增将扰乱业务增长和稳定性。

数量的增加对应于跟踪它们的进程的增加。从生产到履行，SKU 激增需要不间断地处理无穷无尽的流程。

是什么导致SKU激增？

每个电子商务企业都有不同的客户群和他们希望成为购物者的目标人群。我们花了大量的精力来吸引客户，用产品为他们提供价值，并有充分的理由让他们不断回头购买更多产品。

人们很容易针对每个客户进行微观定位，从冲动购买者到折扣寻求者，从品牌忠诚者到问题解决者。以美容品牌为例，它们经常根据不同的肤色、肤色、成分和价格推出多种产品。无穷无尽的品种带来了无穷无尽的 SKU。

然而，库存控制不力会导致 SKU 激增的速度比添加新产品线更快。由于缺乏库存监控，可能会导致您不知道的不良库存积累。这可能会导致滞销的 SKU 或更严重的过时商品堆积，从而造成不可挽回的损失。

需求是品牌寻求添加更多 SKU 的另一个关键原因。再加上跟上行业趋势和客户评论的压力。它们可以迫使品牌在产品目录中增加更多多样性。一般来说，这也会导致采购或制造的 SKU 大量涌入。

不受控制的 SKU 激增带来的真正痛苦

不受监控的 SKU 激增可能会产生发电机效应，破坏业务运营的所有平衡。从占用宝贵的仓储空间到在运输和配送中产生高昂的运输成本，它可能会产生真正的损失。以下是它最明显的一些痛点：

1) 资本支出损失

SKU 激增增加了仓库中休眠 SKU 的威胁。随之而来的是资本贬值和成本上升的焦虑。后者包括仓储成本、维护成本、配送成本、运输成本，如果情况不顺利，则退货。

存在资本被困的真正风险，最终可能会压平利润，但有可能扰乱下一个生产周期。 SKU 激增还增加了您的资金被锁定在存储架上的库存中的可能性。这可以从实施技术、雇用工人所需的投资中扣除一部分。

2）存储成本高

所有租赁存储空间的零售商都熟悉仓储或储存库存是一个成本黑洞。一个普遍的事实是，公司拥有的 SKU 越多，其存储成本就越高。这就是为什么企业试图通过快速的产品周转率来优化空间。

因此，在需求缓慢的情况下增加库存可能是有害的。滞销库存进一步加剧了这种情况，浪费了存储空间，增加了成本，甚至迫使品牌投资另一个仓库。

3）库存废弃的风险

任何新产品的增加都需要精准的需求规划，尤其是对市场形势和客户期望的牢牢把握。在需求波动和流行的社交媒体购物趋势消失的情况下，SKU 激增会导致大量不需要的库存。

如果周转时间较慢的产品过期，情况会变得更加棘手，特别是在美容和化妆品、杂货和易腐烂商品的情况下。这可能会迫使品牌设计闪购、捐赠剩余库存或将其处置。无论如何，净利润线都会受到重大打击。

4）订单履行不连贯

为了促进订单顺利履行，快速运营是必要的特权。敏捷的履行系统需要快速拣选、包装、贴标签并快速移交给运输合作伙伴。如果库存量很大，所有这些步骤都会减慢。

随着移动货架、托盘、手提袋和箱子中的 SKU 不断增加，您的拣货员必须在正确的时间、正确的地点找到正确的 SKU。否则最终包裹中将会出现不准确的物品。随着库存的增加，必须对货物的流动进行控制和跟踪，否则整个订单履行流程就会陷入混乱。

5）供应链管理的障碍

库存数量的增加可能会导致履行方面出现重大问题。许多零售商现在提供按需交付和加急交付选项，例如按需交付和次日交付。为了实现这一点，他们倾向于将库存分布在多个仓库中，并在此过程中增加 SKU 数量。

如果库存过多，您会发现很难跟踪多个地点的 SKU 并监控其在不同渠道的流量。如果没有适当的库存管理，您可能会面临缺货的情况。

解决 SKU 激增问题的 5 大战略方法

以下是解决 SKU 激增问题的一些方法：

1）诉诸战略SKU合理化

物流专家认为，SKU合理化是解决SKU激增问题的直接方法，特别是在库存积压或滞销的情况下。 SKU 合理化是分析或审核 SKU 性能以优化库存的过程。换句话说，品牌通过这种技术来识别销量丰厚并提高盈利能力的 SKU。

分析可能涉及周转时间、存储容量、履行费用、采购资本支出、生产、退货率等参数。根据结果，您可以决定是否停止某个 SKU，从而改进您的产品目录并降低您的持有成本。 SKU 合理化可提高库存管理和履行能力。

2）实施需求预测

推动 SKU 激增的主要因素之一是需求变化以及相关的库存调整需求。为了避免死库存增加，拥有勤奋的需求预测系统是最好的应对机制。

预测需求是利用历史销售数据和预测算法来估计未来一段时间需求的方法。需求预测使您能够做出明智的供应链决策，包括生产周期、资金分配、存储要求等。这样，您就可以预防因不可预测的 SKU 销售而经常带来的混乱。

3）改善库存管理

SKU 激增的可怕影响之一是颠覆仓库管理并扰乱库存控制流程。随着 SKU 的涌入，跟踪它们、升级库存数量甚至按时重新订购商品都变得困难。为了解决这个问题，您可以投资利用自动化技术来改善库存和仓库管理。

拥有库存管理软件有很多优势。第一，您可以实时查看入库和出库库存，监控流量和 SKU 位置，并防止缺货。此外，自动化系统可以简化重新订购、跟踪销售并提供有关 SKU 性能的详细报告。有了这些数据，您就可以进行 SKU 合理化。

4) 重新评估仓库效率

仓储、履行和运输与 SKU 激增有着错综复杂的联系。不言而喻，精简和组织供应链是减少扩散问题的首要任务。以您的存储系统为例，确定在不同位置容纳 SKU 的方式。

例如，使用移动货架可以让您的拣货员更轻松地找到物品并检索它们。此外，这可以帮助他们跟踪库存并用高需求的 SKU 替换不良的 SKU。

5) 管理滞销库存和 SKU 组合

在重新开始优化库存计划之前，请先针对老化的 SKU 制定计划。您可以使用库存管理软件识别需求较低的库存或手动分析销售记录。例如，如果某个 SKU 闲置时间超过 90-180 天，则可以被视为滞销库存。

您可以采取多种措施来管理过时的 SKU。第一，您可以提供大幅折扣或安排闪购或提供组合优惠。这可以减轻您对其中一些问题的负担。第二，您可以捐赠未过期的库存，并创造空间来存放新的、性能良好的库存。第三，您可以处理它们，但将此作为最后的手段。

结论

SKU 激增有时是业务发展的必然结果。然而，计划不周的 SKU 增长可能会成为影响您利润和履行效率的问题。在本文中，我们描述了导致 SKU 激增的常见原因以及解决该问题的最佳方法。通过仔细的规划和运营效率，您可以推出新产品而不必担心遭受损失。

常见问题解答

1) SKU 激增如何影响供应链效率？

SKU 激增对仓储和履行有直接影响。随着 SKU 的涌入，存储空间可能会耗尽，并且履行速度也会变慢。而且，当SKU卖得不好时，可能会导致资金陷入库存的情况，导致其他关键业务领域资金缺乏。

2) 自动化如何帮助 SKU 激增？

自动化库存管理系统可以解决与 SKU 激增相关的许多问题。它可以提供急需的入库和出库库存可见性，跟踪缺货和重新订购情况，并进行详细的库存审核。所有这些都可以帮助零售商采取适当的措施来管理死库存并简化订单履行。