采购自有品牌和白标制造商 + 示例
已发表: 2022-10-03自有品牌和白标品牌已成为大生意! 如今,这些产品占美国零售商包装消费品的 20% 以上; 在杂货店等一些零售渠道中,这一数字甚至飙升至近 60%。
那不是全部。 尼尔森数据显示,在 60 多个国家/地区,这些产品正在崛起,而制造商品牌的产品正在下降。 那么,自有品牌和白标如何运作以及如何利用它们呢?
什么是自有品牌产品?
自有品牌是指零售商拥有第三方制造商以自己的独特品牌生产的商品。 带有私人标签的产品专门出售给该零售商。 沃尔玛的 Great Value 产品就是一个例子。 沃尔玛向一家食品制造商支付费用,让其以 Great Value 的名义生产产品,这些产品仅通过沃尔玛销售。
你可能想知道,为什么像沃尔玛这样的零售巨头不生产自己的产品。 通常,零售商通过使用自有品牌制造商而不是生产所有自己的商品来为他们的产品支付更少的费用,有人估计他们的利润率高出约 10%。
关于自有品牌协议的其他一些需要了解的事项:
- 零售商定义他们想要对产品进行的任何更改或变化(例如,成分、成分、包装数量等),以将其与制造商的通用版本区分开来。
- 零售商控制产品的设计和包装(制造商通常将其作为服务提供)。
- 零售商拥有与其自有品牌产品相关的商标和品牌标识。
- 制造商控制生产过程,但不能将相同的产品出售给其他零售商,以保持其在市场上的独特性。
什么是白标产品?
使用白色标签,制造商创建了一种通用产品,旨在供多个零售商使用。 然后,每个零售商都可以将产品标记为自己的产品,即使它与其他零售商销售的产品完全相同。
Costco 的 Kirkland 品牌产品就是一个例子。 许多人不知道的是,有很多柯克兰产品被流行品牌贴上白标。 所以,如果你愿意大量购买,你可以通过购买柯克兰电池(金霸王制造)、柯克兰金枪鱼(大黄蜂制造)、柯克兰伏特加(灰鹅制造)等来节省开支。
虽然像 Costco 这样的大型零售商可能会使用白标(他们的柯克兰白标产品价值高达750 亿美元)。 然而,白标也是小型初创公司无需大量投资即可快速将产品推向市场或扩展其核心产品线的好方法。
关于白标协议的其他一些需要了解的事项:
- 制造商控制产品的特性、成分、成分和制造细节。
- 零售商控制产品包装和品牌的设计(制造商可以作为服务提供)
- 零售商拥有与其购买的白标产品相关的商标和品牌标识。
- 制造商控制生产过程,并可能将相同的产品出售给其他零售商,这可能会增加市场竞争。
你可知道? 在黑胶唱片向公众发布之前,没有最终印刷艺术品的宣传副本被发送给装在白色袖子里的 DJ。 DJ 会播放这些“白标”唱片来激发兴趣,并使唱片制作人能够预测需求。 就这样,“白标”一词诞生了!
自有品牌和白标产品的典范
我们在上面的部分中包含了一些自有品牌和白标产品的例子,但让我们仔细看看这些模型的一些非常好的例子。
亚马逊自有品牌
亚马逊是使用自有品牌制造商的好处的一个很好的例子。 这家电子商务巨头拥有大约400 个自有品牌,提供超过 240,000 种产品。 该公司排名前五的自有品牌是 AmazonBasics(家居用品和办公用品)、Amazon Collection(珠宝)、Amazon Essentials(平价服装)、Pinzon(床和浴室)和 Solimo(个人和宠物护理)。 他们的自有品牌组合使他们在搜索结果中极具竞争力,因为该公司经常为自己的商品提供空间,而不是赞助广告和自然搜索。
美元剃须俱乐部白标
另一方面,Dollar Shave Club 是白标的一个很好的例子。 虽然很多人没有意识到,Dollar Shave Club 采购了一款白标剃须刀,任何需要它的零售商都可以买到。 然而,他们接下来所做的一切都变得不同了。 他们开发了一种以前从未使用过的运输模型,从而建立了自己的品牌。 2016 年,销售额接近 2 亿美元,这家拥有白标剃须刀的小型初创公司以10 亿美元的价格将公司卖给了联合利华!
技术白标
白标在技术领域也越来越流行,其中“软件即服务”风靡一时。 在这种白标模式中,想要提供特定软件而无需在内部制造或编码成本的科技公司可以外包给白标软件公司。 他们可以在上面贴上自己的徽标和商标,并将其视为自己的,但该软件的 IP 归另一家企业所有,并且可以将相同的软件出售给其他公司。
私人标签和白标:有什么区别?
我们已经在上面的部分中列出了私人标签和白标签之间的区别,但是这个方便的图表以易于查看的格式分解了这些区别。
注意事项 | 私人标签 | 白色标签 |
产品定制 | 是的 | 不 |
零售商的独家经营权 | 是的 | 不 |
品牌控制 | 零售商 | 零售商 |
包装控制 | 零售商 | 零售商 |
商标控制 | 零售商 | 零售商 |
制造控制 | 制造商 | 制造商 |
平均上市速度 | 减缓 | 快速地 |
平均投资 | 高的 | 低的 |
白标可以联合品牌吗?
有时,您可能会看到具有两组品牌名称的产品。 这是联合品牌的一个例子,而不是白标。
所以回到Costco。 虽然您不能说大多数 Kirkland Signature 产品是由另一家公司制造的(其中许多公司不想让人们知道),但 Kirkland Signature Coffee 会显示他们的标志以及原始制造商 Starbucks 标志。
这种方法有效地利用了更受欢迎品牌的品牌力量来推动零售商和制造商的销售。
客户怎么说...
客户喜欢自有品牌和白标产品,因为零售商的一些节省通常会转嫁给他们。 而且,对这些产品的看法正在发生变化。 今天,许多人认为质量与制造商品牌的产品一样好,而且越来越好。 以下是尼尔森报道的消费者对自有品牌的看法。
- 65% 的人认为自有品牌是名牌产品的良好替代品。
- 71% 的人对自有品牌的质量印象比以往更好。
- 67% 的人认为自有品牌通常物超所值。
- 65% 的人认为自有品牌是名牌产品的良好替代品。
- 58% 的人认为他们在选择自有品牌时购物更明智。
采购自有品牌和白标制造商
现在您对自有品牌与白标产品之间的区别有了更好的了解,您准备好采取行动了吗? 您的下一步将是采购产品。 最终,您需要能够找到一家了解您打算销售的产品的制造商,并且能够在保持高质量标准的同时经济高效地生产它们。
您的首要考虑之一可能是与国内或海外制造商合作。 虽然许多公司喜欢在美国境内开展业务(而“美国制造”无疑是某些产品的一大卖点),但从海外采购产品通常更便宜。 然而,便宜并不总是更好,因为您还需要考虑运输时间、质量控制、影响商业惯例的文化差异、税收影响以及进出口法律法规。
无论您是在采购时留在本地还是走向全球,您都需要确保您可以信任您的白标或自有标签制造商。 因此,您需要执行以下各项:
- 索取产品样品以确定质量
- 验证可接受的交货时间和产品状况
- 考虑总制造成本(并检查任何隐藏费用)
- 审查产品缺陷和损坏货物的管理政策
要开始搜索,您可能需要尝试在线目录,如阿里巴巴、创客行或ThomasNet 。 您还可以查看 Quora 和 Reddit 等网站,查找有关制造商的推荐、评论和对话,以验证他们的声誉。 当然,业内人士的推荐通常是您最好的选择!
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