社交销售和个人品牌：为什么你应该关心

你在商场里，你会发现一家鞋店，橱窗里陈列着一些非常棒的靴子和运动鞋。 但是，您以前从未听说过该品牌，因此，您要确保这些鞋子与它们看起来一样坚固耐用。 你做什么工作？

谷歌它，当然！

如果它没有在线声誉，它就是不合法的——这就是它现在的运作方式。

这是您如何了解人们对他们的评价以及如何衡量这些鞋子是否值得的方式。

当您接触潜在客户时，这正是 B2B 领域发生的事情。 他们怎么知道你是合法的？ 通过查看您的 Linkedin 或 Twitter 页面！

这就是为什么个人品牌在销售中如此重要的原因。

你的个人品牌通常是陌生人了解你的唯一窗口。

“作为销售人员，我们必须引人注目。 我们必须把自己放在那里，以便买家在四处寻找答案时能够找到我们。”

– Koka Sexton ，社交销售远见者

（资源）

为什么销售经理迫切需要让他们的团队利用社交销售

#1 您的个人品牌有能力将您的转化率提高 7 倍

人们与其他人而不是品牌联系已经不是什么秘密了。 这就是为什么员工资料总是比公司页面获得更多的有机影响，无论品牌多么令人惊叹。

销售团队的社交媒体处理产生的潜在客户转化的可能性是公司社交媒体处理产生的潜在客户的七倍。 此外，在销售过程中使用社交媒体的销售代表的表现优于 78% 的同行。 这是一种简单、免费且有效的解决方案，可增加您管道中的优质潜在客户数量。

“是时候去你的买家居住的地方：在线。 如果您为自己的买家所在的地方感到自豪，那么您什么时候还不在线？”

– Jamie Shanks ，首席执行官，终身销售

#2 社交销售是您提升推荐游戏的方式

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当员工分享的品牌信息达到品牌本身分享的人数的 5 倍时，您就会知道个人品牌有多么强大。 这就是个人对组织的重视程度。

你越是把自己放在潜在客户面前，他们就越了解你。 他们越了解你，就越信任你。 他们越信任您，他们就越会将您推荐给他们的网络。

#3 这就是你如何让自己远离人群

个人品牌不仅仅是出现在人们面前。 这是关于显得独特和原创以击败您的竞争对手。 当他们的员工继续参与社交媒体时，公司的表现会比未参与的同行高出 202%。

这就是为什么确定个人品牌的主题至关重要。 你不能拥有最基本的、非原创的个人品牌，然后坐等它爆炸。 个人品牌需要谨慎执行。 让我们在下一节中看看如何。

这是您如何有效地应用社交销售的方法

#1 谨慎建立您的网络

众所周知，与有影响力的人建立联系并建立网络可以帮助您更快地找到潜在客户。 但这说起来容易做起来难。 这不是每天与一百个人联系并用同样的旧的非个人化的音调向他们发送垃圾邮件。

你建立的每一个联系都需要你投入价值。 每次联系都需要您努力与他们交谈并了解他们的需求，以便您可以进行个性化的产品宣传以帮助他们解决问题。

毕竟，您是以销售人员的身份代表您的组织。 您与他们接触的方式让他们对与您的公司开展业务时可以期待的服务有一个印象。

“向真正想听你消息的人推销比打断不想听你的陌生人更有效。”

——塞思·戈丁，畅销书作家

#2 美化你的 LinkedIn 个人资料

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当有人在 Linkedin 上联系你时，你做的第一件事是什么？ 当然是查看他们的个人资料！ 这样你就知道他们是谁以及他们做了什么。 这就是为什么您需要为您的潜在客户准备一个无可挑剔的个人资料。

您不希望他们只看到销售内容以及产品的功能和优势。 你希望他们找到一个真实的人。 这就是为什么在社交销售方面拥有强大的个人品牌很重要。 您可以做很多事情来创建一个有趣的、真实的 Linkedin 个人资料来展示您的潜在客户。

#3 发现竞争对手洞察并控制客户流失

显然，您不是唯一一个利用社交销售来增加销售额的人。 近 70% 的专业销售人员和 90% 的优秀销售人员使用社交销售工具进行潜在客户开发。

即使您将一些潜在客户输给了竞争对手，当您了解为什么会发生这种情况时，您的社交销售努力仍然会得到回报。 社交销售工具可帮助您分析竞争对手如何在社交媒体上定位自己。 您可以分析竞争对手在社交媒体上的言论以及潜在客户如何与他们互动。

所有这些都可以为您提供宝贵的信息，了解您的品牌在其信息传递中可能缺乏的地方以及需要如何调整。 您可以通过多种方式监控竞争对手的社交销售策略，看看您是否与他们相提并论。

回收是为了垃圾处理，而不是为了你的个人品牌

复制您在 Linkedin 上找到的精彩帖子或重新发布已被分享一千次的旧故事和引述是很诱人的。 但这真的是你想要给自己打上品牌的方式吗？

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要建立您的个人品牌，您需要独特的原创内容——足够真实的内容，让您的观众认同您。

您不必担心成为您所说的主题专家。 你也不必把这一切都放在一件唯一的事情上。 虽然谈论您作为 B2B 销售人员的目的可能是您的主要主题，但每隔一段时间分享有关您作为一个人的个性的元素才是让您变得真实的原因。

这并不是说您需要在马尔代夫五星级度假村的门廊上晒日光浴。 这在 Instagram 上可能很管用，但在 Linkedin 上，重要的是你的价值以及你打算如何作为一个真实的、活生生的、会呼吸的人来实现你的目标。

尝试回答以下问题：

• 我在和谁说话？
• 我为他们提供了什么价值？
• 我建立个人品牌的目标是什么？
• 我可以分享我生活的哪些方面来使我的品牌尽可能真实？
• 我感兴趣的主要领域是什么？
• 是什么让我与我所在行业的其他人不同？
• 我在什么方面比其他人做得更好？

当你回答这些问题时，你应该能够想象你的品牌可能是什么样子。 您对个人品牌的想法越具体，就越容易将其变为现实。

担心你的利基？

所以我们一直在讨论为什么拥有一个伟大的个人品牌如此重要，以及到目前为止如何利用它来利用社交销售。 但是，如果您的利基市场不够独特怎么办？ 当然，已经有很多人比你做得更好了？ 相比之下，你不会苍白吗？

对参与社交网络缺乏信心是销售团队在社交销售中面临的最常见问题。 为了解决这个问题，盖伊·亨德里克斯 (Gay Hendricks) 的书《大跃进》(The Big Leap) 谈到了列出你的专家区域并将它们重叠以找到你的天才区域——一个独特的、特定的区域，并且在很大程度上未被大多数人探索。

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假设您在 B2B Saas 领域，并且您是销售预测、社交销售和建立个人品牌领域的专家。 在这种情况下，你的重叠天才区可能会帮助在 B2B SaaS 工作的销售人员在 Linkedin 上建立他们的个人品牌，以帮助他们更好地发展前景。

这样，您就可以拥有自己独特的个人品牌，其独特的价值在 Linkedin 上还没有过度饱和。

那么你的定位声明是什么？

也就是说，有一个具体的定位声明来支撑你的品牌总是很重要的。 拥有这样的声明可以帮助您确保您保持品牌并防止品牌外或令人困惑的信息。

在 Slintel，我们的大多数销售人员都使用定位声明—— “帮助公司锁定前 3% 的买家”。

你的是啥呢？